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龍騰世紀 第三十四章品牌戰略 文 / 山客氏

    蘇天賜好好琢磨了一番,從自己的記憶庫裡把適合乾爹可以經營的生意好好過濾了一遍,忽然,蘇天賜想起了前世的名牌服飾——美特斯-邦威!

    蘇天賜想到了美特斯-邦威後,嘴角微微往上翹了翹,心中念道:「美特斯-邦威好像就是在一九九五年成立的,周成建的採取的『虛擬經營』模式,還真是可以借鑒一下。美特斯-邦威成立之初,大概就是現在,溫州服裝行業大多生產西裝,款式大同小異,而國外少數幾個休閒服品牌在溫州剛剛露面,周成建感到休閒服將有很大市場潛力,便用手頭的錢成立了製衣廠,正式生產休閒服裝,還打出了自己的品牌——美特斯-邦威,產品面向工薪階層,實行薄利多銷。經過十餘年的發展,美特斯-邦威成為了中國最為知名的休閒服裝品牌。也就是說,如果現在乾爹進軍休閒服裝行業的話,未必不能超過周成建,成為中國休閒服裝品牌的第一!」

    溫州人周成建的發家歷史,蘇天賜還是瞭解一點的,白手起家的周成建開始干苦力,之後經營服裝生意,經過幾年的努力發展,他初步完成了資本原始積累,但周成建並沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打,讓周成建有了經商經驗,也培養出敏銳的眼光,之後成立服裝品牌美特斯-邦威,也成就了周成建在商界的名氣。

    汪勇貴見蘇天賜臉部的表情不斷變化,猜想他已經想到好的主意了,但是見他還在那裡磨蹭,催促道:「天賜,你別磨磨蹭蹭的了,你就快說吧,你想急死乾爹了!」

    蘇天賜微笑道:「乾爹,你會不會覺得自己這家服裝店沒有檔次呢?」

    「有點!」汪勇貴默默點了點,問道:「怎麼了?」

    「乾爹,你現在店舖裡的衣服和褲子有很多個牌子,一部份是一些雜牌,另外一部份則是假冒別人的牌子,這讓顧客不是很清楚你這裡有什麼牌子的衣服買,他們買衣服也是挑著喜歡了,才買的,而我知道,西方發達國家,很多人是挑牌子賣的,有些人甚至一生只鍾情於某一兩個牌子,將來,我們中國人也有這樣的趨勢……」

    汪曉俊打斷道:「天賜,你說了這麼多,我都沒聽懂啊,能不能直奔主題呢?」

    蘇天賜並沒有受汪曉俊的影響,繼續說道:「我的意思是,先成立一個服裝公司,創立一個服裝品牌,公司必做的兩件事情就是建立完善服裝設計和服裝銷售,服裝的款型有自己公司設計,銷售渠道由自己開拓,而服裝的生產交給其他服裝廠生產,當然,也可以自己建立一個製衣廠。服裝質料求中上等,而且要明確面向的人群,年輕人消費潛力很大,同時年輕人更注重個性設計,只要服裝定位成果的話,肯定不難成功的。做品牌推廣銷售方面,先在小範圍內推廣,開始的時候,以我們柯城為基地,向周邊的城市發展,兩年以內,在浙江每個地級城市有我們服裝的專賣店,這個專賣店可以自己直營,或是經銷商加盟。」

    蘇天賜喝了口水後,繼續說道:「乾爹,中國的人口基數是在太大了,而且生產力過剩的服裝廠很多,等我們的服裝品牌被廣大百姓接受的話,需要的產量是很大的,所以,不管你要不要建立製衣廠,將來肯定要部分服裝的生產交給其他製衣廠,特許這些服裝廠生產貼我們品牌的服裝,當然,那些服裝廠生產出來的衣服,需要通過你的渠道供貨給專賣店……」

    汪勇貴聽了蘇天賜的話後,愣了半晌,點了點頭,微笑道:「天賜,你說的法子,我覺得行。我開了一年多的服裝店,也知道好的牌子的衣服就是賣個牌子,生產成倍雖然貴了一些,但是利潤空間更大,當初,我也想過開個專賣店的,但是沒有找到合適的牌子,就開了賣雜貨的服裝店。」

    「乾爹,那你現在就可以干啊!」蘇天賜呵呵笑了笑,「我不知道從哪裡看過這樣一條消息,中國未來三十年內的馳名商標大部分是在二十世紀九十年代創立的。雖然中國的老牌子有不少,但是那些企業因為種種原因,在將來的競爭中,有很多將會被淘汰,也就是,乾爹現在創立服裝品牌的話,算是看準時間了!」

    「還有這樣的事啊!」汪勇貴哈哈笑了笑,沉思了半晌,歎氣道:「天賜,我還是覺得還是自己創立一個小的服裝生產廠來的踏實,等一切走上軌道了,再去找其他服裝廠代為生產。」

    「這樣也可以!」蘇天賜同意道,「乾爹,我懂點服裝設計,服裝廠成立的時候,我可以和服裝廠懂設計的人商量一下,一起設計時尚的服飾,我保證可以讓廣大年輕人喜歡的!」

    汪曉俊驚呼道:「天賜,你會服裝設計?」

    「會一點!」蘇天賜尷尬一笑,心想:「此時,休閒服裝沒有真正在中華大地上流行起來,如果,自己把前世記憶裡一九九六年後將要流行的服裝風格提前搬出來,那些衣服基本上能熱賣的……」

    服裝設計方面,蘇天賜也有接觸,他前世的妻子喜歡服裝設計,家裡面服裝雜誌有不少,他也翻過幾本,現在去看幾本服裝設計的專業書,他自信可以當一個三流的服裝設計師。

    汪勇貴盯著蘇天賜看了半晌,問道:「天賜,那這個服裝牌子叫什麼名字呢?」

    蘇天賜還沒有想出來,汪曉俊喊道:「青蘋果!青蘋果,這個名字怎麼樣呢?」

    「我覺得這個名字不好!」蘇天賜不同意道,「我們建立這個服裝品牌是讓她成為中國的知名品牌,甚至世界名牌,而『青蘋果』能讓人想到什麼呢,想到真正的青蘋果,而且這種特殊的名詞基本上已經被別人註冊某個商業領域的商標了,所以,我們需要找一些已經沒有出些過的詞作商標,這樣就可以避免商標的不完整性,另外,我們還需要一個想對應的英文名字。綜合來說,我覺得這個名字不是很好!」

    蘇天賜找來紙和筆,在紙上盜竊了「森馬」的logo,指了指紙上的logo,說道:「如果把這些字是綠色的話,效果更好,你們覺得怎麼樣呢?」

    休閒服裝的logo中,蘇天賜更喜歡美特斯-邦威,但是這家公司已經成立了,不能盜取logo了,只能從還沒有創建的品牌中選取,畢竟讓自己創造的話,太費腦力了,『森馬』的綠色字體的logo,讓人看著很舒服。

    汪曉俊默默點了點頭,笑笑道:「我沒有什麼意見……」

    「森馬,森馬……」汪勇貴默念了幾句,「那就取這個名字吧!」

    蘇天賜不忘提醒道:「乾爹,爸,你們一起去把『森馬』、『小小便利店』相關的商標註冊了,這可都是無形資產,可要保護好了,如果被別人註冊了,我們的公司可要改名字了……」

    「那就這麼定了吧!」汪勇貴沉吟片刻,看了看蘇天賜,又說道:「天賜,以後服裝廠的事情肯定少不了需要你幫忙,那你在服裝廠裡佔百分之十的股份,你覺得怎麼樣呢?」

    「乾爹,還是算了吧!」蘇天賜拒絕道,忽然覺得這樣拒絕有點不通情理,微笑道:「乾爹,要不你借點錢給我,那百分之十的股份要了,至於欠你的錢,你就在我的分成了扣吧,這幾天,我先設計一下服裝,等服裝廠成立後,就可以製造我設計的衣服了,說不定可以大賣呢!」

    「那好,就這樣吧!」汪勇貴滿口同意道。

    一個月後,蘇天賜知道老爸和乾爹已經成功註冊了「小小」、「小小便利店」、「小小超市」、「森馬」、「森馬服裝」、「森馬服飾」和「semir」等商標。

    蘇天賜盜取後人創建的logo拿來自己使用,忘記多盜取一些logo,因為他現在還不知道有商標轉讓和品牌轉讓一說,如果他知道的話,註冊成百上千的商標和品牌的話,說不定就可以讓他成為億萬富豪! -
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