—— 第十五章:開業
經過連續一星期的廣告熱潮,許多人都對這個尚未開業的化妝品店產生了濃厚的興趣,更有甚者,直接開車到店門口轉悠了一圈,看著寬敞明亮,裝修奢華的安華化妝品店,前來看過的人回去都是讚不絕口,隱隱的安華這兩個字已經深入人心了。
「嗯,一切都準備就緒了。」李慧珠擦了擦額頭上滲出的汗水,回過頭來沖施毅笑道,對於自己這個表弟,李慧珠有種雲裡霧裡的感覺。
「我再轉下,你們忙你們的。」看著因為自己的到來而都停下工作的眾人,施毅微微一笑:「幸苦大家了今天晚上算加班,每個人都算上加班費,以後我們這店吶,就靠大家撐起來了」
「放心吧小老闆。」店裡除了施毅,便沒有了雄性動物,三個美容顧問並不在場,倒是那十二個營業員對這個和藹可親的小老闆敬佩有加,聽到施毅的話後,眾人哄笑道:「明天就看我們的了」
「不止是明天。」施毅笑著搖搖頭,糾正道:「是以後都靠你們了可別讓我失望」
「不會的。」眾人嬉笑著答應了下來,對於安華化妝品店,這些營業員可是充滿了信心,要知道,她們培訓期間的工資是按照五百塊錢一個月開的,開業後那可是每個人八百塊錢
在這個尚未完全發展起來的城市,或者說在這個時代的中國,八百塊錢一個月的工資都快頂的上國企裡面的正式員工了
所以姑娘們都是卯足了勁兒準備奉獻了,咳咳,別想歪了
看著繼續開動起來的眾人,施毅只是笑笑,並沒有再說什麼,一個人在店裡晃悠起來。
店裡所有的燈光都被打開,刻意營造出來的氣氛讓施毅滿意非常,相信這個時代的女人,應該擋不住這樣的環境吧
後世不知道是哪個營銷大師說的,購物環境的好壞決定著顧客的購買力而這個購物環境除了店面的裝飾之外,專業的營銷人員也是必不可少的。
安華化妝品店裡的商品幾乎全部都是從國外進口的,這倒不是說施毅不支持國產,而是國內的和國外進口的有著絕對的差距,這個差距無論是從品牌上,還是從性價比上,都沒有可比性。
「嗯?」正在貨架之間晃悠的施毅忽然輕聲嗯了一下,伸手拿起了貨架上的一支唇彩,一手拿著端詳,一手在下巴處搓動著,約莫一分鐘後,施毅才抬頭衝著李慧珠招呼了一聲:「表姐,你來一下。」
「嗯,有事嗎?」正在給營業員做模擬的李慧珠愣了愣,隨即便走了過來,看著施毅手中的唇彩,眼神之中略帶困惑。
「有點小問題。」施毅側過腦袋看了看李慧珠,晃著手中的唇彩說道:「這支唇彩的進價是多少?」
「六塊錢,怎麼了?」李慧珠瞄了一眼唇彩的擺放位置,立刻回答了出來。
「六塊錢……」看著貨櫃上的標價,施毅繼續搓動著下巴,好一會兒後才開口道:「改下價格,改成五十八一支」
「什麼?」李慧珠驚得長大了嘴巴:「這也太黑了吧」
「黑?」施毅抬頭看了李慧珠一眼,笑道:「表姐,商品的定價不應該只看商品本身的進價,應該再加上我們店面的潛在價值,就比如這支唇彩,進價六塊,你標價二十,看著似乎已經有了很大的利潤,但是往細了去想一下。」
頓了頓,施毅說道:「除去我們的員工工資,店面租金,以及店面裝修的使用年限,折合下來的話,五十八塊錢的定價並不高況且,我們店裡的商品都是從國外進來的,大家對這些品牌並不熟悉,再說,就衝我們店面這樣的規模,一般的人還真不敢進來,而敢進來的,一般都是兜裡有錢的,這幾十塊錢的東西人家並不會放在眼裡。」
說到這裡,施毅的嘴角露出了一抹壞笑:「這樣,表姐,你現在給王老師她們打個電話,就說我有事要她們來一下。」
「哦。」李慧珠不明所以,看了施毅一眼後便轉身離開了。
當天晚上施毅在店裡待到很晚才回家,進屋的時候都是輕手輕腳的,雖說現在已經十八歲成年了,但是對於父母,施毅還是不想讓他們知道太多,免得擔心。
店面註冊的法人就是施毅自己,但是他目前還不能太過得瑟,畢竟一個工人家庭的高中生,在十八歲就拿出來一百萬投資,這錢來的可有點不正當,該小心的時候還是得小心
出風頭的事情施毅不是不願意,但是有風險的風頭,施毅還是不樂意的,誰會自己跟自己過不去啊
第二天因為是週日的緣故,父母也沒有叫醒施毅,只是他們不知道的是,他們前腳踏著自行車去上班,施毅後腳就鑽進了一輛車租車絕塵而去……
「酗子家不錯吧。」開車的司機是一個四十多歲的胡茬漢子,看著施毅熟練的搖下車窗,便笑著問道。
「專心開車。」施毅抬頭看了司機一眼,淡淡的說道。
「呵,還挺謹慎」司機撇了撇嘴巴,不再開口說話。
「媽的」在開到商業街附近一條街道上的時候,司機再好的脾氣也忍不住罵出了聲來,堵車
「今天是什麼日子,哪來這麼多有錢人?」在路上被堵了好幾分鐘也沒能朝前移動一寸,司機不由的暗自嘀咕道。
整條街道上都擠滿車,本身就不寬敞的街道更顯得擁擠起來,在施毅的印象中,九四年能買上車的人並不多,溫州的道路狀況也一直很好,直到零零年後才開始越變越嚴重,看著這麼多私家車堵在這條路上,施毅忽然眼前一亮:「難道這些人……」
「我在這裡下車吧」施毅瞟了司機一眼,掏錢下了車,看著施毅消失在人流中的背影,司機忍不住低聲咒罵了一句:「缺德」
也是,看這路的情形,估計堵上幾個小時問題不大,前面的沒能繞彎過去,後面還源源不斷的有車子加入進來……
安華化妝品店裡,李慧珠正目瞪口呆的看著門外擁擠的人群,訥訥的說不出話來,原本定於九點開業的時間也因為施毅的到來而硬生生的提前了半個小時,按照施毅的話來說,就是:「這猩都是錢啊,哪有擋著錢進自己口袋的道理?」
於是乎,之前還拿著地拖在打掃著早已一塵不染的地板的營業員開始著裝打扮,準備上崗了。
「王老師,記得我昨晚說的話」在開門前,施毅走到了咨詢台前,衝著那三位美容顧問笑呵呵的說道。
「放心,我們都記著呢」王老師,也就是王美麗,看著自己這個小老闆,想起他昨晚對自己三人的交代以及許諾,王老師樂呵呵的點頭應是。
喊她們老師,並不是意味著她們的年紀很大,三人中最大的朱青青今年也不過三十八歲,正值人生的巔峰狀態。
喊她們老師,是因為這三人都是美容護膚界的專家級人物,尤其是王老師,雖說三人中她年紀最小,但是人家可是從國外留學回來,做這行超過十年的人才
「行了,表姐,把門打開吧」交代好了三個美容顧問,施毅笑瞇瞇的轉過頭去,衝著李慧珠說道。
「鞭炮不放了嗎?」李慧珠徵詢著施毅的意思。
「還放?」看著門外的女人們,施毅嘴角一咧:「不放了,萬一要是出點什麼意外,問題可就大了就這麼著吧」
第十六章:暴利啊暴利
時間不過八點半,但店外的街道上早已停滿了車,對於還沒有出現過專業化妝品店的溫州來說,安華化妝品的出現無疑是填平了這處空白,改革的大浪潮造就了無數的富豪,溫州商人的奸名遠播四方。
有錢的人越來越多,花錢的地方卻沒有得到增長,真正有錢的女人,化妝品全是從國外直接購買的,而錢不多的,只能在那些勉強還算乾淨的店裡,盡可能的挑選最好的化妝品。
這些天安華化妝品店的廣告熱潮著實讓這些溫州富商的女人們心動了一把,誰不想變得漂亮一些,把自己的丈夫牢牢留住呢?
在店門被打開的瞬間,已經有很多人湧入了進來,之前還清閒無比的營業員和三位美容顧問頓時陷入了忙碌之中
「這支口紅好用嗎?」
「這瓶粉底真的是從國外進來的嗎?」
「這瓶洗面奶怎麼用?」
諸如此為的問題,在這三百平米的店面中充斥著,而那三位美容顧問更是被大家圍成了一團,各種日常護理的問題如同炮彈般將王老師三人轟的頭昏腦脹……
「阿毅,這也太亂了吧?」李慧珠微微皺起了眉頭,看著店內亂哄哄的場面,雖然熱鬧,但這樣一來卻是讓店裡的十二個營業員有些不夠用了,而且門外還不斷的有人進來,再這麼下去的話,恐怕還真要出亂子了
「我來吧。」才不到幾分鐘時間,李慧珠的額頭已經滲出了汗水,聲音也顯得沙啞了許多,看著李慧珠,施毅微微一笑,輕聲道:「記得我讓你準備的音響和碟子了嗎?」
「嗯,記得。」李慧珠點了點頭,困惑的看著施毅,她實在想不出來那些聽起來文縐縐的古典音樂,會對這樣的場面有什麼幫助?
「等下我說完話後,你就把音樂開起來。」施毅神秘一笑:「至於效果如何,等下你就知道了」
事到如今,李慧珠也容不得多想,直接點點頭,走向了門口的吧檯。
「咳咳……」施毅習慣性的輕聲咳嗽了一聲,但根本沒有人會注意到他的存在,看著依舊在貨櫃之間興致勃勃,吵吵鬧鬧的顧客,施毅有些尷尬的摸了摸下巴,微微提起了一絲真氣,輕柔的聲音瞬間傳遍了整家店面:「打擾大家一會兒,請靜一靜好嗎?」
眾人一愣,下意識的循聲望去……
「我就是一個毛孩子,大家別這麼瞅著我,我會臉紅的。」施毅笑嘻嘻的掃了眾人一眼,開了個玩笑,引得眾人一陣哄笑。
「今天呢,是本店新開張的日子。」施毅頓了頓,繼續說:「大家能來這裡購物,是我們的榮幸,相信大家也都是有頭有臉的人物,在社會上也都擁有一定的地位。」
「呵呵……」施毅的話讓眾人再次發笑,別說她們確實有些地位,就算偶爾幾個沒地位的,也是笑著不說話,心道,這是誰家的孩子,挺會說話啊
「本店所有的商品都是從國外進口的,還有三位專業的美容師坐鎮,實力自然不用懷疑。」施毅笑瞇瞇的做了個廣告,繼續說道:「大家選擇來這裡購物,應該也是看上了我們這裡的壞境和規模,所有的商品都在貨架上有明確的標識,如果大家有什麼疑惑的地方,可以按照順序到咨詢台詢問。」
話說到這裡,眾人也不是傻子,自然明白人家是說自己這些人太吵了之前有幾個喊得特大聲的人有些臉紅,而施毅,則露出了春風般的微笑:「在這裡,我祝大家購物愉快」
「錚錚錚……」施毅的話音落下,店內便響起了一陣輕柔的古典樂,在音樂的作用下,人們開始自覺的放低了聲音,一時間店內鬧哄哄的場面消失了,取而代之的是井然有序的購物場景。
「厲害」看著施毅這麼三言兩語就解決了讓自己頭疼的問題,李慧珠不由得朝著施毅豎起了大拇指,由衷讚歎。
「一般一般。」施毅嘿嘿一笑,開始在店裡晃蕩起來……
「您的皮膚是油性的。」王老師笑瞇瞇的看著眼前的這名顧客,「如果再搭配上一瓶xx爽膚水的話,相信這款洗面奶的效果絕對會超乎您的想像」
「xx爽膚水?」顧客微微扭頭看了一眼自己的丈夫,隨後便出聲問道:「哪裡有賣?」
「我們這裡就有這款爽膚水。」王老師瞇著雙眼,臉上袒露著自信的微笑:「這款爽膚水在國外很流行,但我們國內很少可以看到,很多時候買到的,也是假冒的產品」
「這爽膚水真有你說的這麼好嗎?」一聽是國外流行的,顧客來了一些興致。
「美容護膚品都是有膚質針對性的。」王老師說:「像這款爽膚水的話,就是專門針對您這種膚質而量身定制的,效果很不錯。」
「那好,我要了。」顧客爽快的點了點頭,於是,本來只想買一瓶洗面奶的她,還多買了一瓶爽膚水,而爽膚水的價格卻遠超洗面奶好幾倍
火爆的場面一直延續到晚上八點,才逐漸的消退下去,施毅今天沒有回過家,之前就讓李慧珠打電話到了父親的公司裡,說明了一下情況,說施毅今天被她請來幫忙,今晚就在她這裡過夜了。
對於三表姐的話,父親是深信不疑,微微猶豫了片刻後便答應了下來,但也是囑咐李慧珠,第二天上學可不能遲到
當店內的顧客全部帶著心滿意足的笑容離開後,時間已經到了晚上十點,比預計營業時間多出了一個半小時。
看著正在店內打掃衛生收拾殘局的營業員,施毅心頭一動,開口說道:「今天大家都辛苦了,等會兒忙完了,我請大家去吃個宵夜」
宵夜的地點就選在了附近不遠的一家排擋中,施毅一口氣點了二十多個菜,讓李慧珠連呼浪費,吃完宵夜,時間已經到了十一點半,施毅這才和李慧珠回到了店裡。
「真沒想到,這些有錢人會這麼瘋狂」一想起今天的火爆場面,李慧珠就忍不住一陣哆嗦,短短一天的時間,她已經去了四五趟倉庫,幸好之前備貨充足,不然的話,恐怕今天很多商品就要斷貨了。
「要抓住有錢人的消費心理。」施毅冷不丁的冒出一句話,換來的是李慧珠的一陣白眼。
「這麼多?」到了凌晨一點多的時候,今天的帳才算是理清了,當然,只是簡單的算了一下錢,至於貨架上的貨物,則沒時間去清點。
看著眼前這一沓沓厚厚的鈔票,李慧珠有些目瞪口呆,天整整二十九萬啊這還只是一天的銷售額
「怎麼?很多嗎?」施毅的小心肝也是不爭氣的狂跳了一陣,但臉上的表情卻依舊是淡然如水:「這只是開始人啊,要學會有野心」
「你說得輕巧。」李慧珠苦笑一聲,隨即便興奮了起來:「照這個速度下去,只要一個月,不,只要一個星期我們就能收回所有成本了暴利啊」
「你以為天天生意都這麼火爆啊?」這回輪到施毅翻白眼了:「這是因為第一天新開業,很多人都是圖個新鮮才來的,再說,她們今天買回去這麼多東西,恐怕一段時間內是不會再來了。」
其實,施毅並不瞭解女人的心理……
最後,在李慧珠的堅持下,施毅只能陪著,粗略的清點了一下倉庫和店裡的貨物,在李慧珠一陣皺眉細算之後,才長歎了口氣:「我算是知道,什麼叫做暴利了」
僅僅是一天的時間,店裡就做出了二十九萬的營業額,去除商品成本,店面租金以及員工工資後,李慧珠得出的最後利潤是……
整整二十一萬
「這樣吧。」聽到李慧珠最後得出的結論,施毅的微微琢磨了一番後便開口說道:「今天這二十一萬里,拿出一萬,表姐你拿三千獎金,王老師她們三個每個人分一千,剩下的就均分給那些營業員吧。」
不等李慧珠開口,施毅便笑道:「賺了錢咱也不能小氣不是,今天能做出這麼多營業額,王老師她們功不可沒而表姐你怎麼說也是一店之長,多拿點也是應該的」
「可是你這頭一天開業就分錢,有些不妥吧?」李慧珠頗為擔憂的說道:「一旦這些事情被社會上的人知道了,麻煩可不是一點兒半點兒」
「囑咐一下她們就可以了。」施毅撇了撇嘴巴:「至於那些社會上的人,甩都不用甩他們,要是敢來這裡惹事的話,我自然會收拾他們」
「表弟,你變了。」李慧珠深深的看了施毅一眼,幽幽一歎。
第十七章:我叫陳可麗
「是麼?」施毅摸了摸鼻子,沒有再說什麼。
當天晚上施毅就睡在了李慧珠的出租房內,這套房子也是因為店面的緣故才租下來的,六十多個平方的面積,一個月也要四百多,開始李慧珠自然是有意見的,對於施毅這樣還沒開業就亂花錢的表現給予了嚴厲的批評,但施毅只說了一句話,李慧珠就啞口無言了:這錢是我的,愛給你花就給你花
一夜無話,累了一整天的李慧珠一回到家就渾身軟趴在了床上,看的施毅一陣皺眉,琢磨著是不是該給李慧珠整個秘書?
給李慧珠蓋上了被子,施毅這才到了隔壁的房間,或許李慧珠早就給施毅準備好了,房間裡雖說沒什麼傢俱擺設,但是床單被褥倒是一應俱全,可惜的是李慧珠不知道,自打重生以來,施毅就沒有真的睡過覺。
一個晚上修煉下來,施毅覺得這可比睡覺要舒坦多了,至少神清氣爽不是?
早上一大早施毅就起床了,看著還在床上睡著的李慧珠,施毅微微歎了口氣,進屋給她蓋上了被子,不知道是不是累壞了的緣故,昨晚被她死死抱在懷裡,裝著昨天營業額的布包也被扔在了地上。
站在床邊想了一下,施毅才輕手輕腳的在一旁的櫃子裡翻出了紙筆,留言告知自己已經去上學了,同時叮囑她不要累到自己,這才離開了李慧珠的出租房。
十三中距離市中心有一段距離,可偏偏現在是清晨六點,出租車根本就看不到幾輛,無奈的歎了口氣,施毅徒步上路了。
「嘎吱……」離開了商業街範圍,施毅正在路旁走著呢,一輛黑色的桑塔納發出了一陣刺耳的剎車聲,施毅下意識的扭過頭去一眼,只見車上坐著一個女人,二十五六左右,看著有點眼熟。
「小弟弟要去哪兒?姐帶你一程吧?」車上的女人還真挺漂亮的,本來就俊俏的瓜子臉上鋪了一層淡淡的妝,顯然是經過了刻意的打扮,明艷動人。
「你是?」愣是想不起來自己和這個開車的女人有什麼關係,甚至在哪見過施毅都有些迷糊,雖說他也喜歡美女,但是這麼稀里糊塗的事情,他也是幹不來的,當下面帶疑惑的看向了她。
「呵,小弟可真是貴人多忘事啊。」女人嗤嗤一笑,伸手從副駕駛座上提起了一個包。
一看到這個包,施毅頓時就明白了過來,昨天的場景也在腦海中一閃而過,臉上露出了笑容:「原來是你啊」
「怎麼樣?想起來了吧?」女人看向施毅的眼神有些異彩,昨天她在安華化妝品店裡的時候就可以注意著這個少年的一舉一動,隱隱的,女人感覺到這個少年似乎在那家化妝品店裡有一定的地位,至少看那些營業員的表情和態度,就可以看出來一些端倪。
「當然想起來了。」施毅咧嘴一笑,小小的奉承了一句:「像你這樣的大美女,當然是過目不忘了」
「看不出來你還挺滑頭的。」女人笑笑了,身子微微側傾給施毅打開了副駕駛座的門,「還不上來?」
「呃……」施毅苦笑一聲,上了車。
對於這個女人,施毅真的是有些印象,因為昨天中午開始,這女人就一直在店裡轉悠,直到下午三點才離開,倒不是她沒買東西,相反,她最少買了兩千多元的化妝品,在這個時代,這樣的手筆算是相當有料了
要知道,就算是國企裡面上班的經理級人物,現在一個月的工資恐怕還沒有兩千塊吧?
不過施毅不是傻子,他可不信這個女人就因為昨天見過自己一面,就願意讓自己上車搭個順風車,而最主要的是,這件事情還是她主動提出來的
這女人一定有目的。
施毅的臉上帶著微笑,心中揣測著身旁這個女人的動機。
「姐,快點吧,我要遲到了」正在施毅面帶微笑看著那個女人的時候,身後忽然傳來了一個女孩子的聲音,施毅微愣了一下,旋即轉過頭去看了一眼……
女孩兒的年紀應該和施毅相當,頭髮還有些濕,估計是洗了頭沒時間吹乾的緣故,就這麼簡單的披在肩上,精緻的瓜子臉上此刻正帶著一絲撒嬌的味道:「快點嘛」
聲音很清純,如同一股清泉注入了施毅的心底,這一刻,施毅的眼神中透露出了讚賞,這倆姐妹都是極品
「呃……」然後目光繼續下移,落在了女孩兒的衣服上,一看到這套熟悉的衣服,施毅愣了愣:「你是十三中的?」
「這麼?你也是?」女孩兒沒有回答,倒是開車的姐姐饒有興致的轉過頭看瞅了施毅一眼,笑道:「那正好,順路」
「我叫施毅。」施毅笑著點點頭,目光炯炯的看著姐姐。
「我叫陳可麗,這是我妹妹陳可欣。」陳可麗的臉上一直帶著溫和的笑容,施毅注意到陳可麗看向妹妹的眼神中,帶著數不盡的寵溺。
「什麼?」施毅如遭電擊般的愣在了座椅上,訥訥的臉上泛起了濃濃的苦笑,冤家啊親如果你覺得本站不錯,還請記住本站幫忙宣傳下哦本站哦
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