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龍騰世紀 第123章 信任 文 / 我的班長我的班

    我仔細地觀察著楊主管的表情,如果說她是在利用我……也說不過去……不知道我有什麼好被她利用的……

    她一分錢不分給我,又能如何?我難道就能知道這三家酒店可以九十萬拿下來?

    她現在這表情,我很難懷疑她是裝出來的,除非她是一個專業演員,但那種情況基本不太可能……

    她真要騙我,或者利用我的話,剛才就不會告訴我底價是九十萬了……

    對我來說,九十萬也好,九十八萬也好,一百零八萬,一百二十萬,都只是一個數字……就算她再報高一些,對我來說又有什麼意義?

    「我是說真的……如果你真拿我當弟弟的話,你從今以後就是我的親人了,我把錢放在你那裡和放在我這裡……又有什麼區別?」

    「你是不是覺得姐姐這個人很壞?在一個公司打工,偷偷搞公司的錢?」楊主管看來對我的表現還是很有些困惑。

    「我不知道……或許是我這個人太刻板了……」我只好用謊言掩飾了一下。

    「你不用這麼想。」楊主管用手理了理自己額前的絲:「如果不是我,林志強他永遠都做不進這三家酒店,我算過了,就算公司投入一百二十萬進去,依這三家酒店酒水的銷售情況,還有我和李總的關係,平時只讓她在細節多照顧一些就行了……」

    「一年之後,華威至少可以在這三家酒店贏利一百五十萬以,甚至更多,我們只拿了原本是我們應該拿的,但公司卻當獎金提成給了林總的其中的一小部分,就因為他是分公司總經理,而我只是個主管……你明白嗎?」

    我聽明白了,聽楊主管這麼一說,似乎是一筆很簡單的帳,公司投入一百零八萬,保底賺一百五十萬,淨利潤就是四十二萬,如果真能賺這麼多,楊主管從中為她自己謀取一些私利,倒也未嘗不可……

    沒有她和李總的這層關係,公司也就沒有了這部分利潤……

    話再說回來,如果她剛才只是為了騙住我,而演了認姐弟的那齣戲,我遲早也會看出來,真那樣的話,我當然不會輕易放過她……

    我心裡更希望的,是和她的這份姐弟感情能純粹一些……因為從見到她的那一刻起,我就對她頗有好感……

    「你能保證那些錢公司能掙回來?我總覺得……人不管做什麼事情,先要對得起自己的良心……畢竟公司是給我們了工資的……」我又追問了一句,因為我知道,這是在拿老爸的錢冒險……

    現在這社會,往往在你最信任別人的時候,就是你被騙的時候,我不想辜負楊主管對我的信任,可我也不想被人騙。

    「你怎麼這麼傻啊?」楊主管看著我無奈地搖了搖頭:「公司肯定不會虧的,弄不好還會大賺,再說了,這筆費用報去,公司市場部、銷售部甚至老闆,都會開會反覆進行論證,如果他們覺得風險太大,是肯定不會批的……」

    「我再給你算個帳……」楊主管從桌子中間取過那簡易的鉛筆記事本,開始在紙寫了起來……

    「現在這三家店白酒銷售一共是xxx萬,紅酒銷售一共是xxx萬,啤酒銷售一共是xxx萬,酸奶銷售一共是xxx萬……」

    「我們進場買斷之後,包括其他所有品牌酒水的進場,都必須從華威拿貨,即使我們只佔到這三家酒店酒水年銷售額的百分之三十,就可以保證不虧了,更何況我們買斷之後,這些原有的品種想繼續銷售的話,也會給我們交一筆進場費用,到時候他們都會來找我的……我算了下,這些交給華威的費用,加起來至少都有三十多萬……」

    「我們在一年內保證能完成一定量銷售之後,代理的幾個品牌,都會額外給予一些進場買斷費用的支持……這又去了至少三十萬左右的費用……」

    「這三家酒店,是市酒店行業中的標桿,這筆買斷的單子,華威不僅不會虧,反而會大賺,拋開直接贏利不說,這裡面還沒算一年銷售之後,華威所代理的幾個品牌,在市的品牌效應,這就是他們為什麼招我進來的原因,也是我應聘時給華威的承諾,如果不是我,李總她老公的三家酒店,華威就算拿錢也永遠進不去……」

    這世間有拿錢也辦不成的事嗎?我皺了皺眉頭,也許……沒有楊主管,華威想做進這三家酒店,所花費的代價會遠遠高於一百零八萬?

    不是很懂。

    「我明白了……」我向楊主管點了點頭,然後又追問了一句:「姐姐,你覺得總部批下來的可能性有多大?」

    「可以說是百分之百……現在市場競爭這麼激烈,公司不可能放著塊大肥肉不去吃的,退一步說,公司就算虧錢,也要做進這三家酒店,不僅可以提升自己所代理的品牌市場認知度,同時也可以打擊竟爭對手……」

    「好……」我不知道自己是不是被楊主管給說服了:「你說我們下一步該如何做?」

    「待會兒你可以給林總打個電話,說這三家酒店的進場談下來了,一共是一百二十萬,聽他怎麼說,我們再做下一步的計議……」楊主管看來對這一切的安排早就成竹在胸了。

    「我?」我有些疑惑地看著楊主管,她有沒搞錯啊?說我談下了這三家酒店,林總會信嗎?

    「嗯,這個電話你打比我打更合適一些,他如果有什麼疑問,我們還好有個緩衝,如果他問起,你可以說是我帶你一起過來的,現在是要試探一下林總的口氣,看他對一百二十萬有什麼反應……」楊主管向我解釋了一下。

    「哦……」雖然應承了下來,但我心裡還是感覺怪怪的……

    畢竟林總是知道我身份的,我和他打這個電話,其中的意義可能楊主管根本想不到……

    不管怎麼說,能讓公司賺錢,擴大市場份額,增加品牌知名度,對華威是件好事,我應該全力促成這件事才是……
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