第一百一十八章美女店長的按摩
「啊！？」李芳琳還沒有跟著凌軒走的時候，突然叫了一聲。
凌軒回頭的問道：「怎麼了？」
「我也真是的，走路都會跌倒……不好意思，我的鞋跟端了！」李芳琳低著頭的道。
凌軒看見李芳琳邊右腳銀白高跟皮鞋的鞋跟正好斷開了。
「糟糕，鞋跟都斷了？」凌軒微微的道。
李芳琳顯得尷尬的道：「這鞋子，一個有鞋跟，一個沒鞋跟的，多難走。不如凌先生你先上樓吧……」
凌軒微笑的道：「這又不是什麼丟人的事情，來，我攙扶著你吧。」
「啊∼！」李芳琳剛想著往前一步，只覺得腳一疼。
「怎麼了？」凌軒關心的問道。
李芳琳搖搖頭，緊皺眉頭，道：「沒……沒什麼，可能是扭著了。」
凌軒扶她就近靠著，並彎下身檢查她的腳，微微的道：「不是可能，你真的是扭傷了，你看，腳都腫起來了。這樣吧，下午你休息好了，打電話叫你家人來接你。」
「我……我自己一個人住，凌先生，我……我沒什麼大礙的，回到美容院拿一點藥水擦擦就好！」李芳琳微微的道。
凌軒道：「美容院裡有鐵打藥水嗎？」
「不太記得了，好像有吧！」李芳琳微微的道。
凌軒道：「這樣啊？那你在這裡等我一下，我先去買點東西，很快就回來。」
李芳琳點頭了之後，凌軒用最快的速度跑到王府井百貨旁邊的老百姓藥店買了一瓶鐵打紅花油和藥棉。
「凌先生，真的太麻煩你了，不好意思。」李芳琳見他手裡拿著紅花油，知道是買給自己擦扭傷的，對著氣喘噓噓的凌軒，她還真有點不知所措。
「沒什麼的，關心員工是應該的，我我們走吧！」凌軒讓李芳琳的手搭著自己的脖子，扶她到電梯口。
哪有老闆這樣對待員工的，可不是一般的好啊。
一路之上，凌軒聞到李芳琳身上一股淡淡的幽香，令他有些飄飄然，就像很多艷遇的經歷一樣，凌軒微微的低頭一看，哇！看到李芳琳乳溝，雖然不是很深那種，但是豐滿的線條外面是一件紅色的蕾絲胸罩。
到了二十八層，也就見到了水雲間美容院。
凌軒扶著李芳琳推門進去，水雲間另外的一名美容師盧美英在前台遠遠就看見，驚訝的道：「店長，你……你這是！」
李芳琳道：「這位是我們的新老闆凌先生，這是我們店的美容師盧美英。」
凌軒頗為警惕的道：「我不是老闆，你們真正的老闆應該是陶姐。」
李芳琳一愣，緊接著微微一笑。
凌軒打量了一下盧美英，一個十**歲的女孩，雖然比不上李芳琳，但也稱得上是小家碧玉了，個子嬌小，皮膚白皙短髮俏麗，秀挺的鼻子，瓜子臉，柳葉眉，丹鳳眼，胸部開始茁壯，腰軀柔軟，特別是一件白色護士一樣的美容師服披在身上，素雅又有清新。
「不說這個先，李店長扭到腳了，來搬她一把。」凌軒急忙招呼盧美英接待好她。
李芳琳坐在一旁的沙發上，道：「美英，先替先生倒一杯茶。」
「不急，讓我看看你的腳！」說著，凌軒也不管其他的，順著腳跟抬起她修長的腳。
「我……我自己來！」李芳琳實在不好意思讓老闆給自己搓腳上藥，羞澀的道。
凌軒搖搖頭，便伸手拖高她的褲腳，卻發現她裡面還穿有絲襪，不假思索的道：「你先把絲襪脫下我才能給你上藥。」
「先生，這裡是大廳，有顧客來……」李芳琳面對凌軒的熱情，已經有點吃不消了。
「哦！」凌軒也不知道是真不知道還是假裝不知道，道：「我扶你到美容間去。」
李芳琳面對凌軒的熱情，真的無法抵擋，嬌羞的低著頭道：「好吧。」
水雲間美容院本來就沒有幾個客人，加上這個時候也不會有顧客上門做美容的，所以美容間裡完全是空蕩的。
「先生……我要脫絲襪了！」李芳琳坐在美容床上，低著頭道。
「哦！我出去迴避一下。」凌軒這才反應遲鈍的道。
「不用了，你……你把頭轉過去就行了。」
「好吧！」
李芳琳不會連這美容房間有鏡子都不知道吧？難道她是有意而為之？這……這無疑等於誘惑啊！！
「好了。」李芳琳絲毫沒有發覺，把絲襪脫下，重新穿好褲子的道。
凌軒剛才還沉醉在李芳琳驚艷一現，聽到她這麼說，便轉過身來。
李芳琳的皮膚很白皙，一雙修長的**顯得格外的嬌嫩動人，凌軒替她揉腳的時候，簡直就是一種享受。
「你在這裡坐多久了？」凌軒一邊輕輕的給她按摩，一邊微微的問道。
「一年零一個月了。」李芳琳道。
凌軒道：「之前是學什麼的？」
李芳琳道：「工商管理。」
凌軒道：「那你怎麼會想到來美容院工作？」
李芳琳道：「其實這也是很偶然的事情，在人才市場上找不到合適的，就來應聘了。」
凌軒道：「你在這裡一直不用做美容手工嗎？」
李芳琳點點頭，道：「是的，我只負責店務管理和銷售，技術的理論，由以前的美容顧問負責。」
凌軒道：「菲菲讓你們盤點之前老闆留下的賬目，點完了嗎？」
李芳琳道：「點完了，我去拿給你看吧。」
李芳琳想下床，可是凌軒卻死死的按住她的腳，不好意思下床來，又掙不開，只能羞澀的垂下頭，微微的道：「凌先生……我給你拿賬本……」
「哦！」凌軒反應了一下，一雙手繼續的按在她的玉足上，道：「不用，你大概的說一下就可以了。」
李芳琳微微點頭，道：「賬目上一共還有顧客消費兩萬七千八百多塊，其中有八張年卡，六張半年卡，還有十多張各類的美容療程卡，最多的是卵巢保養療程卡。」
凌軒道：「我想知道這一個月來顧客消費的卡項到底有多少？」
「兩萬一千左右。」李芳琳道。
凌軒點點頭，看來這水雲間美容院的生意的確不怎麼樣，至少沒有像自己想像中的欠顧客十多萬元的卡項。「那現在美容院的庫存產品有多少？按零售價算。」
李芳琳道：「如果按零售價計算，差不多七萬，還沒有統計完，但是肯定不少於七萬。」
凌軒道：「看來我接受這個美容院還不算太虧啊！」
李芳琳點點頭的道：「可是按照行業四折或四點五折的進貨價，七萬的庫存其實價值也就是兩萬八……」
凌軒道：「你的意思是說其實這也只能是平本的買賣對吧？」
李芳琳心裡忐忑不安的道：「凌先生，我只是實話實說。」
凌軒微笑的道：「我知道，我也喜歡你這樣實話實說。不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能？」
「這個……這個不好說。」李芳琳沒有想到凌軒作為一個老闆，會問她這樣的問題。
凌軒道：「你就直說，因為你在這裡做了一年，對水雲間也最瞭解。如果給你當老闆，你覺得水雲間有沒有盈利的可能。」
李芳琳點點頭，道：「凌先生，我這樣跟你說吧。除開房租不說，一年來水雲間平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就佔去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要佔去兩千。水雲間在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二。因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺了八千。」
凌軒點點頭，道：「那美容院一年來平均每個月的月績是多少？」
「一萬三千多。」李芳琳低頭的道。
凌軒道：「扣除產品成本五千，還有八千。美容院不虧啊！」
李芳琳道：「可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧了，更何況這房子租金也沒有算啊。」
凌軒道：「如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。」
李芳琳一愣，眼睛睜得大大的看著凌軒道：「讓我做？」
「對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。」凌軒大膽的提出自己的設想道。
「一個月基本能維持兩萬左右。」李芳琳點頭的道：「因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便只有一百多會員，兩萬的業績是很輕鬆的。按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。平均在十二個月裡，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理項目，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。」
凌軒道：「這樣說來，我這個美容院是穩賺不賠啊！」
李芳琳點點頭，道：「但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵。其實前天陶小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我……我也想離開。但是陶小姐用真誠感動了我和美英！」
「哦！？」凌軒顯得很好奇的道：「她都跟你們說了什麼？」
李芳琳道：「陶小姐說，其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平台。在這裡，你們自己就是老闆，你們離開這裡，再也不會找到像凌先生你這樣的老闆了。她還說了很多，我覺得自己應該嘗試一下。」
凌軒道：「如果讓你做，第一步要做什麼？」
「當然是招人。」李芳琳道：「然後就是留住人。」
凌軒道：「你打算如何留住美容師？」
李芳琳道：「其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為美容師都是外地人，她們在n市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在了房租水電和吃飯了，這樣員工沒有歸屬感。租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到家裡基本都是十點半以後，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到家是常有的事情。一個女孩子家，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以後哪裡還有公車乘搭？這樣一來，美容師誰也不願意加班給顧客做美容，無形中就很容易得罪顧客。顧客覺得自己得不到應有的尊重和服務，又怎麼會在我們這裡開卡消費？其實這是一個惡性循環……」
凌軒聽了她的論點，用力的按著李芳琳那一雙白皙動人的玉足。點點頭的道：「的確如此，你是一針見血。看來你在這方面也是深有感觸啊。」
這一陣陣的按摩揉搓，李芳琳又酸又疼，同時感到一陣火辣燒灼皮膚一樣，過後卻是很舒服的疏通活絡。按痛的時候，她也不敢出聲叫喊，只能銀牙緊咬下唇，舒服的時候，她甚至感覺到自己體內異常的興奮，她從來沒有給男人這樣接觸自己，更不要說是按摩腳了。就像打翻了五味瓶一樣，看著凌軒的專心細緻，她心裡一陣蕩漾，甚至產生了一陣的幻想。
哪個少男不鍾情，哪個少女不懷春。
李芳琳這樣內向的女人，一旦有好的男人對她們做出一些特殊的舉動，她很容易聯想到對方對自己有意思？其實不但女人，男人時常也會這樣想，這是不是就算自作多情呢？
凌軒見李芳琳不作答，看了她一下，見她時不時的閉著媚眸緊咬下唇，那種堅忍嬌氣的樣子讓男人看了不由的抓狂。凌軒強忍心中的衝動，道：「我是不是按得你痛了？」
「沒……沒有！」李芳琳微微的道：「我是店長嘛，很多時候我都會陪她們到晚上最後關門才離開，所以她們這些辛勞，我都看在眼裡。」
凌軒道：「你也是在外邊租房子吧？」
「嗯！」李芳琳點點頭的道：「我租房在城北。」
「這麼遠？」凌軒道：「搭公車要多久？」
「一個小時左右吧！」李芳琳道。
凌軒道：「看來我的首要任務就是要給你們找一套宿舍，至於招人，我已經在纖盈美容學校找了兩個人，明天就可以來報到上班。我給你她們的電話，由你通知她們來上班。待遇我跟她們說過了，試用期保底六百，提成按照你們的。」
「啊！這麼多！」李芳琳驚訝的道。
凌軒道：「很多嗎？」
李芳琳道：「我們這裡正式的員工底薪才是六百。」
凌軒道：「以後這樣，凡是轉正的員工，底薪一律八百，連續三月業績突然一萬的員工，底薪一千，提成不變。」
「啊？！」李芳琳道：「按照我們這裡，銷售提成是5∼10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一萬以上就是10％。如果按照凌先生你的工資方案，就算不加手工提成，美容師銷售超過一萬，也會有兩千的工資啊！」
凌軒道：「這是應該的。提成按照以前的不變，底薪就按我說的。對了，你的工資以前是如何領的？」
李芳琳有點不好意思的道：「以前底薪是一千，保底任務是兩萬，超過兩萬提成按總業績的3％。」
凌軒道：「按照這樣算，最高業績的那個月，你領了差不多兩千。」
「沒到，一千九百多。」李芳琳點點頭的道。
凌軒微笑的道：「從現在起，你的工資底薪為一千五，提成是總業績的5％，保底任務不變，兩萬。」
「啊！？」李芳琳驚呆，按照凌軒的方案，她之前最高的那個月，完全可以領到三千多塊，在n市，這已經是一個高級白領的工資了。更何況凌軒還要給她們安排住宿，實在是太不可思議了。
李芳琳感覺，這老闆是不是根本沒有接觸過美容行業，這……這也實在太不可思議了。她甚至都有點心痛凌軒這樣的花錢，儘管得到實惠的人是她本人。
凌軒從她驚訝的表情中，心裡讚歎的道，真是一個盡職好員工。