在家裡休息了幾天，我開始考慮以後的事情.自從在印度賺到了第一桶金，我就已經敏銳的察覺到了其中的商機。那些亞洲國家雖然全部都是農業國，但卻擁有很好的經濟環境，消費能力還是比較旺盛的。以往他們大都過著自給自足的生活，雖然也有國際貿易，但主要集中在一些土特產、茶葉、瓷器、珠寶、香料和糧食等方面，根本沒有小五金這些項目。事實上還處於農業社會的這些國家根本就沒有自己的工業，這是一個巨大的市場。儘管現在已經有不少西方國家的商人在搞小五金的貿易，但規模並不大。因為那些大商人更熱衷於買賣絲綢、鴉片、瓷器、香料、珍珠和茶葉這些大宗商品，而並不熱衷於那些小玩意。其實這些也並不能怪他們，主要是這些小五金貿易還形不成一個大的規模，運過去以後出貨比較困難。如果數量少一點到還賣得出去，但數量一多就會形成積壓，很難在短時間內賣出去。而一旦貨物大量積壓，那就代表大量資金的擱置，這對商人來說是致命的！如果一個處理不好，資金鏈生斷裂，那就很有可能會破產。因為這些原因，這個市場現在還沒有商人大規模涉足其中，大都是小規模的交易。這對我來說簡直是天賜良機！我決定就搞小五金貿易，而且要做就要做大做強，一定要在商海上取得自己的一席之地。
我初步計劃在印度的孟買和加爾各答設立兩座五金批市場，等生意理順之後再到清朝的天津、上海、廣州三座城市設立五金批市場。我很清楚的意識到——要做小五金的貿易，先要建立市場，幫助那些本地的雜貨店老闆培養市場。剛開始做的時候肯定不會是一番風順的，但我有信心迎難而上，建立自己的一番事業。
我先考察了一下倫敦的小五金市場，又根據亞洲各國的國情制定了一系列的採購計劃。由於亞洲那裡的小五金銷售還處於剛剛起步的階段，所以我選擇一些銷量大的日用小五金作為我的主打產品。看了一下市場，我又思考了一段時間，最後選擇了鐵釘、鐵絲、箱扣、插銷、風鉤、螺絲螺帽等幾百個規格品種的日用小五金。相比於21世紀五金手冊上記載的幾萬個品種的五金貨物，這幾百種的規格品種顯得有些好像微不足道。要知道在後世隨便找一家五金店都能有幾千種規格的商品，那些大的批商擁有上萬種品種的也不再少數。但現在畢竟還是在1862年，工業體系剛剛才建立，大部分的五金品種根本還沒有出現，能有幾百種日用小五金已經很不錯了。再說我的針對市場主要是亞洲各國，所以品種也算是夠了。
制定了需要採購的貨物清單，我開始走訪廠家。因為只有到廠家進貨，我才能拿到最便宜的價格。要知道在進貨的時候能夠省下哪怕是一個便士，那也是純利潤啊！
我先去了一家鐵釘作坊，這是父親馬特介紹的。父親的雜貨店一直到他那裡進貨，作坊離我們家也就十幾公里路程，是一家小型的鐵釘作坊，老闆叫凱恩。溫斯特，是一個五十多歲的老頭。由於我不認識路，所以父親駕駛著馬車帶我去了那裡。
「凱恩！快開門！」到了小作坊門外，父親叫了幾聲。
「來了！來了！是誰啊？」
「是我，馬特。」
等一個老頭把門打開，我就知道他大概就是這家小作坊的老闆凱恩了。
「老夥計，快進來。這次你又要什麼規格的鐵釘，我馬上給你裝上馬車。」
「不！不！不！凱恩！你先別忙，我這次找你是有大生意和你談。」
「大生意！哈哈！難道你要擴大你的雜貨店了嗎，那真是要恭喜你了。」凱恩笑著說道。他一笑，臉上的皺紋全都縮在了一塊，整張臉就像是一塊乾枯了的桔子皮。
「不是我的雜貨店要擴大規模，你這傢伙也不想想我都快五十歲的人了，哪裡還有什麼精力去擴大店舖。先給你介紹一下——這個英俊的帥小伙是我的兒子約翰。這次是他要和你談生意，我只是做個中間人。」
「你好！凱恩先生！」我友好的伸出了自己的右手。
「你好！約翰！你父親說你要和我談生意，這到底是怎麼一回事？你可以和我說說嗎？」
「那是當然！因為我想做小五金的外貿出口，所以需要大量的日用小五金。聽說你開了一家鐵釘作坊，我就過來看一看。如果你的價格最便宜，那我就到你這裡進貨。」
「哦，原來是這樣啊！你放心，只要是你要鐵釘，我一定給你最低價。」
「是嗎！那就謝謝你了！不過你可以帶我去看看你的作坊嗎？」
「沒問題，你跟我來。」說完之後，他就帶我進去參觀他的鐵釘作坊。這是一家小規模的鐵釘作坊，只有三台機器。一台是拉絲機，將成盤的圓鋼經過拉絲拉出釘子桿部的直徑。還有一台機器經過冷鐓作出釘子的尾部和尖部，直接將鐵釘製造成型。最後一套機器是拋光用的，主要是讓鐵釘看上去亮一點，外觀好看一點。我看了一下，現雖然這三台機器由於使用蒸汽機的緣故看上去挺大的，但鐵釘的製作原理其實很簡單。我完全可以自己開一家鐵釘廠。
「凱恩先生！請恕我有些冒昧——請問你這家鐵釘作坊一年能夠有多少的收益？」
「其實也沒多少，比起那些大老闆，我也就是混口飯吃。這家作坊一年到頭也只不過能夠給我帶來15o英鎊的收入。」雖然他說話的語氣比較謙虛，但我還是能夠看出凱恩還是比較自豪的！事實上他這個收入在英國已經相當高了，足夠讓一家人過上體面的生活。
「那如果我想買下你這家作坊，然後請你幫我管理，你願意嗎？」我盯著他的眼睛問道。
「什麼？你想買這家作坊，還打算請我管理。你不會是說真的吧！」凱恩吃驚的看著我，根本不相信我會有這麼多的錢。畢竟我的年齡實在太小，加上他很熟悉我父親的情況，所以不相信也很正常。
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