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龍騰世紀 第四十九章 煙草市場 文 / 遺憾的1884

    兩個月後,弗吉尼亞里士滿的「英美煙草公司裡士滿捲煙廠」也正式投產,一共二十條生產線,負責供應美國東部、加拿大東部和歐洲、非洲市場。

    一**一年三月,「萬寶路」正式登6歐洲,開始在法國、英國、德國、意大利、西班牙、奧地利銷售,歐美各地電影院線都在上映兩分鐘的「萬寶路」彩色廣告片。三個月後,萬寶路在歐洲的銷售出現井噴,裡士滿工廠的二十條生產線全開,都不能滿足歐洲的市場需求,萬寶路在歐洲開始成為緊俏商品。

    英美煙草公司歐洲銷售分公司立即在倫敦宣佈:萬寶路的供應緊張狀態,將會在三個月後得到緩解,公司在尤卡坦半島建設的第三個捲煙廠,將6續投入十條生產線全力生產,以滿足歐洲消費者的需要。同時宣佈,公司將於近期推出面向女士的「摩爾more」系列香煙,以滿足女性消費者的需要云云。

    一個爆炸性的新聞將歐洲已經開始出現的「度迷」和汽車迷們震暈了:今年十月份,北美投資、歐洲投資和「英國賽車俱樂部」將聯合舉辦「第一屆賽車比賽」,比賽地點在大英帝國境內的南安普頓「銀石賽道」,比賽總獎金五十萬英鎊,由前五名分享。每個車隊允許兩輛賽車、四名選手報名,車隊報名截止時間九月十日,賽道練習時間一個月。夢工廠電影公司將全程拍攝比賽過程,向參賽車隊免費提供一份比賽拷貝,北美汽車、米其林輪胎、佛羅里達石油、南美石油將與參賽車隊簽訂「廣告贊助合同」,提供一筆現金,向參賽車隊免費提供配件和改裝技術、輪胎、油料、潤滑油……

    隨後,組委會公佈了賽車的技術指標和比賽程序、賽程安排。

    一**一年四月中旬,「摩爾牌」女士香煙在歐美同時上市。還是三個規格,只是女士香煙的直徑要小一些、長度要短一些,屬於細長型,規格為米,十支和二十支兩種包裝規格。深綠色的是蘋果味、粉紅色的是草莓味、天藍色的是薄荷味。精美的包裝和兩條簡約線條勾勒出的飄逸長美女輪廓,把歐美的吸煙女士和追求時尚美女們冬眠的煙蟲勾出來了,很快歐美上流社會的社交舞會、酒會上,隨處可見芊芊素手優雅地夾著一支粉色或天藍色的「摩爾」,時尚女士隨身小包裡要是沒有一包摩爾,女士、小姐們都不好意思出門。嘿嘿,摩爾零售價六十美分一包。

    與此同時,所有飛艇航班開始為每一位乘客提供的小禮品中,除了小包裝的各種酒類、試用裝化妝品、小工藝品外,增加了萬寶路和摩爾的六種規格的六支裝禮品煙和禮品火柴。

    這次的煙草推廣,是王致鳴「挖來」的捲煙經營銷售人才主持的,他就是後來創辦了「南洋兄弟煙草公司」的簡照南先生,簡先生與王致鳴是同一年出生的,王致鳴大幾個月。

    王致鳴對這位一生致力於「國貨」的民族資本家,是極為佩服的,在當時英美煙草公司和歐洲煙商的擠壓和國內同行的排擠下,艱難的生存了下來,創出了「飛馬」、「飛艇」、「白鴿」幾個著名品牌,簡先生最後是積勞成疾於一九二二年去世,南洋公司由其小他七歲的親弟弟簡玉階接手經營,直到**解放上海,公私合營後,南洋公司得到了大展,改革開放後,併入了「上海實業投資」,在成為其旗下企業。

    王致鳴是一年前在香港找到簡先生的,當時簡先生在日本神戶自設東盛泰商號,到香港與其叔父簡銘石做交易,被貝克的業務人員現這位老闆指名要招募的年輕人,貝克親自趕去香港又說後招募來的,王致鳴的招募條件極其優厚,以五十萬日元收購其日本的東盛泰,亞洲投資占股百分之九十,改組為英美煙草公司日本分公司,分公司設在東京,由一起遊說招募的其叔父簡銘石先生主持,叔侄兩人各獲得日本分公司百分之五的股份。王致鳴出手的第二份重金是英美煙草公司百分之零點五的永久股份,條件是不能轉讓,只能轉讓給王致鳴個人或公司。

    貝克當時帶去了一份王致鳴的電報,大致內容是:民族危亡!英國人用鴉片毒害了中國人的身體,現在正在積極準備使用煙草產品,從經濟上侵蝕中華的軀體。現在他要展世界上最有實力的煙草公司,與歐美列強煙草商人對抗,先把歐美洋人的煙草公司擠出中國市場,再從全球市場擠壓歐美煙草公司,「以其治人之道,還治其人之身」,使用煙草這個經濟武器從歐美列強身上,把他們從中國搜刮走的財富拿回來一部分。現在,他,王致鳴,以一個中國人的身份邀請簡先生,一起為保衛中華、驅逐列強而戰鬥!

    優厚的待遇,和把日本人收拾得極為狼狽的王家三少爺、著名的喬丹爵士的邀請,把還是熱血青年的簡先生也激勵起來了,他與叔父商議後,決定加入爵士的公司。王致鳴也不虧待其叔父,以相同的代價收購了其叔父的小店,成立了英美煙草公司香港分公司,股份也是一樣劃分,只是給簡家的股份劃到其兄弟簡玉階的名下,其叔父的兒子簡孔昭和簡玉階,在貝克派出的總經理帶領下,學習經營管理。

    簡先生加入英美煙草公司,也就避免了後世他人生中的一個污點,使其名譽蒙羞——加入日本籍,取名松本照南,王致鳴理解那個時候的簡先生入籍日本,只是為了回國工業救國,少一些掣肘。

    同時,南洋那邊是與兩位遠房叔叔合作,一家在新加坡、一家在菲律賓,兩家都獲得分公司百分之十五的股份,王致鳴在亞洲的煙草市場佈局完成一半。簡先生也在貝克那裡學習觀摩新式的經營管理,東華獨立後,簡先生來到了洛杉磯,擔任王致鳴的助理和英美煙草公司副總經理,負責英美煙草公司的日常業務工作。

    隨後,開始跟隨王致鳴在洛杉磯基地的捲煙廠瞭解捲煙生產流程、工藝、原材料質量檢驗,消化王致鳴給他準備的捲煙經營戰略和經營手段的內容,與英美煙草公司的其他中高層夥伴一起工作,準備「萬寶路」的上市工作。

    王致鳴指示威爾遜成立了兩年多的「美國盛世長城廣告公司」,按照集團提供的廣告系列圖樣,開始製作戶外大型廣告,要求每個東部城市都要有一個,三十米乘二十米,或二十米乘十三米的巨幅戶外廣告,最好是矗立在當地的市中心,其次是所有的車站、碼頭、機場都要有一個十米高度以上的巨幅廣告。並以此招募美國的招貼畫繪畫人才,集團今後的所有廣告計劃都將6續轉移到盛世長城,告誡威爾遜,現在是為盛世長城尋找一位卓越領導人的時候了。

    他也制定了各地分公司進行推廣銷售時,需要對所有的香煙零售店、雜貨店、電影院飲料銷售部都要放、張貼對開或四開的9o克銅版紙印刷的彩色廣告,所有的廣告都以「西部牛仔」形象樣板製作,不允許繪製者做任何改動、添加、變色處理,尺寸都是以黃金分割計算的。現在大多數人還沒有對黃金分割在製造業、廣告業的重要性有充分的認識。

    盛世長城的展,王致鳴也做了考慮,除了戶外廣告這個大頭外,就是平面媒體和電影廣告,以後他推出無線電廣播後,還會有電台廣告之類的業務,電影和無線電都是他以後主要的廣告業務,也是他要傾力打造的兩個新的業務增長點。

    這個市場是一個新興的巨大市場,他自己一年都要投入上千萬美元的資金,其它企業也會從他的廣告戰略中學習、借鑒的,現在全世界的商人、財團都在跟風學習他的經營手段,歐美都出現了大大小小上千家廣告公司,世界經濟展形式已經提前進入了二十世紀二十年代開始的「廣告促銷」階段,大宗普通民用商品的銷售,愈來愈受到廣告的影響,廣告愈來愈多地開始影響到社會生活的方方面面,生產商、終端銷售商會忽視、無視廣告的效能嗎?

    所有的廣告公司,其靈魂在於其有沒有最好的創意、策劃人員,現在王致鳴就要開始為他將來的廣告帝國打造「核心動力」。因此,這幾年一直在洛杉磯辦公的集團廣告部的一幫子廣告創意策劃人員,就在他的影響下,逐步開始了前的培訓。同時,他也在廣告部裡設置了一個心理分析室,招募了當時的不少心理學、統計學、數學方面的大學畢業生和退休醫生、心理學教授、統計學教授,開始研究「廣告心理學」和「市場調查問題與統計」,他們的另外一個任務就是對已經上市推廣的廣告案例進行全面評估,總結其優劣和效能,向廣告主提供「廣告評估和預測報告」。現在的「萬寶路」上市推廣,將是他們的第一次正式考試,也是畢業考試。

    一**一年夏天,他在英國南安普頓,與女王和皇室、貴族、英國合作夥伴共同投資的賽車場將竣工,他直接把後世北安普頓的「銀石賽道」名稱拿來,命名為「銀石賽道」,完全按照他的記憶設計的賽道,設計了四個主要看台和每個彎道內外側看台。

    今年十月份,他將舉辦次「賽車比賽」。為此,他組建了三支賽車隊,分別代表三個投資公司,每支車隊有六名正選車手,六名替補車手,一個經理、一個主教練、三個助理教練,一個維護隊,一個負責記錄車隊所有事務、行程、訓練、比賽數據和負責通訊的資料小組,還有一個龐大的後勤支援隊伍,後勤支援隊伍裡面有一個最豪華的配置——一艘通訊指揮艇。

    賽車全部採用三十年代的賽車外形,動力在三百馬力,採用汽油機和渦輪增壓技術,特製雨天、晴天輪胎和相應的保溫設備,維護隊有兩台工具車,後勤支援隊有大型載重車和平板車,用來運輸賽車。這款賽車比上市的所有跑車、轎車的動力都高出一百多馬力,配置了單向收信機。

    這是一個巨大的廣告平台,他準備以全場跟蹤拍攝的方式,把膠片剪輯成系列比賽和賽車運動介紹的電影,在全球院線放映,把賽車推廣到全歐美地區,花二十年的時間,打造這個時代的「f1大獎賽」。

    現在賽車隊在洛杉磯基地機場附近的一個五公里的小型賽道上進行基礎練習。即將舉行的第一次比賽,基本上是三支車隊的「內訌」,

    一**一年六月,上海的中華煙草公司上海捲煙廠,開始正式銷售「牡丹牌」、「哈德門牌」、「飛馬牌」香煙,使用的煙葉是美國煙葉,三個品牌的價格是高中低,最低的飛馬售價亞元一角五,哈德門2角五、牡丹四角。上海廠的生產線十二條,一個月後將推出「中華牌」特級香煙,硬式翻蓋零售價兩個大洋,軟式包裝三個大洋,其煙標「中華」二字是王致鳴請李鴻章題寫的。

    王致鳴開始佈局國內的煙草市場,準備逐步把外國煙草商擠壓、擠出中國市場,鼓勵國內商人投資煙草行業,全面佔領中低端捲煙市場。

    王致鳴讓貝克在上海宣佈:亞洲投資懸賞百萬亞元,徵求在山東濰坊、安徽鳳陽、河南鄧縣、雲南玉溪、四川什邡、貴州西部、四川重慶種植美國烤煙「大金元」品種的成功實例,凡成功者提供全程種植記錄、產品,經英美煙草公司煙草專家鑒定合格者,亞洲投資將與其簽訂二十年內一二級煙草收購合同,三四級煙草視質量檢驗後有限量的收購合同。參加者不限國籍、種族。

    新華通訊社將這一「懸賞」以通稿的方式向全世界所有新聞合作夥伴轉,立即在美國煙草種植者裡引起了一陣海嘯。因為,他們現了一個巨大的漏洞:爵士的助手貝克先生,沒有說明收購煙草的數量,也就是說,爵士的英美煙草公司將在中國市場大幹一場。

    於是弗吉尼亞的煙草種植者們,就開始絡繹不絕地湧向中國上海,在亞洲投資總部拿到計劃說明書後,湧向亞洲投資指定的幾個地方去考察氣候、水土、地質,6續開始在這些地方試種美國烤煙。

    王致鳴把國內十年煙草市場規劃交給貝克去執行,貝克一看規劃,立即就興奮起來。
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