只見左能明習慣性的站起身行禮之後，才說道：「這個向家酒坊曾經得罪過葉家，我們這樣為他們做廣告，合適嗎？」
我點點頭，贊同他的大局觀，然後說道：「這個向家跟葉家的矛盾，當初我是當事人之一，所以他們的恩怨原因我也知道一些。只是年輕人當初的一些意氣用事。葉家當事人可能都已經忘了當初自己一句話而使得一家百年酒坊退出了京城。我可以保證一點，如果我們幫助向家重新入駐京城，不會引起葉家的不滿。還有什麼問題嗎？」
左能明點點頭，表示沒有問題了。一邊做著會議記錄的文武斌問道：「既然已經選定了這個向家酒坊為我們的廣告客戶，那麼我們需要做些什麼呢？」
「這個問題問得好。今天召集大家就是要分配具體的工作。我跟文武斌作為招商部等大家的策劃案出來之後就會啟程到胡州爭取到這第一個廣告商的廣告。所以這兩天之內，蘇聶中你帶領左能明他們以向家飲露酒要盡快擬定一份廣告策劃案。我的初步要求是這樣，在露天的公交車站牌上需要一份精美的海報，至於什麼是海報蘇總監會後會詳細解釋給大家聽。而這一份海報上我的具體要求只有一點，必須要有一個女人。上次介紹給大家認識過的，在京城舉辦個演唱會的四花旦。你們商議一下，哪個人最適合這個廣告的代言，就把那人畫進海報裡。畫面一定要搶眼，向家飲露酒的標題一定要醒目，而廣告詞更是需要各位挖空心思給我想一個朗朗上口，很方便記憶的。這是廣告牌上的海報的要求。至於報紙上地。要求就比較複雜了，這一次做廣告，並不就是等於放大版的黃婆賣瓜，吆喝幾聲就行，他需要能夠表達向家的酒的內涵。就算原本沒有內涵的，也需要我們為它灌注進一個內涵，此後這個內涵就會成為向家酒地生命，並伴隨向家酒進入千家萬戶。與此同時，一個跟向家酒內涵相匹配的企業形象就需要我們跟廠商商量之後再最終定奪了。我這麼說，還有什麼不明白的可以現在就問。」
眾人面面相覷了一番。蘇聶中問道：「既然要我們定一個向家酒的內涵，那麼老闆你有什麼方向嗎？」
事實上我並沒有什麼方向，於是就實事求是道：「目前為止。我想聽聽眾人的意見之後。再做定奪。不過為了讓大家更加明白什麼是廣告策劃案，我這裡有一份剛做的酒廣告文案，權作參考，希望不會束縛住大家地思維。」
說完，我就將回憶當中的酒廣告整合了一下，做成一份文案，交給他們學習。畢竟他們不是處於現代。對於廣告這個東西，就算我講述再多。也不能真正的切實體會到。
而我這份廣告文案非常地詳細明瞭，並不是說這個文案很好。只是給他們一個參考地模式。
這份文案是這樣的——
標題：飲露酒銷售策劃文案。
宣傳目的：面對京城競爭激烈的酒市場，改變向家酒坊目前的經營和銷售渠道，開闢新的市場空間。向家酒坊需要牢固本地市場並進軍京城酒市場並成功佔據一定的京城酒市場銷售份額。
宣傳範圍：京城大街小巷
宣傳媒體：貫串京城各條大街地公交站牌記憶覆蓋面全面且有針對性地建城商業報。
宣傳方式：以情動人。
廣告詞：飲露酒中有媽媽含笑地眼淚。
下面就是具體地廣告文案以及一副草圖。我相信這樣寫。他們都能夠明白了。俗話說。廣告。廣告。不怕人知道。就怕人不知道。而一個廣告塑造出來地品牌就是要讓消費者知道這個產品並且去消費它。現在。我就是朝著這個方向要求他們給向家酒定一個消費形象-廣告創意地腦力衝撞。
先言地是左能明。他將自己連夜做成地一個文案到每個人地手上。然後解釋說道：「我調查過。以前地向家酒都是供應京城最好地酒樓和飯館。在這些群體裡有一定地知名度。既然那有這個優勢。我認為可以將向家酒設定為成功酒。既然老闆提起過代言這種身份地存在。那麼我們可以請今年地狀元為我們代言。將這個向家酒塑造成狀元紅一樣地品牌。」
我點了點對左能明表示贊同，「各位對此有什麼意見？反對意見也可以說，我們對事不對人，都是為了廣告商好。」
文武斌接口說道：「如果定位成功酒，會不會將範圍定的太過狹窄了？畢竟向家酒這一番是重新殺回京城，對於以往的顧客當然有一個臉面熟，但是光靠以前的消費肯定是不行的，也體現不出我們廣告效果的力度。」
文武斌的這一番話讓眾人都有些認同。
我盯著一直專注在自己面前紙張上的蘇聶中，問道：「蘇總監，有什麼意見？」
蘇聶中看了我一眼，然後說道：「我也對於這個向家酒調查過，現他們下面主打的酒有三類，一種是以醇厚著稱的高檔黃酒，一種是以清冽聞名的白酒飲露酒，一種則是面對普通百姓的低純度黃酒。既然是三種酒，那麼我們的廣告方案是不是因為分別對待？」
我非常讚賞的看著蘇聶中，不愧是我花費大精力挖來的人，調查果然詳細且深入。這一點也是我所疏忽的，一種黃酒的宣傳和白酒的宣傳的當然是應該有所區別的，更何況一種高檔酒和低檔酒之間，他的消費群體完全不一致，接受度和青睞點當然也就不一樣了。
既然蘇聶中已經做了詳細的調查，看來也應該有所想法了。我笑笑的看著他，等待著他給我的工作報告。
果然，蘇聶中捏了捏眉間後，說道：「我認為應該把高檔黃酒定位成男人豪氣萬丈的酒。比如說曾經轟動京城一時的馬踏飛燕就可以作為我們宣傳的一個噱頭。馬，自古以來就是男人的象徵，他代表著度和力量，我們可以很成功的將馬和我們的黃酒聯繫在一起，讓人們一想起馬就想起向家的黃酒，一想到度和力量就想到向家黃酒。前朝詩人李幕曾經作了一《天馬歌》騰崑崙，歷西極，四足無一蹶。雞鳴刷燕脯秫越，神行電邁躡恍惚。可見駿馬的氣勢磅礡和神駿威武，這是男人需要的豪情，也是女人希望的男人的豪情。而這個《天馬歌》與馬踏飛燕有著不謀而合之處，如果我們能夠爭取到馬踏飛燕的印造權，將馬踏飛燕作為向家黃酒的一個標誌，那麼這個向家黃酒很容易就能深入人心而且印象深刻。馬踏飛燕我曾經見過，那是一個天馬行空，奇思妙想的創意，而且一馬踏燕是一馬當先、橫空出世，萬馬奔騰則是氣勢磅礡、汗馬功績。不論哪一項都能夠宣揚向家黃酒的龍馬精神，並且在其中暗示進喝向家黃酒，做馬到成功之事，行天馬鴻運之通途這種理念。」
我點了點頭，看向眾人也是一臉的認同樣，然後說道：「既然那黃酒已經有了策劃方向，那麼白酒應該也有方向了吧？」
「是的。據我所知，向家酒坊之所以釀出來的酒清醇留香是因為向家用於釀酒的水是高山泉水。釀酒之水，井水為下，江水為中，山泉為上。向家酒坊用水，於山之巔，於水之源，用的是上等好水，才能釀出上等好酒。這一點跟它的名字飲露酒非常貼切，我考察過，向家所用的水是京城最高山福嶺山頂巔之水，就算到了胡州，這釀製飲露酒的水還是派人到福嶺山收集並運送。福嶺山高入雲霄，上面的山泉是冰川雪水融聚而成，最為聖潔，富有靈性。我相信這一點應該可以成為很好的訴求點。」
聽了蘇聶中的話，京城人士的文武斌接著說道：「福嶺山有著最為繁茂的森林，冬暖夏涼，可以說是一個遠離塵囂的世外桃源，那兒青山綠水，物華天寶，是大自然的神奇造化，可以說是造酒的風水寶地。只不過福嶺山高聳入雲，山路難行，很多人都知道那上面有一個瓊漿玉液一般的山泉池，卻沒有多少人願意上山提取。沒想到向家卻是這難得的一家。光這取水一項，就可以看出向家釀酒其他的用糧、制曲，釀造、開窖肯定也會是業內之最，選其最佳，聚其精華，取其純粹，這樣才能形成其他酒水無可比擬的優勢，這也是向家酒坊經受了葉家打擊後還能屹立不倒的原因吧？」
我聽了非常高興，沒想到自己的選擇會如此正確，這個向家酒坊果然有其成為酒中翹楚的能力。「沒錯，說到最後，產品的質量才是其真正的生命力。向家飲露酒既然有這樣的優勢，那麼我們就將他打造成無人能及的凡品質。就以這個冰雪融化的山泉水為噱頭，做一個策劃。只是這個噱頭應該怎麼做呢？」