大秦京城如今什麼人最有名,答曰信陽王。大秦京城如今什麼東西最熱門,答曰阿香婆系列,有清澈的米醋,有濃香的醬油,有香辣的牛肉醬,還有聞起來臭吃起來香的臭豆腐。百姓生活離不開柴米油鹽醬醋茶,阿香婆系列一經推出,立刻風靡大街小巷,到處可見發傳單的人,鋪天蓋地的宣傳,優秀的品質,周到的服務,是商場取勝必不可少的。
丁柔做了一系列策劃,從包裝,到宣傳,丁柔親力親為。有了錢家財力和人脈的支持,丁柔如魚得水,將現代的營銷手法稍加改變,效果非常之好。
「柔妹妹,為什麼你堅持用玻璃瓶子裝米醋,醬油?」
自從丁柔提醒錢老闆後,錢震不再一味的保護錢晴,也不再避諱她,慢慢讓她接觸錢家的產業,女子不可經商,就算招贅代替錢晴出面,錢晴也得明白錢都用在何處?錢家的產業運行狀況,最要緊的財權錢晴必須得懂,錢晴不耐煩經商等俗物,錢震為慈父不願逼迫於她,總認為錢晴還小長大了就會好些,經丁柔提醒前錢晴不小了,再隨她的心意,萬一找個狼心狗肺的人,錢家產業敗光了倒無所謂,最重要擔心女兒騙光了錢財後孤苦無依,丁柔同錢老爺談話時,說過靠誰不如靠自己,錢震深以為然。
丁柔由於同錢家合作,操持營銷的事宜,幾乎每日都會進京,錢震欣賞丁柔果決明銳,有意讓錢晴多同丁柔相處,便讓錢家兩姐妹招待丁柔。錢晴原先瞧不上經營,後看丁柔做起事來有序不紊,錢晴比之丁柔大五六歲,卻對丁柔很佩服,錢晴思維單純,如果她能像丁柔一樣,是不是王誠會高看她一眼?不光將她當成不解世事的大小姐。
丁柔笑盈盈的解釋:「玻璃並不貴,是沙子和鹼面做的,在大秦不值錢。」因穿越夫妻在前,玻璃在大秦很普遍,家家戶戶都用得起,玻璃和絲綢,瓷器等物在海外喚回大量的銀子,在丁柔之前,從沒人想過用玻璃裝醋。也難怪沒人想到,以前的醋有沉澱物,玻璃瓶子承裝看得一清二楚,懸浮的沉澱物看著就倒胃口,誰願意買?
丁柔所知道制醋,制醬油的方子不一樣,醬油和醋極為的清澈,裝在玻璃瓶裡,貼上獨特的阿香婆商標,百姓爭相購買,不僅看著清亮,用起來也很可口,用作調味絕佳。剛推出時,以巧以宣傳取勝,丁柔建議錢老闆先用在錢家酒樓上,讓大師傅用醋和醬油烹製,每位消費的客人臨走都可帶一小瓶醋回家品嚐,再配合宣傳力度,一炮打響他,錢家賺了一大筆,物美價廉百姓都用得起,醋醬油又是離不了的東西,雖然利薄,但銷售好也是掙錢的。
錢震看著當月的收益,不敢相信自己的眼睛,丁柔卻很冷靜的提醒過,因稀奇購買人很多,慢慢的京城就會有跟風的,錢家絕對無法做到壟斷,壟斷也太遭人記恨,丁柔告訴錢震,找對定位,以品質以口碑取勝,雖然銷售額會慢慢回落,將來卻能穩定住,緩慢中上升,做起阿香婆品牌,再多的人模仿都得跟著錢家後面吃土。
錢震背後感慨,丁柔為女郎可惜了,如果是男子,必能在商場行雲布雨,對丁柔更為高看一分,按照原先商定的分成比例,是五五分成,錢震最後定下了四六,丁柔拿六,錢家為四,錢震不差這些銀錢,他看管著楚凌王府海上貿易,上百萬兩銀子在手中過,錢家家底也有百萬兩。
之所以同意丁柔的計劃,一是錢震想要看看丁柔能做到哪一步,稀奇於計劃書,二是為了報答丁柔開解錢晴同王誠的誤會,沒讓錢家惹下仇敵。萬餘兩銀子的投資,錢家承擔得起,萬一失敗了,也不會傷筋動骨,丁柔奇特的主意,一系列不同常理的手段讓錢震大開眼界,品牌,營銷,廣告等等稀奇想法,錢震頗有感慨,有所頓悟,對丁柔不完全是子侄,多了幾分佩服。
錢震也曾懷疑是不是有高人在背後指點,可細看又覺不像。丁家詩禮傳家,生出丁柔這般的經商天才著實意外,丁柔也不敢托大,同錢震明言,她在莊子上被一高人教導過,錢震不得不信,感慨丁柔好運氣。
聽雨閣中,錢晴思考了一會,問道:」玻璃不值錢,所以用作瓶子?「
「晴姐姐,經商以誠信為本,但也少不得精巧,稀奇。」
錢家厚待丁柔,丁柔知恩圖不忘抱,同錢晴一處時會慢慢的講經營之道,丁柔學不來將大道理直接扔給錢晴,板著臉教她給怎麼做,義正言辭反倒會起到反效果,丁柔總是在閒談中說起,不知不覺間讓錢晴自己想。
錢晴點頭,表示她記下了,「你懂得可真多,柔妹妹。」
丁柔略帶羞澀一笑,三十多歲的熟女變身蘿莉,經商同人相處有是丁柔最擅長的,懂得不多都對不起穿越的經歷,「沒什麼,不過碰見了高人得些指點。」
錢昭一臉羞紅走進聽雨閣,錢晴看後,取笑道:「是表弟來了?」
「姐姐。」錢昭跺腳嬌嗔,丁柔眉頭略略一皺,表弟?不是丁柔的身份能問的,錢昭嬌嗔:「表哥來見爹,我正好碰傷了。」
「哦。」錢晴拉長了尾音,錢昭臉更紅了些,扶正頭上的梅花簪,」本來就是。」
丁柔看後全明白了,那位少女不懷春呢,合上賬冊,錢震將將銀子換成銀票給丁柔,總共有二千兩,丁柔盤算著在江南也能買幾畝的良田了,這不過是第一筆,還有許多後續收入,在丁柔離開前能有萬於兩,足夠丁柔和柳氏優哉游哉過日子,丁柔現在得通過莊子上的李媽媽結識地保,得路引身份證明,丁柔和錢家做生意的事,李媽媽知道的不夠詳盡,但錢家總是來馬車接丁柔,她是知道的,丁柔請錢震關照李媽媽,得了些許的好處,王管事又有了掙錢的買賣也不再胡亂飲酒不去找已經消失的小寡婦,對李媽媽好了不少,李媽媽對丁柔感恩戴德,就差將丁柔當菩薩拜了,聽丁柔的話穩住了丈夫,丁柔如果求上門李媽媽能答應,丁府並不在意丁柔母女的死活。
「柔妹妹笑什麼?」
丁柔笑著道:「表哥表妹情意足,昭姐姐,你說我笑什麼呢?」錢晴大笑,錢昭惱了,上前同丁柔和錢晴鬧到一處:「看你們還敢笑我?」
聽雨閣傳出少女的嬉鬧聲,丁柔也難得放開同錢氏姐妹嬉鬧。
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