今天可憐白天還要上班，晚上偶還是來了！！！！三章！！！！
***
「可就是我們繼續拿下更多更大的土地，我們也沒有更多的資金去開發呀？」沈莉莉提了一個很顯示的問題。
聽了沈莉莉的疑問，我和欣慰，因為，沈莉莉果然不負我的眾望，在這麼快的時間裡就已經讓自己的工作角色做了轉變。
但沈莉莉畢竟是個新手，不像萬蘭和張凡一樣，我話一說完，就基本上是明白了我的意思。不過，萬蘭和張凡也沒有搶我的風頭，微笑著看著我，等著我為沈莉莉解惑。
我問沈莉莉：「你說我們獲得土地的目的是什麼？」
沈莉莉說：「開發呀？」
「那我們開發土地的目的又是什麼呢？」我接著問。
「那還有什麼，當然是為企業獲得利潤。」沈莉莉不愧是管理系的高才生，這個準確的命中主題。
我呵呵一笑說：「這就對了。在市場經濟的環境中，土地說白了就是一種資源，更直白的說，那就是一種貨物，我們開發土地，是把土地融合到我們的建築產品中去進行流通，那我們直接把土地拿下後再進行轉讓，不還是一回事嗎？」
沈莉莉也不是笨蛋，我這麼一說自然就明白了，恍然大悟的說：「哦，我知道了，我們就是要直接用土地進行買賣。」
我聽沈莉莉如此說，忙打住說：「莉莉這個話可不能亂說，在我們國家，土地是不允許進行買賣的，而且，土地都歸於國有，我們只能是受讓和轉讓，而且，這個受讓和轉讓的，還只是土地在多少年限的使用權哦。」
我說這話，多是玩笑成分，通俗一點說，沈莉莉說的也沒有錯，不過，沈莉莉畢竟是初步涉及這個行業，倒也是被我糊弄的一楞一楞的。
還是萬蘭懂我，知道我說話向來都不會無的放失的，她沒有任我和沈莉莉繼續胡扯下去，而是把話題接過，繼續問我說：「既然你這麼說了，那你心中相必也有了一些具體的想法吧，就說來聽聽吧。」
我也沒有什麼隱瞞，一句話就把我的總體思想多說了出來：
「那就是用最短的時間圈最多的地，然後貸更多的款。」
萬蘭不是很懂，「哦」了一句疑惑的看著我。
我為萬蘭舉了一個很簡單的例子。
我說：「簡單的說吧。比如我們現在從銀行裡貸款貸出來了500萬，然後，我用這個500萬，再去買下下面的土地，然後把這個土地繼續用作抵押，從銀行繼續把錢貸出來，再繼續去買地，這樣一來，掌握在我們手中的土地儲備便會越來越多，從而形成一個良性的循環。而一旦我們佔了一個先頭，我們掌握的土地越多，那麼，土地這個做大的生產資料就會成為我們最強有力的武器。」
老實說，我的這個想法在以後的2007年根本就不是新鮮玩意，在2001年到2003年之間，浙江的那些商人在全國各地就是用這樣的手法，炒動了全國的房價，我們現在根本沒有以後浙江商人的那種實力，但在1995年的今天，這個可以說是最新的思想卻也能為我帶來意象不到的結果。
萬蘭和張凡想的比較深。
張凡首先說：「從法律的角度上來說，只要你的這個買地和抵押貸款的程序合法，基本上是沒有問題的，但這有個問題，一是銀行的抵押，有有個額度，例如是80%，或者是90%，所以，我們的資金會逐漸的減少，最後趨於零，根本就達不到你說的良性循環。」
張凡是從實施的程序方面，而且是政府程序上來說的，張凡想的也是有他的道理的，但張凡卻沒有注意到這個循環中的另外一個環節，那就是土地的轉讓者。
萬蘭也點頭表示同意張凡的說法。
我呵呵的對張凡和萬蘭說：「其實我倒覺得，這並不是一個很難的問題。」
張凡和萬蘭一聽，幾乎不可思議的看著我，可我緊接著說的一句話更讓他們大受打擊。
我說：「而且，隨著我們的操作，我們的資金將會有一個很大的累積，甚至有可能幫我們完成一個原始積累的過程。」
「什麼？」張凡咋舌。
沈莉莉和樂茂盛雖然是個初手，沒有什麼發言權，但一下子也被我的話語吸引。
萬蘭對於我層出不窮的想法總是特別的讚賞，忙鼓勵我到：「蕭浪，說說看。」
我找來一張白紙，在紙上畫了一個三角形，把我們公司、銀行以及土地的轉讓方寫在三角形的三個角上。
我把紙張放在幾人的面前，微笑的說：「其實這個辦法說來很簡單，你們看，這個三角形就是我剛才說的那個循環。」
我指著紙張上的三方，所有的目光都集中到了我手指下的紙張上。
我說：「你們看，這裡面，我們自己是行為操作者，銀行代表資金，而這第三方就是代表土地，我們從銀行獲得資金，然後通過資金獲得土地，這就是說，這是一個三方行為，剛才張凡大哥說的，只說到了我們和銀行之間的一個貸款行為，但張凡大哥忽視了我們和土地轉讓者之間的商業行為。誠然，我們價值100萬的土地，只能從銀行獲得70到90萬之間不等的貸款，而我們又不願意觸犯政策法規去虛報土地價值以及行賄，以獲得我們需要的資金，但我們完全可以把主意打在我們受讓土地的這個商業行為上。」
萬蘭有些明白的說：「你是說，我們可以先用低於土地價值的費用把土地先拿過來？」
萬蘭說的話還不是完全的肯定，但我替萬蘭肯定了。
我鄭重的點頭說：「對！我說的就是這個意思，同樣是價值100的土地，我們完全可以用分期付款的方式，用30萬的資金把土地轉讓到我們的名下，現在，各地都在大力的招商引進資金，在土地的上面，各地的政策都有不同的地方，但有一點是共通的，那就是在這個付款的方式上都是可以商榷的。」
我言之鑿鑿，萬蘭和張凡在我言語中已經不知覺的動容了。