「對抗演習的事情幹得漂亮！叫這些爛透了根的兵痞丘八看看我們萬佳商團護衛隊－山鷹的真正實力。連格老子的魂都叫煙槍收起跑了的，還打個鬼仗啊！」
林湯圓講起自家商團護衛隊的威風那是高興的眉飛色舞。
「這聽得到槍炮聲的仗好打，那沒有硝煙的商場上的戰爭就難搞喏！」林湯圓歎道。
周家欣眉頭跳了一下。
事情正如他們所估計得差不多。五月初，上海龍翔機電集團的童凱華等仔細研究了所有的情報信息以後，授意上海最大的東亞商貿公司以由於進出口事務驟增，造成資金嚴重短缺，這段時間無法按期履行與重慶萬佳商貿的「夏天涼」訂貨合同，50萬定金只好忍痛放棄，並對由此給萬佳商貿造成的嚴重後果表達了萬分的歉意。
50萬定金作為釣魚的魚餌，被他們捨棄了，好大的手筆！這是因為童凱華等人認為魚已基本上上鉤了，而等自己的商貨大批低價上市衝擊的漫天大網一抄，這萬佳商貿和乘風機械廠的大魚就穩穩當當收上來了。
「曉舟，上海龍翔今年來勢洶洶啊，不惜拋棄小利(50萬元也不小），所圖必然很大？」林湯圓說道。
周家欣拿出一根紙煙，點上，抽了兩口說：
「林叔，按照我們兩個琢磨上海龍翔董事長童凱華這個人的以往手段和依他的個性。你認為他採取的最有力的方式是啥子？我看我們兩個乾脆各自寫下來，對對看是否不同呢？」
「要得啥，曉舟，最近事情有點多，有點煩，煙癮大了些哈，少抽點！」林湯圓說。
兩個人就各自找一張紙寫了自己的判斷。
亮開一對，周家欣和林湯圓都哈哈大笑起來。
只見林湯圓寫的紙上四字：「攻佔重慶」；周家欣寫的紙上也是四字：「保衛山城」。
兩人笑罷。林湯圓對周家欣說：
「我雖判斷童凱華必直取重慶市場。把我們最重要也最穩固的市場拿下來，也就決定了這場商戰的基本勝負。但是我還沒有一個全面的具體的應對之策；而你曉舟，即已知對方的意圖，又早成竹在胸，無計焉敢談保衛？說說吧，我現在洗耳恭聽。」
周家欣被林湯圓的恭維弄得有點不好意思。
「林叔，你太客氣了。不知道你注意到沒有，商戰不管以什麼形式進行，最終都落在價格兩個字上頭。
這是因為商品的價值主要是由其價格來反映和最終體現出來。簡單點說，由於我技術新穎，生產工藝先進，材料及人工，運輸等等費用低，就造成在同樣的條件下，即價格相同的情況下，所體現出的價值就大，也就是我們常言的利潤空間就大。這就是商戰的最有力武器。
你成本高，80元降到50元，就會折本；我從80元降到45元，才會折本。這『5』元也就是對方揮舞的打擊大棒。上海龍翔概不如此！」
「那上海龍翔這次降價傾銷，大概會殺到什麼價位呢？」林湯圓有點擔心的問。
「林叔，這個要童凱華把他的價格拿出來給我看，我才知道啊。」周家欣一臉正經。
「你個小鬼頭，作弄我哈！」林湯圓笑了。
「不，這是真的。對方的價格攻勢，一定會以我們推出的新銷售季的商品價格為靶標。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。與其費力不討好的猜對方會出一個什麼價格，不如想想我們該出一個什麼價格來盡量縮小這『5』元的差距。」
「對，對。上海龍翔就是算上運輸費用比我們高等不利因素，整體綜合實力也決定了其對我們的優勢。我們該咋辦？」
36年初夏的天氣也跟眼下的時局一樣火熱。
屢次反蔣不成，卻總是不死心的廣東軍閥陳濟棠在36年的初夏又扯起反蔣的大旗，而且這次下了血本，準備的比較充分：光是中國三大空軍（9·18最大的東北空軍數百架飛機完好無損送給了小日本恨得周家欣牙痛）之一的廣東空軍就有一百餘架各式飛機。
由於多次反蔣不成反被蔣反，搞得心裡懸吊吊的陳濟棠於是先求神拜佛佔了一卦。卦上只見四個字「機不可失」。陳大喜，隨即發出討蔣檄文。沒等他話音剛落，一百餘架廣東空軍的飛機飛離廣州機場投靠老蔣去了。原來，最高領袖早已通過軍統二處的鄭介民瞭解並實施了收買廣東空軍的計劃，一共花了2200多萬元，給了陳濟棠致命一擊。陳濟棠這才搞醒豁：原來這個『機』不是機會的機，是飛機的機，意思是『飛機』不可失啊！
同樣的，覺得機不可失的童凱華也在初夏發動了針對重慶萬佳商貿和乘風機械廠的商戰。
一場沒有硝煙但火藥味濃重的商戰在山城拉開了大幕。
「曉舟，上海龍翔針對我們的價格已經出來了。我們定的55元，成本大致有45元。上海龍翔直接把價格殺到47元，果然是盯緊了的！」
劉文漢急沖沖走進較場口重慶萬佳商貿公司的辦公大樓二層董事長辦公室。現在這裡是這場重慶保衛戰的最高指揮部。
「啷個辦？難道我們把價格殺到45元。去年我們一台『夏天涼』可賺了三十多元啦！」
乘風機械廠朱富倫廠長哀歎道。知道今年日子難過，沒想到這樣短兵相接。
「朱廠長，你去年賺的那叫超額利潤，不是常常能有的，常常有的那叫壟斷利潤！我們現在不是怕賺不到錢，而是怕丟失了市場！佔有市場份額才是最重要的。佔有市場我們最終會賺到錢的。」
周家欣有點惱火這個短視的朱老闆。
「曉舟，是不是按我們商量好的計劃，降到50元。這樣還有5元的利潤空間，雖然很薄，再加上那沒收的50萬元定金，一台也賺到10元。對我們以後的應付更大的價格衝擊也留點後勁。」林湯圓探詢道。
「嗯，好吧，那就降到50元。」周家欣同意了。
「老劉，去通知把我們發貨價降到50元。」林湯圓對劉文漢說道。
就在劉文漢要走出門的時候，周家欣忽然叫住了他。然後也不說話，掏出支煙卷，點上默默的大口吸起來，煙氣瀰漫整個房子，林湯圓也不勸了，屋裡所有人都緊張的盯著他。
周家欣邊吸煙邊在辦公室裡走過來走過去，大傢伙的目光也隨之移動。
「商品的價值通過價格體現。在一般人心目中，往往價值高的東西價格高，價值低的東西價格也低。也就是常說的物有所值，便宜無好貨。」周佳欣心裡像過電一樣轉得飛快。
「夏天涼去年在重慶熱賣。經過了一個夏天的使用，在重慶老百姓心目中已有他們自己的信賴的品質。又加上是重慶本地生產的，維修售後服務也較完善。商品價格的組成是多因素的，價值固然是主要因素，但比如品牌的印象，售後服務等等這些軟性競爭力也是價格的不可缺少的組成部分。有時候，少幾塊錢價格優勢的，並沒有多幾塊錢的給人印象是品質高服務好的東西更讓人們信賴放心。
在後世的時候，往往賣價比便宜的貴得多的東西卻銷量更好，更受人歡迎。主要就是它的品牌效應，長期用戶的信賴度，和它完善周到的服務質量形成的價格高更好銷的有趣現象。」
周家欣想周全了，正好煙也燒到了頭，他吸完最後一口，下了決心。停下腳步，對大家說：
「我們把價格定到58元！」
見慣了周家欣常有驚人之舉的林湯圓反應不大，只是微微楞一下。門口的劉文漢和坐在椅上的此時已跳起來的朱富倫廠長都高聲叫道：
「啥子唻，漲到58元？！」
按原先想的降到50元，都不見得抵得住上海龍翔的低價格衝擊。這是啥子意思，今年不打算賣了嗎？
「劉叔，麻煩你記一下。」周家欣把思路捋順捋清。
「第一，連續一周，在重慶各大報報首醒目位置刊登萬家商貿公司和乘風機械廠的鄭重聲明。內容是面對外埠大量衝來的低價貨風扇，我們重慶自己的名牌產品『夏天涼』鄭重承諾：我們良好的品質和周到的售後服務決定了我們絕不跟風以降低質量品質和服務的代價來低價兜售！
第二，通過買一贈一的方式，即買一台『夏天涼』我們即贈送一台微型風扇。這樣使人們通過獲得贈品來贏得一定的實惠，避免直接降價引發的連番價格下降的大戰。我們不與上海龍翔打價格戰，這是他們的優勢和理想的競爭方式。如果我們如他們所願參進去，人們覺得永遠會有一個更低的價格，反而遲遲不敢下叉，拖下去，我們將輸得慘不忍睹。這就是俗話說的『買漲不買跌』的道理，我們為什麼不用！
第三，通過售後服務回訪，給我們去年的一萬多重慶本地用戶繼續承諾三年的免費售後維修服務，並也贈送一台微型風扇。為啥子？金盃，銀杯，不如人們的口碑！眾口鑠金啊，一個在山城人民中講究產品品質，有良好的服務意識的本地企業，是會在重慶人心目中深刻扎根的。
第四，給有關經銷商散佈消息。就說我們的成本在50元左右。這是因為在我們以上措施實施以後，如果上海龍翔發現價格衝擊的效果不得力，他們可能會採取更加激烈的價格戰，甚至會把價格拉到40元以下！意圖擴大與我們的價格差，以求通過成本優勢最終拖垮擊敗我們。而他們這樣不計成本的激烈手段正好坐實了我們在報上聲明某些外埠企業企圖以低價劣質品撈一票就走的留給山城人的印象，到時候就更有好戲看囉！
另外，我申明一點：打廣告，送贈品，用戶回訪等產生的費用，大概能從加價的三元錢中賺出，不會額外增加成本。」
周家欣最後說道。
大家全輕鬆地笑起來。
「你個周曉舟啊，真是夠滑，你這是將就骨頭熬大油哈！」
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