逛回小什字的時候,周家欣打量著自己家的商舖,就從雜貨店的生意試著作起來吧.前世為了找個好工作選學的營銷課,有的是點子把商舖生意作旺,再說還有實習的經驗不是.
主意定了,又仔細想了半天.吃晚飯的當口,周家欣邊吃邊若無其事地說:"老漢,歇息這幾天我來照看鋪子的生意哈."周彬益沒吭聲,估計沒反應過來.老媽倒吃了一驚:"你來照看生意?你娃先前醬油瓶倒了都懶得扶起來.少搞燈哈(重慶話的意思不要裝怪)好生將息幾天,回小龍坎上學去.課別落得太多."老漢也醒悟過來:"猴崽子,瞎扯啥子喲.做幾天生意?快滾回去唸書!"
周家欣少爺脾氣發了,把碗一扔不幹了:"這不是商量嘛,沒吃過豬肉,還沒看過豬跑.我看你們作生意好多年了.反正這幾天沒事我告一下.要不然我就不去讀書了."只准你發少爺脾氣?周彬益的老爺脾氣也被整發了,心火一下竄上頭,吼道:"不去讀書了?學不到本事,找啥子活路來干,喝風吃雨啊!"老娘看兩個槓子頭就要嗆起來,忙東說西勸,整了半天.最後作了和事姥,"行嘛,娃兒,明天你跟媽看鋪子."周家欣瞅了一眼老漢.周彬益還有點氣沒消:"這幾天耍完了,快回小龍坎技校讀!"看這意思是通過了.畢竟是獨生兒子,要耍就耍幾天,也不至於把鋪子搞黃了啥.周家欣這才端起扔下的半碗飯,笑瞇瞇地大口吃起來.周彬益夫婦互相對視了一眼,都被這小子弄納悶了:真是摔得有問題了?怎麼一點都不像原先萬事不問懶得要命的娃兒.
回到住房裡,周家欣找出紙筆,先把思路捋一捋,埋頭疾書起來.老媽走進的時候,也沒驚動他.周家欣的媽,周彬益的堂客(重慶人對老婆的稱呼)叫寧惠,那原先是長生橋一戶大戶人家的女兒,端莊秀麗,有點文化,待人處事在小什字這一帶是人人豎大拇哥.人到中年的老闆娘,清秀中更是平添一種成熟的風韻.
一杯清香的老蔭茶(西南地區愛喝清熱去暑)端給兒子.周家欣邊喝茶邊遞給老媽一張紙."兩江萬家便利店"寧惠念道,"哦,是比自己原先的周記雜貨鋪要響亮.想改鋪面的名字?""是啥!小什字這一帶正處在重慶上下半城的交界面,離水碼頭很近,來進貨的郊縣和臨近省市的中小客商無不彙集於此,因此貨鋪眾多.媽,你看啊,單我們這一邊街上:周記,李記,劉記名字千篇一律,貨物大同小異.走一圈分不清,名號響亮,人家才記得起你!"不說別的,名字就要響亮.前世商家使人視覺疲勞的廣告宣傳,花了那麼多錢哪個不是想把名號打響.至於以後,再擴張圈地,搞連鎖加盟的什麼的,現在不能談,也沒條件.說出來別把老闆娘給雷倒.兩江萬家便利店,不僅要牌子響亮,還要有競爭力.競爭就是弱肉強食,愚敗智勝.我們可以以一貫堅持的平價方式定位大眾批發;以時常搞一,兩種貨物的低價與一點小贈品吸引人潮.客走旺家嘛!當然,貨品必須要全,要新,要好,做到人少我多,人有我全,人全我新,人平我優.憑這後世重慶朝天門小商品批發市場的精華商戰方式,還不獨樹一幟,面貌一新,材源茂盛達兩江!
周家欣侃侃而談.寧惠的眼是越聽越亮,臉上笑瞇瞇心裡甜滋滋.好多生意作法自己也有感覺,不過聽兒子這麼一仔細介紹,原來有這麼多道道.在學校裡學了點東西嘛.周家欣一楞,老闆娘高興的糊塗了,小龍坎技校學得?母子倆一直擺龍門陣到夜十點了,寧惠才在周彬益的催促中離開.
第二天吃了早飯,周彬益要帶周家欣一起去進貨.乖乖,周老闆肯定是被老闆娘吹了枕頭風.周家欣心裡是樂不可支.要去進貨的大老闆當然現在出名還是在重慶商界.不像後世在山城重慶人人如雷貫耳.他正是林蕭號恩波早年起家挑擔賣湯圓人送外號林湯圓.他早就不賣湯圓了,這幾年間妙手頻出,指東打西,縱橫馳騁江湖,已是重慶百貨批發業儼然三大巨頭之一,隱隱還有超越獨霸之勢,越發紅火了.
周家欣初見林湯圓,呆住了.不是被什麼霸王氣度嘿了.而是與他看過的電視劇裡的演的人差別太大了!導演誤人啦.此時的林湯圓身材勻稱,個子倒不是太高,1.65米左右,眼神柔和親切,一頭濃密的短黑髮,哪裡去找白沙(重慶話指大光頭)?原來找個喜劇的光頭大胖子演林湯圓是導演的藝術龍包發揮啊.演林湯圓就要像湯圓啥!你娃懂個鏟鏟(發船音),你個菜鳥,滾!喜劇,真是喜劇.
周彬益這次進的貨稍微多點.林湯圓上來熱情接待,讓座上茶.還示意周家欣別拘束.不依客大客小,一律熱情周到.這就是林湯圓的過人之處.也是他以後起之秀擠入重慶根深葉密傳統百貨批發業的本事,從賣湯圓時起琢磨的對消費者心理的深入把握.
坐在一邊天馬行空的周家欣這時候聽到老漢同意按林湯圓的辦法,不像外邊批貨打九折,而是100元發110元的貨.心裡突然想起聽營銷課時的一個案例,好聰明的林湯圓啊!周家欣忙歉意地說:"林老闆,我能說兩句嗎?"林老闆也沒惱火打斷,和氣微笑示意他講.古井深瀾啊,喜怒不顯於色.林湯圓後來怪不得能打垮重慶百貨批發業的聯合攻擊,稱雄重慶乃至西南幾省,聲名大振.周家欣邊回憶邊說:"一般人,都認為降價的沒好貨.這是一種對錢產生的貨幣錯覺.那麼用100元買110元的貨,從表面上看,後者跟打九折似乎都只是10%的差價,但兩者在消費者哦就是購物人的心理感覺和經營管理上卻有顯著的區別.其實說起來,100元買110元的貨的折扣比打九折略少,也就是說比打九折要高了1%的利潤.現在重慶百貨批發業打折促銷,競爭激烈,利潤稀薄的情況下.1%的利潤增加可是一個相當重要的數目.再說另一方面,100元貨賣90元,給購貨人的一個直覺反應是削價求售,而100元買110元貨卻易使人產生錢價值提高的心理,若是貨物的價格以10%的利潤來出售,則更是會給人產生購物便宜20%的錯覺.這就是此法在售貨中的妙處啊."
林湯圓心裡驚了一下.自己只覺此法好,卻不知為何,原來奧秘在此啊.此子厲害!笑呵呵地對周彬益讚許道虎父無犬子.再看一旁的周彬益,嘴張得此刻能塞進一個雞蛋.如果不是昨晚也聽堂客說了些周家欣的奇思妙想,有點免疫力了.否則打死他都不相信眼前是那個對生意一竅不通的兒子.是我的兒子?!
在林湯圓的盛情挽留下,陪兩父子吃午飯.席座上,周家欣與林湯圓相談甚歡.笑話,後世商品經濟高度發達,市場競爭激烈得就差赤搏上陣了,什麼商法手段木有?對35年的商人,那是聞所未聞.周家欣隨便說了幾個亞細亞商戰的故事,林湯圓聽得入迷,幾乎連飯都忘了吃.說實話,林湯圓崛起於草莽,混戰在江湖,其中的條條道道也知道不少.但聽周家欣這麼完整系統的前因後果一講.心裡對這個十六歲少年頓時高看起來.周彬益真是教子有方,家學淵源啊.
"曉舟賢侄,"林湯圓親切地叫起周家欣的字來,不知道林叔有一請求你能不能答應?周家欣趕緊站起來回禮,這太客氣了."林叔,您儘管吩咐."原來林湯圓起了愛才之心,有招攬的意思.周家欣想了一下.自己的主要事情還是把剩下的一年書念完.這林湯圓的盛情相邀還不能顧得上.出出主意,想想點子就行了.就像顧問,有事就顧,沒事就不問.周家欣於是恭恭敬敬對林湯圓說:"林叔,小侄非常感謝您的賞識.只是我想把剩下的書念完,這就暫時沒時間幫您了.不過,我就當您的顧問好了,哦就是聽用.有時有事儘管找我,小侄不敢藏私,一定傾囊."林湯圓也高興了,"顧問?你的新鮮詞不少.顧得過來就問,還真是貼切.這樣吧,曉舟賢侄,我就請你作我的智囊顧問,每月50元,可好?"兩父子都嚇一跳.現在一般人每月就幾元.這35年的50元還不值後世的5000元.真不少,是太多了!父子倆相互看了一眼,剛想開口,林湯圓止住了他們."今天見到曉舟賢侄,聽了勝讀十年書的話.我覺得這幾年獨自在重慶商界瞎拼亂闖的日子就算結束了.別看我過去這一段發展不錯,那還是劉備未碰上諸葛亮前方迷惘啊.成事由天,謀事在人,今日我得曉舟,猶玄德得孔明耳!"