「門檻?怎麼設置門檻?」劉大富不解的問道,他受制於自己的見識,因此對於准入門檻的限制,是一點也不懂的,於是開口詢問起了葉武。
「門檻的設置,方法還是很多的。比如說進入這個行業,需要大量的資金,這就會讓小商人不能進入。也可以用技術,來限制別人的進入。當然最有效的,還是跟各地的zhengfu合作,讓zhengfu給這個行業發放許可證。有證的商家,可以進行正常營業,沒證的商家則不行。」
「只是這許可證的事情,也是一把雙刃劍,要是操作的好,當然是獨門生意,賺錢賺得手抽筋。但是別人也用這個來對付你,那你就會很被動。因此這類的門檻,還是要慎用。」葉武把地球上的生意經,多少講了一些,給劉大富開拓一下思路。
「原來還能這麼搞,我終於明白了。想不到老弟是練武的奇才,經商也是一把好手,要是你來跟老哥搶飯吃,老哥心中還真沒底。」劉大富笑呵呵的說著,而這也是他的內心話語。只是他不知道這些東西,都是葉武前世地球上的玩意,根本不是他原創的。
「我就是胡咧咧,最終的事情,還是要老哥把關才行。」葉武不好意思的揮揮手。
「實際上想要別人不進入這一行業,也是有點小辦法的。我們只要盡量把利潤弄低,那就沒有人前來覬覦了。至於具體的方法,我們可以通過支出費用的方式,悄悄的把利潤弄出來,從而不在賬面上顯現。相信靠著這個辦法,我們還是能隱瞞幾年時間的。」劉大富的生意經確實是多,只是這個方法有點走偏門,葉武心中不是很贊成。何況,這樣的辦法,也就生意小的時候能行,要是生意做大了,那就沒法這樣處理了。
「這辦法是好,但不是長久之計,最終我們還是要靠正規的手段,來經營我們的生意。我想在先期營業的時候,一定要做好我們的服務工作,盡量做到讓客戶滿意,同時也能打響我們的牌子。這樣以後即使有競爭者了,但是只要我們佔據的市場份額大,那我們的運營成本肯定就低,也就意味著我們的利潤就高,競爭對手就很難對付我們。」葉武不能直接否定劉大富的想法,於是側面提醒了一句。
「不錯,我們現在的資金足夠,我一定要在有競爭者之前,盡量在天狼府打開局面,以保證我們的市場份額。」劉大富自信滿滿的說道。
「既然投資項目確定了,那我們現在就來談一下每個人所擁有的股份。」葉武看生意的事情談的差不多了,於是開始了下一個話題。
「這一切都是老弟提供的,當然股份都是老弟的。我們也就是出點勞力,你給我們每人開份工資就可以了。」劉大富首先開了口,而薛翎和葉武也紛紛同意。
「這不行,我們雖然都是生死兄弟,感情得到過考驗,我也非常的信任各位。但是巨大的利益,卻會迷失人的雙眼。在我看來,只有大家的利益捆綁,我們的友情才會更加堅固。」葉武不同意三人的想法,他一定要拆分股份。
人猶豫了起來,他們也覺得葉武的話,有一定的道理,而且他們也不是聖人,對於金錢也是在意的,內心中還是想要這股份的。
「既然你們不開口,那我就先說說我的意見。由於是我出的資金,因此我要佔據所有股份的五成;劉老哥是這門生意的掌舵者,那就算是兩成的股份。於師弟占一成股份,薛翎佔百分之五的股份。剩下的一成半股份,則由老哥獎勵給管理人員,用來鼓勵他們的積極性。只是這一成半的股份只是紅利股,能享受股份所帶來的利潤分配,卻不能變賣換錢,要是離開公司後,還要把股份無償收回。」葉武早就考慮過股份的問題,因此現在是脫口而出。
「行,能拿到兩成的股份,我很滿足了。以後老哥這一百七八十斤,就賣給兄弟了。」劉大富顯然很滿意,股份的分配方式。
於陵不是個愛表達的人,他只是點了點頭,算是認同了葉武的分配方式。葉武跟他相處了十來年,對他還是很瞭解的,知道他現在很感激,以後肯定會用實際行動來回報的。
「主人……。」薛翎說了兩個字,就再也說不下去了。看得出來,他內心很不平靜。他想不到自己一個奴僕,竟然也能分到百分之五的股份。
對於三人的反應,他是盡收眼底,看來利益的作用,確實是很大的。現在四人的利益捆綁在一起,他以後對這三人就更加的放心了。
隨後葉武拿出幾乎所有的銀票,以及那十五萬兩黃金價值的珠寶古玩,全部交給了劉大富。而劉大富也沒有讓葉武失望,他不但成功的把那些珠寶古玩給脫手了,而且還賣出了高價,足足十八萬兩黃金,溢價了百分之二十左右。
隨後的日子裡,劉大富忙於籌建運輸公司,同時還要兼顧武館那邊的事情,忙的是團團轉。還好他原來的關係還在,倒是招募了不少的老員工,相互之間的配合默契,倒是給他減少了不少的工作量,不然他非累趴下不可。
三天後,劉大富那裡就傳來了好消息,他跟七勇士談判成功,雙方簽訂了五年的合約。這五年內運輸公司的護衛任務,由七勇士一家負責,而相對應的,護衛價格也被壓低下來,比起招募其他武者,要划算的多了。
由於運輸公司不用重建基地,只要租用店面和倉庫就行,因此準備工作要少得多。劉大富在招募了足夠的工作人員後,就開始試營業,同時還給運輸公司起了名字--安捷。其內含的意思,就是安全和快捷。而安捷運輸面前還只有小狼城一個點,但是隨著時間的推移,整個天狼府所有的城市,都將遍佈運輸公司的營業點。
小狼城中的商戶,在聽說有了一家專門的運輸公司以後,紛紛前來打聽消息。在聽到能保證貨物的安全和抵達時間後,他們都很震驚。但是真正下單的商戶,卻是寥寥無幾。畢竟他們還沒有看到成果,誰也不敢完全相信。當然吃螃蟹的人還是有的,有幾家商戶抱著試試看的態度,各自定下了一批貨物的運輸。
對於這樣的情況,劉大富早有所料,雖然這幾批貨物數量較少,接下來肯定是虧本的結果,但他還是熱情的接待了對方,並承諾一定按時把貨物運抵目的地。
兩天後,安捷運輸的第一批貨物,終於安全的到達了目的地,並交給了接受人。實際的交貨時間,比起約定來還早了一天,這讓這批貨物的商家很是滿意。畢竟安捷不但為他把貨物安全的運送到目的地,而且還讓他節省了不少的運輸費,要是讓他自己來運輸,那費用再起碼高上六、七成。
隨後的幾天,那些貨物陸續的到達目的地,這讓安捷運輸的牌子,頓時在小狼城商戶中,變得家喻戶曉。隨之而來的是,各商家紛紛下單,要求安捷幫他們運輸貨物。
雖然其他城市的營業點還沒有開業,目前還只能單程運輸,但是由於貨物夠多,因此倒是還勉強能夠做到盈利平衡,不至於出現虧本的情況。而在第二個營業點開業後,安捷運輸開始出現盈利。
隨著營業點越來越多,安捷的利潤也是越來越豐厚。為了回饋商戶,安捷的收費是不斷的降低,而訂單則越來越多。而且主動降價的手段,也博得了各商戶的好感。甚至有不少的商戶,要求跟安捷訂立長期合約,以保障貨物的順暢。
在這期間,劉大富並沒有放棄自己的想法,他依然通過各種手段,把安捷的賬面利潤壓低。而那些抽調出來的利潤,他則親自做了一筆細賬,用來給葉武等人過目,以及眾人的分配。
安捷運輸的發展情況不錯,但武館方面的進度,就讓人焦急了。這倒不是負責人於陵不用心,而是武館需要先買地皮,然後重新設計和建設才行。他們雖然不缺錢,但是基建的速度可快不起來,不然肯定是豆腐渣工程。而於陵要求又嚴格,那工程速度更是快不起來。
按照劉大富在邯湘城開武館的經驗,雖然武館還沒有正式開業,但是宣傳工作卻先一步展開了。
實際上在小狼城範圍內,武館的競爭並不激烈。小狼城中一共有三家武館,但是這三家武館的規模都很小,而且裡面的教官水準也很低,基本上都是二流巔峰的武者。只有一家武館的館主,算是一流初階的修為。因此這些武館的生意一般,大多是給剛學武的孩子,進行基礎的訓練。有點修為的武者,在這裡很難學到有用的東西。
葉武他們開的武館,並不想跟這三家武館搶生意,他們定位的目標,正好是那些學有所成的武者。這些武者有著一定的經濟基礎,因此只要能進一步提升他們的實力,他們還是很願意花費高昂的金錢,來武館進修的。
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