和那些大公司相比，朱勳的迅捷公司還是太稚嫩了，嚴重缺乏經驗的他們在這方面遠遠的落後於其他公司。所以如果要拼服務的話，朱勳擔心自己的迅捷公司會被其他公司給比下去。而這也是其他幾家公司並不擔心迅捷公司的原因，他們的業務更加的熟練，所以有那個膽量忽視迅捷公司，甚至報出一個比迅捷公司還要高的價格。
那個時候朱勳幾乎都已經死心了，可是誰想到才過去了幾天時間，情況竟然發生了如此大的轉變。一開始極力強調信譽以及服務質量的張穎竟然轉而強調起來了價格。這一下子打的大家措手不及。
不過張穎的突然轉變卻讓朱勳看到了希望，和其他公司相比朱勳最大的競爭優勢就是價格，他敢給出最低的價格，甚至如果張穎選擇他的迅捷公司的話，他願意再次降低價格。為了得到樂家超市的運輸合同，朱勳決定拼了。
回去之後的朱勳第一時間召集了公司主要的領導階層開會，會議的主題只有一個，那就是迅捷公司要不要再降價？朱勳此時有一個想法，那就是直接給出一個超低價然後一次性將所有競爭者排擠出局。
要不要繼續降價？眾人的回答當然是「要」了。張穎在溝通的時候已經說得很明顯了，就是大家可以在其他方面差一點，但是這個價格一定要再降一降。
現在大家拿下樂家超市的**都十分的強烈，在賺錢的情況之下降價肯定會成為大家的必然選擇。不過迅捷公司給出的價格雖然是最低的，可是比其他公司的也低不了多少，只要其他公司稍微一降價可能就會低於迅捷公司的報價。為了不讓自己失去最大的優勢，迅捷公司必須降價，而且還要降得比其他人更多，這樣才能夠始終讓自己保持最低報價。
張穎留給大家的時間沒有多少，僅僅過了一天的時間，張穎便再次將大家召集了起來。這個時候就是雙方最後攤牌的時候了。
一陣寒暄之後，張穎拿出空白的標書給這些人一人一份，然後安排大家一人一間房間開始填寫標書。在標書上，大家對樂家超市最終的報價以及將要為樂家超市提供怎麼的服務保證都要寫清楚，而這些內容就將在今天決定這些公司最後的命運。
僅僅過了半個小時便有人出來將標書交給了張穎，第一個出來的正是朱勳，他早就做好了破釜沉舟的準備了。而且昨天開過會議之後他也好大家商量出了一個公司所能夠給的最低價。這是他最後一次報價，也是他能夠給的最低價。給出這個報價之後，他已經做到了自己公司所能夠做的一切，成與不成就看樂家超市方面怎麼選擇了。
朱勳出來的最快，可是其他公司的老總們就不是那麼利索了。這個時候大家都猶猶豫豫的，既想著自己的底線。同樣也在想著其他人的底線。
雖然大家不好下筆，可是時間到了之後所有人也不得不給將填好的標書交給張穎。拿到標書之後張穎並沒有查看，而是禮貌的送走了每一位老總。
等所有人走了之後，張穎這才拿著標書看了起來。一共五份標書，她按照提交的先後順序挨個查看。第一個看看到的就是朱勳的那份標書。
打開之後，當看到朱勳填寫的價格的時候，張穎頓時被震驚到了。朱勳不出意外的又一次降價了，而且降得還不少，在此次朱勳填寫的價格上，大字這些零點五元每公斤。這個絕對是一個超出張穎想像的報價。
而後張穎陸陸續續打開了其他人的標書，在其他人填寫的價格上，主要都集中在了零點七元每公斤左右，其中零點七元還是價格最低的價格。看完五個人的標書之後，張穎不得不承認其他四個人在標書上承諾的服務都比朱勳承諾的要完美的多了。可是單單是價格這一項，雙方相差的太多了。
雖然一公斤的貨物才相差了兩毛錢，可是考慮到總體的貨物價值，這降低的兩毛錢的報價一年時間能夠減少樂家超市將近七個億的成本。這已經是非常大的一筆錢了，大到張穎也得非常重視的地步。
最終，和賴小虎溝通了之後，張穎從五份標書當中將朱勳的那份單獨拿了出來。然後找到了朱勳的聯繫方式給對方打了過去。
「喂，是朱老闆吧，你現在有時間嗎？」在電話裡，張穎問道。
「有。有。」接到張穎的電話之後，朱勳頓時興奮的站了起來，在剛剛提交完標書幾個小時之後的現在接到張穎的電話，朱勳不得不想到是不是張穎要宣佈最終的決定了。
「那朱老闆能不能現在來我這裡一趟？到時候咱們詳談。」張穎一說完這句話，朱勳整個人直接就跳了起來，而邊上的人看到朱勳的這個反映也立馬跟著興奮了起來。
「成了？是不是成了？」等朱勳掛了電話，邊上其他人立馬圍上來朝朱勳問道。
「她還沒有說，不過聽口音像是成了。」面對大家殷切的目光，朱勳喜悅的說道：「她讓我現在過去一趟，不和你們多說了，我先走了，在公司裡等著我勝利的消息吧。」
開著車朱勳很快就來到了張穎他們現在住的那個酒店裡，在酒店的會議室裡，朱勳再次見到了張穎，當然還有張穎身邊的賴小虎。
「我給你介紹一下，這位是我們公司的老闆，賴小虎。同時他也是咱們商都市人。」等朱勳進來之後，張穎站起來指著賴小虎給他介紹到。然後她又指著朱勳向賴小虎介紹了一下對方的身份。
「你好賴老闆，真是年輕有為啊。」見到張穎說賴小虎就是她的老闆，朱勳幾乎一愣，太年輕了。雖然不知道樂家超市是家多大的公司，可是單單從此次雙方商談的合同當中他就感覺樂家超市應該是家巨無霸一樣的公司，資產最起碼得是數百億的。而這也的公司的老闆竟然是一個看起來二十歲出頭的年輕人，朱勳怎麼能夠不奇怪呢。不過他很快就
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反應了過來，然後趕緊上前打招呼。
「你好朱老闆。」賴小虎和對方握了握手，然後率先在張穎會議桌的最裡面一端做了下來。然後張穎和朱勳分別坐在賴小虎的兩側。
賴小虎示意張穎可以開始了。張穎便拿出朱勳的標書說道：「首先在這裡恭喜朱老闆，五份標書經過我和老闆的查看比較，最終你們迅捷公司從中勝出，拿到了我們樂家超市的委託合同。」
「真的？那太好了。」雖然之前心裡就有了猜測，可是當張穎宣佈的那一刻，朱勳還是激動的站了起來，然後朝空中揮舞了兩下拳頭之後才冷靜了下來。
重新坐下之後。朱勳說道：「謝謝樂家超市選擇了我們，我在這裡承諾一定會竭盡所能的完成樂家超市的貨物委託。」
「這一點我們當然不懷疑迅捷公司的誠意，不過有一點我們有點不明白，你們將價格定得這麼低，那你們還賺錢嗎？」張穎試探著朝朱勳問道。她當然不是好心的關係迅捷公司的死活，而是擔心迅捷公司會賠本賺吆喝。這種情況在商場上很常見。有時候明明不賺錢的業務可是處於某種目的卻還要去做。而張穎就擔心迅捷公司是這樣的情況，畢竟公司賺錢和不賺錢是兩碼事。賺錢的事情大家都會用心去做，而不賺錢的時候難免就會心不在焉了。張穎最擔心的就是迅捷公司不賺錢了，到時候他們的保證都會成為空話。
「這個？」面對張穎的問題，朱勳一時間不知道該怎麼回答了，可是在張穎和賴小虎兩個人目光的注視之下，考慮了之後朱勳還是決定說出了行業的一些內幕：「說實話我如果說出來了可能就會洩露了這個行業的內幕消息。不過我如果不說的話。兩位恐怕也不會放心。既然這樣那我就直接說了，以這個價格接了你們這單業務我們還能夠盈利，而且還是百分之百能夠盈利。」
「你們這一行的利潤有這麼高？」聞言賴小虎驚奇的問道。現在市價的普遍價格是在一元每公斤左右，而迅捷公司的最終報價都已經降低了百分之五十了，可是在這種情況之下對方竟然還能夠盈利，那這個行業的利潤得是多高啊？
看著賴小虎和張穎，朱勳笑了笑沒有說話。看朱勳的反應賴小虎也知道這是人家行業的秘密，所以就沒有再問。可是就剛才朱勳的幾句話就讓賴小虎再次鑒定了自己的想法。那就是一定要組建屬於自己公司的航空物流公司，要不然自己的錢都被這些搞物流的人給賺走了。
接下來雙方又對合同的細節進行了溝通，張穎說道：「這個合同我們不可能和你們一簽一年，我們想一個月簽訂一次合同。不過我們可以保證在一年之內你們不出現重大錯誤的情況之下不和其他公司簽訂委託物流運輸合同。」
「這個？」朱勳看著兩個人，「不知道貴公司發生了什麼變化？」
「還是我說吧。」賴小虎看了張穎一下然後對朱勳說道：「既然朱老闆問了，那我就實話實說了。經過這一次的事情我們公司已經研究決定組建自己的運輸公司，說實話委託運輸的成本實在是太過於高昂。高昂的出乎我們的想像。」
「按照我們公司的進度，大約會在半年到一年的時間之內將這個物流公司組建完畢。在這之後我們就會用自己的公司進行貨物運輸，所以和你們的合同自然無法持續了。至於一個月一簽也是出於實際情況的考慮，所以希望朱老闆能夠理解。」
見朱勳不說話。賴小虎再次開口說道：「說實話如果朱老闆答應這個條件的話，那我們從現在開始就可以準備具體的合同了，如果朱老闆有異議的話，那我只能說希望我們合作不成仁義還在。」賴小虎的話已經挑明了，朱勳如果答應了那就合作，如果不答應那咱們就沒得談了。
選擇權在朱勳這裡，就看他怎麼選擇了。而朱勳聽了賴小虎的話之後心裡迅速的計算著得失，最終一咬牙朱勳說道：「好，我答應了。一個月一簽就一個月一簽。」
朱勳想明白了，走到這一步自己眼看就要勝利了，如果此刻拒絕的話那麼前面所有的努力就將白費了。他不忍心。所以只能答應。而且他算了算就算是只能夠合作半年，那麼他也有得賺，這樣一想便想開了。
「那好，那就請朱老闆回去之後起草合同吧。」見朱勳答應了，張穎便笑著說道。
之後朱勳開著車回到了公司裡，公司裡的眾人看到朱勳回來立馬為了上來，「老闆怎麼樣？是不是咱們迅捷勝出了？」
「一個好消息一個壞消息。大家想要先聽哪一個？」看著眾人急切知道答案的眼神，朱勳走到最前面然後轉過身靠著桌子說道。
「先說好消息吧。」公司總經理這個時候說道。
「好消息就是咱們公司拿到了樂家超市的合同。」朱勳說完，有人便已經高興的跳了起來。而更多的人則是因為朱勳說了還有一個壞消息而心裡隱隱擔憂。
「那壞消息呢？」之後有人問到。
「壞消息就是合同沒有大家想的那麼長，樂家超市方面要求必須一個月簽訂一次合同，而且很有可能這個合同只有半年的時間。」
「這是為什麼？」朱勳說完，立馬有人問道：「難道半年之後他們就不做這項生意了？」
「那倒不是。」朱勳想了想直接說道：「是他們要組建自己的物流公司了。等他們自己的公司成立了之後當然不會用咱們給他們運輸了。」
「啊？他們怎麼突然想要自己組建運輸公司了？」得知樂家超市要組建自己的運輸公司了，當下眾人就搞不明白了。
「還能因為啥，不就是被咱們的報價給嚇到了。知道按照咱們一開始的報價樂家超市一年要支付多少物流成本嗎？二十多個億。而且就算是現在咱們降
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低價格了，他們一年也最少要支出十幾個億。別說是他們了，就是我到時候估計也得心疼。別說十幾億了，就是幾億就能夠組建一個自己的運輸公司了，這個時候他們當然更願意花幾億組建一個自己的航空物流公司而不是每年都要給別人十幾個億了。」
朱勳說完。大家也都無話可說。站在樂家超市的角度想一想確實是這個道理。一年十幾個億的支出確實是太多了。而且大家都是從事這一行的，也知道這一行的行情，現在是十幾億，等幾年之後恐怕就要上漲到二十多億了。這兩年物流運輸的價格上漲的很快的。而與其每年給別人那麼多錢，還不如自己組建一個公司呢，可能只要花費幾億元就足夠了。
「不過這樣也無所謂了。反正就是半年的時間也足夠咱們賺了。」這個時候那個總經理開口說道：「我算了一下，按照咱們的報價，半年時間這份合同的總價值也達到了八個多億。雖然沒有之前預想的那麼多，可是在這之前有誰想過咱們有一天會接到一個八個多億的合同呢？有了這份合同足夠咱們壯大兩三倍了。」
搞定了朱勳的事情之後，張穎也打電話通知了其他公司他們失敗的結局。得知自己公司的結局，有人氣急敗壞，有人心平氣和的接受，而也有人一陣後悔沒有膽子再大一點。不過不管怎麼樣，結局已經注定不可能改變了。
等張穎打完電話之後。賴小虎也和她一起離開了會議室。回去的路上，賴小虎對張穎說道：「穎姐，你說要是咱們向那個朱勳詢問如何組建一家航空物流公司，他會幫助咱們嗎？」
組建自己的航空運輸公司說簡單也簡單。只要招一批人，買一些貨車弄個基地，然後再找幾家航空公司委託他們為自己托運貨物就可以了。
可是想要和航空公司打好關係就不是那麼簡單的了。而且就算聯繫上了對方，對方也不一定還有多餘的飛機給你運輸。這裡面的彎彎道道很多，而樂家超市在這方面沒有一點的經驗，真正做的時候估計問題不會少了。而在這個時候有朱勳這個有經驗的人從幫支招，那無疑就方便的多了。
之後的兩天，朱勳的迅捷公司一直忙著起草合同，每一次擬好合同之後他們都會發給張穎，然後等張穎挑出毛病之後他們就再修改，甚至雙方有分歧的地方也都要修改。這其中最大的分歧主要就集中在貨物損壞之後的責任問題上。在哪種情況之下貨物出現損壞該誰負責這些都要規定清楚。
又過了兩天，雙方才達成了一份各自都能夠滿意的合同。雙方的法務部最後審核完畢之後，在雙方員工的見證以及律師事務所的公正之下，賴小虎和朱勳分別簽下了自己的名字蓋上了公司的公章。
至此，雙方的合作正式開始生效。
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