當初的fgc之所以能夠在短短的十幾年時間之內便匆匆一個草創的小銀行成長為巔峰時期市值七十多億美元的大公司，除了靠的是霍普當初確定的吸納儲蓄然後大量做金融衍生品的發展模式之外，另一個崛起的重要原因就是其迅速的擴張。
一般銀行在擴張的時候普遍喜歡選擇穩紮穩打的方式，因為在一個地方開辦一家分行的成本要比創辦一家普通的企業高得多了，所以在拓展的時候很少有銀行像霍普那樣大規模的在全美擴張。
fgc獨特的運營模式雖然在金融危機的衝擊之下崩潰了，但是fgc這些年所開辦的那些分行卻仍舊存在於北美各地。
在金融危機的前期霍普曾經相信這一次的危機很快就能夠過去，所以當初的他可是自己投了不少的錢來支撐這些在危急中的分行。而現在他的堅持也終於有了回報了，如果不是fgc的這些大量分行還存在的話，相信唐納德是絕對不會坐在這裡和霍普商談的。
在實際商談的過程當中，雖然霍普一開始就表達了自己迫切希望把fgc轉手的願望，可是真的讓兩個人商談到價錢的時候，霍普卻一下子就表現出了自己強硬的一面。
fgc銀行巔峰時機的市值是七十多億美元，現在的它肯定是不值這麼多的，不過即便如此現在fgc銀行的市值也仍舊超過了五億美元。唐納德報出了一個遠遠低於五億美元的價格，兩億美元。對於唐納德來說，雖然現在的fgc銀行的價值還在兩億美元之上，可是考慮到現在行業的現狀，fgc的行情是一路下跌的，而且現在在霍普堅持不下去的情況之下。fgc銀行直接崩潰的可能性是很大的。這個時候如果誰花費五億多美元把fgc購買下來，那才是真的傻了呢。唐納德當然不傻，所以也不會出太多的價錢。
唐納德給了兩億美元的價格，可是霍普卻直接為自己的銀行報價八個億。無疑霍普可謂是獅子大開口，當即兩個人的第一次談判便以失敗告終了，這中間的差距實在是太大了，足足六億美元，要是接受了這個價格，那麼他唐納德的名聲第二天就毀於一旦了。
第一次談判失敗之後，霍普確實表現出了其為人所圓滑的一面。其實他知道這個銀行自己是肯定要賣的。而唐納德對於收購自己這家銀行的願望也是很大的，但是雖然這個願望很大，卻並不是堅定不移的。對於唐納德來說，如果真的談不攏了也還可以選擇其他的銀行，現在行業背景不景氣的情況之下。想要收購一家銀行實在是太容易了。所以說在心底裡面，霍普要比唐納德著急的多了。目前他只有唐納德這一個買家。可不能讓唐納德走了。
所以在第一次的商談之後，霍普沒有讓唐納德主動出擊，反而是他自己主動的找上了唐納德。兩人第二次談判還是以失敗告終，而霍普雖然在第二次談判的時候降了價，可是卻仍舊給出了六億五千萬美元的價格。
第二次的失敗之後，霍普迅速再次出擊。找到唐納德展開了雙方第三次的談判，這一次霍普再次降價，把價格定在了六億美元。比著上一次整整減少了五千萬美元了，而比第一次更是已經減少了兩億美元了。
不過六億美元的價格對於唐納德來說仍舊是一個坑人你的價格。就連整個fgc的價值都達不到六個億，而如果fgc要出售的話，也肯定是得貶值出售的，所以說唐納德無論如何都不可能給出超過五個億的價格。
第三次的結果當然還是注定的，可是第三次失敗之後，第四次，第五次，乃至之後的短短一個星期時間之內，兩個人商談了差不多十次。
在最後一次談判的過程當中，兩個人終於對於fgc的收購價格達成了一致。唐納德答應以三點六億美元的價格收購fgc銀行。
等兩人商量好了之後，霍普才突然露出了勝利的笑容，當即唐納德便是一愣，旋即他迅速的反應了過來，這個時候唐納德才意識到自己還是中了霍普的計謀了。
其實如果真的按照正常商業談判的話，整個fgc銀行現在所能夠達到的最高出售價格也就是在兩億八千萬美元到三億美元之間。可是現在兩個人所達成的成交額卻是三點六億美元。足足比可能的最高成交額高出了六千萬美元。
而這多出來的六千萬美元就完完全全是霍普自己一個人的努力所得來的，或者說是他一個計謀所得來的。
看似在這起收購案上一直起到主導作用的是唐納德，然而實際上真正的主導者確實霍普。霍普的方法其實很簡單，從一開始他就完全表達出來了自己出售銀行的意願，正是霍普這種意願一直吊著唐納德，讓他沒有在一開始聽到霍普的高價之後立馬掉頭走人永遠不再和霍普商談。
而之後的每一次談判，霍普都會表達一下自己對於出售fgx銀行的強烈意願，每一次的表述目的都是為了不斷的吊著唐納德，讓他不會因為價格問題走人。
就這樣，在不停吊著唐納德胃口的同時，霍普又通過自己每一次的主動出擊以及每一次降價一次的實際行動表明了自己的誠意。可以說每一次的談判每一次的減價都是霍普名義上誠意的體現，而商業談判不能一方老是降價，而另外一方卻沒有什麼表示啊。
所以每一次霍普降價之後，唐納德就不得不表現一下自己的誠意，怎麼表示？當然是提高自己的收購價格了。雖然每一次他提高的價格都要比霍普每一次降低的價格要少得多了，可是那也架不住提高的次數多。
這不，當霍普足足降價了十幾次之後，唐納德也足足提價了十幾次，最終當來唐納德最後一次報價三億六千萬的時候，霍普果斷的喊道。「成交。」
也就是到了這個時候，唐納德才反應了過來，自己竟然在不知不覺當中把價格從一開始的兩億美元提高到了現在的三一六千萬美元了。雖然他知道自己想要收購fgc銀行提價是肯定的，可是也沒想到要提價這麼多啊？一
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開始他心裡可以接受的最高價位也就是三億美元而已，現在他可是足足把價格提高到了三一六千萬，比心裡的最高價位還要多六千萬美元。
霍普的方法就是這麼的簡單，他從一開始就把自己的姿態擺放的很低，可以說正是他的這種姿態在很大程度上麻痺了霍普。當初平起平坐的兩人現在身份地位已經發證了翻天覆地的變化，要說在來之前唐納德沒有輕視霍普的的心態那也是絕對不可能的，所以霍普所做的就是不斷的加大唐納德對自己的請示。然後在一次又一次的麻痺過程當中達到了自己想要的效果。
雖然這個時候唐納德已經明白了過來，可是兩個人已經草簽了合同，而且唐納德也不可能為了這六千萬美元就把自己積累了幾十年的信譽給扔了，所以哪怕是知道自己被霍普小小的坑了一把，唐納德也不得不認了。
「沒想到你還一如既往的厲害。」最後唐納德不得不對霍普說道。但是同時也對霍普有了那麼一點的可惜。霍普的才能絕對是有的。要不然的話也不可能一個人創辦了fgc公司了，不過就算霍普一個人在有能力。也始終是敗給了整個銀行的大環境。在現如今的大環境之下，哪怕霍普在有能力，想要東山再起的可能性也很是不可能了。
除非，除非有一個實力非常雄厚的人願意拿出足夠的資金支撐霍普不斷的砸錢，一直到行業環境轉好。可是這樣的人真的存在嗎？
還別說，還真的是存在的。這不。現在唐納德安排霍普來面見賴小虎，不就是想要給霍普這樣一個機會嗎。
一開始來收購fgc銀行的時候，唐納德絕對沒有把霍普留下的想法，因為當時的他認為霍普把fgc銀行弄成現在這個樣子。能力絕對是值得懷疑的。可是隨著兩個人不斷的接觸，他才意識到不是霍普的能力不行，而是他沒有逆天而行的實力。所以遭受了這一次打擊之後霍普才會千方百計的出售銀行，最起碼也為自己留下一點下輩子活的瀟灑的資本。
接觸下來，唐納德再次認可了霍普的實力，所以這個時候也就萌發了讓霍普繼續擔任fgc銀行總裁的打算。
畢竟像賴小虎這樣的人是不可能直接參與這一家銀行的實際管理的，而唐納德現在的中心全都在華美集團之上，恐怕平時也就是能夠偶爾的監管一下銀行的運轉了，想要事無鉅細的處理銀行的事情，他自己也是肯定沒有時間和精力的。
所以不管怎樣，當收購了這家銀行之後，他肯定是得找一個專業的銀行家為自己打理銀行的。既然如此，那位什麼不找霍普呢。兩個人的這次交鋒已經讓唐納德認可了霍普的實力以及能力，而作為fgc的創始人以及實際管理者，這個世上還有人比霍普更加瞭解fgc銀行嗎？還有人比霍普更加適合擔任新銀行總裁的嗎？
對於唐納德的提議，霍普當然是欣然同意，他完全沒有理由不同意啊。他之前之所以出售銀行並且有了隱身江湖的打算，那也是被逼無奈的，要不然的話他絕對會被這家銀行連累的身無分的。霍普是一個很理性很現實的人，人的生存才是第一位的，至於自己的理想自己的企業在生存面前什麼都不是。所以對於霍普的選擇，沒有人可以選擇什麼，雖然他放棄了堅持，但是同樣也做出了對自己最負責任的選擇。
不過隨著唐納德說出了要重新邀請他出任新銀行總裁的時候，霍普的心思立馬就改變了。歸根結底，他內心的理想還沒有熄滅。以前是被現實所逼迫，可是現在當賴小虎以及唐納德出現了之後，他卻再次看到了成功的可能，那樣的話還為什麼不拚搏一把呢？所以對於唐納德的邀請，霍普當即便沒有矯情的表示了接受。
不過霍普能不能夠充當這家新銀行的總裁併不是唐納德說了算的。通過和唐納德的交談，霍普也知道了原來在唐納德之上還有另外一個大老闆呢，而且還是一個神秘的中國人。
而今天就是唐納德安排的霍普和賴小虎見面的時間，對於賴小虎來說這一次的見面主要就是熟悉一下霍普，可是對於霍普來說，這一次的見面就想他以往年輕的說實話參加的各種考試一樣重要。
霍普實在是不願意放棄這一次的希望，隨著和唐納德交談的越深，隨著對於華美集團瞭解的越深，霍普就越是希望充當新銀行的總裁。
瞭解到了華美集團實力的霍普對於新銀行的的展望已經從可能會成功便成了必定會成功。這個世界上沒有什麼事情是金錢辦不到的，這是銀行家們所堅信的一句話。通過金錢他們可以游離於法律之外。通過金錢他們可以改變法律，通過金錢他們可以滅亡一個國家。沒有什麼時候是他們用金錢辦不到的，辦不到了，那只是因為金錢不夠。
華美集團的強大實力以及恐怖的賺錢能力徹底的讓霍普震驚了，特別是唐納德的那句為了這一家銀行哪怕虧損一百億美元也在所不惜更是徹底讓霍普無話可說。活了一輩子了。霍普第一次見識到了如此大魄力的人，當然這樣從側面反映出了唐納德是真的不把金錢當錢看了。其實也是。有了華美集團。就算虧損了一百億那又如何？
第一次見到賴小虎，霍普再次被震驚了，因為賴小虎實在是太年輕了，之前霍普知道賴小虎是一個年輕人，可是在他想來能夠創辦出華美集團這樣的大公司，怎麼也得花費不少的時間的。所以賴小虎怎麼也得是一個三十歲左右的人。三十歲用年輕人來形容也沒有什麼不妥的地方。可是現在看來，他還是估計錯了，現在的賴小虎就像是一個還沒有走出校門的大學生一樣，可是如此年紀的賴小虎卻已經創辦了華美集團這麼大的企業了。
賴小虎和霍普的見面持續了兩個小時左右。有唐納德在邊上不停的幫助賴小虎，他對於霍普的考察也是進展的很順利。
至於那些專業的問題，賴小虎就沒有去問霍普了，作為一個外行人，賴小虎其實對於銀行特別是金融那一套根本就不熟悉，要是張穎的話，或許她還能夠和霍普探討
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一下專業的問題，不過讓賴小虎來的話，考察霍普這個專業人士這方面的問題那就是關公門前耍大刀了。
所以專業的問題賴小虎就把它們交給了唐納德了，其實唐納德自己也不太懂這些專業的問題。不過他不懂，他可以花錢讓懂的人來看啊。
賴小虎對於霍普的考察主要就集中在了對霍普能力以及本分方面了。至於結果，賴小虎想來還不錯。
除了專業能力他沒辦法考察之外，其他的管理能力以及對於行業的判斷能力賴小虎都十分的認可霍普。而賴小虎最關心的本分這一塊，霍普做的也很不錯。
霍普是一個狡猾的人，但是同樣也是一個十分懂得分寸的人，這是賴小虎對於霍普的評價。狡猾的霍普自然對於公司今後的發展有好處了，一個狡猾的領導人往往可以讓公司少走不少的彎路。
同樣的，在業務上狡猾的霍普在為人上卻十分的本分，最起碼在賴小虎看來目前是這樣的，而且唐納德給賴小虎的那一份對霍普以往生活作風的調查也支持了自己的觀點。霍普很聰明，很狡猾，但正是因為他聰明，所以他才知道有些事情能夠碰，有些事情卻不能夠碰的道理。
從業這二十多年來，不管是在創辦fgc之前還是之後，霍普從來就對自己要求的十分嚴格，往往那些碰觸到底線的事情他都不會去做，因為聰明的他知道只要碰了底線，那麼就代表著自己在險惡的銀行家圈子裡失去了那一張保命符。
對於霍普的能力賴小虎反倒不是最看重的，他看人最看重的向來就是一個人是否本分，換言之一個人是否忠誠。當然忠誠這個詞語放在現在有點不恰當，畢竟現在人人都是平等的，說忠誠無形當中就貶低了對方的身份。所以賴小虎一直都喜歡用本分來形容。
做人要本分，不能亂了規矩。每一行都有每一行的規矩，行內的大部分人都會竭力的維持這些規矩。而你亂了規矩，也就失去了在這一行裡面的那張無形的保命符。
考核結束之後霍普回去心裡十分的忐忑，面對比自己還小的多的賴小虎，霍普也第一次感受到了一種完全不同的壓力，和以前自己見到的那些老謀深算的傢伙不同，賴小虎給他的感覺就像是一種強大的自信，就好像不管自己做出什麼樣的事情，對方都不會在乎一樣。
而事實上也就是這樣，不管霍普在未來做出什麼樣的事情，賴小虎都不會在乎。他損失的無外乎就是金錢，可惜這些他不在乎。反倒是賴小虎可以要了對方活下去的希望。(……)
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