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龍騰世紀 第一百一十八章 談判 文 / 東熱星探

    對於這次的事情陸卓只知道處理,卻懶得管他為什麼。他又不是狄仁傑或者柯南,哪有那麼多閒工夫去想為什麼。反正八竿子都打不到他和唐曼身上去,他才懶得管為什麼會發生這樣的事情。全世界每天都在死人,他管得歸來麼?

    剛想帶著唐曼離開這個是非之地,卻被警察攔住了。要求他倆跟著回去協助調查。

    沒膽子暴力抗法的陸卓無奈之下只能領著唐曼到了警察局裡頭,排了老半天隊才被一連串的無聊問題盤問。

    剛從警察局出來,早就等在門口的江盛和江瑾立刻迎了上去。

    「陸先生,唐小姐。」江盛滿臉的熱情,一副要請客吃飯的模樣。

    陸卓點點頭,裝模作樣地笑了幾下說道:「江老闆,怎麼樣,那些記者都搞定了?」

    江盛拍拍胸脯,大笑著誇獎道:「陸先生真的是妙計百出啊,一個胡亂瞎編的故事就讓那群記者搶破了頭,不但沒花我一分錢,還白白得了幾十萬的消息非,簡直是太厲害了。」

    先前陸卓就跟江盛打了招呼,讓他把這位工會會長描述成一個複雜人物,不但智勇雙全,還有情有意,只是不知道因為什麼而被捲進了7200噸的壓機裡才讓東來損失了這麼一個人才。最後還給記者們留了個懸念,到底是意外身亡還是謀殺警察到現在還沒確定,讓所有人猜去。

    這樣的故事雖然算不上精彩,但對於一個普通公會會長來說那就是渾身的爆點。感情糾葛工作爭執,作為企業老闆的江盛是隨口就來,把一堆記者唬得一冷楞的,也不管真假,反正先搶著登出來再說。

    陸卓這麼做也是有著自己的打算,首先不管好壞,東來都賺足了眼球。而且現在只是透露了事情與東來本身的硬件無關,至於為什麼,那就給其他人想,牽著他們讓所有人繼續關注。

    等到最後無論結果怎樣,渾身上下清清白白的東來只要把撫恤金給的高點,那就成功塑造了一個良好的企業形象。這麼一來,往後東來再有什麼變動那也是輕輕鬆鬆就能讓別人往好處想,這才是陸卓心裡頭想要的。

    當然了,陸卓真正想的還是最後警方確定謀殺,還是競爭對手只是陷害。這麼一來,東來就徹底紅了。站住了道理不說,還站在了被害人的角度吸引大眾同情。到時候再配上他的改革計劃,儼然就是一個從困境中走出的龍頭企業。妥妥的名利雙收。

    不過眼下,最重要的問題又回到了員工身上。記者們不是傻瓜,江盛給對素材雖然充滿寶典,但是十個人都直刀這玩意不可信。正常的普通人哪有那麼多的生活報點。等到這陣子風頭過了,無聊的記者就又會繼續網深處挖,力求返璞歸真。而這時候,被採訪的對象就不是江盛了,而是東來的千多名員工。

    悠悠眾口,難以防範。陸卓擔心的就是這個機會被人抓住把東來往死裡揍,如果真是這樣,那事情就難辦了。

    擺擺手,止住了江盛的馬屁,陸卓也知道這貨是開心壞了。任誰經歷了這麼大件事又化險為夷都會忍不住屁顛顛的樂呵,只是這時候,實在不能太多得意忘形。

    一邊想著,陸卓一邊朝著江盛說道:「江老版,我覺得你明天應該盡快安撫員工,盡量讓他們遠離那些記者。最好都讓他們方家呆在家裡,隨時準備等著上班。如果有可能,最好沒人給點壓驚費,也好做個樣子讓員工心理更加踏實。」

    江盛一愣,猶豫道:「放假還行,但是壓驚費嘛……」

    「真他媽傻逼!」陸卓恨不得一巴掌抽死這個摳門胖子,事情都這樣了竟然還捨不得那點錢,等著自己入土的時候人家燒給他麼!

    唐曼笑了笑,朝著江盛說道:「江老版,現在不是計算得失的時候。員工們今天鬧得這麼大,到最後原因又不在公司硬件上面,心裡頭那面會有些擔心你秋後算賬。要是這樣的心態被記者們抓住,算不準他們會亂說些什麼。很多公司就是這樣被員工將秘密爆出來的。如果你這時候給他們一點甜頭,拿人手短,我相信大部分人都知道該怎麼做。」

    江盛一愣,隨即猛地點頭:「對,對。唐小姐說的沒錯!哪行,明天我就給他們每人發1000塊讓他們消停點,再放他們三天假。看這群傢伙到時候還有什麼話好說。」

    陸卓聽了江盛的話之後鬆了口氣,還好這貨雖然小氣,但並不是太蠢。只要有道理的事情他還是知道該怎麼做的。

    「陸先生,唐小姐,今天真是不好意思,還得你們現在還沒吃完飯。走吧,我請你們吃晚飯,就當是對你們表達一點的謝意。」江盛一邊說著一邊打開了自己的車門,朝著兩人熱情說道。

    陸卓想了想,反正一天到現在也沒吃東西,正好跟江盛談談看他是不是完全贊同自己的改革方案。要是有什麼意見,也好早知道,早改動。

    飯桌上,江盛是無法抑制地對陸卓大拍馬屁。今天他跟唐曼可是出了大力氣了,不光是讓焦頭爛額的東來找到了應付的方法,還表明了星辰支持自己的姿態。

    「來來來,陸先生,我敬你。多虧了你東來才能平平安安度過今天啊,否則的話,光是員工和記者我都不知道該怎麼應付了。」江盛說著,已經端著一個大大的酒杯朝著陸卓拍馬屁到。

    陸卓笑了笑,謙遜地說道:「這些都是小事,就算沒有我江老闆也能夠平安度過。這事情本身就不是東來的問題,只是怕有心人拿東來的管理制度做文章,所以才讓蔣老闆明天給員工們發壓驚費,也算是封住他們的嘴。」

    江盛點點頭,不管怎麼說,陸卓這次的幾個意見都算是幫了他大忙。星辰的員工果然不一樣,只不過是短短的時間就給自己解決了這麼大一個麻煩。

    吃了一陣,陸卓也覺得時候差不多了,便開口提起了自己的方案:「蔣老闆,我上次讓江瑾給你看的新運作模式你覺得怎麼樣。」

    話一出口,江盛就沉默了。升為生意人的他有著特有的敏感和直覺。先前還是一副笑瞇瞇的模樣,一聽見陸卓開口,臉上立刻就是一副為難的表情。

    陸卓見江盛這幅模樣拿來還不知道這貨在想什麼,心疼錢罷了。自己的計劃雖然大膽,可行性也高,但是就是太糟蹋錢。要是照著自己的計劃進行,在沒見到效果之前就能讓江盛連油錢都要精打細算。

    「陸先生,實話跟你說吧。我覺得你的計劃很不錯,甚至可以說很完美。只是,前期的投入太大了,我們,是不是可以變動一下。」

    江盛嘴上是說著變動,但是心理卻實在不願意接受陸卓這個建議。自己現在的情況再怎麼也能養活千多號員工。要是按照陸卓的計劃,一個弄不好自己就要喝西北風去。

    陸卓笑了笑,他直刀自己的計劃有些冒險。但是做生意,哪一個動作不是在冒險?

    騎士他的計劃很簡單,東來取消旗下所有代理商的資格,所有的直營店全部由自己控制。完全省去中間這個環節,借此來增加自己對市場的直接影響力和控制力。

    雖然這樣會完全損失掉代理商的各種費用,就連資金回流也回相對緩慢。但是節省了中間成本的環節,東來在產品上的活動空間和可操作xing將會變得空前的巨大。

    一件產品,在去除了代理費用和代理商附加成本的時候,它本身的成本自然縮減。而且作為直接生產的廠牌,沒有人會比東來更清楚自己產品的特性。這樣一來,多出來的操作空間完全能夠填補由自己頂替代理商之後運營的成本。等到時間一長,所獲得的利潤和名氣遠不是代理商能夠相比的。雖然前期的投資巨大,但是從長遠的角度來看,自己直接控制終端銷售絕對要比被代理商控制的要靈活得多。

    令江盛為難的,正是代理商的取締上面,這些人脈都是自己多里面來好容易才積攢起來的。如果貿然砍掉,無異於自斷雙臂。到時候如果行不通再想找這麼多人,那就難了。

    除此之外,旗下的這些代理商雖然都是在座自己的事情,但卻一直用的是自己的牌子。說白了,就跟保姆一樣,幫別人帶孩子。牌子做響了,不是代理商的,而是自己的,做不好自己還能換人。這樣的位置優勢一旦失去,東來將必須把這個計劃完美地執行成功。

    陸卓望著江盛為難的樣子,突然笑了笑,直接說道:「江總,你旗下的代理商每年從你這裡拿走多少返利?」

    一句話,頓時打消了江盛所有的顧慮。只要一想到這個,江盛做夢都會被氣醒。旗下的代理商接近300家,每年都會從這裡拿走總提貨額至少10%的返利,多的甚至能到達到20%。這些錢都不是從盈利中計算,而是直接從他們提貨多少來計算。扣除成本,自己1000萬的銷售首先就要出去至少100萬,算上自己的人工成本和廣告費用以及各種對代理商的支持等等,剩下的利潤也就在400萬左右。這些錢還不夠把自己的產品更新一次。

    每每想到這裡,江盛就感覺一陣牙癢癢。這些代理商雖然幹著保姆的活,可是卻是十足十地吸血鬼。
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