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正文 第557章玻璃換糧食 文 / 木子藍色

    (感謝黑色柳梢的評價票!)

    千里鏡之後是老花鏡和放大鏡,這兩樣東西都算不上是太過稀罕,不過當美麗的劍舞閣舞姬端著這兩份樣東西走下去,讓許多人當場使用過後,卻也同樣引起了不少人的喜歡.

    尤其是一些年紀頗大的人,老眼昏花可是普遍現象,但這掛在耳上架在鼻樑上的金絲眼鏡確實神奇,戴上去之後再看那些蠅頭小楷,居然能看的清晰無比,那昏花的老眼神奇的恢復了清明。而放大鏡的功效也是差不多,特別是當公孫蘭拿著放大鏡在一盞燈前照著,結果沒一會直接點燃了一張白紙後,更加的引來了一片驚呼之聲。

    神奇,太神奇了!

    這回不但商人們驚歎動心,特別是那些老文士,官員們也都動心了。哪個文官和家主沒讀過書,年青的時候書讀的太多了,在燈下熬壞了眼,如今老了看書就出力起來了。有了這兩樣玩意,簡直就是又多了一雙眼睛。

    「這老花鏡和放大鏡,對於上了年紀之人來說,可是福音。有了這兩份樣東西,以後看書寫字,再無半點吃力。這兩樣東西每樣有一百個,底價每支一百貫,諸位出價吧。」

    起拍一開始,頓時就熱鬧起來,幾乎所有的年紀大的都參加了拍賣。不過這些東西因為數量多,競拍倒不算太激烈,一百貫的起拍,每樣各一百件,只花了半個多時辰,最後就全拍光了。二百價最後拍出了十萬貫,均價五百貫。雖然大家都清楚,李璟既然能一下子拿出兩百件來,過不了多久,可能就會有更多出現,那時價錢肯定更便宜。

    但在座的哪個不是身家十萬、百萬的,身家萬貫的只能勉強取得入場資格而已。因此幾百貫的價錢,他們還真不在意,在意的是馬上能擁有這神奇之物。

    稍後,又拍賣了各樣玻璃器皿,有玻璃酒杯、茶杯、酒壺、茶壺等等,這些東西都只是小件。但是那晶瑩剔透的樣子,還是讓人讚歎。特別是當成套的玻璃器皿展示的時候,更加迷人。那裝著腥紅葡萄美酒的透明酒瓶,式樣獨特,十分美麗,配合那高腳杯,有種異樣的美。

    還有香水瓶,小小的瓶子,同樣是造型獨特。美酒加酒瓶酒杯,香水加漂亮的玻璃瓶,幾樣東西一組合,立即讓本來的價格上升了十倍不止。這賣的已經不光是酒,是香水,而是稀奇的寶物。幾十款不同式樣的各種酒杯酒瓶茶杯茶壺還有香水,立即被人競拍一空。看這些人的樣子,李璟估計那些酒他們是不會喝了。

    緊接著又展示了幾十樣玻璃飾品,各色各樣的玻璃飾品,雖然是小件,可也價格不凡,甚至玻璃珠子項鏈拍出了十倍珍珠項鏈的價格。一支玻璃的手鐲,甚至比金手鐲還貴數倍。

    拍賣會不知不覺就過了兩個時辰,終於要到了壓軸之時。

    公孫蘭召了劍舞閣的舞姬和歌伎們上場,表演歌舞。這個時候,戲院裡的許多人才終於感覺憋的不行,連忙起身去更衣。放水的放水,透氣的透氣,甚至還有不少人見剛才的競拍激烈,料到後面寶鏡的競拍會更加激烈,因此連忙派人去找四海錢莊的掌櫃兌換更多的飛錢,以防萬一。

    大戲院中一曲歌舞過後,競拍繼續。

    再次開始競拍後,陸續是數十款各式不同的玻璃鏡子,多數是小鏡子,也有一尺見方的鏡子。這些鏡子造型各樣,美倫美奐,李璟有些後悔,要是今天的競拍,邀請一些貴婦們前來,肯定能賺更多的錢。

    由於李璟聲明,這些鏡子每款都是一百件,而且以後還會有更多銷售,因此底價並不高。不過單價雖然不高,但最後件數多,合起來一算,收穫還是巨大。

    當最後的那面落地大衣鏡壓軸出場時,那些早準備好一擲千金的富豪們,都是躍躍欲試。

    誰能拿下這件寶物,無疑將在很長一段時間內,都成為沿海之地眾人傳唱的主角。對於這些有錢人來說,爭的就是一個面子。

    「底價十萬貫,每次加價一千貫,競拍開始!」公孫蘭的語氣之中充滿媚惑,似乎她說的不是琉璃寶鏡,而是她自己,彷彿今天誰出的價高,誰就能帶走她。

    「十一萬貫!」立即有人出價,是青州崔氏,做為淄青鎮第一大族,崔家保持著他們的聲勢。

    這壓軸寶物的出場,幾乎就將是各大家族的爭奪,其它人都識趣的閉嘴觀看。

    「崔家如今可是氣勢正宏啊,崔安潛任忠武節度使兼使相,崔芸卿又剛升任泰寧軍節度使。特別是崔安潛這一支,崔安潛之兄崔慎由,乃宣宗時宰相,先後任劍南節度使和河中節度使,再往往上一代,崔從也擔任過淮南節度使。另外崔氏在朝中和地方有諸多子弟任職,聲勢正隆。」李振坐在李璟的身邊,笑著對李璟說道。崔氏確實很強盛,而且崔氏不止一支,五姓七門中,崔氏就佔了兩支,而這兩支這些年過去,又分出數個分支,其中崔芸卿的青州房,也一樣很強,出過數名宰相。

    「十二萬貫!」蘭陵蕭家老夫人的侍婢高聲加了一萬貫,加一萬貫錢,卻並沒什麼語氣激動,好像只是尋常人買了十幾文錢的青菜一樣。

    崔家很強,蕭家同樣不弱,蕭家一直是江南首望,但自當初與李璟有了合作後,李璟和蕭氏的關係也可以說是越來越親密了。一開始,蕭家沒把李璟當回事,還想放李璟的高利貸,但隨著李璟的迅速崛起,後來蕭家尋常的是平等的合作關係。而到了如今,蕭家已經開始放低身段,尋求的是李璟的支持了。

    百十萬貫錢,對蕭家來說算不得什麼。李璟拍賣是為了籌款買糧,這是一件大事,蕭家當然願意全力支持李璟。況且,現在可不止蕭氏一家希望得到李璟的支持,崔家、於家、甚至是韓家、杜家、王家等,哪個不是想和李璟加強關係。特別對於蕭家來說,蕭家這些年在朝廷及官場上,沒有多大的進展,因此特別想要通過李璟的支持讓更多的族中子弟入仕,同時,也希望搭借李璟的商業計劃,與李璟合作,賺更多的錢財。

    青州崔氏和蘭陵蕭氏一起開了頭,後面的其餘各個自認為可以與他們並提的家族自然不甘示弱,這個時候爭不爭到寶鏡無關重要,重要的是這個態度,展示各自家族的實力。

    韓家、王家、李家等各家族紛紛開口,轉眼間已經加了五六輪價。

    一面玻璃鏡子,已經競拍到了八十多萬貫的價格還在喊價。這個價格,已經相當於一小支遠洋船隊的價格了。

    各家還在報價,但已經沒有先前那般火爆了,每次出價前,都得思量好一會。倒是渤海國的一名豪商一直喊價,新羅與大食、拜占庭帝國等的幾名巨商一直堅持。

    李璟看看,再喊下去,要是幾個蕃商退出,那這筆買賣就有些麻煩了。畢竟幾大世族現在都是支持自己的,沒理由為了一塊玻璃鏡子讓他們拿出上百萬貫錢來。他們不是拿不出,而是以後自己還要賣的,到時肯定會讓他們心裡不滿。

    眼看著渤海國的豪商喊出了一百萬貫的價格錢,李璟立即向公孫蘭示意。公孫蘭握著小銀錘也是手心出汗,怎麼也沒有想到,這面鏡子居然拍出一百萬貫錢來。估摸著這渤海商人買這鏡子,肯定是要進獻給渤海國王大玄錫的,當即領會李璟的意思,迅速的問了三遍後,一錘定音,將拍賣敲定。

    隨著一聲錘響,場中的諸多大族也算是心裡鬆了口氣。真要讓他們花一百萬貫買塊鏡子,他們心裡還真不太樂意。這錢,還不如直接贈給李璟,名頭還好聽一些。

    最後一件拍賣品拍出,這次拍賣也算是結束了,李讓興奮的捧著帳本小跑到李璟的面前,「賺了,賺了好大一筆。」

    「到底多少?」李璟卻並沒有太過興奮之情。

    「今天拍出的一百類幾千件物品,一共拍出了三百萬貫,門票錢還有十萬貫,加上我們的稅錢六十萬,外加四海錢莊轉兌也賺了一筆,就算除掉這筆,我們一天就賺了三百七十多萬。」李讓不是沒見過錢的,他身為汴宋首富,家財千萬貫。但這錢不是他一人賺的,是他們李家祖祖輩輩一代代賺下來的。可他今天,卻看到李璟一天就賺了三百多萬貫錢。

    「這點錢,還差的遠,別忘記,我們要買的糧食可是兩千五百萬。我們現在手上的錢加一起,只夠買一半的,如果再留些備用周轉,我們至少差一千五百萬貫錢。」

    「我們一個月後不是還有一場拍賣會嘛,相信那時來的人更多,一定能拍出更多的錢。」

    李璟搖了搖頭:「物以稀為貴,第一次拍定然是能大掙一筆,但後面的就不會這麼值錢了。下一場拍賣會就算我們增加拍品,最後能再賺五百萬,以後就沒這麼容易了。我打算擴大產量,把這些玻璃製品銷售到海外各國去。」

    李讓眼神一亮,玻璃製品在登州如果拍賣兩次,那確實很難再賣出高價。不過如果運去更遠的海外,那就又能大賺一筆。

    雖然說以後玻璃製品肯定會降價,但李璟相信,最便宜,這玩意也會賣的比瓷器貴。只要保守秘密,這買賣就能一直做下去。這玻璃可比燒瓷器簡單快捷量大。現在李璟考慮的就是把這買賣迅速的做大做強,光憑鎮**自己的商隊肯定是不行的。

    「七郎,我打算以後我們只負責製造瓷器,銷售這環節可以交給其它的商隊,把更多的商隊和我們捆綁起來,大家一起賺錢。」李璟沉吟道。

    李讓想了想,也馬上明白了李璟的意思,如果只鎮**一家做這買賣,規模便很難真正打開,那麼就適合做精品,往小做,走高端路線。而大帥現在計劃的,無疑是要把這個玻璃買賣做到。那麼鎮**商隊的能力就不足,但把其它的商家一起拉到一條船上來做這個生意,就能依靠其它商隊的商業網絡,迅速的打開市場,將這玻璃商品銷售到各地去。

    雖然這樣一來,產量提升了,價格必然下跌,而且還得和其它商隊分享利潤,但這生意大了,攤子大了賺的錢也更多了,就算大家一起分,最後能得到的錢也一樣會多。

    而且可以想像,玻璃製造規模大起來後,還可以立即在鎮**境內帶動其它許多發展。這是一個良性鏈,很好的主意。

    「我計劃乾脆按我們的白酒和香水、冰糖這些產品一樣,實行經銷商模式。把整個市場分成無數塊,然後招募各地的經銷商。如此一來,不需要我們擴展市場,就可以利用那些當地商人的網絡,直接把我們的產品銷售出去。不但可以把大唐境內分成各個不同經銷區,就是海外諸蕃國,也可以如此劃分。」

    原本李璟也考慮過代理商模式,但最後決定選用經銷商模式。代理商就是代李璟銷售,拿的是代理銷售佣金。而經銷商,則是李璟把商品賣給他們,他們按照各自自的區域再銷售。除了都是分區外,代理商賣的商品還是李璟的,而經銷商賣的商品卻是已經從李璟那裡買過來的自家商品。

    但相比於拿佣金,無疑經銷商們擁有更自主的銷售,也意味著能有更大的利潤空間。

    對李璟來說,直接把貨賣斷給經銷商們,李璟便能省掉許多環節,能更快的拿到錢。不管經銷商們想賣多少錢,但他只要把自己想要的利潤定好,就好了。

    「你去做好準備,將招納經銷商的消息傳達給那些有實力的商家,等一個月後的拍賣會結束後,我們就順勢召開經銷商大會,讓各商家投標競爭各地經銷商的名額。」

    李讓點了點頭,「沒有問題,我回頭就辦。另外,我覺得那些商隊的糧食,我們不一定要付錢的。我可以約見他們,看能不能直接用玻璃製品代替糧款。」

    李璟想了想,覺得這個計劃可行,雖然這是一筆巨款,但玻璃商品現在很火,這些商家應當願意拿糧食換玻璃。不過,如此一來,大竹島的玻璃工坊就得加快進度,趕工燒製玻璃了。
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