就這樣劉琮將龐統扔給了馬良自己回襄陽了，回到襄陽之後，劉琮也第一時間跟諸葛亮說起了龐統的遭遇，諸葛亮也是十分詫異。兩年，整整兩年，龐統居然沒有被孫權錄用。
臨了劉琮又囑咐諸葛亮關注龐統，這樣也算是表明一種態度，既不能讓龐統感到失落，也不能讓諸葛亮、徐庶等人因此寒心。
其實劉琮內心也是很糾結的，龐統和諸葛亮、徐庶都不同。處理不好，將來也很難掌控龐統。用女人來比喻的話，諸葛亮、蔣琬等人就好比一個聰明又漂亮的女大學生，劉琮是她們的初戀，也是她們的第一個男人，結婚後自然對劉琮死心塌地、言聽計從。徐庶等人就像一個三十多歲的再婚熟女，她們對這個世界和男人的看法基本成型，因為種種原因離婚了，再遇到合適的人她們便會靜下心來踏實過日子。
龐統不一樣，她就是那個大學裡拒絕了作為學生幹部的你的追求的那個心高氣傲的女生，而她卻選擇了那個整天窩在網吧打遊戲的絲男生做男朋友，後來她們分手了。她又看上了隔壁系的高富帥，結果倒追數年沒結果，或者被人甩了，這個時候如果你毫不猶豫的讓她回到你身邊，她雖然短時間內覺得這個世界上還是你對她好，會感激你……但骨子裡她還是喜歡高帥富，甚至你的地位還不如哪兒打遊戲的絲，因為他才是她的第一個男人，這樣的女人你很難指望她對你順從，她或許只是無處可去，或者是年齡大了得安個家。
對於這種女人，如果你們不是用點手段，讓她認清楚形勢，感受到你的強勢，而只是娶回來做妾或者是情人，很容易給你戴綠帽子，因為她本來就不止一個男人，第一個不是你，夢裡那個還不是你！
所以眼下劉琮要做得就是如何馴服這樣一種人，他必須讓龐統看看自己治下的荊州，讓龐統知道自己比孫權強，更不是他賭氣跟著的主子劉琦能夠比的。當然能不能馴服，這裡面還需要技巧和個人的感悟，想來龐統也是決定聰明的人呢，希望他能夠明白劉琮。
就在劉琮對龐統念念不忘之際，黃權帶來一個消息，錦衣衛在新野城外抓獲一個一州激ān細，自稱姓張名松字子喬。劉琮一聽眼前一亮，張松？益州張松，莫非此人就是劉璋手下謀士？連忙讓黃權將人請來襄陽。
要真是張松，劉琮決不能和曹操那般對待之。
等到張松被帶到襄陽，劉琮甚至親自到將軍府外迎接，一看張松那五短身材，以及比龐統還醜陋的面容，跟龐統一比真是沒有最醜，只有更醜！劉琮更加確認這個人可能就是益州的關鍵人物張松。
也是這張松倒霉，他本是益州蜀郡人，劉璋的部下，益州別駕，就在曹操平定河北，南征荊州時，據守蜀地的益州牧劉璋惶惶不安，基於西瓜偎大邊的「西瓜效應」，他派「別駕」張松擔任特使，去向曹操交好。
張松這人頭腦靈活，見識通達，可惜其貌不揚，個頭矮，放*蕩不羈，看起來很不起眼。曹操剛克服河北，志得意滿，張松這模樣他哪看在眼裡，對他的態度極為冷淡。
擔任主簿的楊修知道張松是個人才，勸曹操吸附。曹操不理，張松不滿。
結果曹操南征落敗，張松猶豫再三，一邊在心中嘲笑曹操狂妄的同時也想順路到荊州看看劉琮是不是傳說中的漢室宗親的代表，對抗曹操的先鋒，如果是他便打算回到益州之後，力勸劉璋與劉琮結盟共同對抗強大的曹操。
結果不曾入得新野城就被人發現當做激ān細抓了起來，儘管遭受的待遇還不如在許昌面見曹操時，張松卻心中暗自佩服劉琮。像他這麼樣的人如果去益州，只怕是進了成都都無人問津，至少從這件事情看出劉琮對曹操的防範相當到位。
初見劉琮還以為他只是一名年輕侍衛，當等到在將軍府坐落，張松才發現劉琮果然氣質不凡，印象打好。
就單憑劉琮曾經聽說過自己的名號，張松就覺得劉琮比曹操強，何況剛才還親自來迎接自己。不過很快劉琮便給了張松一個下馬威。
「張先生既為益州別駕，可是為劉益州問前程，想要為歸順曹操探路不成？」
「將軍言重了，我家主公世受皇恩，只是想念天子，奈何政務纏身，便令松入朝覲見。」張松雖然被曹操怠慢，但劉琮說他是為了劉璋投降曹操打前站，他是萬不肯承認的。一邊思量著對付之詞，一邊仔細端詳著劉琮。
「張先生當我三歲小兒不成？曹操剛剛平定河北，劉益州便遣使入朝，。如今天子被曹賊架空天下人人皆知，劉益州身為漢室宗親選擇在曹操南征荊州時與曹賊交好，很明顯就是希望曹賊能夠在席捲天下之前給他安排一個好出路麼？」
見到屢次咄咄逼人，張松也是眉頭緊皺，頓了頓，張松便是昂首道：「將軍是大漢之將軍，曹丞相是大漢之丞相。曹丞相奉命征討天下不臣之人，將軍奈漢室宗親緣何礦局曹丞相的天下一統？」張松這番回答並不直接回答劉璋為何要交好曹操。劉琮與曹操隊裡，無論張松說出多少個理由來，劉琮也是不會高看劉璋一眼。張松只好走偏鋒，既然你說我們是要歸順曹操，我便把曹操說成是朝廷的丞相，那麼同樣作為朝廷的征南大將軍為何不服從號令？
劉琮見張松如此作答，便是想起了當初對於程昱在樊城城外的說辭。「當今天下是漢室之天下，絕非曹賊之天下。荊州是漢室荊州，劉氏之荊州。那曹賊想要霸佔去，身為漢室宗親，我當然不能讓其得逞。劉益州同為漢室宗親理當同仇敵愾共同抵禦強敵，我正欲遣使前往益州，不曾想先生卻是先去了許昌，實在令琮失望之極……」
劉琮其實也不是責怪劉璋投敵，他也沒資格，他現在要做得無非就是讓張松知道自己的抵抗決心。張松聽著聽著也是明白了，尤其是到最後一句，更是張松現在所想，既然曹操不願意接納自己，不願意接納益州的誠意，那麼益州和荊州同盟共同抵抗曹操便是上策。
「哈哈，先生不必在意，琮也只是有感而發。先生作為益州別駕很多事情也是身不由己。不過先生既然來到荊州，便多住幾日，過些時日，我便要令人出發，先生可以同性。」
「當真？」張松不知道劉琮是臨時起意還是早就打算聯合益州，如今天下諸侯就剩下這麼幾個了，劉琮與江東孫權結盟，張松在許昌已經聽說了，那麼曹操想統一天下必定先選擇相對較弱的涼州動手，然後南下取漢中奪益州。同為漢室宗親，這個時候益州能夠所依仗的也只有劉琮這個宗室。
見張松並不反駁，劉琮便安排張松住下，讓徐庶。伊籍兩人負責接待，並陪同張松在襄陽城內『閒逛』。
劉琮向借此機會確定張松能不能夠被策反，另外劉璋是否決心投降曹操。這對劉琮的益州攻略很為關鍵。倘若劉璋是真心投降曹操，而曹操卻怠慢了張松，那劉琮一定要想辦法策反張松，就算不能策反，也要讓張松接受荊州與益州同盟，共同抵禦曹操。關羽這一點，劉琮有自己的底牌，那邊是皇帝的密詔。