下午的談判在新世界酒店如期舉行。鍾吾這邊是鄧衛東帶隊，包括張裡、經委主任趙書昌、國土局局長侍文忠等人在內的**個人，維德集團由董事長司馬南親自出馬，包括范顯祖、財務總監等在內六七個人。兩方人員坐在長長的會議桌兩邊，張裡對面正好坐著范顯祖，兩人坐下後對眼一笑。
談判先由鍾吾一方的鄧衛東開口，他是地主，當下很客氣地說：「今天很榮幸能和維德集團坐在一起，我代表鍾吾縣委縣政府歡迎諸位！並對司馬先生回報家鄉的一片熱忱表示衷心地感謝和敬意！」
他對面的司馬南氣態雍容的一笑，也誠懇地說：「非常感謝鍾吾縣委縣政府對維德集團的熱情與信任！在我有生之年能有如此報效家鄉的良機，我感到很幸運！鄧縣長不必客氣，算來我也是鍾吾人，希望我們能合作愉快！」
接下來雙方都不在兜圈子，鍾吾這邊也由鄧衛東將此次合作的要點一一闡述，細節由張裡作了補充和細說。
聽完鍾吾這邊的方案後，對面一直在仔細聆聽的司馬南陷入了思考，倒是范顯祖開了口，：「鄧縣長，你們提出的方案與我們的計劃有點出入。請允許我先講述一下我們集團的方案。」
鄧衛東點點頭，客氣說：「范先生請！」范顯祖扭頭眼光詢問了一下司馬南，後者也點了點頭，於是他拿起面前的文件夾，開始講述起來。
按維德集團的意思是這次發現的白砂礦儲量十分巨大，資源使用期限很長，這次他們不打算插手白砂的開採，只打算出資興建一座大型的玻璃廠，一期投資是十億元人民幣，由於行業的前景很好，利潤空間很大，維德集團願意在新廠中和鍾吾縣分別持有股份，司馬南的本意是工廠的收益與鍾吾縣對半開，但考慮到經營管理上的特殊情況，維德集團應持有新廠百分之五十一的股份，對新廠控股，擁有獨立的經營管理權，鍾吾方面持有百分之四十九的股份，但不插手工廠的經營管理，但是為了財務狀況的透明化，願意由鍾吾派駐一名財務副經理參與工廠的經營核算，同時希望鍾吾能派駐新廠一名副董事長、一名副總經理，全權代表鍾吾一方，監察新廠的一切經營活動。