第6節水流沙第二部第六卷第六章
第六章
一
這是一個畸形的經濟年代,商品進入市場,不完全依靠產品的質量價格,哪怕你的產品質量再好,價格也低,別人不一定用你的東西,人家的質量不見得怎麼樣,價格也高,可別人就是要用他的東西不用你的。這其中的原因誰都明白,也沒有人去過問,也不可能去過問,因為大潮如此。
收受回扣是公開的秘密,請客送禮是人之常情。也許這兩樣還不是最主要的,送禮誰都會拿,回扣誰都會給,然而要討得能給你帶來經濟效益的人的歡心,這就不是一件容易的事情了。也許還得像妓女一樣,出賣自己的感情。
當情感和經濟利益糾合在一起時,人間真情就不復存在了。也許如今是買方市場,也許顧客永遠是上帝,只要拿銅件給你加工,大多數都會主動索要他的利益,即使他沒有當面找你索要,你也不得不主動拿給他,石雲飛還沒有遇見過一個拒收回扣的人。如果你要裝懂不起,這次他走了以後就不會再來了。
石雲飛深有體會,金寶俞和猛正圓,都有一副盛氣凌人的救世主派頭。不管石雲飛當時在幹什麼,只要是業務單位的人來了,石雲飛都不得不丟下手裡的事情,喜笑顏開的出去相迎。
即使在生病,身體不適不舒服,也得笑嘻嘻的跑出去迎接。有時,也許是石雲飛的表情不夠熱情,也許是因為自己有業務給你做值得炫耀,也許只是想給石雲飛開個玩笑。常金寶俞還衝著石雲飛一本正經的說:「做不做嘛?」每遇這樣的時候,石雲飛都尷尬地笑著說道:「啷格會不做啥,我們是這個蟲,只有鑽這個木頭曬。」
每年,金寶俞都要提前給石雲飛打招呼,今年他需要好多幅掛歷,才夠他轉發給廠裡的相關人員。只要他開口要多少掛歷,石雲飛都會一副不少的提供給他。
石雲飛不會忘記金寶俞,曾誇獎尤牧華大方,抱著一包掛歷在生產科見人一份的隨意分發。他不能讓金寶玉說他,連一副掛歷都捨不得。
二
一年一度的業務會,金寶俞都積極的幫石雲飛運籌,金寶俞對石雲飛說:「吃不一定要吃多好,把紅包整豐厚點就是了。然後大傢伙兒歡喜打幾圈麻將,你如果在外面餐廳去包席,還不如自己在家裡整。別人開業務會只發五十元禮品卷,你給它裝一百元的現金在裡面,負責得了紅包的人高興得很。」
石雲飛想想也是,你在外面去包席,面子上是很好看,可去的人不得實惠,又多花了冤枉錢。金寶俞的建議,不失為一個好辦法。石雲飛知道這個年月開會,不管是什麼會,都要裝一個包包發點現金。石雲飛去參加沙區公安局召開的全市整頓有色金屬會議,公安局還每人發了五元錢。
雖然這個會和明年的業務沒多少關係,業務的處理權在業務員手裡。這個會也只是對相關的科室人員,疏通一下關係,讓大家都得點好處,以後業務員的工作就少一些羈絆。
石雲飛喊上兩個工人,隨金寶俞一道採購雞鴨魚肉和高檔點的團魚對蝦螃蟹……金寶俞專門請來兩位廚師。金寶俞慇勤地跑上跑下,許多人開玩笑說他成了半個主人了。
石雲飛這才察覺金寶俞還真是個熱心腸,開完業務會又幫石雲飛籌辦生日宴會。人幾乎還是開業務會的那些人,吃的和開業務會差不多,只是沒有了紅包,大家歡歡喜喜的打麻將。業務會和生日聚會以後,石雲飛覺得自己和業務單位的距離拉近了些。
一來二去相熟了,有些人直接的跑來,給石雲飛一些車床上用的車刀量具,有的開車從廠門路過,會把石雲飛可以用來做模型模具的鋼材拉下來送給他。石雲飛起始不明白這些人為什麼要這麼做,又不好拒絕不收。
人們不會平白無故的把值錢的東西送給你,即使是公家的東西也一樣。別人平白無故的送你東西,總是別有所圖。後來石雲飛才明白,那些把公家的財產當成禮物送的人,只是來做交換,來以物易物的。來釣魚的人絡繹不絕,釣不起來就叫石雲飛找人拿魚網來打魚。
這些人都和金寶俞有千絲萬縷的關係,石雲飛一個也不敢得罪。來的人表面上還送過些東西給你,即使他們什麼東西也不送。石雲飛也不可能拒絕來釣魚的人的要求,因為來的人都持有一張金寶俞親筆寫的便條,只是一張便條來的人數不等,少的三五人,多的數十人。
汽車隊的張隊長領來的人數最多,幾十人守在魚塘邊,釣不起來魚,非要石雲飛喊養魚的老闆用漁網撈,無奈的石雲飛還只得照辦。石雲飛看的出來,張隊長也不敢得罪那些來釣魚的人。許是車隊的車出了什麼事故,來人與交警有關,不然不會那麼霸道。來人都要待自己的包囊裡裝滿魚,才滿意的離開。
許多的人不但只來找石雲飛尋魚池釣魚。還要來找石雲飛索要香煙,特別是司機,來找拿煙的借口是因為汽車違章被警察扣證,要用香煙去疏通,石雲飛也不得不拿,而且是別人說多少他只能拿多少。
三
金寶俞邀約去樂山鑄造廠參加業務會,石雲飛不想去,他只是在別人廠裡加工過幾件鑄件模具,沒什麼業務往來。金寶俞說:「你應當出去和別人聯絡聯絡感情,去開會的什麼人都有,也許說不定碰上一個手上有銅件業務的,去了可以多結交朋友,人家認識你了,你的知名度也出去了,說不定以後就會有人給你業務做了。」
石雲飛想想也有道理。於是去了,也認識了不少業務員,金寶俞和他們是經常見面的熟人。從樂山回來後,金寶俞組織策劃,把去樂山認識的那些國營企業的業務員全請到家裡玩,又請他們去本地的一些旅遊風景區去開會,也按金寶俞的安排給一定數額的紅包。
但收效甚微,有的只是象徵性的拿幾件銅件業務給石雲飛做,有的拿來一點精加工業務,作完以後也沒有再拿來。然而,只要金寶俞帶口信去,說石雲飛請客玩耍,被邀請者還是若無其事的照常來吃喝玩樂,照常來釣魚,照常拿紅包。
沒有人會因為沒有東西在別人這裡做,而來別人這裡吃喝玩樂、釣魚、拿紅包、有什麼不妥,尷尬、不好意思。好像都習以為常、司空見慣、白吃白拿無所謂。
金寶俞介紹來做精加工的官書強道出了實情。「現在的外協人員,只要手上有業務,隨便拿到哪裡去做,別人都會拿回扣給他,一般都是百分之五,很多大型企業業務踩點時,廠裡相關科室的人員去考察了來,不可能輕易拿到另外的地方去做。
再說他拿給你做,你也還是只拿百分之五的業務費給他,如果你能在這個問題上多加一點,也許他能考慮,但又會涉及到質量,交貨期等等一系列的問題。中國的商品還沒有真正進入市場,哪怕你的產品質量好,價格也便宜,交貨也及時,可別人就是不會用你的產品。
有些產品質量也不怎麼好,價格也貴,交貨也不及時,可別人就是要用他的東西。現在的商品,不但要產品質量好,價格適中,交貨及時,還有最重要的是服務態度要好。你說現在誰的服務態度不好,哪個都曉得啷格去籠絡外協業務人員。」
石雲飛這才意識到該按比列給付業務費,別認為是朋友就忽視了這個問題。宮書強說石雲飛夠朋友,有沒業務做的人都照常請來喝酒,見石雲飛喜歡書,專門陪他一道去古典書店托熟人買了一套原版金瓶梅