1484制衡之術
辦公室裡，溫嶺市委書記余問天正在向張鵬飛匯報工作，省委常委會之後，過來找張鵬飛的基層幹部多了起來，不管他們是誰的人，都想踏上省委扶持中小企業發展的這艘大船。西北各地發展緩慢，他們也想拋掉貧窮的帽子。到不是說他們對工作多麼上心，主要還是為了仕途著想。另外，如果轄區內的企業發展起來了，他們的腰包不是也鼓了嗎？
「張書記，這是溫特酒未來發展的策劃書，您幫我們參謀參謀。」余問天略顯得有些緊張地把文件擺在張鵬飛面前，他知道張書記在經濟方面的能力，心裡還真沒多少底。
「你們研究透了？」
「呵呵，透不透的還真不好說，不過從貴西回來後，溫嶺市的那些酒老闆們可是觸動很大，有一種自慚形穢的感覺。幹部們也一樣，明顯地感受到了知識層面和思想高度上的差距。」
「我就是想讓他們認識到自身的不足！溫嶺只有一個溫特酒的牌子，可是各家酒廠卻有那麼多，如果統一起來，好好推廣，那麼不可小瞧啊！」張鵬飛說著拿起了桌上的文件。
余問天點頭道：「這次出去考察，讓企業主們的思想發生了翻天地覆的變化，大家都在認真地考慮自己的未來了。之前您提出要整合溫嶺地區的所有酒廠，統一溫特品牌，還有很多酒廠老闆不同意，可是現在不少人主動聯繫市委、市政府，同意把自己的酒廠加入集團，並願意大傢伙一同投資建成類似貴西那種產業園模式的原漿基地，而且只以股東的身份參與，寧願放棄直接管理權！」
「呵呵……」張鵬飛微微一笑，「他們想通了？」
「對，他們想通了，打算每人出資一億到五千萬左右，粗略算一下，總資金達到了三十億！溫特酒產業園成立後，就像您之前說的，高檔酒的產量可以提高三倍以上！」
張鵬飛沒說話，認真地盯著策劃書，眉頭漸漸皺了起來，頭也搖了搖。
余問天見狀不敢再說話了，偷偷地盯著張鵬飛。
張鵬飛把文件扔在桌子上，問道：「按照你們的想法，錢到位之後，就馬上選址建設，並準備原材料是吧？」
「是的，我們是想今年把原漿基地搞好，明年產能就能提上來了。」
「想法到是沒有錯，但是我在策劃書上為什麼沒有看到品牌推廣，連宣傳廣告都沒有？還有你們的包裝設計等等，這些就不改嗎？」
余問天連忙解釋道：「因為現在產能有限，其它酒廠的設備更新換代，技術調整也需要一個過程，要說加大產量，最快也要等到明年了。所以廣告的事我們覺得可以等等。至於說新包裝什麼的已經在設計了，這個沒有寫進策劃書。」
「我明白了，你的意思是說反正今年已經這樣了，一切等明年原獎基地或者說產業園建好之後，你們在開始搞宣傳工作？」
「對對，是這個想法。」余問天笑了笑。
「對什麼對！」張鵬飛沒好氣地說道，無奈地搖頭道：「老余啊，不是我說你們，這份策劃書你們認真研究過嗎？」
余問天的臉騰地一下就紅了，不明白張鵬飛是什麼意思，嚇得從坐位上站了起來，「請您批評。」
「坐下！」張鵬飛不耐煩地擺擺手，「我這是在和你談工作，你搞這麼緊張幹什麼！」
余問天訕訕地笑，也知道張鵬飛的脾氣，這才又坐下了。
張鵬飛說：「你們就不知道兵馬未動，糧草先行的道理嗎？我承認，以你們現在的產能，即使不做什麼廣告，每年也能把酒賣出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了嗎？我總是在說思想要轉變，可是你們說來說去，只是形勢上的轉變，腦子裡從根本並沒有變！」
余問天小聲道：「其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告，可是市委研究覺得現在產能也不高，要是供不應求了那不是把牌子砸了嗎？」
「呵呵……」張鵬飛氣得笑了，不停地搖頭。
「張書記，我……」余問天不知道又哪裡說錯了，呆滯地看著張鵬飛。
「哎，老余啊，你們真是要學習啊！看來出去一次還不行，以後要經常出去！」張鵬飛捏了捏額頭，西北基層幹部的能力之差超出了他的想像。
余問天紅著老臉，說：「張書記，我……我不太明白。」
張鵬飛笑道：「我一直都聽說有人怕產品賣不出去，你們可好，還怕不夠賣？老余啊，你是對國人一點也不瞭解，對營銷也不懂！你想想看，我覺得你應該明白飢餓營銷的道理！我們就先打個比方，假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了，使得溫特酒走進了內陸，甚至走出了國外，而那時候我們的產品出現了供不應求的局面，那這不正是一個好局面嗎？你有什麼害怕的？」
「張書記，您的意思我是懂的，但是我是怕萬一後期操縱不當，不是浪費了前期的品牌經營嗎？」
「對，你說的這個不是不對，可是既然企業前期已經投入了那麼大的營銷費用，在後期生產、經營上就要加倍注意，這對企業也是一個考驗，壓力也是動力！如果有一天，真的人們想買溫特酒而卻買不到，對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷，反而還會提高它的價值！國人的觀念是貴的就比便宜的好，少的就比多的好！」
余問天點點頭，說道：「我明白了……」
「不要老想著先把產量提升，而是要先把品牌打出去！」張鵬飛說得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。
「那基礎建設的事往後推推？」
張鵬飛又是搖頭，說道：「這完全是兩個方向的事，為什麼不能同時進行呢？」
「這個……啟動資金有限，我估計要想加大廣告投放宣傳，少說也要投入一個億吧？那麼在建設方面就……」
「一個億？我告訴你，要想溫特酒走向全國，我們首期的廣告費就要有兩到三個億！」
「啊……」余問天張大了嘴巴，「可是這樣一來，我們的先期啟動資金才有兩個億，這個……」
「貸款吧！」
余問天點點頭，心裡突然沒有底了，雖然他已經見到了貴西那種模式，可是要像貴西那麼經營，他腦子裡一片空白。想到這裡，他對張鵬飛說：「張書記，這可是三十億的大投資，一下子就在廣告上投入這麼多，萬一後期搞不好就，您可是知道的，咱們西北的企業家經營能力不行，這個……」
「你把我以前說的話完全給忘了！」張鵬飛怒道：「我說過讓你們自己經營嗎？除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外，其它人我看都不會搞企業，你們新成立的公司是集團，搞的是股份制，在經理人選上就要選擇一個專業的團隊，哪怕是花高價來請！你剛才不是也說了，投資的酒廠老闆們自願放棄管理權，只出任股東或者董事，對不對？」
「是的，他們也知道自己能力有限，要把管理權交給溫特酒廠。」
「你覺得就以溫特酒廠現在的班底，他們有能力支撐起幾十億的項目嗎？」
「這個……」余問天不知道怎麼說了，其實他是有私心的，身為溫嶺市委書記，自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下，如果由原班人馬管理，那一切不都聽他的嗎？
「拉企業不是搞政治……」張鵬飛早就看明白了他的內心想法，淡淡地說道。
余問天的臉紅到了極限，後背也出汗了，連忙說道：「那一切聽您的，我……」
「不是聽我的！」張鵬飛又敲了敲桌子：「一切都根據市場路線走，根據市場形勢來經營，黨委、政府最好少參與人家企業內部的事！我們能做的就是一個指引的作用，從側面進行扶持，懂嗎？」
余問天滿腦袋是汗，苦笑道：「張書記，要不再讓酒廠方面重做一份策劃？」
張鵬飛擺擺手，說道：「我沒有說這份策劃案不行，只是有些事要有一個前後的順序，這份策劃的主體是沒問題的，但是卻反應出你們的思路混亂，面對一個大項目有點手足無措的感覺，是不是？」
余問天又站了起來，垂著頭說：「您說對了，我們……我們能力有限，突然弄一個幾十億的項目，又是本地企業，不像招商來的那些企業有能力，不需要我們操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎麼辦。」
「學習還不會嗎？上次去貴西我可是學會了很多東西啊！」張鵬飛一臉無奈，「這樣吧，你們要實在有不明白的地方，就問問江小米。不過，老余啊，你的年紀還不大，如果一直這樣下去，我真替你發愁，以後黨政幹部也要懂經濟了，知道嗎？」
「我明白……」余問天抬手擦汗，如果張鵬飛真的以這個名義把他拿下，他毫無怨言。說實話，當這個大項目擺在面前的時候，真讓他具體主導操作，他腦子裡一片空白。
「這樣吧，你先回去，抽空我還會過去的，看來有些事還真要我這個省委書記出馬啊！」張鵬飛一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。
「那可太好了！」余問天感動得都快哭了。
「你要多學習，這個項目我還可以參與參與，那以後呢？這次的事就算給你一個學習的例子，今後就靠你自己了！」張鵬飛語重心長地說道。
「張書記，謝謝您！」余問天滿臉的感激之情，「您什麼時候過來？」
「現在還不好說，你們先按步就班的準備，有問題就聯繫我，我有空就會過去的。」
「好的。」
「另外，你先和溫特酒廠方面講清楚，讓他們有一個心理準備，一但廣告打開後，就要做好代理商和銷售渠道的事，這也是品牌建立的一部分。」
余問天點點頭，有點感覺自己的腦子不太管用了。
張鵬飛怕他聽不懂，又叮囑了一些細節上的東西，余問天的腦子裡總算有了一些思路，這才離開了省委書記的辦公室。張鵬飛看著他的背影直搖頭，他今年大力培養年輕幹部，為的就是這個原因。西北的這些老幹部早晚要退出歷史的舞台，如果不提前把幹部的思想、能力培養上來，那麼西北永遠落後。
想到這裡，張鵬飛就不禁想到了中小企業領導小組辦公室的組建，能否通過這個小組的成立，對參與進來的幹部做一個短期的培訓，讓他們對支持企業發展擁有更深的理解呢？
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下午，江小米略帶一些酒氣來找張鵬飛了。張鵬飛一看她小臉上有兩朵酡紅，便笑道：「怎麼喝酒了？」
「還不是怪您！」喝了酒後的江小米不像平時那麼謹慎了，眼如桃花地盯著張鵬飛，唇角彎起了一道漂亮的弧線。
「怪我？」張鵬飛愣了一下，隨後明白過來，拍著腦門說：「是余問天吧？」
「您還說呢!」江小米苦笑道：「余書記說什麼也要請我吃飯，我本來不答應，可是又怕人家說我架子大，沒辦法就同意了。原本說好不喝酒，可是還是被他們硬灌了兩杯，余書記說是您讓的？」
「哈哈……」張鵬飛捧腹大笑，說道：「我是讓他向你學習，瞭解企業改制、擴建方面的情況，讓你指導一下，可是沒說讓他請你喝酒啊！」
江小米的臉更紅了，癡癡笑道：「哎，我這下可丟人了！」
「這頓飯沒白吃吧？」
「是啊，余書記問了不少東西，我詳細地給他講了講當初雙林省企業改制的一些情況，看得出來，他對這項工作沒有底。」
「是啊，看來我們確實還要再去一次，沒我坐陣，他們沒這個膽子！才三十億而已，他們就慌神了！」
江小米感覺臉部有些發燒，興許是酒精的作用，看上去嫵媚勾人，她笑道：「張書記，如果下面的幹部都像您這麼能幹，那就都是省委書記了！」
「哈哈，我能幹嗎？」
「能幹！」江小米點點頭。
「呵呵……」張鵬飛笑得意味深長，「真的能幹？」
「能……」江小米突然感覺不太對，隨後醒悟過來，羞道：「您真壞！」
「哈哈……」張鵬飛大笑，起身給她倒了一杯水，說道：「沒少喝吧？」
「還不至於醉，就是……我這人喝酒都顯在臉上了，是不是……影響不太好？」
「只要不醉，不影響工作就行，這種事也是工作必須的應酬。就像你剛才說的，人家堂堂一個市委書記請你吃飯，你要是拒絕也不好。」
「嗯，是的。」江小米聽到領導理解自己的處境，心裡一暖。
「小米啊，領導小組成立了吧？」
「嗯，華省長已經帶著大家開過一次會了，您不是知道嗎？」
「是啊，可是我從余問天的身上又想到了別的事，雖然領導小組成立了，可是這個小組的工作能力如何，幹部的認識有多深……這都是個大問題啊！」
江小米愣了一下，細細品味著領導的話，說：「那您想怎麼辦呢？」
「你說能不能請人給他們補補課呢？」
「補課？」
「對，在這方面進行補課，讓他們充分瞭解今後所做工作的性質和重要性，爭取對扶持企業有一定的瞭解。」
江小米點點頭，猶豫道：「可是請誰呢？按理說您是最好的人選，但是您沒這個時間啊！要說請專家學者過來又怕……」
「你怎麼樣嗎？」張鵬飛不暇思索地問道。
「我？」江小米張大了嘴巴，搖頭道：「我也不行，再說也沒那個時間！」
「呵呵……和你開個玩笑，你現在夠忙了，不能再給你加任務了！」張鵬飛微微一笑，「我有一個辦法，在企業改制方面雙林省比較有經驗，不如把我們曾經扶持的那些企業家叫過來給西北的幹部講講課！」
「這個……是不是需要和雙林省委打聲招呼？」
「當然啊，要不然就不像話了！」張鵬飛點點頭，「最近幾年各地都在支援西北，可更多的是在項目和資金方面，這一次我想讓他們改變西北幹部的思維方式！」
「對，不但可以從雙林省叫人過來，還可以從其它省請一些成功的企業家過來，這也是扶持西北經濟發展的一種方式！我們不但要走出去學習，也要把老師請進來上課！」江小米一點就透，興奮地說道。
「聰明！」張鵬飛對江小米的反應很滿意，說：「你覺得也可行？」
江小米說：「是的，還可以把基層的領導叫過來聽一聽，讓他們明白企業改制、轉型到底是怎麼回事，大家都有領導能力，缺的就是經驗，聽一聽也就懂了。」
張鵬飛笑道：「那就這麼辦，先從雙林省叫人過來，我親自聯繫，你可以先安排好，讓大家做好準備。」
「好的，我明白怎麼辦，那接待方面是不是高規格一點？」
「對，我們要對人家重視一點，你和老白說一聲，等人到了，就讓他和華省長出面迎一迎。」
江小米掏出本子記錄下來，這已經成為了她的工作習慣。張鵬飛看她的臉紅得可愛，笑道：「喝點酒變漂亮了！」
江小米不敢和張鵬飛對視，羞答答地說：「不喝酒就不漂亮了？」
張鵬飛沒說話，只是靜靜地看著她。江小米被他看得心裡發毛，翹嘴道：「您……您別這麼看我，怪緊張的。」
「哈哈……」張鵬飛收回目光，說：「你先把請人講課這件事安排好，過幾天我們還要下基層。」
「哎，任務真重啊！」江小米撒嬌似地說道。
張鵬飛笑了笑，說道：「那怎麼辦？」
「沒辦法，誰讓我是您手下的兵呢！」江小米自嘲地說道。
外面有人敲門，江小米不敢再調笑，連忙站了起來。進來的是白世傑，手裡拿著不少文件。現在省委內部的一些工作張鵬飛基本上不管了，完全放手讓白世傑處理，要麼就讓阿布愛德江出頭。有時候阿布愛德江就戲言，白世傑已經成為了半個省委書記！
「秘書長來了。」江小米打招呼。
白世傑對江小米笑笑，有了江小米這位助手，他才可能安心當領導。
「老白，有事吧？」
「省委有些工作向您匯報一下。」
「兩位領導談吧，我先出去了。」江小米優雅地離開了。
白世傑突然笑了，說：「江主任，小心走路，我看你是醉眼朦朧啊！」
「呵呵……」江小米羞澀地跑掉了。
張鵬飛也笑了，看向白世傑說：「坐下說吧。」
兩人談了一些省委的工作，然後張鵬飛話峰一轉，問道：「最近司馬省長那邊有什麼動靜沒有？」
「他好像正在和對方接觸。」
「對方是什麼人？」
「我那天真見過一個側面，是個女人，看樣子挺那什麼……」
「怎麼了？」
「就是……呵呵……」白世傑曖昧地笑。
「司馬省長就是好這一口啊！」張鵬飛意味深長地說道，嘴角壞壞地笑了。
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京城，寧中強坐在韋遠方的辦公室裡匯報工作。
「最近西北挺紅火啊!」韋遠方不知道怎麼突然冒出來這麼一句。
寧中強點點頭，說道：「就從扶持本地企業這個事來說，張鵬飛還真有些膽量！」
「你怎麼看？」
寧中強說：「難度有點大，我不是不相信他在經濟方面的能力，而是不相信西北基層幹部的能力!」
「五年前雙林省的幹部能力如何？」韋遠方又問道。
寧中強明白一號的意思，笑道：「現在西北幹部的能力可是還不如雙林省五年前幹部的能力強！」
「是啊，兩地情況不同，希望他能夠成功吧！」
「一號，說到張鵬飛，上次貴西的事我感覺有點不太對……」寧中強疑惑地說道。
「哪裡不對？」
「說不好……」
「沒什麼不對的，只能說張鵬飛的膽子大了一點！」韋遠方笑了笑。
寧中強皺了下眉頭，總感覺一號這話似乎別有用意。
「聽說吾艾肖貝在京城呢？」
「是。」
「找你了？」
「他沒直接找我……」寧中強並沒有否認。
韋遠方喃喃道：「他也不容易啊！不管怎麼說吾艾家族對國家、對西北是有功的。」
「您是說？」寧中強猛地抬起頭來。
「我覺得你可以瞭解瞭解他來幹什麼，也不能寒了少數民族幹部的心，是吧？」
寧中強點點頭，心生佩服，這也是制衡之術嗎？