109招商引資
「對於此次招商，你們有多大信心？」張鵬飛輕描淡寫地問道，想試試面前二人的底。｛免費｝
萬達看了宋吉興一眼，宋吉興就說道：「我們準備得很充分，介於眼下琿水的發展情況，我覺得有百分之八十的希望！」
萬達陪笑道：「我也是這麼看的，現在的琿水不是十年前的琿水了，我們基礎設施很完善，又加上地理位置優越，條件還是比較吸引人的。」
張鵬飛含著笑，看來這兩二人都比較樂觀，他說：「我看不見得啊，有時候希望越大，失望就越大，我們要好好再打算。」
宋、萬二人面面相怯，兩人吱唔著半天都不知道說什麼了。他們萬萬沒想到之前對這次「經博會」抱有很大希望的張鵬飛會說出這種話來。張鵬飛的意思很明顯，他已經對「經博會」不太感冒了。
張鵬飛不做過多的解釋，目光在兩個人的身上掃來掃去，然後又喝了口茶，等著他們說話。宋吉興想了想，猜測地說道：「縣長，您的意思是說……這次我們希望不大？」
張鵬飛揮了揮手，心想宋吉興果然還算聰明，便回答道：「希望嘛……也不是沒有，不過要看針對的對象是什麼。就比如說一隻老虎要吃掉一頭牛，那是可以的；可是如果一隻老鼠要吞掉一頭大象，那就是天方夜譚了。」
宋吉興與萬達兩人的心猛地「咯登」一跳，怎麼也猜不透張鵬飛的態度為什麼會突然來了個一百八十度大轉彎。張鵬飛先讓兩個人想了一會兒，然後解釋道：「就拿我們琿水來說吧，還只是個縣級政府，全縣才幾十萬人口，消費能力是有限的，那麼生產能力也是有限的，外商……比較看重綜合指標。也許我們自認為地理位置優越，但人家也許並不買賬！」
宋吉興似懂非懂地點頭，謹慎地問道：「縣長，那麼這次『經博會』我們招商的對象是？」
張鵬飛讚許地看了他一眼，點頭說道：「我們的方案太過自信了，我想還是調整一下吧，我們主要針對的是中型或者小型企業，那些大的……還是不要太過用心了，就讓其它的兄弟城市去爭吧。我們有那個時間不如去扶持一些中小型企業，這才是我們所能展現出能力的地方。」
萬達有些不服氣地說：「可是縣長，這次全球五百強企業有好幾家來參加『經博會』，如果我們……」
宋吉興慌忙打斷萬達的話說：「那我們就按照縣長的意思更改方案，重點放在中小型企業上！」
「嗯，那就先這樣。」張鵬飛望了萬達一眼，也不想說得太細。做為一個領導者，就要有拍板定音的魄力，什麼都要和下面的人解釋清楚，那就不是領導了。長久下去，就會影響其威信。
「行，我們先回去了。」宋吉興悄悄拉了萬達一把，萬達似有怨言地站起身。他必竟還是年輕一些，對於官場中的道道所知甚少。
出門以後，萬達不滿地發著牢騷：「宋縣長，你說這事……我們辛苦了好幾個月搞出來的招商方案，這可是請了省城的專家認證過了，可到頭來他說改就改了，這……這也太兒戲了，這……」
宋吉興忙推了他一把，神秘地說：「兄弟，你小點聲！」待萬達緩和了一下之後才說：「你也不想想，我們縣長是什麼人，他像那種隨意的人嗎？他讓改肯定有他的道理。據我所知他從北京回來後，就一直在調查我縣各個部門各個鄉鎮的收支情況，還親自走訪了我們合作區內的一些企業。這次他提出來更改方案，絕不是偶然！」
萬達總算是聽明白一點了，試著問道：「宋縣長，你的意思是說……縣長這次去北京，聽到一些什麼了？」
「這話只可心領……不可言傳啊，老弟……我們縣長可不是一般人！」
萬達似有所悟，點頭道：「是啊，我們琿水只是上面人的一枚棋子而已，要怎麼擺放……我們自己說了不算！」
送走宋吉興二人，張鵬飛在辦公室裡敲起了鍵盤，同時把秘書叫了起來，吩咐道：「準備好車，下午去延春市委。(純文字)」
「好的，我馬上安排。」趙金陽看到領導親自在寫文件，雖然好奇但也沒有多問。
…………
孫書記的辦公室裡，張鵬飛與他談笑風生，他藉以匯報工作為名，給孫常青送來了一些「北京特產」，令孫常青十分的興奮。張鵬飛此次前來，自然也是為了「經博會」的事情，做為延春人的一員，他不想讓這次「經博會」寒了老百姓的心。所以也想提前和孫常青通通氣，如果延春方面的態度首先冷靜下來，那麼老百姓自然就不會太關注了。
兩人先是談了談近期琿水建設的工作，當談到「經博會」時，張鵬飛好像不經意地說：「這次從北京回來，我發現江平至延春的高速公路兩邊全是宣傳『經博會』的廣告，孫書記，看來這次我們投入了不少哇！」
孫書記的眉毛跳了跳，他自認為還是比較瞭解張鵬飛這個人的。在眼下這種情況下，張鵬飛能用這種語氣討論「經博會」的問題，那就絕非是偶然。薑還是老的辣，孫書記有些明白張鵬飛那擔憂的意思了，便試探地問道：「是啊，這次省委以及我們市委都高度關注，在宣傳方面投入了不少精力，這可是我們延春甚至整個雙林省的一次機會！」
張鵬飛點點頭，臉上似有憂色，卻沒有說什麼。
「鵬飛，你有看法吧？有想法就說嘛，這裡又沒有外人。」
張鵬飛臉上含著笑，擺出恭敬的面孔來，很客氣地說：「孫書記，我到是有一些想法，如果說錯了，您別怪我。」
「呵呵，說吧。」孫書記擺了個請的手勢。
「孫書記，我覺得吧，任何發展都不能茫目，就比如說十多年前的琿水吧，那次大開發成為了琿水人民永遠的痛。我們地區的發展，最主要還是看國家的政策，只有在國家提出了相對完善的政策支持以後，才可能去談發展。我們延春地區地理位置複雜而敏感，我想這麼多年來相對比南方一些沿海城市落後絕非偶然，其主要原因也不是因為沒有大的企業，有時候一味地去看重招商引資而忽略了我們本土地方特色的經濟，也許……也許會『因大失小』啊……」張鵬飛語重心長地說，同時觀察著孫常青的臉色，如果發現他稍有不滿，他便會立即停止不說。
張鵬飛的話讓孫常青皺起了眉頭，他的手指一下一下地在桌子上緩緩敲打著，低頭沉思。張鵬飛不再說什麼了，他知道自己其實已經越權了，如果說得再多，那就有手伸得太長的嫌疑了。
「鵬飛，你是不是聽到了什麼風聲？」大約過了幾分鐘，孫常青眉頭疏展開了，臉上似有笑意。
「孫書記，我這次回北京……爸爸讓我給您帶好，他說……多謝您對我的教導。」張鵬飛卻答非所問，嘮起了家常話。
「你爸爸？你是說……劉主任？」孫常青好像如夢方醒。
「嗯，他知道這兩年來，您對我幫助了很多。」張鵬飛謙遜地說。
「我明白了。」孫常青聽懂了張鵬飛的意思，看來張鵬飛剛才那翻針對延春發展的言論，一定是受了劉遠山的點撥。兩人云裡霧裡了一陣，雙方都交了底，把要表達的意思都隱晦地說清楚了。
「鵬飛啊，你剛才說的那些話……有沒有什麼系統的構思過？」孫常青不經意地問道。
這話正是張鵬飛等了好半天的，他從公文包裡掏出一份文件，交給孫常青說：「孫書記，這些想法還都不成熟，希望您潤色潤色，最好……能夠發表……」
「關於近年來延春地區經濟發展與城市開發的幾點意見……」孫常青一看這標題，就很滿意地說：「好，好啊……」
兩天以後，張鵬飛的文章發表在雙林省的黨報以及內參文件上面，在雙林省掀起了不小的振動，當然了，文章的署名是孫常青與張鵬飛兩個人。省委高度重視了張鵬飛的文章，並且出現了兩種聲音，一種大力批評張鵬飛的保守封閉主義，另一種則考獎張鵬飛的高瞻遠矚………
言論一時間把張鵬飛推到了風口浪尖上，孫常青也受到了一些影響。延春市長高達，副書記孟春和之前見到他與張鵬飛共同發表文章還有些吃醋，可是當聽到那些反對的聲音後，兩人暗自高興起來，心想沒準憑借這次機會，孫常青要動動位子呢。他們怎麼也想不通，老謀深算的孫常青怎麼會聽信張鵬飛的「瘋話」。
在眾人看來，隨著輿論的影響，孫書記這段時間的做事風格明顯低調了很多，只是近來他十分關心延春地區的本土企業，幾天內視察了很多公司，並且提出了政府幫助扶持等觀點，引得那些公司老總們十分激動。
不過就在輿論把張鵬飛與孫常青批得一無是處的時候，省委書記張耀東親自主持會議為這兩人正名，表揚這兩位的深思熟慮，希望廣大幹部都能學習其憂國憂民的工作熱情。大家紛紛議論起來，都覺得張書記這次肯定也是說錯話了。
………
第二屆東北亞經濟貿易博覽會如期舉行，「經博會」的場面與預期簡直是天壤之別。場面冷清不說，一些已經報名參加的國外大公司也以各種借口沒有來到現場。一些來參加的區區可數的幾家大公司所派出來的團隊也不能令主辦方滿意，這讓大家很失望。不過由於延春市委書記孫常青之前急時潑了冷水，在老百姓當中並沒有引起太大的反響，因為在新聞上已經看不到「經博會」的內容了。「經博會」由幾個月前的高調到現在的低調，讓一些有政治覺悟的人明銳地發現了什麼，大家這才知道張鵬飛之前與孫常青發表的文章並非是「瘋話」。
七天一閃即逝，延春當地各縣市所聯繫的幾家大公司仍然在「恰談」當中，其結果就不言而喻了。但是值得一提的是，由於琿水縣急時調整了招商方案，在與一些國內中小型企業的談判中成果喜人，琿水以民族特色、地方資源、農林業等優勢與幾家相對應產業的企業接上了頭，幾家公司對琿水產生了濃厚的興趣。其中礦泉水生產商、實木地板製造商、中藥製藥廠等幾家公司已經決定去琿水實地考察了，總的來說琿水的成績還是比較令人滿意的。
特別是之前被張鵬飛打入冷宮的韓國「裳特邦」純棉內衣生產商，主動聯繫了琿水方面，希望在琿水的合作區內投資建廠，雙方正在進一步磋商當中。聽到這個消息，琿水方面十分的振奮，因為如果成功了，這將是今年「經博會」上最大的一筆外資注入。有人歡喜有人憂，延春市委副書記孟春和的心情自是很難受，他與韓國方面聯繫了半年多，可沒想到結果是這樣，這令他在心底罵死了韓國人，自然他對張鵬飛也更加有成見了。
韓國方面領隊人仍然是金浩石先生，並且他特意聯繫張鵬飛，主動為之前發生的「不愉快」、「不理智」形為向張先生道歉，希望不會影響今後雙方的合作。張鵬飛熱情地接待了金浩石，只是心裡不明白為什麼他的態度轉變這麼快，要知道這次「經博會」上，其它兄弟城市有很多看好了「裳特邦」這塊肥肉，自己曾放棄的公司竟主動找上門，看來這次是有希望了。
原來，張鵬飛並不知道，金浩石的兒子金龍武在琿水打傷中學生一事已經傳進了韓國國內。金浩石的老父金日釧，也就是現任韓國裳特邦株式會社社長聞知此事後大發雷霆，批評金浩石來到延春一年來不干實事不說，還弄出了如此醜聞，這讓金浩石在公司內部產生了極大的壓力，他急需要做點實事以證明自己的能力，所以才會主動聯繫琿水。因為他們之前最初的方案便是在琿水投資，只不過一直端著架子，希望多一些優惠政策，現在為了個人利益他也顧不得許多了。
張鵬飛雖然不知道他的底牌，但是在談判過程當中，已經吩咐好了郝楠楠、宋吉興等人，無論面對的是什麼樣的公司，無論對方提出的投資額多麼誘人，也決不能降低身份，條件不能隨著對方的性子答應，琿水縣自己要有一套招商准責。不能為了政績而讓財政損失重大，不能讓老外佔去太多的便宜，不能讓老百姓失去得更多！這三個「不能」成為了琿水縣招商引資工作新的風向標，眾人無不都佩服這位敢干敢說的年輕縣長。
經博會之後，張鵬飛與孫常青聯合署名的那篇文章被國內著名報紙《為民日報》轉載。然後，延春的幹部們議論紛紛，都說孫常青恐怕要陞官了，因為國務院的領導看了這篇文章以後，高度讚揚了延春方面領導者的智慧與能力。
…………
這種政府與企業的談判是最浪費時間的，經過一輪又一輪的馬拉松式的談判，兩個月以後，礦泉水與製藥公司已經與琿水政府簽訂了初步合作協議。當然了，這份協議在對方沒有資金投入前等於是一張廢紙，不過這對於琿水當局來說已經是一種成功了。那家實木地板公司還在猶豫，另外韓國「裳特邦」公司已經好久沒有消息了，他們代表團把都張鵬飛形容成為了是一隻「鐵公雞」，也許這是他們公司來到我國以來所遇到了最「小氣」的領導，他們所提出來一系列優惠政策都被張鵬飛否決了。
韓國方面本以為他們的「冷處理」政策會讓琿水方面著急，卻沒想到你這方面沒有聲音，對方那裡更沒有聲音了，一個月也沒有聯繫他們，這不得不令金浩石頭疼了。韓國總公司天天在催他，總公司想在琿水打開東南亞的內衣市場，琿水是他們最好的選擇。但是由於金浩石的個人領導問題，此項工作已經推遲了一年，這讓公司損失很大。
八月初，韓國方面終於主動聯繫琿水縣政府，並且金浩石要求與張鵬飛親自商談。在琿水縣政府的寬大會議室內，張鵬飛正式接待了金浩石。幾個月來金浩石明顯老了很多，他緊緊握著張鵬飛的手，用不熟練地漢語說道：「張先生，您是我所遇到過的最強勁的對手，我個人十分的崇拜您，您將來一定是位優秀的政治家！」
金浩石說完之後，深深地給張鵬飛鞠了一躬，乃是俯首之意，張鵬飛扶起他的身體與他熱情地擁抱，直說言重了，兩個人親熱的得像老朋友。不知道是誰把韓國人向張鵬飛鞠躬一事傳了出去，幾年以後，老百姓談起來還大快人心。
最終談判很成功，韓國方面同意在琿水合作區內建廠。這讓之前對張鵬飛的招商政策有看法的幹部們閉上了嘴巴。
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