29、張輝又坐了一會兒，就離開了，傅華急於搜集安德森公司的資料，因此對張輝話裡話外都在往高爾夫上面引並沒有注意到，雖然他也是一個高爾夫球的愛好者。[`小說`]
由於時間倉促，傅華並沒有找到太多的安德森公司和tom個人的資料，只是知道tom是德裔美國人，他的祖父移民美國，創辦了安德森公司，其他的資料基本上跟鄭堅講的沒太多的出入。
傅華聽到德裔美國人頭就有些大了，德國人的固執、精細和紀律性是出了名的，鄭堅已經跟他打了預防針，說這個tom是很倔強的，如果再加上德國這個因素，傅華心中其實一點勝算都是沒有的。到目前為止，他只能在強化自身上面下功夫，針對安德森公司的情況，把他要跟tom談的海川的情況做了更細緻的推演，希望自己的準備工作能打動tom。
第二天，鄭堅和傅華上了飛往上海的飛機，鄭堅只是要做一個介紹人而已，因此並沒有什麼壓力，顯得氣定神閒。傅華心中卻沒有底，顯得憂心忡忡。這不同於那一次找陳徹，那一次傅華是做了充分的準備的，因此在見陳徹之前，他就已經底氣十足了。此次不需要像陳徹那樣，見到都很困難，可是他並不清楚要如何跟tom開始，他並不知道tom的底牌，而鄭堅有沒有給他太多機會去跟tom打交道，這一次如果不成功的話，可能就沒下一次的機會了。
鄭堅笑著說，小子，有沒有把我這一次幫你的事情跟小莉說啊？
鄭堅這是想要在鄭莉面前表功，傅華笑了，說，我當然跟她說了，我這一次要在上海呆幾天，當然要跟她說了。
鄭堅笑笑說，那她有沒有說什麼？
傅華笑笑說，說了，她有些不太高興，說我怎麼沒事總喜歡跟你攪在一起啊？
鄭堅臉沉了下來，說，這個小莉真是的，這怎麼算是沒事呢，我這是在幫助你做好工作啊。
傅華笑著說，我的工作也是你搞壞了的啊？
鄭堅眼睛瞪了起來，說，喂，小子，你不是還在記恨這件事情吧？
傅華笑了笑說，不是啦，我跟你開玩笑的，小莉也沒說不願意我跟你攪合在一起，她是說既然有機會跟你出來，就要跟你多學習學習。
鄭堅笑了，說，小莉真這麼說？
傅華說，她真的這麼說，還說你在美國是憑著真本事闖出一片天的，肯定有你獨到之處，所以讓我珍惜這個學習的機會。
鄭堅看了傅華一眼，說，你小子嘴突然變得這麼甜，是不是又有什麼有求於我的地方？
傅華笑了笑說，沒有啦，小莉真是這麼說的，我開始是跟你開玩笑的，我現在有點緊張，想開個玩笑緩和一下自己的情緒。
鄭堅笑了笑說，小子，大戰之前緊張起來是很正常的，只是你到了他面前千萬不要緊張，這些大公司的老總們閱人無數，你如果無法在他面前表現到最好，他對你根本就不會搭理的。
傅華笑了笑說，我之所以緊張，是因為我對這個tom並不是很瞭解，要如何應對他心中無數，你是否能跟我多說說一些他的情況，我也好多瞭解一些。
鄭堅笑了笑說，我能給你的資料並不太多，我個人對他的評價是精準、倔強、一絲不苟，我想這對你目前並不會有太多的幫助是吧？
傅華點了點頭，說，你說的這些跟我瞭解到的差不多，光有這些我還是沒有信心說服他。《純》
鄭堅笑笑說，小子，你現在別慌，我跟你說，據我個人認為，這信心可以從兩方面去獲得，一方面確實是像孫子所說的，知己知彼，才能百戰不殆，這種情形你的信心是建立在對對手的全面瞭解之下的。顯然現在你做不到這一點。那你就要考慮從另一方面去建立你的信心了。
傅華笑了笑說，另一方面是怎麼樣？
鄭堅笑笑說，楚霸王項羽破釜沉舟的故事你知道吧？
破釜沉舟出自史記項羽本紀，項羽誅殺了卿子冠軍，威震楚國，名揚諸侯。他首先派遣當陽君、蒲將軍率領二萬人渡過漳河，援救鉅鹿。戰爭只有一些小的勝利，陳余又來請求增援。項羽就率領全部軍隊渡過漳河，把船隻全部弄沉，把鍋碗全部砸破，把軍營全部燒燬，只帶上三天的乾糧，以此向士卒表示一定要決死戰鬥，毫無退還之心。部隊抵達前線，就包圍了王離，與秦軍遭遇，交戰多次，阻斷了秦軍所築甬道，大敗秦軍，殺了蘇角，俘虜了王離。涉間拒不降楚，**而死。這時，楚軍強大居諸侯之首，前來援救鉅鹿的諸侯各軍築有十幾座營壘，沒有一個敢發兵出戰。到楚軍攻擊秦軍時，他們都只在營壘中觀望。楚軍戰士無不一以當十，士兵們殺聲震天，諸侯軍人人戰慄膽寒。項羽在打敗秦軍以後，召見諸侯將領，當他們進入軍門時，一個個都跪著用膝蓋向前走，沒有誰敢抬頭仰視。自此，項羽真正成了諸侯的上將軍，各路諸侯都隸屬於他。
傅華對這個故事當然很熟悉，便笑著說，叔叔不會是讓我學項羽這種賭徒的行徑吧？
鄭堅笑了笑說，你不學項羽，請問你還有什麼別的辦法嗎？
傅華笑了，說，這個時候也確實沒有了。
鄭堅笑笑說，其實你不要以為項羽這麼做是盲目的，其實他是對自己的軍隊有著絕對的信心才敢這麼做的，他也是用破釜沉舟來激起士兵的信心的。這一招是很好用的，後來韓信的背水一戰也是跟著項羽學的招數。你現在的處境跟項羽、韓信是有的一比的，你只有這一次的機會，你這一次如果沒辦法打動tom，下一次他練見都不會見你的，所以你也不要去想tom是怎麼樣一個人啦，你就是再清楚他的為人，再能投合他的品味，可你表現得如果不夠好，你還是沒有機會。所以嘛，你應該考慮的是如何把你最好的一面展現出來給tom，這才是你的信心之源。
傅華若有所悟，笑笑說，真是受教了，小莉沒說錯，叔叔你果然有獨到之處。
鄭堅得意的笑了，說，那是，你也沒去華爾街上打聽一下我mike鄭，我跟你說多少人都服我的。小子，你大膽的去見tom吧，必要的時候我也是會幫你說話的。
到了上海，鄭堅和傅華就直接去了tom住的飯店，tom住的房間並不大，只是五星級飯店當中的一個套間，tom這個人跟傅華想像中的差不多，白人，五十多歲的年紀，壯實魁梧，已經有點發福，有點好萊塢電影中典型德國人的模樣，走近就能聞到外國人身上那種香水也掩蓋不了的濃濃的膻味。
tom見了鄭堅很熱情，笑著跟他擁抱，稱呼鄭堅的英文名字mike，隨即鄭堅給tom介紹了傅華，說明了傅華的身份。
tom聽完鄭堅的介紹，跟傅華握了握手，然後看著鄭堅用英文說，mike，我這次來中國選擇生產基地，大致的範圍是要在上海和其周邊地區，這是我們公司已經確定了的規劃，你帶這麼一位朋友來做什麼？
傅華大致能聽懂tom所說的內容，知道tom對自己的到來是有些排斥的，便趕忙說，tom先生，我來呢，並不是要逼你做什麼決定的，我只是覺得貴公司可能還不瞭解我們海川市的狀況，我希望你能給我半小時的時間，讓我把我們海川市的基本狀況和我們能為安德森公司落戶做的一些安排陳述一下，你如果聽完我的陳述不感興趣，我們馬上就離開，絕對不多耽擱你一分一秒。
鄭堅幫傅華把話翻譯給了tom聽，然後說，tom，我們是老朋友啦，半個小時的時間你總會給我吧？
tom看了看兩人，然後又看了看表，說，好，就半個小時。
傅華看了看表，然後就開始陳述，他省掉了很多客套話，上來就直奔主題，先用幾句話交代了海川市地理和交通的狀況，然後有針對性的講了海川市工業發展的情形，講了海川市可以為精密機床生產提供的配套便利，講了海川市周邊的大學和科技狀況，說明海川市可以為安德森公司提供必要的人才儲備……
傅華邊講，鄭堅邊翻譯，他是做投資行業的，對一些工業方面的知識很豐富，因此翻譯還算是到位。傅華此刻的心情反而徹底放鬆了下來，到這個地步他知道緊張是幫不了他什麼的，他只有破釜沉舟，把自己最好的一面展現給tom看。開始的時候，tom的神態還是很敷衍，有點是磨不過鄭堅面子的樣子，越聽他的神態也專注，傅華的陳述雖然精煉簡潔，確實考慮全面，設置生產基地各方面的因素他都考慮了，等於是在為他們提供了一套全面解決問題方案，雖然tom現在還不能說就完全接受這個方案，可是其中幾個點已經開始吸引住他了。
傅華看tom神態凝重起來，就知道他被吸引住了，心中越發自信，講的就越發到位。
tom正聽得津津有味，傅華卻看了看表，時間已經二十九分多了，便笑笑說，基本情形我就介紹到這裡，我的陳述呢並不能完全表達出我們海川投資環境的優越，所以歡迎tom先生您能到我們海川去實地看一看，我想您肯定不會失望的。
鄭堅翻譯完，傅華看看時間正好三十分鐘，便鬆了一口氣，他希望能夠這個精準的德國人也留下一個精準的印象。
tom聽完，笑了，衝著鄭堅說，mike，你帶來的這個朋友很不錯，他能在三十分鐘內就引起我的興趣，看來是做了不少準備的工作，現在的年輕人真是了不得啊。
鄭堅笑了笑說，tom，我怎麼會帶差勁的朋友來見你呢？怎麼樣，是不是可以考慮把生產基地設在海川了呢？
tom笑了笑說，不會這麼容易就下決定的，不過你的這位朋友已經讓我對海川產生了濃厚的興趣，我倒是願意去海川看一看。
傅華笑了，他第一步的目標總算達到了，趕忙說，tom先生，您看您什麼時間可以成行啊？
tom笑了笑說，傅先生倒是步步緊逼啊，我還準備在昆山那邊看一看，看完之後，我們再來定行程好不好？
傅華聽說tom還要去昆山，心裡就有些急了，他是知道昆山招商工作的厲害的，甚至他們還被組織學習昆山的招商經驗，這安德森公司也是國際著名的公司，這要是到了昆山，被昆山爭取去了，可就沒海川什麼戲了。
傅華用求救的眼神看了看鄭堅，鄭堅笑了，他明白傅華是怕失去這個機會，便說，tom，既然你已經對我這個朋友所說的動心了，何不改變行程馬上就過去看一看呢？
tom笑了笑說，mike，你別這麼急嘛，這都是預定好的行程，我已經跟人家約好了的，不好爽約。放心啦，我既然答應他，就一定會去看的。
鄭堅笑笑說，那你要答應我，在看完海川之後再來做決定。
tom點了點頭，說，這點自然，我也是會比較各地的優劣才來決定的。
傅華就和tom互留了聯繫方式，然後和鄭堅告辭離開。兩人也沒再選別的飯店，就這這個飯店住了下來，鄭堅說他要等tom去海川的事情安排妥當之後再回北京。
兩人回房間休息了一番之後，湊到一起吃晚餐。鄭堅有些讚許地說，小子，你在tom面前的表現是還不錯的，不慌不忙，把握得精準到位，我當時在一旁也是暗暗豎大拇指的。
傅華笑了笑說，這要多謝叔叔你的指點了。
鄭堅說，不過呢，你現在也不要太過高興，昆山那些地方也是有很大的優勢的，最終tom選不選擇你們還很難說，你要做的事情還很多。對了，這件事情你跟你們市長匯報了嗎？
提起了市長，傅華苦笑了一下，現在他跟金達穆廣的關係尷尬，不能再像以往那樣隨便，在tom還沒確定行程之前他還真是不太好跟他們匯報，如果匯報了tom又不去海川了，他就會更加尷尬了。
傅華說，我想等確定行程之後在匯報。
鄭堅看了看傅華，笑著說，小子，我知道你現在跟他們的關係很尷尬，其實這點小尷尬沒什麼的，比這個更尷尬的事情我都遇到過，生活本來就是這個樣子的，你不要太過在意了。而且呢，我個人覺得越是這種時候，你越要去親近他們。今天這件事情是一個很好的機會的，你可以就此機會跟你們市長多交流一下，人要多交流才會有感情的，你不找機會多跟你們市長交流，他心中還會以為你對他的敵意很深呢，你說是吧？
傅華看了看鄭堅，說，這樣好嗎？
鄭堅笑笑說，這有什麼不好的？這起碼說明你問心無愧，更何況有些時候你不但要親近你的朋友，更要親近你的對手，這樣子的話，你才會知道對手在想什麼啊。
傅華笑了，說，我可沒想拿他們當做對手。
鄭堅笑著搖了搖頭，說，那你就錯了，像已經上到你們市長這樣級別的官員，很多時候他們優先考慮的不是友誼，而是他的政治利益，有些時候他們為了自己的政治利益是會出賣自己的朋友的，所以你千萬不要拿這種人當做朋友，否則你會死無葬身之地的。這種人你更多的時候是應該把他當作對手去考慮的，倒不是要你去想辦法打倒他，而是你要對他多一份防備之心。
傅華想了想也是，這段時間金達對他的態度其實就表明了一點，金達優先考慮的是他的政治利益，而非他們之前建立起來的友誼，自己還真是沒必要自作多情的拿他當做朋友的。
傅華笑了笑，說，叔叔，我現在越來越覺的你很睿智了。
鄭堅笑了笑說，小子，我知道你原來是怎麼想的，你大概是認為我不過是一個愛喝二鍋頭愛罵罵咧咧的北京糙爺們兒，是吧？
傅華笑笑說，別說，我還是真這麼認為的，你一天到晚都是小子小子的叫我，我還真是不太習慣。
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