今天張明德很特別，酒桌上好像找到了知己，和唐軍講了那麼多他的過去，原來他從官場下來後，馬上就有了扶持喬曼娜創業的心理，剛開始曼娜豆製品有限公司規模還不夠大，為了拓寬銷路張明德自己單身匹馬走北京、跑省城、闖上海，為公司找客戶，真是功夫不負有心人，很快曼娜豆製品有限公司就在大都市裡站住了腳，隨之，生意騰空而起，生產出的豆制食品都出現供不應求。
唐軍聽了他的經歷非常的佩服他，他不僅當領導有一套方法，搞企業也是個能手，現在發現他還是個優秀的推銷員，唐軍伸出大拇指連聲稱道你的人生很傳奇啊，當年男女之間的風流事也是搞得滿城風雨，要不是那個情人郭美麗被人殺害將你連累，沒準兒你現在早升到市委書記的職位了。
張明德這個人天性聰明，這誰不服都不行，搞推銷他的確有一套自己的方法，也遇到過很多釘子戶，但都讓他用各種方法說服了。
有一家超市的老闆性格很古怪，大約有四十歲左右，寬大的臉龐，高高的鼻子，兩道濃黑的劍眉，總得來說五官還算端正，不過這幅面相氣色陰冷，初次見面給人的感覺是此人不僅嚴肅，而且帶有一種先天性的冷漠。
或許這種冷漠對他老婆來說可能就是他的可愛之處，對張明德來說，就是讓人難以友好的阻力。
張明德去他那兒推銷過好幾次食品都被他無情的回絕了，即使給他最低的優惠價都得不到他的理解，為此，張明德一時舉棋不定，無奈的心口像難以化解的冰塊兒將他涼在了那裡，因為這家超市是個大戶，對他來說很重要。
為這事他很是頭疼，如果放棄又有點不服輸；不放棄又那麼的讓他為難，漸漸的，他的思想陷入了困境，整個人顯得又疲倦又慚愧，甚至於極度的煩躁，對任何有趣的事都發生不了興趣。
好幾天內，他站著坐著腦子裡都在想著這位老闆，心情幾乎都和近來的天氣一樣了，每天都是一片陰鬱，都快影響到他的食慾，臉頰都能看到瘦下去的痕跡，即便這樣，張明德的那股頑固的不屈勁兒好像就想和刺頭較勁兒，越是擋在他前面的困難他越想去克服。
他平時就很善於分析一些細節，於是，尋思：「你就是不要我的產品，我裝做一個為了消磨時間而瞎逛的閒人，去和你交個朋友還可以吧，就不信你能冷漠到與你交朋友都感到厭煩，如果真是那樣，你絕對不會把生意做到今天這個樣子，所有顧客早都被你的冷酷嚇跑了，現在你的生意能做得如此之大，那說明你還是有可以讓人接觸的地方！」
想到這裡，張明德即刻從陰雲密佈中找到了一線光輝，決心有可能會改變一切的不可能。
有時張明德都有了外交家的風度，想和對方建交的心思細膩的真有能把死人說活的誇張，他絕不是靠得口若懸河、滔滔不絕的嘴皮子打動對方的，而是說話時的真誠與謙和，還有做事的誠信，他說，就這兩點把握好了，完全可以征服一切人的思想。
俗話說微笑沒有敵人，誠信打遍天下，張明德就是這樣用心的在感觸對方的心理，並且看不出一點急躁，極其溫和的在與對方交流，他總是說朋友是最寶貴的，只要我多交一個朋友就多一顆心為我跳動。
第二天一早，他硬著頭皮又去了那家超市，老闆一看到張明德又來了，馬上就把臉陰了下來，也不說話只顧忙乎自己手裡的活。
張明德先是向他問候，他常說問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人，然後裝作如無其事的樣子故意撇開推銷產品的事，用一種閒聊的方式和他搭話：「沒事總想來您這裡轉轉，只要您不嫌棄就行！」
張明德故意試探性的與老闆溝通，老闆根本就沒理他的茬，臉色依舊像扇生銹的鐵門似的，原始般陰沉。
張明德很沉得住氣，沒有被他的冷漠打消他講話的熱情，照樣不停的和他上話：「您一看就是一個很勤奮的人，您的生意做得這樣好肯定平時也付出了很多，其實生活中，我最佩服的就是不依賴任何人，靠自己一雙勤勞的手打拼天下的人，他們都有種不屈的精神讓人仰慕，這個社會太需要這樣的精神來烘托氣氛，要麼懶惰和游手好閒的人越來越多，想創業的人都會受到污染，最後一樣絕望的懊悔！」
俗話說君子不開口，神仙也沒辦法，張明德不停的講話，終於把老闆的話勾了出來。
沒一會兒，就聽到了他的回話：「無論做什麼生意不付出怎麼能收穫呢，我能把生意做到今天，也不完全是我的成績，過去我父親就是開雜貨店的，可惜他在十年前得了一個疾病忽然離開了人世，我只好把他的生意延續下去了！」
老闆看上去很難接近，真要打開心扉聊起來，還有一些謙虛的成分，竟然把他的成績都轉移到他父親的身上，一是對父親的敬仰、懷念，還有一些孝道的表達；二是用父親的能力悄然提升自己的與眾不同，所謂的兒子是父親的延續，我和父親一樣有本領，這也是會說話人的一種聰明思維，極其藝術性的表達方式。
「哦，你的父親很早就去世了，看來你也是一個很不幸的人。」說完，張明德歎了口氣，表現一種同情和一種為他難過的神情，接著又補充了一句：「其實我和你一樣，我十四歲時父親也去世了。」老闆立刻停下手裡的活，十分驚訝的看著張明德，好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅。
隨後，很有耐心的又問了他很多問題，「你兄妹幾個，父親去世後你們一家人是靠什麼生活的。」張明德都一一作了回答，老闆聽完他的介紹很是佩服，發自肺腑的說：「沒想到你人生經歷這樣豐富，真是窮人的孩子早當家啊！」
兩人聊到這裡，張明德很是慶幸，他已經發現老闆對自己產生了好感，立刻一種勝利的快樂佔據了他的心裡，很自信的暗語道：「一切都很順利，事業命令我不要保持沉默，要大膽的去結交朋友，我成功了，而且結識的這位新朋友，對我來說，非常的重要」。
張明德幾乎都情不自禁了，理智好像受到了興奮的刺激，快樂的眼睛都笑塌了似的有趣。
看來和某些人真正難處的原因不在別處，而是交流太少，開口三分利，這句話絕對有它的道理。
張明德就是用了一種巧妙的誇耀和一種真摯的虔誠，用同情對方的經歷相結合的方式，在與對方聊天，這樣做，不僅融洽了彼此的關係，也打破剛開始時那種生硬接觸的尷尬，使兩人都產生了難得相識的快慰心理，