第七十五章合夥
「哈哈哈！王東方！你有顧慮很正常！這畢竟是一種新奇的事物，要被人們接受需要過程，但是任何新生事物的出現，都喝社會的發展緊密相聯，京城的超市我去看過，生意紅火的很！
嗯……這樣吧！我給你找個合夥人吧！也省得你擔驚受怕的，放心！這個合夥人財力雄厚的很，賺了算兩家的，賠了算是他自己的！這樣放心了吧？」劉曉笑著對王東方說。
「嘿嘿！劉鎮長！我不是那個意思！我是想……」王東方不好意思的說。
劉曉把手一揮：「我知道你的意思，畢竟你們誰也沒有見過超市這個新生的事物，這個合夥人就在京城，你這兩天過去一趟，順便考察一下那裡的超市的運轉情況，取取經嘛！」
王東方搓著手：「劉鎮長！你給我們說說超市吧！我可是第一次聽說這玩意！」
「超市俗稱超級市場，它是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。
超級市場於20世紀30年代初最先出現在米國東部地區。二戰後，特別是50、60年代，超級市場在世界範圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品，以後經營範圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、傢俱以及醫藥用品等。
超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車裡，到出口處收款台統一結算。」劉曉就把自己知道的一些關於超市的只是講給他們。
「哦！是這麼回事啊！」王東方恍然大悟「不過劉鎮長！你說要給我們找個合作夥伴，還是京城的？他是做什麼的？能看上我們」
「那是自然！我給你寫封信，你去的時候帶著！」
「那太好了！謝謝劉鎮長了！」王東方感激涕零的說。
劉曉話頭一轉：「你想好在哪兒開超市了嗎？」
王東方尷尬的笑了笑：「嘿嘿！這個……劉鎮長！你看在咱們縣城怎麼樣？」
劉曉搖了搖頭：「現在在縣城開超市還不到時候，要做就做大點，開到省城去！你這段時間還要在省城到處轉轉，找個好一點的地方，主要是在人流量大的地方！還要離居民區近一點！」
劉曉說完讓王東方找來紙筆，當即就給京城的公司寫了一封信，寫好後交給王東方：「拿著！到了京城按這個地址去找，跟他們說是我讓你去的就行了，其他的事你就不用操心了！」
「劉鎮長！你看這天要黑了，我請你吃頓飯吧？」王東方臉上一副期望的樣子。
「哈哈哈！到了飯點了！行！咱們一起吃飯去！我請你們幾個吧！你的錢留著！別亂花了！」
王東方訕訕地說：「哪能讓劉鎮長請客呢？還是我來請吧，一頓飯我還是管的起的！再說今天你給我指了條發財的路子，一定得感謝你！」
劉曉來到縣委大院準備把車開走，還沒走到車旁呢，就看見一個人在車旁走來走去的，開樣子挺著急的。
「劉鎮長！是你嗎？哎呀！你可回來了！我在這兒等了你好一會兒了！」透過院裡微弱的燈光看見李玉博臉上帶著欣喜。
「李秘書！你怎麼在這兒?在等我？真是不好意思了！讓你等這麼長時間！」劉曉帶著歉意說道。
「沒事！跟我來吧！蘇書記等著你呢！」李玉博一把拉住劉曉轉身就走。
「蘇書記！劉鎮長來了！」李玉博推開蘇強辦公室的門。
「快讓他過來！」蘇強大聲叫道。
劉曉走進蘇強的辦公室一看，吳志軍也在。他趕緊上前幾步躬身說道：「吳書河記！」
吳志軍點點頭：「坐下說話！」
「劉曉啊！是這樣的！今天下午常委會又研究了一下，咱們也做了一些讓步，之所以叫你過來，就是徵求一下你的意見！你先看看！」蘇強把一份材料遞給劉曉。
劉曉急忙接過材料仔細的看了起來，看完之後就陷入了沉思。
「怎麼樣？劉曉！還需要改動嗎？」蘇強焦急的問。
劉曉斟酌了一下小聲說：「吳書河記！咱們做的讓步是不是太大了！他們來投資不假，但是他們的身份是商人，商人的本質就一個利字！他們肯坐下來談就說明這裡面有很大的利潤可圖，所以咱們要強硬些，不能被他們能左右！」
吳志軍點點頭：「是啊！劉曉說得很對！老蘇啊！看來咱們有點失態了，那劉曉你看應該怎麼談？」
劉曉想了一下：「吳書河記！我是這麼想的，咱們既要留住投資，又不能做太大的讓步，就得從細節上找出他們的弱項，知己知彼百戰不殆，我想他們肯定也是這樣想的。」
吳志軍來了興致：「仔細說說！咱們怎麼樣才能抓住主動？」
劉曉拿過那份材料：「吳書河記！你們看！這裡說的是關於股份分配的，他們說要完全控股，甚至是百分百的控股，這個不能答應他們，咱們也要有股份！」
「咱們拿什麼入股？」蘇強一臉疑惑，吳志軍也是不解的看著劉曉。
「土地呀！咱們那麼大一座山，怎麼說也得佔有百分之三十到四十的股份。」劉曉笑了笑說。
「土地？那也行？」吳志軍和蘇強都震驚了。
劉曉點點頭：「是的！這土地也是資源啊！咱們就拿土地入股，具體占股多少要看談的情況了。」
吳志軍和蘇強滿臉欣喜，蘇強又說：「劉曉！你再看看！還有什麼？」
劉曉又拿過材料看了一會兒：「還有這裡！吳書河記！這個不錯能吸引他們！就是咱們把通往景區的公路修通！還有就是振亞集團的業務遍佈幾大領域，咱們可以讓他們多走走看看，盡量在別的地方投資一些其他的，實在不行的話，可以讓他們給咱們的企業指點一下也是好的。」
隨後劉曉和吳志軍、蘇強一起就談判的各種細節探討了一番，結束的時候已經十二點多了。
吳志軍伸了個懶腰：「哎呀！好久沒這麼熬夜了！還真是有點睏了！也餓了！老蘇！劉曉！一起出去吃點東西去！」
三人一出門，正在外面說笑的秦游和李玉博趕緊站了起來，吳志軍一揮手：「去吃飯！」
秦游和李玉博急忙跑著下了樓，趕著去通知司機師傅。
吳志軍三人走到樓前時，他們的專車已經停在那裡，吳志軍對蘇強說：「老蘇！坐我的車吧！咱們去吃路邊的小吃吧！哎？劉曉！你知道哪裡的小吃味道不錯？」
劉曉想了一下：「吳書河記！咱們去百貨樓那兒吧?那邊的手擀面味道不錯！」
吳志軍點點頭：「好！就去那兒吧！你帶路！我們可都不知道地點！」
吃飯的時候吳志軍說：「老蘇啊！我看這次的談判你去吧！別人我不放心，要是再給我整出什麼ど蛾子，我可受不了了！」
蘇強臉上露出為難的神色：「吳書記！這可是董縣長分管的口，我去合適嗎？」
吳志軍把筷子一放：「怎麼不合適了？他要是再犯渾了，誰來收場？就你了！要不讓劉曉協助你?」
蘇強想了一下：「那好吧！吳書記！我豁出去了！不管他們說什麼，我也不在乎了！劉曉！你可要給我把好關啊！」
劉曉笑了笑：「有蘇書記出馬，管保一次就拿下！吳書河記！什麼時候談呢？有個確切的消息我好告訴陳老！」
吳志軍看著蘇強：「老蘇！你看呢？」
蘇強想了想：「嗯……那就明天吧！明天下午兩點還在招待所的小會議室！」
劉曉點點頭：「好的！我明天一早就把消息告訴陳老！讓他們做好準備！」
第二天下午兩點，雙方的談判人員都準時趕到小會議室，開始了又一輪的談判。
這次的談判進展的非常順利，由於縣委縣政府這邊做出了很大的讓步，振亞集團見此情景也是爽快，對於蘇強提出的一些小事情滿口答應，最後雙方愉快的在協議書上簽了字。
吳志軍得知情況後肆意時間趕到招待所，他緊緊地握著陳達強的手：「非常歡迎陳老先生到我們鄶縣來投資，我們縣委縣政府會為貴公司打通一些必要的關節，清楚一切障礙，保證工程的順利進行！」
陳達強笑著說：「吳書記真是開明啊！能為縣裡的經濟發展做出一點貢獻也是我的心願！謝謝吳書河記了！」
簽好協議後，劉曉跟吳志軍和蘇強說了一聲就回到省城。
一進宿舍張東峰就笑呵呵的說：「劉曉！事情辦好了！還順利吧？」
高雪生跑過來一把抱住劉曉：「哎喲兄弟！你可想死我了！」
劉曉一把推開他笑道：「滾一邊去！我可是大男人！要抱回家抱嫂子去！哈哈哈！」
楊俊山也是一臉高興：「呵呵！回來就好！剛好飯點也到了！咱們吃飯去！哎！剛才是誰說要請客啊？走吧！」
高雪生笑呵呵的走過去就要抱著楊俊山，楊俊山忙向後一閃：「打住！你是不是幾天沒回家了？想老婆了？要是想老婆了趕緊回家抱去！別在這兒跟頭餓狼似的見誰抱誰！」
高雪生錘了楊俊山一下：「你這傢伙就沒有好話！不跟你說了！大哥！劉曉！咱們吃飯去！」