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龍騰世紀 75 合夥 文 / 屏陽山人

    第七十五章合夥

    「哈哈哈!王東方!你有顧慮很正常!這畢竟是一種新奇的事物,要被人們接受需要過程,但是任何新生事物的出現,都喝社會的發展緊密相聯,京城的超市我去看過,生意紅火的很!

    嗯……這樣吧!我給你找個合夥人吧!也省得你擔驚受怕的,放心!這個合夥人財力雄厚的很,賺了算兩家的,賠了算是他自己的!這樣放心了吧?」劉曉笑著對王東方說。

    「嘿嘿!劉鎮長!我不是那個意思!我是想……」王東方不好意思的說。

    劉曉把手一揮:「我知道你的意思,畢竟你們誰也沒有見過超市這個新生的事物,這個合夥人就在京城,你這兩天過去一趟,順便考察一下那裡的超市的運轉情況,取取經嘛!」

    王東方搓著手:「劉鎮長!你給我們說說超市吧!我可是第一次聽說這玩意!」

    「超市俗稱超級市場,它是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。

    超級市場於20世紀30年代初最先出現在米國東部地區。二戰後,特別是50、60年代,超級市場在世界範圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品,以後經營範圍日益廣泛,逐漸擴展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、傢俱以及醫藥用品等。

    超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用,顧客將挑選好的商品放在籃或車裡,到出口處收款台統一結算。」劉曉就把自己知道的一些關於超市的只是講給他們。

    「哦!是這麼回事啊!」王東方恍然大悟「不過劉鎮長!你說要給我們找個合作夥伴,還是京城的?他是做什麼的?能看上我們」

    「那是自然!我給你寫封信,你去的時候帶著!」

    「那太好了!謝謝劉鎮長了!」王東方感激涕零的說。

    劉曉話頭一轉:「你想好在哪兒開超市了嗎?」

    王東方尷尬的笑了笑:「嘿嘿!這個……劉鎮長!你看在咱們縣城怎麼樣?」

    劉曉搖了搖頭:「現在在縣城開超市還不到時候,要做就做大點,開到省城去!你這段時間還要在省城到處轉轉,找個好一點的地方,主要是在人流量大的地方!還要離居民區近一點!」

    劉曉說完讓王東方找來紙筆,當即就給京城的公司寫了一封信,寫好後交給王東方:「拿著!到了京城按這個地址去找,跟他們說是我讓你去的就行了,其他的事你就不用操心了!」

    「劉鎮長!你看這天要黑了,我請你吃頓飯吧?」王東方臉上一副期望的樣子。

    「哈哈哈!到了飯點了!行!咱們一起吃飯去!我請你們幾個吧!你的錢留著!別亂花了!」

    王東方訕訕地說:「哪能讓劉鎮長請客呢?還是我來請吧,一頓飯我還是管的起的!再說今天你給我指了條發財的路子,一定得感謝你!」

    劉曉來到縣委大院準備把車開走,還沒走到車旁呢,就看見一個人在車旁走來走去的,開樣子挺著急的。

    「劉鎮長!是你嗎?哎呀!你可回來了!我在這兒等了你好一會兒了!」透過院裡微弱的燈光看見李玉博臉上帶著欣喜。

    「李秘書!你怎麼在這兒?在等我?真是不好意思了!讓你等這麼長時間!」劉曉帶著歉意說道。

    「沒事!跟我來吧!蘇書記等著你呢!」李玉博一把拉住劉曉轉身就走。

    「蘇書記!劉鎮長來了!」李玉博推開蘇強辦公室的門。

    「快讓他過來!」蘇強大聲叫道。

    劉曉走進蘇強的辦公室一看,吳志軍也在。他趕緊上前幾步躬身說道:「吳書河記!」

    吳志軍點點頭:「坐下說話!」

    「劉曉啊!是這樣的!今天下午常委會又研究了一下,咱們也做了一些讓步,之所以叫你過來,就是徵求一下你的意見!你先看看!」蘇強把一份材料遞給劉曉。

    劉曉急忙接過材料仔細的看了起來,看完之後就陷入了沉思。

    「怎麼樣?劉曉!還需要改動嗎?」蘇強焦急的問。

    劉曉斟酌了一下小聲說:「吳書河記!咱們做的讓步是不是太大了!他們來投資不假,但是他們的身份是商人,商人的本質就一個利字!他們肯坐下來談就說明這裡面有很大的利潤可圖,所以咱們要強硬些,不能被他們能左右!」

    吳志軍點點頭:「是啊!劉曉說得很對!老蘇啊!看來咱們有點失態了,那劉曉你看應該怎麼談?」

    劉曉想了一下:「吳書河記!我是這麼想的,咱們既要留住投資,又不能做太大的讓步,就得從細節上找出他們的弱項,知己知彼百戰不殆,我想他們肯定也是這樣想的。」

    吳志軍來了興致:「仔細說說!咱們怎麼樣才能抓住主動?」

    劉曉拿過那份材料:「吳書河記!你們看!這裡說的是關於股份分配的,他們說要完全控股,甚至是百分百的控股,這個不能答應他們,咱們也要有股份!」

    「咱們拿什麼入股?」蘇強一臉疑惑,吳志軍也是不解的看著劉曉。

    「土地呀!咱們那麼大一座山,怎麼說也得佔有百分之三十到四十的股份。」劉曉笑了笑說。

    「土地?那也行?」吳志軍和蘇強都震驚了。

    劉曉點點頭:「是的!這土地也是資源啊!咱們就拿土地入股,具體占股多少要看談的情況了。」

    吳志軍和蘇強滿臉欣喜,蘇強又說:「劉曉!你再看看!還有什麼?」

    劉曉又拿過材料看了一會兒:「還有這裡!吳書河記!這個不錯能吸引他們!就是咱們把通往景區的公路修通!還有就是振亞集團的業務遍佈幾大領域,咱們可以讓他們多走走看看,盡量在別的地方投資一些其他的,實在不行的話,可以讓他們給咱們的企業指點一下也是好的。」

    隨後劉曉和吳志軍、蘇強一起就談判的各種細節探討了一番,結束的時候已經十二點多了。

    吳志軍伸了個懶腰:「哎呀!好久沒這麼熬夜了!還真是有點睏了!也餓了!老蘇!劉曉!一起出去吃點東西去!」

    三人一出門,正在外面說笑的秦游和李玉博趕緊站了起來,吳志軍一揮手:「去吃飯!」

    秦游和李玉博急忙跑著下了樓,趕著去通知司機師傅。

    吳志軍三人走到樓前時,他們的專車已經停在那裡,吳志軍對蘇強說:「老蘇!坐我的車吧!咱們去吃路邊的小吃吧!哎?劉曉!你知道哪裡的小吃味道不錯?」

    劉曉想了一下:「吳書河記!咱們去百貨樓那兒吧?那邊的手擀面味道不錯!」

    吳志軍點點頭:「好!就去那兒吧!你帶路!我們可都不知道地點!」

    吃飯的時候吳志軍說:「老蘇啊!我看這次的談判你去吧!別人我不放心,要是再給我整出什麼ど蛾子,我可受不了了!」

    蘇強臉上露出為難的神色:「吳書記!這可是董縣長分管的口,我去合適嗎?」

    吳志軍把筷子一放:「怎麼不合適了?他要是再犯渾了,誰來收場?就你了!要不讓劉曉協助你?」

    蘇強想了一下:「那好吧!吳書記!我豁出去了!不管他們說什麼,我也不在乎了!劉曉!你可要給我把好關啊!」

    劉曉笑了笑:「有蘇書記出馬,管保一次就拿下!吳書河記!什麼時候談呢?有個確切的消息我好告訴陳老!」

    吳志軍看著蘇強:「老蘇!你看呢?」

    蘇強想了想:「嗯……那就明天吧!明天下午兩點還在招待所的小會議室!」

    劉曉點點頭:「好的!我明天一早就把消息告訴陳老!讓他們做好準備!」

    第二天下午兩點,雙方的談判人員都準時趕到小會議室,開始了又一輪的談判。

    這次的談判進展的非常順利,由於縣委縣政府這邊做出了很大的讓步,振亞集團見此情景也是爽快,對於蘇強提出的一些小事情滿口答應,最後雙方愉快的在協議書上簽了字。

    吳志軍得知情況後肆意時間趕到招待所,他緊緊地握著陳達強的手:「非常歡迎陳老先生到我們鄶縣來投資,我們縣委縣政府會為貴公司打通一些必要的關節,清楚一切障礙,保證工程的順利進行!」

    陳達強笑著說:「吳書記真是開明啊!能為縣裡的經濟發展做出一點貢獻也是我的心願!謝謝吳書河記了!」

    簽好協議後,劉曉跟吳志軍和蘇強說了一聲就回到省城。

    一進宿舍張東峰就笑呵呵的說:「劉曉!事情辦好了!還順利吧?」

    高雪生跑過來一把抱住劉曉:「哎喲兄弟!你可想死我了!」

    劉曉一把推開他笑道:「滾一邊去!我可是大男人!要抱回家抱嫂子去!哈哈哈!」

    楊俊山也是一臉高興:「呵呵!回來就好!剛好飯點也到了!咱們吃飯去!哎!剛才是誰說要請客啊?走吧!」

    高雪生笑呵呵的走過去就要抱著楊俊山,楊俊山忙向後一閃:「打住!你是不是幾天沒回家了?想老婆了?要是想老婆了趕緊回家抱去!別在這兒跟頭餓狼似的見誰抱誰!」

    高雪生錘了楊俊山一下:「你這傢伙就沒有好話!不跟你說了!大哥!劉曉!咱們吃飯去!」
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