龍騰世紀 > 網游動漫 > 美夢時代

正文 第一五八零章 定價玄機(賀刀鋒舞蹈者護法加更!) 文 / 俊秀才

    長久以來,大家都有一種誤解。

    很多人都以為,一家公司市值多少錢,這家公司就有多少錢。

    比如蘋果公司市值最高6000億美金的時候,很多人都在想,他們那麼多的錢,該怎麼用啊。

    事實上卻是,這6000多億都是屬於全體股東們的,真正蘋果公司能用在手上的,也不過只有幾百億的美金,就這還是通過賣商品賺來的,市值的大部分都在股市上躺著呢。

    而且想要怎麼用錢,怎麼做事情,這些大公司都不可能是一個人說了算。

    你想一個人想幹什麼幹什麼?

    咳咳。

    不好意思。

    當年那位蘋果的創始者,永遠的叛逆老男孩喬幫主,他就是想這麼幹的,然後……然後就被人趕出自己創立的公司了。

    所以,其實在美國,也有很多從來不上市的公司,他們一般都是一個或者幾個私人家族經營,大家商量著來辦,總比被一群人七嘴八舌的鬧著好。

    蕭奇也正是看到了這一點,所以才堅決讓仙女公司的核心資產不上市。

    因此蕭奇有著很寬裕的決策權,比如現在的關於dreamstars的定價問題,他就可以一個人來定,不用管任何人的意見。

    dreampad的股份賣出去了20%,可dreamstars的股份卻全是自己的呢。

    可別小看了一個區區的定價問題,定價問題裡面的學問。絕對比你想像中的還要多。

    有些時候,小數點後面的那一位數的價格。都能決定一個產品的生與死。

    有些爆料出來說的,有一個公司,直到產品上市之前的頭一天,公司高層還在集體絞盡腦汁的商討價格,這還真有可能不是吹牛。

    什麼價格才是受眾群最能接受的?

    什麼價格才是最有利潤空間的?

    什麼價格才能保持保持競爭力?

    ……

    這些通通都是決策者需要去考慮的問題,因為一個稍有不慎,就會引發直接的崩盤。

    舉個例子來說,htc的機型其實一直都不錯。2010-2012年之間,在華國賣得很是不錯。

    但他們偏偏沒有與時俱進,在內地的小米、酷派、華為等等手機開始攻佔市場的時候,不但沒有及時的調整價格,反而是保持了一貫的高貴冷艷,把自己的一個個新產品調到了和三星、蘋果一樣的檔次。

    結果高端的人家看不起他們,低端的市場又被內地的廠商們吞了。鬧得最後淒慘得幾乎要退出市場了。

    要知道,淒慘背後,卻是僅僅一年之前汪紅高調的成為了內地最受歡迎的創業女王啊!

    其實人們也很少知道,定價權在很多時候,都不在你的手中,而是在整個行業的高端掌控者手中。

    我們就拿小米來說。別以為你的小米手機1999就是低價了,如果前世喬幫主還在,早在iphone4之後,恐怕跟著就要推出iphone4c了——就是現在iphone5c這種低配置的iphone手機。

    想一想吧,要是喬幫主把iphone4c的價格定在傳說中的2600左右。小米手機……就沒有小米手機了,雷布斯直接被他的偶像喬幫主打得連浪花都沒有掀起。直接翻船沉入大海。

    當初雷布斯定價小米手機時,也正是觀察好了國際巨頭們的定價,然後才根據他們的價格定價的,因為這樣,小米手機一鳴驚人,成就了雷布斯一生的威名。

    當然了,雷布斯在那個時候肯定沒有想到,就這麼過了一年多,他的定價也被其餘的追趕者們看成了標桿,紛紛按照他的定價來定價,說不得這就是人生命運的奇妙啊。

    一個人做事情,很難得能超越時代的拘束,因此自然現在看起來很好的東西,兩三年後說不定就會落伍了。

    做生意向來都有這個問題。

    但唯獨這個問題不可能在蕭奇的身上出現。

    原因很簡單,他的經歷早已超過了這個年代,轉世重生的經歷,讓他比別人多了七八年的經驗和教訓,自然從一開始就會規劃出一個至少可以貫穿十年的計劃來。

    對於定價也同樣如此。

    既然喬幫主和李健熙的定價,證明了蘋果和三星的手機獲得了巨大的成功,那麼蕭奇從一開始就是比照他們的定價來對dreampad定價,甚至於dreamstars還是停留在蕭奇的腦子裡時,它的價格就已經決定了。

    依舊是和dreampad一樣的規矩,以美國價格為基準價,dreamstars的16g版本是599美金,32g版本是688美金,標準色只有亮黑色和銀白色,想要買淡金色就得再加20美金,嫩粉色則是要加40美金。

    其它國家和地區按照稅率的不同,也會增加或者減少一點的價格。

    至於華國市場嘛,照樣是八折銷售,有種黃牛們就再來華國掃貨吧!

    dreamstars的定價和iphone差不多,蕭奇無意在高端市場和iphone比拚價格,更不打算賣到中途後降價。

    因為一個產品如果一旦打價格戰了,那麼圍繞在它身上的加持光環就會消失掉。

    三星的幾款手機銷量那麼好,為什麼被人認作是千年老二?

    還不是因為他們遵循了以前賣手機的營銷方式麼?

    一開始很貴,然後就用便宜材質代替,降低價格,最後再代替,再降價……

    如此行徑,完全就讓大家都覺得,三星的手機就是一個頭重腳輕的傢伙,貶值太快,太坑爹!

    蘋果玩得就很聰明。

    他們的本身每一代的iphone都不降價,但從iphone3g開始,每次退市之後,就會把這款機型的8g版本拿出來便宜賣錢,這樣理直氣壯的說是降低了內存的緣故才降價,實際上誰都知道這些內存的成本到底是多少!

    有著成功和失敗的經驗,你說蕭奇該學習哪一個?

    ps:感謝shalex、tychu、rosten、jimh、jjhk2006、刀鋒舞蹈者、清清611、佳視美眼睛等兄弟近期的打賞!謝謝訂閱月票推薦讚的兄弟們!
上一章    本書目錄    下一章