余珊珊和周波的交情很好,也知道蕭奇很器重周波,不然也不會派他去掌管逍遙快遞。
所以提出建議,準備給周波加一點錢。
蕭奇卻搖了搖頭,「現在逍遙快遞的困境,並不是錢能解決的,就算是周波再怎麼努力,我投入再多的錢,短期之內也是難以奏效。」
「噢?你也不行?」余珊珊驚訝的問道。
她的確很吃驚,蕭奇在她心中就是一個神,根本不可能有什麼辦不到的事兒。
少年驀的就笑了,「老婆,我又不是神仙,怎麼可能什麼都能做?如果我真是神仙的話,第一件事就是給你一個寶寶!」
「去你的∼∼說正事兒呢!」美人兒少.婦抿嘴一笑道。
「逍遙快遞現在只能接受虧損的事實。」蕭奇點點頭,給她繼續講解道:「如今的高端快遞行業,普遍都在虧損。只有那些收取加盟費,讓加盟商們自負盈虧的中低層的快遞,才能勉強的活下來。他們不像靠著垂直管理的快遞,不用管底下的快遞員的薪水支出,更不用管快遞件的高效和準確,所以他們要求很低,自然也就支出很低。」
「那我們難道不能這麼做麼?」
「當然不能。」蕭奇淡淡的搖頭說,「你看看所有的dhl、ups、fedex等等,為什麼都保持著不動?就是因為他們知道,快遞越是發展到以後,就越需要嚴格高效的管理……除卻現在初期創業的陣痛,一旦到了快遞高速發展的時候,我們這種優秀的快遞公司,必定能佔領更多的份額。那時我們能掙的錢,絕對是比那些中低檔次的快遞多幾倍!」
余珊珊有些不信:「可能麼?」
「當然可能!」蕭奇斬釘切鐵的道:「今年快遞包裹數量應該是在15-20億個左右,而從明年開始,每年都會以不下50的數量猛烈劇增。到了每年快遞包裹超過100億個的時候,我的目標是獨攬其中的30億個!」
「15億到100億?」余珊珊琢磨了一會兒,想說什麼,卻沒有說出來。
蕭奇知道,她覺得自己是盲目的樂觀了。
可蕭奇能告訴她,到明年的快遞包裹就會突飛猛進到30億,然後2010年就是50億,2013年就會突破100億大關嗎?
沒有人能預料到華國的網購會如此的瘋狂發展,也就沒有人能預料到快遞行業能更加瘋狂的發展。
連現在雄心勃勃想要進一步打造陶寶網站的馬耘也不知道,否則他根本不可能只做ebay的c2c,絕對會從一開始就做他日後模仿樂天的b2b2c,從一開始把京西、亞馬遜華國、當當、易迅等全部都給擠死。
所謂的c2c,c就是customer,也就是消費者的意思,2的發音two,和to一樣,所以c2c就是customertocustomer,也就是消費者和消費者之間的貿易。
陶寶、ebay都是構建一個平台,讓消費者和消費者自己來貿易,簡單的說,他們在網絡上構建了一個大市場,個人可以在這裡開店,個人也可以在這裡買東西。
ebay是全世界第一個想出c2c模式的網絡商家,也憑藉著這個毫無技術含量、但絕對的先行一步的優先,他們成了全世界無可爭議的霸主。
然後,他們想要到華國這個超級大市場來構建新的商業版圖,花了1.8億美金買下了易趣,準備大幹一場。
這樣的雄心勃勃,讓只是為了保住自己阿里巴巴的客戶、而充滿上馬了名為陶寶的c2c網站的馬耘童鞋,險些嚇得屁滾尿流。
但無奈ebay有一個坑爹的盈利方式,那就是無論買賣雙方,都必須給它繳納費用,而且東西賣出去後,它還得按照成交價的比例來收費。
如此的行為,在歐美來說,因為它是霸主,而且遵從契約精神,所以進入網站後,只能按照他們的做。
但在華國卻不行了啊,大家想憑什麼啊,你真的是衙門麼?吃完賣家吃買家,我虧不虧啊?
馬耘同學迅速的抓住了這個超級大漏洞,宣稱陶寶網三年不向買家賣家收一分錢,而且保證不讓賣家繳稅,陶寶網一力承擔。
本來就是本國的企業更親近一些,馬耘再出手這麼一招,馬上就把華國70的網絡賣家和買家吸引了過去,並且在未來的幾年裡面,直接把ebay打得屁滾尿流,真的是眼巴巴的看著自己的市場份額萎縮到5不到。
陶寶網的成就,日後已經是有目共睹。
但馬耘並不是重生人士,所以他這個匆忙上馬的c2c模式,根本沒有想到,其中也有一個超級大漏洞,然後這個大漏洞被京西、易迅、亞馬遜華國給抓住了,成功的成為了可以和陶寶抗衡的一股重要力量。
那就是網絡b2c模式!
b2c就是businesstocustomer,企業和消費者之間的營銷模式。
簡單的說,意思就是一個網絡公司通過集中採購採購,然後把採購來的商品再賣給普通消費者的模式。
拿華國最大的b2c模式網站京西來說,他們通過向各個企業採購物品,從而以大大低於市場價的價格,向網絡的買家出售。
這種說白了就是網上的國美和蘇寧模式,既避免了陶寶網上魚龍混雜的真假難辨情況,又能保證比正常的店舖營銷更便宜。
所以在今明年一旦推出之後,立刻獲得了大量消費者的支持,隨隨便便一款手機就能賣出幾萬幾十萬部,隨便一個小家電商品就能賣出幾萬台,利潤已經嚴重威脅到了陶寶網。
然後向來喜歡知錯就改的馬耘同學,立刻就頓悟了。
明年的4月10日,新版的b2c模式陶寶商城就會上線,這個陶寶商城是由各個企業商家自己營銷,陶寶只負責提供技術支持和服務支持,但對於品質的嚴格把關,卻避免了質量問題的出現,也逐漸成為了人們信任的所在。
而到了2012年第二版改版的天貓商城出現,無數大規模的公司進駐,立刻就創造了好多銷售的奇跡,一下子把京西商城的高增長給打了下來,重新佔領了制高點。
由此,馬耘的陶寶網,就變成了和日本樂天商城差不多的b2b2c,兼顧企業和個人商戶,真正成了無可撼動的巨無霸。
因此在2012年的光棍節之後,大家才有所感慨,如果馬耘一開始更大膽一點做b2b2c的話,京西什麼的早就垮掉了,那時的陶寶才是真正的超級恐怖的壟斷公司。
但除了蕭奇之外,他們都沒有後悔藥吃。
到2013年的時候,京西的大勢已成,陶寶雖然佔據了整體上的絕對的優勢,但在b2c行業裡面,京西才是毫無爭議的老大。
京西商城自然不滿足b2c的霸主地位,它還要繼續發展,於是在馬耘整頓物流行業的時候,他們也宣佈了要向快遞行業進軍,以後京西商城的物流,將向全國的網絡買家賣家,提供像是順風、圓通、韻達這樣的快遞服務。
馬耘有陶寶這張王牌,京西商城也有他們遍佈全國的物流基地。
兩者都是龍虎之爭,這場戰役肯定只有慢慢的打下去,也會一直焦灼下去,看不到勝利者,也看不到失敗者。(。)