一切談判都要建立在實力的基礎上，否則哪怕你說的天花亂墜。
李重九看向柴保昌，只見他面色十分不好看，仰天一笑，看向李重九言道：「年輕人，倒是有點本事，不過憑你五六千兵馬，以為可以抵禦我兩萬大軍嗎？」
李重九聞言當下仰頭哈哈大笑。
柴保昌瞪著眼問道：「你笑什麼？」
李重九笑著言道：「柴將軍，我看閣下兩萬兵馬，遠道而來，師老疲憊，隊伍之中老弱甚多，恐怕真正能戰的青壯不過一萬吧，何談什麼兩萬大軍。」
李重九一眼而出，柴保昌雙目森然，顯然是戳中對方的心思。但柴保昌若知道李重九傳說中的五千兵馬裡，就算加上商販，青壯也不過一千，必是勃然大怒。
柴保昌有幾分色厲內荏，言道：「你既不信，我軍是否能戰，打一下不就知道了。」
李重九抱拳言道：「柴將軍出身寒微，而立志遠大，在下十分佩服。我乃是山賊出身，身份卑微不說，還是朝廷通緝要犯，所以將軍要反朝廷，我是決計沒有二話的。」
「但是我們李家鏢局乃是做生意的，走通於雁門，太原，上黨三郡，生意人講究和氣生財，雖不懼打打殺殺，但還是以和為貴的好，若是一戰打下來，即便勝了，弟兄有所折損，鏢局裡是一片人都要帶孝，媳婦哭，孩子哭，僅僅是安家費，就需折了一大筆錢。」
柴保昌見李重九如此說，臉色緩了幾分。
只聽李重九繼續言道：「所以柴將軍你看我們是否能打商量，我們交一筆買路錢，大家大路朝天，各走一邊如何？」
「多少買路錢？」柴保昌當下問道。
李重九笑了笑，伸出兩根手指，乾脆利索地言道：「兩萬錢！」
柴保昌唰了一下，勃然大怒，言道：「不可能，我們兄弟車馬勞頓，遠道而來，才給兩萬錢，你這打發誰呢？我看你這鏢貨值得不少，最少二十萬錢！否則刀兵相見。」
聽到這裡，李重九臉上不動聲色，心底卻是暗笑。這一次李家鏢局保得鏢貨，價值差不多兩三百萬錢，若是往返漠北一趟，最少賺個近千萬錢。
鏢局按照往返兩利，值百抽三的份額，拿得是三四十萬錢這樣。而這一次為了順利過絳郡，商會上下又湊了鏢貨百分二的份額，也就是二十萬錢來買路。
所以柴保昌這還價，真好到了李重九上限額度裡。
李重九不動聲色地言道：「柴將軍，打，你拿什麼來打？郡城正平縣沒有攻下，你數萬人馬如何過冬，依靠幾座小縣城，你們難道是要搶百姓的過活。將來還指望不指望百姓支持你反朝廷了。」
李重九這一說，柴保昌臉上一刺。李重九知自己揣測到了對方的心思，凡有野心的人，目標明顯，行事方向也就容易判斷。
柴保昌還有點志向，屬於又要發財，又要人品那種，他故而要的是絳郡百姓人心，故而不肯作母端兒那般激進的手段，還無恥背信棄義。
柴保昌目光一瞪，言道：「十五萬，不能再少一文錢了。」
一口氣降了五萬。
李重九仍沒有一口答允，他搖了搖頭，言道：「柴將軍，這鏢貨要到了漠北賣錢才能作數，眼下哪裡有錢，罷了，我就當白作了一趟功，自己掏腰包，我李家鏢局一文不要，自出兩萬錢，若是我們過了絳郡，再行奉上，做個平安錢，如此大家日後，也留了一個交情如何？」
柴保昌，李重九二人當下討價還價。這商業談判的事，對於李重九而言，可謂駕輕就熟。兩人最終以四萬五千六百錢成交。
價格議定之後，柴保昌看著李重九，嘴唇動了半響，最終長歎一口氣，率領紅巾賊兩萬大軍自退二十里。商隊上下得知李重九，只將過路費壓至四萬多錢時，不由皆是不可思議之色。
所以當二十萬錢被，退回大半的時候，眾商人看著沉甸甸的幾個羊皮錢箱子，都是面面相窺。
不過現在誰也不是計較這些的時候，他們交納了錢貨後，眾商隊，流民二話不說，一併爭先恐後地上了太行山道，就生怕柴保昌突然之間反悔。
待所有人一直沒命般奔到了幾十里路後，人困馬乏難以支撐後，這才停下，確信自己終於保住了一條性命。
掌櫃管事們因為之前的質疑，想著接下來如何換一張面孔來面對李重九，而下面的夥計，卻全然沒有這個擔心。在眾人口裡，李重九成了單槍匹馬，獨闖兩萬軍中，毫不色變的英豪。
而李重九這時卻沒有商隊之中，而是在後帶著偵騎，監視柴保昌大軍看看是否有無追上。
商隊上下聽聞之後，更是感慨，其餘人就剩下那麼點牢騷話也都說不出了，現在所有人都指著林當鋒說句話。
眾商家管事一面舉著火把，一面坐在皮箱子上在荒郊野外議事，儘管條件簡陋，也是顧不得了。
一名管事開口言道：「林管事，我們並非不知好歹的，這一次從紅巾賊那邊全身而退，都是依賴李少鏢頭的。」
「我們想過了以後大家走漠北十幾年，都還是要拜託李家鏢局，無論如何都要保住了交情，大家都是一條繩上的螞蚱，共同進退，你說如何，拿出個主意來。」
林當鋒看了眾商家一眼，問道：「這是你的決定，還是大家的決定。」
眾商隊的人皆是開口，一名年長一點的掌櫃，言道：「大家都這麼想的，以後一年往返兩趟漠北，大家乘著身子骨還硬朗，最少還要在這條鏢路上跑十幾年。我們作生意的作生不如作熟，這一次李家鏢局上下辦事牢靠，少鏢頭智勇雙全，我們都是佩服的。我看今後我們走漠北就都拜託李家鏢局了。」
「今天大家將此事，議一議，就如此定下了，至於出頭打交道嘛，我看林管事最有經驗，就一切拜託你了。」
眾商人皆是不同商會的，但此開會就是板上釘釘了，以後大家抱團一起走漠北。
林當鋒聽了此言，笑了笑，言道：「如此甚好，但是如何和李家鏢局，攀上交情呢？」
眾商人商議了一陣後，言道：「這次不還剩下十幾萬錢麼？既沒有便宜柴保昌，也當作是賺頭，就一併贈給了李少鏢頭如何？」
「不夠。」林當鋒當下搖頭言道。
「嗯，我還有一個遠房侄女，年未及笄，我看就嫁給少鏢頭如何？」一人剛剛開口，就被一眾商人狂噴。
一人言道：「邱老西，你也太摳了吧，若是可以和少鏢頭攀上關係，我有親閨女也嫁了，如此英雄少年，誰不想納之為快婿啊！」
「好嘛，我也不就這麼一提。」
眾商人是一併吵吵鬧鬧，最後除了給李重九十五萬錢外，其他的倒是沒有商議出什麼來。
林當鋒想了想，言道：「不如如此，就按照我意思來辦！」