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正文 第十九章 大生意(一) 文 / 夜聽雨過聲

    就在南唐朝局僵持不下之時,林楓攜帶著肖菲兒悄悄地趕回了金陵城。

    難得有如此長的單獨相處時間,林楓與肖菲兒兩人放鬆了心情,相偎相依,旖旎了一路。

    到了後來,肖菲兒如貓一樣蜷縮在林楓懷裡,雙手環抱著林楓的脖子,絮絮地講著自己以前學舞唱歌時的點點滴滴。林楓憐愛地看著她,耐心地聽著,當聽到菲兒說起一次跳舞時摔倒而被勾欄院打手痛打時,林楓再也忍不住心中的愛意,張口向菲兒的櫻唇吻了下去。

    菲兒呻吟了一聲,嘴唇由一剎那的僵硬變得無比柔軟,圈在林楓脖子上的雙手悄悄用力,將整個身子緊緊靠在了林楓胸膛前。

    連續多日艱苦單調的訓練早就讓林楓如夏日的枯木,見火就著。他舌頭不斷探索的同時,左手用力箍緊了懷中柔若無骨的滑膩身體,右手開始不安份地上下活動起來。

    歡樂時光總是短暫的,就在林楓忘乎所以的時候,車壁被輕敲了兩下,李鏘輕聲說道:「林大人,就要到家了!」

    林楓掀起車窗簾子一角,發現車子即將到達自己的新房子,哈哈一笑,對菲兒說道:「咱們到家了!」說完,用力在菲兒光潔的額頭親了一口。待車子停穩,林楓率先走下車去,並輕輕牽著菲兒的小手將其引下車來。

    「林大人,我們今天還要去哪兒嗎?」李鏘拉住馬韁繩,問道。

    「不用了。今天,我們穩坐家中,靜待人來!」林楓心情無比舒暢,輕鬆地說道。要等的人,林楓十天前已經安排魏三逐一通知過了。

    感覺到菲兒的小手變得滾燙,林楓眼睛掠過菲兒紅暈未褪的俏臉,手上稍微加力一握後,拉著她的小手,一起向家中走去。

    到了書房,菲兒輕輕掙開林楓的手,開始手腳麻利地整理起來。

    這個時代的空氣質量還真是好啊!林楓看了看幾乎沒有積下什麼灰塵的桌子,拿過了紙筆,開始書寫了起來。

    第一個上門的是一名高瘦的漢子,得勝成衣鋪的老闆趙成運,手裡還托著一個木盒子。

    李鏘將此人引至書房後,輕輕掩門而去,菲兒則將沏好的兩盞清茶送到兩人面前。

    林楓用手按住了欲大禮參拜的趙成運,微笑著說道:「趙兄,咱們是商業夥伴,私下裡絕不論那些俗禮!」

    趙成運連連道謝,將手中的盒子放在書桌上,當即打開說道:「恭喜林大人再次高昇,上次相見以後,小人根據目測為大人做了兩件家常衣服,不成敬意,請笑納!」

    又是送禮的,林楓心中苦笑,口上只得連連表示感謝。

    「趙兄,你的成衣鋪目前經營如何?競爭厲害嗎?」林楓也不再客氣,直奔主題。

    「經營尚可,鋪子是小人從家父手中接過來的,累計經營了二十餘年,回頭客很多。不過,目前有幾家鋪子,是新成立的,以低價攬客,給我們造成不少麻煩。」趙成運回答道。

    「超級市場是我們的首次合作,相信趙兄也對林某有所瞭解。林某有一個比較龐大的合作計劃,想說與趙兄聽聽。」林楓輕啜一口茶,慢慢說道。

    「大人之奇才,超級市場已經足以證明,小人深為歎服。小人相信,大人之計劃一定是個賺錢的好計劃,小人也先行謝過林大人對小人的信任。」趙成運再次站起身來,深深一揖下去。

    「哈哈,合作雙贏一直是林某謹守的商業理念。趙兄不必客氣。」林楓示意趙成運坐下來,繼續說道,「計劃第一項內容,林某想請趙兄在供給衣料的鋪子中認真選擇一家,讓其摸索印染出分別類似土地、岩石、綠色樹葉三種顏色的厚布料,我有急用。」

    趙成運略一沉思,這些要求雖然有些古怪,但並不是難辦之事,就點頭應允。

    據馮夢龍《太平廣記鈔》載,三國孫權夫人趙氏已經能夠織出有龍鳳花紋的織錦。南朝劉宋時期,劉裕遷洛陽錦工於建康,設「鬥場錦署」專事錦緞生產,金陵織錦工藝自此發軔。楊吳時以紡織品輸稅,極大地刺激了紡織品生產,及至南唐,盛況空前。在李煜的眾多作品中,紅羅綠錦之類的美詞艷句俯拾皆是,譬如「紅錦地衣隨步皺」、「淡淡衫兒薄薄羅」之類,他還「嘗於宮中以銷金紅羅冪其壁,以白銀釘玳瑁而押之,又以綠鈿刷隔眼,糊以紅羅……如是數處。每七夕延巧,必命紅白羅百匹以為月宮天河之狀。」

    由於紡織業的發展,此時的染色技術也有了改進。比如,李煜宮人曾「染碧,夕露於中庭,為露所染,其色特好」,這種若有若無,近乎青綠色的染色就是獲譽眾多的「天水碧」。此後的宋代,晏殊曾作過「夜雨染成天水碧」的句子;周密在《聞鵲喜?吳山觀濤》中也曾寫過「天水碧,染就一江秋色」的句子。在林楓看來,有了這樣的染色基礎,染出類似特種兵迷彩服裝的色彩應該不成問題。

    「趙兄放心,今後我會有大量的此類衣物訂購,每套衣物我付趙兄一百二十文,不知趙兄意下如何?」林楓問道。

    「啊,這麼多?」趙成運反倒有些驚訝。平常粗劣衣物不過二十餘文,上等衣物也不過七八十文,一百二十文的確是個不錯的價格。

    「林某將此類衣物定價較高是有前提條件的。趙兄必須向染料鋪子講清楚,錢款林某絕對保證一手交錢,一手交貨,但醜話說在前面,這種染法和我們的合作內容你們必須保守秘密,如果有絲毫洩露,林某可以保證上門的是大唐禁軍!」林楓語氣突然轉向嚴厲,盯向趙成運的雙眼。

    趙成運一驚,眼神猶豫了一下,但還是點頭答應了。趙成運的鋪子裡經常接待高官家眷,自然也可以從側面模糊地知道林楓目前正蒙聖寵,更與掌管天下兵馬的齊王好得跟一個人似的,事情已挑明,就不由他不答應了。

    「趙兄不用緊張。只要大家悄悄地各取所需,自然會平安無事的!說完了暗面上的事兒,咱們再說明面上的事情。趙兄,你想不想徹底將那幾家競爭對手遠遠甩在後面,讓其望塵莫及,甚至成為大唐甚至天下第一品牌?」林楓放鬆了神情,再度微笑著說道。

    「當然想啊!」趙成運脫口而出,也是為了擺脫剛才的那種不安。

    「成衣行業,因為技術含量不高,易被模仿,想與競爭者拉開距離,在林某看來,只有在花色、樣式、品種幾個方面做文章。」林楓此前幾日早就想好了這些,張口就來,「林某正是想與趙兄在這些方面進行合作,保證趙兄鋪子的產品永遠讓對方想不到,永遠跟不上!」

    隨著林楓的話語,趙成運的眼睛益發亮了起來。

    「林某有些設想和產品,林某可以斷定,這些產品一旦推出,必成我唐上下風潮,得勝成衣鋪也將成大唐的時尚風向標,不知趙兄敢不敢賭一把?」林楓又開始了他的忽悠**。

    「敢!不知林大人欲如何合作?」趙成運一咬牙,準備拼上一把,有了超級市場和四本賬的信任基礎,趙成運倒是對這位妙計百出的林大人有些信心的。

    「我先向你介紹一位設計師。」林楓沒有直接回答,輕手招過菲兒,說道「這是我家肖菲兒,心靈手巧,以後就主要由菲兒向趙兄提供設計圖樣。」

    趙成運慌忙站起,向菲兒行禮道:「見過夫人!」

    「夫人」這個稱呼讓菲兒臉色立刻變得俏紅,輕輕以萬福回禮。

    「至於你說的合作方式,林某是這樣子想的,以後菲兒負責產品圖樣設計、花色搭配等內容,具體製作、銷賣則由得勝成衣鋪負責;每件產品菲兒收取售價的兩成;具體定價由成衣鋪自行定價;宣傳則由我們雙方共同合作。」林楓將自己的設想一股腦講了出來。

    兩成?趙成運心中一盤算,自己現在每件成衣的利潤不到四成,不過,假如產品都如林楓所講的可以大賣,自己能在新增加的產品銷售中賺上一成多也算不錯的選擇。

    趙成運抬起頭來,問道:「兩成趙某可以勉強接受。但不知林大人所講的宣傳是什麼?」

    林楓哈哈一笑,說道:「趙兄還記得你我當初所講的話不?等超級市場開幕那天,林某將遍請金陵城中所有高官富商攜家眷齊聚三樓,你我聯手舉辦一場前無古人的夏裝發佈會,我保證得勝成衣鋪大紅特紅,保證我們的新產品大賣特賣!」

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