才不過一盞茶的功夫,楚若與楚旭昭便聽到一陣轟轟聲從不遠處傳來,越來越近,越來越近。
定睛一看,成千上百的鄉民拿碗帶瓢往楚家米鋪的方向湧來!
「啊——」楚旭昭猛地站起身丫。
他被這陣勢嚇住了,一臉的不可置信。
「這到底是怎麼回事?」他望向還在悠閒喝茶的楚若,想從她那裡得到些許答案媲。
楚若沒有直接回應他。
她慢斯條理地端起茶杯,呷了一口,然後才緩緩站起身來,對著他神秘一笑:「開飯了!」
眾人把那六口大鍋團團圍住,暄鬧聲、鍋瓢的碰撞聲響絕於耳。
隨著楚若的一聲令下,米鋪的夥計們便開始你一碗他一瓢的分起飯來……
那白花花、香噴噴的米飯引得眾人口水直流,那悠悠的飯香更是誘著眾人的胃口,恨不得早點輪到自己,就怕遲一點那點飯就被派完了。
有便宜可佔,哪個人不鼓起一把勁啊?
「各位鄉親們,請你們靜一靜!」
就在派飯工作正進行得熱火朝天的時候,楚若卻突然讓夥計們停下了派飯工作,接著她爬上早已擺在店舖門口的木桌上,大聲地跟大家打著招呼,眾人不得不將目光轉移到正站在高桌上的楚若。
「鄉親們,請你們先停下來聽我說幾句,我保證今天一定要讓在場的所有人都能吃上楚家的米飯,但是你們先認真聽我講兩句。」隨即,她招了招手,示意楚旭昭也站到桌子上來。
楚旭昭一時間有些茫然,想了許久,才慢吞吞地爬上了高桌。
待他站定後,楚若才指著他對著底下的眾人大聲說道:「鄉親們,這位就是米鋪的老闆楚旭昭。楚老闆說了,為了感謝大家長久以來對楚家生意的支持,今天特意用楚家的大米煮了飯犒勞大家。」
「好——」底下便響起了一陣歡呼聲!
見自己想要的效果基本上達到了,楚若滿意地笑了笑,接著她又說道:「前段時間,由於奸人陷害,使大家對楚家產生了些誤會,想必也有不少人會認為楚家賣假貨對吧?」
眾人你看看我,我看看你,半晌之後,紛紛重重點了點頭,算是回答了楚若的話。
楚若繼續說道:「其實大家都誤會楚家了,鄉親們又不是第一天在楚家米鋪買米,什麼時候見過楚家賣假貨的?如果有,請大家給我舉出個事例來。」她用以退為進的方法,把眾人們的心緒引到她設好的陷阱中來。
眾人你看看我,我看看你,然後搖搖了頭。因為在他們印象中,楚家的東西一直都是物美價廉的,從來沒有賣過假貨。這次他們之所以不敢來楚家買東西,也是聽從不知哪裡傳來的謠言。對於楚家到底是不是賣假貨,他們確實不清楚。
楚若知道他們的心思開始動搖了,她微微一笑:「都沒有是吧?這就說明了楚家沒有賣過假貨,這些都是別有用心的人傳出來的謠言,目的是想打垮楚家,可見他們的用心不良啊。」
掃了眾人一眼,她又說:「大家想想看,這洛陽城又不止楚家一家米鋪,為什麼大家只聽說楚家賣假貨,就沒有聽到別的家賣假貨?這說明什麼呢,這一切都是因為楚家的東西物美價廉,能夠給大家恩惠,於是有人覺得不舒服了,覺得楚家損害了他們利益。為了打擊楚家,他們就用卑鄙的手段來抹黑楚家,以達到他們不可告人的目的。」
鄉親們聽完楚若的分析之後,恍然大悟。
他們就覺得奇怪了,一直以來都是在楚家米鋪買米來吃,都吃了幾十年了,都沒出什麼問題,怎麼突然就傳出說楚家賣假貨呢,原來是有人在背後搞鬼啊。
人群中傳來了一陣質疑:「但是柳家賣的米也確實很便宜啊,甚至比楚家賣的都要便宜,這又怎麼說?」
眾人也議論紛紛。
雖然他們很想幫楚家,畢竟是老主顧,平時也對他們多為關照,但是柳家的米也便宜。他們不是富裕人家,哪家的東西便宜,當然就去哪家買了。
楚若早就料想眾人會有此一問了。
她抿著嘴笑:「鄉親們,有沒有聽說過便宜沒好貨?」
眾人沉默。
楚若看了就對他們說:「平時楚家賣給大家的米已經夠便宜了,才不過賺取一些微薄的利潤而已,他們的米比我們賣得還便宜,難道他們不用賺錢了?大家不會相信他們只是為了想做好事吧,天底下有這樣的商家嗎?」楚若沒有直接把話挑明來說,留下空間給眾人自己去想像。
以彼之道,還治彼身。
柳家說楚家賣假貨是吧,她也要他們嘗嘗被人抹黑的滋味!
楚若語氣一轉:「至於楚家的米是不是假貨,我想我說再多也於事無補。所以楚老闆決定用楚家的大米為大家煮了幾大鍋米飯。如果大家不相信我所說的,可以去吃吃那些米飯再決定信還是不信。吃多少都無所謂,一切都是免費的,不夠再煮。」
眾人就開始品嚐碗裡分到的米飯,一邊吃還一邊不住的點頭,還露出了滿足的笑容。
那鬆軟香醇的口感是騙不了人,這證明楚家賣的絕對是真貨!
原來,柳家騙了他們。
楚若見眾人滿足的吃相,心裡確定他們又開始重新認同了楚家的大米了,便開始趁熱打鐵了:「如果今天鄉親們在本店購買大米的話,在一年之內都給予九折的優惠,請大家注意,這樣的優惠只限於今天,只限今天啊!」
眾人聽言便在心裡暗自一算,發現九折的優惠不僅比柳家的價格更低,而且優惠期限還長達一年。不管怎麼算,買楚家的大米,他們都只賺不虧啊。
他們便急忙扔下吃飯的飯碗,瘋似得湧進米鋪裡,紛紛搶購大米,生怕動作一慢,大米就被搶光了。不過一頓飯的時間,那堆積如山的大米便被搶購而空,就連倉庫裡堆積的存貨也被清得一滴不剩!
就有鄉親因搶不到大米而找楚若訴苦:「楚姑娘,不是我們不買米,而是你們今天都沒有米賣了,那可怎麼辦啊,這樣一來,我們這一年不就沒有優惠了嗎?」
楚若聽了就說:「鄉親們請放心,今天你們沒有買到米沒關係,只要你把你需要的大米數量登記下來,付了定金,待明日店裡大米一到,就給你們送到家裡去,買的大米還是算今天的,一年內還是有優惠的。」
她也沒想到大米會賣得那麼快,但是既有人有需求,這生意就得留住,所以她採用先登記付定金方式穩住了沒有買到米的客源。
「這樣啊,那我們放心了。」他們很滿意楚若的處理方法,然後就走到掌櫃處登記交定金。
待到洶湧的人潮退盡時,米鋪的夥計們才拖著累壞的身體打掃戰場。
把現場說為戰場一點也不誇張,剛才的情形比打戰更恐怖,那些瘋狂的鄉親們把夥計擠得都快斷了氣。那掌櫃又要收銀子,又要登記,根本就忙不過來,不得不臨時調幾位夥計一起幫忙。
再看看那楚旭昭,呆呆地站在那裡,神情恍惚,根本不知道剛才發生了什麼事,他努力地想啊,好像當時他被楚若拉上了桌子,聽著楚若跟鄉親們說了一大堆話,接著就是一班人朝著米鋪衝去,接下來他什麼都不清楚了,因為他被那人潮給嚇呆了。
楚若看見他那傻乎乎的樣子,「撲滋」一笑,才走到他面前推了推他:「二哥,該醒來了。」
楚旭昭驚了一下。
待他看清了眼前的事物,嚇了一跳:「三妹,米倉的米到哪去了?」
店裡的掌櫃夥計們一看楚旭昭茫然的表情,忍不住笑了起來:「楚少爺,米倉的米全被賣完了。」
賣完了?怎麼可能!
他忙問:「這到底是怎麼一回事?」怎麼才轉眼的功夫,事情就有了這麼大的轉變?他剛才到底都錯過了什麼?
楚若聽言便笑道:「二哥,且聽我慢慢道來。」