楚若撇撇嘴:「姨娘,這沒有什麼不一樣的,只要二哥能做到的,我也一樣能做到。而且我覺得二哥很偉大啊。你看啊,爹爹雖然官做得很大,拿的俸祿也高,但是要維持這整個楚家的生活開支用度,還是有點困難的,要不是二哥在外賺銀子回來,咱們能過得這麼舒適嗎?」
兒子這麼有本事,她應該覺得自豪才對啊。別人可以不理解,但是她作為娘的,是不應這樣的。
方若華的臉色稍微好了些:「說是這樣子說,可是……」她還是不放心媲。
這次楚若直接就打斷了方若華的話:「沒有什麼可是的,路都是人走出來的,我不去嘗試,怎麼知道做不到呢?如果我嘗試了,也努力過了,到最後還做不到的話,那我也認了。」
她知道想在一時半刻說服方若華是不可能的事,畢竟這觀念早已在她的思想裡根深蒂固了,憑她那三言兩語想要說服她,那是比登天還難!要想她接受,那就只有做出成績來給她看丫。
見楚若如此堅持,方若華雖然心裡不願意,但也無奈何,她知道,楚若決定的事情,是十頭牛也拉不回頭的。
說幹就幹!
楚若立即開始著手首飾店的開張事宜,楚若心裡清楚,要想成功地經營一家店舖,也不是那麼容易的事情,必須要具備天時、地利、人和。
這店舖是有了,接下來要做的就是店面的裝潢與首飾的設計了。
為了能使店面的裝修別具一格,楚若可真是費煞苦心。
這幾天她跑遍了全城的珠寶首飾行,想從別人那裡得到一些參考價值,但是最後她還是失望了。
在她的心目中,那些店舖的裝潢根本不盡人意,無非不是採取古老的櫃檯買賣模式,也就是說,所有的首飾都存放於高高的櫃檯上,客人選購時只能看中哪一款,再叫老闆掌下來給她試帶,而且整間店舖也沒配有像現代的珠寶店設給客人休息用的椅子。
這給客人的購買帶來很大的局限性。除非客人是專門上門去購買,否則,顧客就會這家看看,那家走走,成交率也會低很多。
思來想去,楚若決定摒棄一切舊有的模式,全部採用現代的展銷形式來設計。確定心意之後,她馬不停蹄地量出了兩間店舖面積大小,用了三天兩夜的時間,經過不斷的修改與揣摩,一份完美的店面設計圖終於現世了!
店面裝修以暖色為主,總共分為三個格局,第一個格局為珠寶展覽廳,整個展覽廳到時會公開所有珠寶的樣品,客人可以自由地在裡面參觀,看中圖樣後可以選擇購買現品,也可以選擇定做。
第二個格局為展銷廳,這個大廳是專門用來給客人選購的,所有的珠寶都會擺在矮櫃上,矮櫃邊擺滿了長長的木椅,並且牆邊還掛著幾面大大的銅鏡,讓客人可以悠閒地坐在椅子上自由地選擇,自由地試帶。
第三個格局是貴賓廳。只要消費達到規定的額度之後就能成為該店的貴賓,貴賓不僅能享受店裡提供的優惠政策,還能得到楚若免費給她們量身設計珠寶。
店面設計搞定了,接下來就該是珠寶的設計了。這對楚若來說易如反掌,她本身繪畫功夫不錯,再加上對珠寶頗有研究,設計出一批滿足古時女子的珠寶確實不是難事。
但是為了長久的打算,她決定以一系列的形式來推出她的產品。而她第一批要推出的珠寶,她選擇了以水滴為設計原型,主題就叫「傾城之戀」。
「傾城之戀」表現出一個癡情的女子對心上人的愛戀之情,那珠寶的形狀就猶如一滴思念的眼淚,眼淚與愛戀相輔相成,成就了完美的「傾城之戀」
自古女子多柔情,楚若相信她的「傾城之戀」一面世,必定造成轟動!
她必須趕在臘陽節到來之前把店舖給開起來,因為臘陽節那天剛好是玄武與玄西兩條大道舉行燈會的日子。那時候會萬人空巷,也為她的珠寶作了最好的宣傳,時間不多了,她要抓緊時間才行。
就當一切都進行得很順利的時候,楚若卻發現自己遇到了一個大難題,那就是她的銀兩不夠了!
當初了為開這兩家店,她把所有的家當都給典當了,方若華與楚夢瑤也把自己的私房錢全拿出來給了她,可是誰知道這錢還是不夠啊,怎麼辦啊?楚若頓時著急得如熱鍋上螞蟻。
總不能再開口問方若華要吧?就算方若華願意給,她也拿不出來啊,難不成要她挪用賬房的錢?楚若知道那是不可能的。
在這個家裡,她能依靠的人不多,她開店舖這件事是偷著來的,除了方若華跟楚夢瑤,再也沒有第二個人知道。現在她們都盡力了,她還能靠誰?
楚名揚!
楚若腦海裡不禁閃出一個名字,不過她又遲疑地搖了搖頭。楚名揚一向守舊,知道她在外出拋頭露面,能支持她嗎?而且他也不怎麼待見她,對她也是時冷時熱的。但是除了他,她就再也沒有人可以求了。
偏廂書房。
「爹!」
楚名揚剛下完早朝,正想走進書房的時候,卻聽到背後有人叫他。楚名揚回頭一看,發現居然是楚若!
「若兒?楚名揚有些詫異。他一向跟這個女兒不親,而楚若也從來沒有主動找過他。
「爹……」楚若欲言欲止。
想了一個晚上,楚若最終還是決定來找楚名揚,因為除此之外,她再沒有想出更好的辦法來。
看到女兒的扭捏,楚名揚不由得皺了皺眉頭。平日裡的楚若可不是這樣的,心想她肯定有事需要他的幫忙。但他還是不吭聲,等著楚若自己說出來。
「爹,女兒有事相求。」楚若深提一口氣,說出了她今天的目的。
「哦?有什麼事,說說看。」
楚名揚對楚若的緊張不以為然,心想一個女兒家能有什麼要求。無非不是些想多要求些首飾布匹什麼的,最多也不過是要求給自己增添幾名奴僕而已。
「爹,前些日子,若兒盤下了兩間店舖用以經營珠寶首飾,現在鋪子遇到了些困難,想請爹爹幫幫女兒。」
楚若鼓起勇氣用只有自己才能聽得見的聲音說出了自己的要求,之後便不好意思地低下頭去,不敢再看楚名揚。她偷偷看了看自己的手心,才驚覺得手心早已佈滿了虛汗。
什麼?因為楚若的聲音太小,楚名揚剛開始時聽得不是很清楚,只是模模糊糊的聽見她好像說什麼盤下了兩家店,遇到困難什麼的……
突然腦中靈光一閃,楚名揚用驚愕的眼神看向女兒。
他確定楚若剛才說的是她盤下了兩家店,沒錯!她說的就是盤了兩家店舖,現在遇到困難想請他幫忙。
楚名揚大為震驚!
他前些日子也聽柳詩跟他說起楚若這段時間的情況,說她總是神神秘秘的不知在忙些什麼。當時他聽了還不以為然,只是笑笑就過去了。卻沒想到楚若忙的居然是在張羅店舖的事情!
這個消息給楚名揚帶來的震憾可不小!
他這個奇奇怪怪的女兒總讓他摸不透她在想些什麼,前些時間在太子生辰宴上的表現已經讓他嚇得半死,這事情才剛過,她卻又搞出這樣一件驚天動地的事情來。
他很想向她咆哮,大聲地責罵她,但是一看到她低頭不語的模樣,又是一陣心軟,那該死的愧疚感頓時油然而生。
楚名揚深吸了一口氣,用那他那自以為平靜的語氣對楚若說:「你說你盤了兩家店?」
「是的,爹爹。」楚若依然不敢抬頭。
楚名揚看出了楚若的緊張,一時也不想嚇壞她,於是輕聲問:「那你有什麼打算?」
楚若聽了心裡一喜,直覺有戲。她開心地抬起頭來,眼睛裡噙著閃亮的光!
「爹爹……我是這樣子打算的……」
楚若把她對店舖的裝潢、首飾的設計以及店舖經營的計劃從頭到尾詳細地對楚名揚說了一遍,到最後還把現有的市場走勢分析了一遍。
她認為要完成一樁生意,就必須抓住人們的心理,投其所好,只有這樣,才能讓顧客心甘情願地掏出銀兩。