許總給每人發了香煙，大家都點上，徐默抽了幾口，這才繼續說道：「由於原來我們的合作商太多，而做活動的時候，其實都是給這些毒藥合同的合作商做，相反這些真正的能給我們賣東西的零售店，我們並沒有多大的重視，當然這些都是老王玩的手段，他在用公司的錢養他自己的人。」
「現在的話，這些毒藥合同沒了，我們手上的貨一下子多了起來，合作商也縮小了這麼多，完全可以搞活動，來刺激市場。」
「正是因為原來這部分合作商我們幾乎沒怎麼和他們做過活動，所以做活動的效果才會好，當然這是我的看法，不要說將這些合作商的銷售能力提升多少，我剛才又在心裡大概的算了一下，只要提高百分之三十，就完全能夠消化我們的貨了，這樣也用不著將工人們放回去。」
老邱連連點頭，他抽著煙說道：「你的意思是降價促銷？」
徐默搖了搖頭，說道：「不是，事實恰好相反，我們堅決不能降價，因為價格往下降容易，要漲就太難了，我們可以和零售店簽合同，保證在實際的賣給消費者過程中不降價的，我們給他們更低的進貨價！」
老邱思索了一會兒，明白了過來，撫掌歎息說道：「厲害啊！厲害啊！這麼一來的話，就是變相的逼著零售店幫我們賣貨啊，這樣一來，零售店每幫我們賣一副鏡架，他賺的就比其他公司的都要多，而我們公司雖然在單價上降低了，但量上面上去了，而且對別的非合作商造成的效果就是，我們的東西好賣，利潤大！」
江巨龍問道：「既然這麼簡單，為什麼沒人這麼做呢？」
這回許總說話了：「不是隨便就能這麼做的，巨龍你想想看，假如公司手頭沒貨，或者正處在開發客戶的階段，到處鋪貨，根本就沒有能力來做這種事，而且還要你至少是一線品牌，不然你這樣做，零售店也不好推你的。況且沒有一家一線品牌不是把精力放在爭奪更加多的客戶身上，只有客戶多了，然後花再花精力去提升每一個客戶的銷售量，這才是最正確的方法。」
許總頓了頓，繼續說道：「我們現在的情況非常特殊，我們是一線品牌，而我們的貨一下子多了起來，手頭的客戶一下子少了起來，所以適合這樣做，我們當然不會放棄開發客戶，而且那肯定是長遠發展的重點！但是我們的策略要稍微變動一下，現階段我決定將精力主要花在我們的忠實合作商身上，花一切代價讓他們的銷售業績提上去，這樣到時候也許不要我們去開發客戶，自然就有客戶找上門來和我們合作了，如果我們同時還出去開客戶呢？那是不是會很快？」
江巨龍其實並不笨，只是入門時間短，一下子沒能轉過彎來。
簡單的說，現在對於威斯頓公司是危險與機遇並存，危機危機，危險和機遇嘛。
它是一線品牌，擁有一定的實力，卻忽然間市場份額大縮水，同時貨物多了起來，這種情況很少發生，使得它可以像徐默說的那樣去運作。
而一般情況下，一線公司，手頭的客戶不會少，如果要這樣搞的話，投入就大了，人力，財力，貨物儲備量都要準備充足。
打個比方，在本身的知名度和公司財力同等的情況之下，甲公司手頭有100個客戶，而乙公司只有30個，那麼都採取這樣的策略的話，甲公司要付出的比例將遠大於乙公司，根本不是甲公司能夠承受的。而乙公司因為種種原因，達到了這個付出和收益的平衡比，自然是可以這麼做。
最關鍵的是，因為那些合作商毀約，威斯頓公司在短期內得到了大量額外的補償，完全有實力能夠支撐把這件事做下去。
就算是這一波活動到最後沒賺錢，但是公司也不會虧很多。
但只要公司的東西賣出去了，賣得好，那麼對於後面的發展就會起到決定性的作用。
可以想見，一旦成功，那就意味著在危機關頭和威斯頓公司合作的零售商們，在接下去的一段時間內將會依靠威斯頓這個品牌賺個大爽，而且會是全部的和威斯頓合作的零售商！這個誘惑力就太大了！只要賣它的東西，就賺錢，誰不想？
那到時候，其他的零售商必然眼紅，而其他公司又根本不可能這麼做，那麼他們當然會主動找威斯頓公司合作！
說白了，一線品牌的公司鋪子大，沒辦法這樣做，二線三線的影響力，知名度，本身實力達不到，也不能這麼搞，這就是威斯頓的機遇！
接下來的幾天，在這個策略的大方針指導下，許總和老邱還有陳美玲加上徐默和江巨龍，制定了一套完成的方案。
其中除了徐默提出的和零售商簽訂不降價就給更低的進價條約外，還包括派遣業務員給零售店的店員進行培訓，公司提供宣傳橫幅和大量的道具等等……
給零售店的店員進行業務培訓，是許多公司都在做的，這一點也是極受零售店老闆歡迎的，但往往公司不可能把主要精力花在這上面，畢竟業務員出差的話，就是要開單子和催回款，不然的話公司吃什麼？
而這次，因為擁有大量的違約金，威斯頓決定對所有的合作商提供業務培訓，這毫無疑問會是一次大手筆！
在計劃中，甚至要求業務員不止是幫助零售店進行店員培訓，還要用自己豐富的經驗，幫每一家零售店策劃出一套銷售方案。
這個對零售店來說就更加有誘惑力，要知道，業務員雖然不直接向消費者賣東西，但是每個業務員說跑過的店，拜訪過的老闆，絕對是數目驚人的，他們知道哪些店，哪些老闆應該怎樣做會比較好，但是平時哪有時間來管這事？
最後徐默更是提出一點，應該將客戶區分一下，對於那些大店和有潛力老闆意識好的店，一定要大力支持，在公司財力允許的情況下，甚至可以派業務員常駐。
這一條意見在提出後立馬被接受。
在這期間，公司陸陸續續有接近三分之一的業務員辭了職，這些人基本上都是老王原本的心腹，老王這個傢伙以前在的時候，總是打壓那些有能力的業務員，而對那些沒有能力，或者溜鬚拍馬的業務員大加關照，這一批離開的業務員，毫無疑問就是這兩種類型，也相當於給公司的血液進行了一次消毒。
所謂破而後立，置之死地而後生，威斯頓現在就處於一個這樣的狀況。
「徐默，巨龍，現在局面差不多穩定了下來，該撤的都撤了，該付違約金的也基本上都到賬了，而我們公司內部的整頓，也基本上完成，我們制定的方案也已經基本完善，現在是到了我們出手的時候了。」許總坐在辦公室的椅子上說道。
這些天以來，許總和老邱，還有徐默呢江巨龍陳美玲幾人，忙得焦頭爛額。
辦公室地上還散亂著兩張文件。
屋內煙氣瀰漫。
徐默和江巨龍兩人坐在沙發上強打著精神抽著煙，實在是太累的！
許總繼續說道：「現在已經到了決定生死的時候，我們只許成功，不許失敗！」
這時陳美玲走了進來，說道：「老邱的病情已經穩定了下來，應該沒什麼大事，是太累了。」
許總直起身子，說道：「那就好，那就好……」
在前兩天，當一切基本上都落實下來的時候，老邱忽然病倒了，大概是前面太緊張，也太忙，一下子心頭的擔子放下來，人反而病倒了。
徐默看了陳美玲一眼，說道：「美玲姐，等下下班的時候等等我。」
陳美玲微笑著看了徐默一眼，說道：「好的。」
陳美玲走後，許總對徐默和江巨龍說道：「這次的計劃，知道的人只有我們幾個，下面的那些業務員，我們只需要告訴他們去做哪些事就行。」
「還有你們兩個，馬上出差，對主要的大店和有潛力的店進行培訓這件事，就交給你們兩個，要記住，給她們培訓不是目的，目的是要讓她們喜歡上你們，在向消費者推薦的時候，願意主動的，第一個的推薦我們的東西，當然，不是讓你們真的去睡她們的。」
江巨龍說道：「萬一兩情相悅，**怎麼辦？」
許總笑了笑，說道：「自己把握分寸就行。真要泡的話，一定要泡店花，不然祖師爺會失望的。」
「好了，這段時間大家都很累，我給你們放兩天的假，回去好好休息休息，兩天之後，我們開始戰鬥！泡妞吧！少年！」許總笑著給徐默和江巨龍沒人扔了一包香煙。
下班之後，江巨龍坐著王可樂的車，說是明天休息，要請王可樂去吃飯。
而徐默則坐上了陳美玲的車。
「去哪？」陳美玲問道。
徐默沒有開車，他躺在副駕駛上閉著眼睛，這些日子，幾乎每一個方案，都是他和許總經過整晚整晚的討論和研究，以及設想可行性，還有會遇到什麼樣的困難？如何解決？……
他實在是太累了，剛才往車內一坐，就差點睡著。
「哦，去你家吧，今天我爸媽不回家，我太累，實在是不想做，也不想到外面去吃。」徐默說道。
陳美玲發動車子，一路之上，都沒有打擾徐默休息，在到家的時候，見徐默已經睡著了，看著徐默熟睡的臉龐，她忽然臉上一紅，然後彎過身子，在徐默的嘴上啄了一下。