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龍騰世紀 第42章 第四十二章 終成交易 文 / 一品黃山

    在聖丹斯電影節上連續斬獲三獎,作為之前曾經在羅伯特·雷德福的牽針引線下,跟徐帆他們曾經接觸過的帝門影業又開出了新價格,220萬美元買斷其在北美及歐洲的發行權,並買斷其在北美的錄像帶發行權。

    帝門影業仍然不願意給予『死亡遊戲』分成,不過徐帆也不在乎,因為現在他出名了,成為本屆聖丹斯電影節的最大勝利者,有眼力的發行商比比皆是,帝門影業不願意給出高價,自然有人捨得。

    11日這天,米拉麥克斯影業將『死亡遊戲』的買斷價格增加到兩百萬美元之後,徐帆仍然婉拒了米拉麥克斯影業的報價。對此,米拉麥克斯影業購片部主管艾米·科維奇很無奈的向他表示,兩百萬美元是他所能夠給出的最高價位。因為十分看好『死亡遊戲』的發行前景,艾米·科維奇在當天晚上向總部請示增加買斷撥款,並一再向其表示,他所看中的『死亡遊戲』是一部十分優秀的作品。

    因為艾米·科維奇的一再遊說,最終米拉麥克斯影業高層批准了他的增加買斷費用的請求。

    第二日一大早,艾米·科維奇便親自前來拜訪徐帆他們,帶來了米拉麥克斯影業的最新報價。

    「很高興在今天見到您,科維奇先生,我想您一定給我帶來個好消息!」

    艾米·科維奇滿臉微笑,對徐帆眨眨眼,道:「年輕人,正如你所想,我給你帶來了一個好消息,我們的總裁雷恩先生,已經批准了我全權負責與你談判發行你的電影。」

    「哇!這真是一個好消息,米拉麥克斯影業成立於七十年代,是一家歷史悠久的老牌發行商,能夠與貴公司合作,我也十分高興!」徐帆暗中握了握拳頭,開心地笑了起來,終於放下了最後一塊心頭大石。因為美國發行公司對於華語電影普遍的輕視,他的電影很難在談判中獲得票房分成,那麼就只能盡可能的爭取更高的買斷價格了。

    米拉麥克斯影業的情況徐帆大致瞭解一些,昨天晚上他上網搜索了許久。這個時代互聯網在世界上還是名聲不顯,在美國國內也只是一種工具,雖然此時的虎哥、狗爺都沒誕生,讓他多費了幾個小時的時間,不過最終他還是拿到了米拉麥克斯影業的第一手資料。這一家他有些陌生的獨立電影公司誕生於七十年代,現在正在跟好萊塢巨頭——迪斯尼談判收購案,據傳聞迪斯尼有意1.36億美元收購米拉麥克斯影業及其全部電影版權,而米拉麥克斯影業則要價3億。雙方至今因為分歧太大還未談妥收購價格,不過迪斯尼對於吞併米拉麥克斯影業可謂是信心十足,所以,米拉麥克斯影業現在已經被徐帆看成是迪斯尼的人了,哪裡還不趁機抬高價格。

    「閣下很快就會看到我方的誠意了。」科維奇笑了笑,他是購片部主管,今年被公司派往聖丹斯電影節上尋找合適的獨立電影簽約。公司給他批下的購片資金是八百萬美元,運作的好一點,足夠買下十部左右的獨立電影。而這其中可能只有一兩部能夠獲得院線上映的權力,剩下的只要能在錄像帶市場上賣出兩百萬美元以上,公司就能賺上一筆了。

    死亡遊戲是他最看重的一部電影,這部電影他認為登陸影院上映是肯定沒問題的,票房他不好預測,但認為超過五百萬美元應該並不困難。而恐怖片的錄像帶一向都是錄像帶市場最熱賣的類型之一,綜合估算,他認為這部電影可能創造的價值至少過千萬美元,完全值得公司給個高價。

    他拿出一份合同,遞到徐帆跟前,道:「這是我們的方案,你看看。」

    徐帆點了點頭,接過合同放在桌面上,仔細地看著裡面的內容。他的英文還是不錯的,畢竟是吃影視這晚飯的,免不了要跟外國人打交道,而英語自然也是少不了的要接觸,不會英語這種國際性語言是肯定不行的。米拉麥克斯影業給出的這份合同規定,他需要將『死亡遊戲』的北美發行權、除亞洲以外的海外發行權、錄像帶發行權、電視頻道發行權等電影發行權永久性的交給米拉麥克斯影業,在報酬方面,米拉麥克斯影業一次性的給予400萬美元用於買斷。

    本來按照美國一些公司的慣例,他們都是直接買斷了電影版權。但是因為『死亡遊戲』是系列作的第一部,在昨天徐帆已經明確的告訴了科維奇,電影版權買斷不可能。

    400萬美元的買斷費扣除了稅收後等同於折合2992萬港幣,再根據徐帆跟劉德化的海外票房分成,兩人各佔一半各自能夠獲得1496萬港幣。他可謂是一部電影實現了暴富。

    米拉麥克斯影業開出的買斷價格可是令徐帆心動不已,不過最終他還是搖頭拒絕了。

    「科維奇先生,在讓出電視頻道版權問題上我沒有意見,但是在北美票房問題上我可以做出讓步,放棄要求分成的權力。只是在海外票房上,我要至少20%的海外票房分成。除此外錄像帶市場,我們也需要至少20%的分成。」

    徐帆大概已經知道,米拉麥克斯影業對於他的這部電影的海外票房並不看好,但是他們看好其在恐怖片錄像帶市場可能會有一翻作為。有些電影就是這樣,他們很難獲得上映或者就算是得到進入院線上映的資格,也難以創造多少票房。但是這一類的作品卻意外的受到喜歡獵奇的觀眾歡迎,從而在錄像帶市場上獲得成功。絕大多數的恐怖片都因為太過血腥等問題,不受到主流院線的歡迎,但是在錄像帶市場上,恐怖片永遠都是最暢銷的類型之一。此時的dvd/vcd市場還沒成型,僅有錄像帶一個市場。

    艾米·科維奇聳了聳肩,「徐,你知道我可是費了很大的功夫才說服了公司高層在版權上做出的讓步,在其他上面我們很難再做出讓步了。而且海外發行只有當這部電影的成績很好,我們才會考慮。」

    不過他沉吟了一下子,「這樣吧,如果你一定要的話,我們可以在某些問題上再做出些讓步。海外票房上,我們最多讓出10%,錄像帶為5%的分成,但購買資金將降到300萬美元!這已經是我們所能夠做出的最大讓步了!」

    徐帆略一思考就點了點頭,他沒有太多跟米拉麥克斯影業討價還價的籌碼,他處於談判上的弱勢,不能要求太多,要求了對方也不會同意。而且,最重要的電影版權、續集版權、名字版權等都屬於他,這已經是一場難得的勝利了,他自然見好就收。

    他向對面的艾米·科維奇握出手,道:「科維奇先生,合作愉快。」

    科維奇顯然也有所準備,從隨身帶來的包裡又掏出了一份合約遞給他,伸手和徐帆握了握,笑道:「合作愉快,年輕人。」

    雖然合同的細節基本談好了,但是雙方並不是馬上簽約,他們約好了在下午進行正式簽約。這主要是為了照顧徐帆,因為他需要專業的法律意見,他拿著這份修改後的正式合同,趕回了鹽湖城,找了一家律師事務所請律師過目一下他的合同,畢竟他不是法律方面的專業人士,不懂得所有的法律陷阱,他不能不謹慎一些。

    特別是作為華人的他沒有美國工會和經紀公司的保護,如果出了什麼事,沒人會幫助他。

    會出什麼事呢?影視圈裡的陷阱可真不少,鬧的最大的就是歷史上的幾年後,神作『女巫布萊爾』原製片人跟藝匠公司道的矛盾。藝匠公司在『女巫』創下2億多的票房奇跡後,原本答應給製片方20%分紅的藝匠公司,居然不願意掏錢了,拖欠著那三位年輕製片人的分紅。三位年輕製片人理所當然地把藝匠公司告上法庭,鬧了好久,打了兩年官司,他們才終於拿到屬於自己的那份。

    儘管後世的米拉麥克斯影業沒有出現過這種醜聞,但在這方面,徐帆不能讓自己有僥倖心理。

    找到了一家名為『阿倫·麥肯錫』的中型律師事務所,花費了兩千美元的法律咨詢及公證費,得到了合同沒有陷阱的答覆之後,徐帆鬆了口氣。12日下午就跟米拉麥克斯影業簽訂了合同,以300萬美元加10%的海外票房以及5%的錄像帶分紅的代價,售出的『死亡遊戲』在亞洲區以外的發行權及其他版權。
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