更新時間：2013-05-02
「趙，我去年去了中國，對中國的電器市場有所瞭解，四百美元是你們那裡頂級錄音機的價格，你以這個價格賣給我將會獲得非常豐厚的利潤。」傑克也沒有想到趙東昇會拒絕他的這個價格，臉上不由得流露出詫異的神色，不動聲色地說道。「
「傑克先生，看來你對我們國家的電器市場非常瞭解，不過有一點你可能搞錯了，我們現在談論的不是中國市場，而是英國的市場，應該按照英國市場的標準來。」趙東昇同意傑克的說法，微笑著望著他，「我的錄音機絕對是世界一流水準，我希望它能得到應有的價格。」
「趙，你們廠的錄音機確實有著吸引人的地方，不過你要知道你們的產品在國際上沒有絲毫的名氣，我要將它打進英國市場的話需要一筆巨大的花費。」傑克聞言，皺著眉頭說道，他發現趙東昇跟他先前接觸過的中國人有著非常大的不同之處，比他想像的要難對付的多。
「傑克先生，我會向你證明我的產品是世界一流水平的，不過那要等到展覽會結束後，到那個時候我們再談的話或許就不會有這麼大的分歧了。」趙東昇聞言笑了起來，笑著向傑克說道，傑克的反應很正常，如果換作是他的話也會這麼小心謹慎的。
「趙，我可以問一下，你能用什麼方法來證明你的錄音機是世界一流的嗎？」傑克見趙東昇有終止談判的意味，心中頓時覺得有些好奇，試探性地問道。
「傑克先生，實在抱歉，這個現在還不能透露。」趙東昇微笑著向傑克搖了搖頭，一臉的高深莫測，「等展銷會過後你就知道了。」
「既然這樣，那我們就不打擾了。」傑克見無法從趙東昇口中探聽什麼風聲，於是只好帶著滿腹的狐疑告辭離去。
趙東昇將傑克送出了小休息室，然後坐回到座位上，端起茶杯悠閒地品著茶，英國市場一線錄音機品牌的價格在兩千美元左右，傑克要想拿下代理權，怎麼得也要給他一千美元吧。
「趙廠長，我真的不明白，為什麼你會拒絕傑克先生，四百美元一台，這個價格真的非常難得。」魯亮見狀，按捺不住心中的疑惑，狐疑地望著趙東昇，他實在不明白趙東昇是怎麼想的，竟然拒絕了這麼好的一單生意。
「四百美元？」吳雯正準備去展台，剛走到門口，猛然聽見了魯亮的話，頓時停住了腳步，神情驚訝地望著趙東昇。
她跟著趙東昇去過南海市，知道南海市市面上的最好的日本和歐美的錄音機也不過才一千五百多華幣，四百美元換算成華幣的話可是一千四百多華幣呀，而且還省去了中間的費用，確實是一筆非常難得的買賣，打著燈籠都找不到。
「我問你，巴黎最好的錄音機賣多少錢？」趙東昇見兩人神情愕然地望著他，於是放下手裡的茶杯，不動聲色地問魯亮。
「一萬多法郎。」魯亮對巴黎電器市場的行情剛做了調查，因此不假思索地說道。
英國和法國的消費水平差不多，美元對法郎的匯率是1：5.3，因此這樣換算下來，巴黎市面上一流錄音機的價格也是兩千美元左右。
「那你覺得，威爾牌錄音機比市面上那些一流錄音機如何？」趙東昇聞言，笑著問道。
「雖然做工上不如那些一線錄音機精緻，但設計新穎、性能優越，總體來說比它們要好。」魯亮想了想，一本正經地對趙東昇說道。
「既然這樣，為什麼咱們錄音機的價格要被壓低這麼多？」趙東昇微微一笑，反問魯亮，他知道魯亮說的是實情，中國在機械加工領域落後世界先進水平好幾十年，他能將電器廠的那些機器改造成現在的水平已經實屬難得，做工上肯定沒有那些發達國家的好。
「因為咱們不是國際名牌。」魯亮沒有被趙東昇問住，沉聲說道。
「品牌效應！」趙東昇聞言點了點頭，語重心長地說了一句，魯亮的話一下子就說在了點子上，這是威爾牌錄音機現在最大的軟肋。
經過趙東昇的精心設計後，威爾牌錄音機的功能和性能都是市面上同類產品裡最先進的，因此上市後肯定會受到消費者的青睞，否則的話傑克也不會想要威爾牌錄音機在英國的代理權了。
只不過，黃州電器廠現在籍籍無名，因此威爾牌錄音機很可能賣不上價錢，因為它需要市場逐漸對它進行認知，說通俗一點的話就是將威爾牌錄音機的品牌建立起來。
「既然這樣，那麼為什麼還要拒絕傑克先生呢？」魯亮這下更糊塗了，他看出趙東昇很清楚威爾牌錄音機的短板，可還是推了這筆賺錢的買賣。
「因為我在等品牌效應。」趙東昇衝著魯亮微微一笑，意味深長地說道。
魯亮越聽越糊塗，弄不明白趙東昇葫蘆裡賣的什麼藥，這品牌效應也是能等的？
不過，趙東昇沒有再和他聊的意思，端起茶杯在那裡品著茶，魯亮見狀只好滿腹狐疑地離開了。
「頭兒，傑克不是英國人嗎，為什麼要用美元來結算，而不是用英鎊？」雖然吳雯心裡也非常奇怪，可她相信趙東昇這麼做肯定有理由的，於是就笑著問了另外一個問題。
「美國是世界上經濟最為發達的國家，有著強大的經濟基礎，因此美元的匯率非常穩定，所以成為了國際上的硬通貨，國際間的交易通常都是用美元來結算的。」趙東昇聞言，笑著向吳雯解釋，他知道吳雯心裡此時充滿了疑惑，於是放下了茶杯，起身走到他的身旁，湊在她的耳旁輕聲說道：
「你放心，那個傑克肯定還會再來，他是一個精明的商人，絕對不會輕易放棄這麼好賺錢的機會的。」
「嗯！」趙東昇說話的時候距離吳雯很近，嘴裡的熱氣哈在了吳雯的耳朵上，使得她又暖又癢，心中不由得微微一蕩，臉頰泛起了一抹紅潮，咬著嘴唇點了點頭。
趙東昇沒有注意到這個細節，步履輕鬆地走出了小休息室，吳雯在那裡怔了怔，抹了抹耳垂後，微笑著跟在了他的身後，臉頰流露出一絲少女特有的嬌羞。
一連三天，電器廠的展台前都人滿為患，並且吸引了不少記者前來採訪。
對於記者們來說，電器廠的中國背景更令他們感興趣，畢竟國際上現在對中國的認識還停留在古老的東方大國身上，沒多少人會認為中國的企業會出現在這種規格的展會上。
面對著那些形形色色的記者，吳雯是侃侃而談，越來越嫻熟地應對記者的提問，作為電器廠的廠長助理，她同時肩負著電器廠新聞發言人的角色，同時這也是對她的一種難得的鍛煉。
而對於那些市民和遊客們來說，在經過與展銷會上其它牌子的錄音機比較後，他們更在意的是威爾牌錄音機：威爾牌錄音機無論是功能還是音效都超過了場館裡的同類產品。
在八十年末，電器產品遠沒有二十一世紀發達，錄音機是人們日常生活中必備的電器產品，同時也是時尚品，深受年輕人的喜歡，其地位就像後來的手機和電腦一樣。
自然而然，不少國家的電器經銷商看出了其中的巨大商機，因此找趙東昇談代理權的事情，大多數人開的價格比傑克的還低，而高的也高不到哪裡，自然被趙東昇拒絕，讓他們展覽會結束後再來談合作的事情。
對於拒絕那些經銷商的事情，周軍和王建軍等人是大為不解，在他們看來那些經銷商給的價格已經不低了，不過由於趙東昇是電器廠的老大，簽合約的事情由他做主，因此大家也就私下裡議論一下，誰也沒有詢問趙東昇原因。
趙東昇胸有成竹，自然不擔心這些合約會跑了，不過白浩得知此事後有些坐不住了，要知道威爾牌錄音機現在已經賣出了國內市場上最高的價位，早已經超出了他的預期，他不清楚趙東昇究竟想要幹什麼，竟然一直拖著不肯跟那些經銷商簽約。
白浩作為副省長，自然不方便出面跟趙東昇談這件事情，畢竟兩人之間的級別差得太遠了，於是就含蓄地向何偉表達了自己的意思。
何偉也知道這件事情，心裡也十分納悶，因此在第三天的晚上，請趙東昇去一家餐廳吃飯。
面對著何偉的邀請，趙東昇自然要去赴約，他帶著吳雯和周軍一同前往。
與趙東昇一樣，何偉也不是一個人來的，跟他在一起的是市政府辦公廳的副主任張全。
趙東昇清楚何偉喊自己出來的意思，於是就在吃飯的時候向何偉匯報了那些經銷商的事情，並且解釋他這麼做的目的是想將威爾牌錄音機賣出更高的價格，給市裡創造更大的價值。
「你能告訴我，你覺得你們廠的錄音機能賣多少錢？」何偉對趙東昇的這個理由感到非常意外，不動聲色地問道，他很想知道趙東昇的心理價位是多少。
「像歐美這種發達國家，至少六百美元！」趙東昇沉吟了一下，說出了一個價格，這是他的心理底線，同時也是遇到的最壞情況。
「六百美元？」何偉聞言吃了一驚，有些難以置信地望著趙東昇，作為分管工業的副市長，他向趙東昇瞭解過威爾牌錄音機的成本，六百美元就是兩千一百華幣，減去三百華幣的華幣，那就是一千八百華幣的利潤，簡直就是匪夷所思。
不僅何偉，周軍和張全也都流露出驚訝的神色，只有吳雯面帶微笑地坐在那裡，對這個價格一點兒也不覺得意外。
「你有多大的把握！」何偉感覺趙東昇不會拿這種嚴肅的事情來開玩笑，於是鄭重其事地問道。
「九成以上。」趙東昇想了想，沉聲回答。
「如果真的能超過四百美元，那麼我給你以及你們電器廠所有人向市裡請功。」見趙東昇一副胸有成竹的模樣，何偉笑了起來，衝著趙東昇舉了手裡的酒杯，即使是四百美元，那麼對於電器廠來說也是一種暴利，這將是非常了不起的成就。
「謝謝市長的關心。」趙東昇笑著舉起了酒杯，與何偉輕輕碰了一下。
吃完飯，趙東昇與何偉在餐廳門口分手，各自回住地。
回到酒店後，何偉立刻將趙東昇說的話向白浩進行了匯報，白浩聽了後笑著搖了搖頭，年輕人就是年輕人，心氣兒就是高呀。
說實話，白浩並不看好趙東昇能將威爾牌錄音機的價格提到六百美元以上，不過對趙東昇的這股子拼勁他還是要充分肯定的，現在國內缺少的就是像趙東昇這種有能力並且肯實幹的年輕幹部。