在菊花展的最後一天,菊食的山寨貨終於出來了。雖然在賣相上要差了不少,可是味道的區別卻並不算大,並且許家的菊食價格便宜太多了,喜家的賣十文三朵,他們的卻是十文五朵。
這一下子,喜家的菊食生意被人搶走了不少。
「咱們要不要也降價?」喜仲花看到今天菊食賣的速度遠遠不及前兩天,便跟兩個女兒商量,「也賣十文五朵……如何?」
「爹爹,十文五朵,根本沒有賺頭。」喜來樂冷靜地說道,「許家如此做,只是想要搶佔市場,而不是賺錢。可是咱們犯不著跟他去拼價格。」
「可是現在已經賣不動了。」喜仲花看著許老吉花攤前熱鬧的人流,便有些暗恨。自己家兩個女兒費了多少心思才研究出來的點心,兩天的時間,就被他家學走了。
這也太可惡了一點。
「爹爹不要緊,咱們不跟他比。」喜來樂安慰父親道,「菊食是咱們研究出來的,咱們肯定有優勢。爹爹,你等著看吧。」
喜仲花聽得二女兒這樣自信滿滿,便有些半信半疑。可是喜來樂說得這些篤定,他便也暗暗放下心,等著看看效果。
整整一個上午,無數聽說有菊食這個新奇點心的人,到了喜家的攤子上來問價。可是一聽說是十文三朵,便都叫起了貴來:「那邊有個攤子十文五朵啊!你們這裡能不能便宜一點?」
喜來樂便笑著說:「小本生意,贏利微薄,恕不還價。」
大部分的人一聽這話,馬上掉頭就走,去買許老吉家的菊食去了。大家都已經知道,許家的菊花味道不如喜家的。可是在價格區別這麼大的前提下,大部分的人還是選擇了更便宜的,而不是更好吃的。
這樣的人多了,喜仲花還沉得住氣,可是喜來寶已經沉不住氣了,問喜來樂:「難道我們就不能賣得便宜點?」她算了一筆很細緻的帳,十文五朵,要說完全沒有賺頭,那也不是事實,只是賺頭已經相當微薄了。
而十文三朵,那個利潤,卻幾乎有百分之百。
「來寶,食物這個東西,如果利潤沒有百分之百,那就虧本了。」喜來樂很淡定地向喜來寶解釋道,「就算是街上賣饅頭的太婆,你問問她的賺頭……不會少於一倍的。」
喜來寶便沉默了。她其實也知道,這個價格,一點也不高,本來菊食就是一個季節性的食物罷了,而且,就算是比較便宜的菊花,可是終歸是菊花,再便宜,也要比別的售票要貴。
許家用這種不計成本的方式來打擊喜家,很明顯,是想用成本上的優勢,來擠垮喜家,達到獨佔這個生意的目的。
如果喜家接了招,那就是敗了。
可是就算不接招,難道就沒有敗嗎?今天一上午,才賣了多少朵菊食?喜來寶的心沉甸甸的。
喜仲花專心去照顧他的花攤了,這些菊食,他就完全交給兩個女兒了。反正他拿出來的成本,早就已經賺回了,所以,就算是剩下的菊花全部賣不出去,也最多只是糟蹋了人工。
「你下午再看看。」喜來樂很平淡地說道,「下午,就該有情況了。」
喜來樂說什麼事情,總是這樣語焉不詳的,讓喜來寶有些不高興,但卻仍然按捺著自己的好奇心,等待著下午的到來。
果然,下午的時候,從喜家的攤子都可以看到,許家的攤子跟前,擠了很多的人。
「怎麼了怎麼了?」喜來寶看著,又想起喜來樂的話,心癢難搔,可惜自己要看顧攤子,走不開。只好伸長脖子問道。
喜來樂知道,事情果然發生了。話說她早就猜到會有人眼紅菊食的生意好,所以早就防備著他們哪。
偏偏許家心急,連喜家菊食的具體配料都沒有分析出來,就急急地仿製了,不會有人找他的麻煩才怪呢。
「退貨!」一個粗壯的漢子站在許家的攤位面前,指著他面前一包菊食,憤怒地叫罵道,「你們的東西比喜家的差了這麼多,根本就不是一個東西,不退還想怎麼著!」
許家的幾個兒子全在,看著這個大漢,卻也並不害怕,跟壯漢說道:「喜家的賣價是十文三朵,而我們許家的是十文五朵……這個問題當然不一樣了。你買的時候就知道了,現在跑來要退貨,又是什麼意思?你吃下去的那些又怎麼算?難道讓你吐出來?」
大漢被許家幾個口齒伶俐的兒子氣得七竅生煙,偏偏又說不過他們,支吾了半天,才憤怒地說道:「喜家的菊食越吃心情越好,可是你們許家的菊食,越吃讓人越難過!這跟味道可沒有關係!肯定是你們加了什麼讓人不高興的東西,才會這樣的!」
他們給加了什麼吃了會不高興的東西?許家幾個兒子面面相覷,這是哪跟哪啊,要是他們有那樣強悍的東西,又何必去加到菊花裡?
嫌錢賺太多了想送一些給對手麼?
可是,為什麼喜家的菊花會吃了讓人高興呢?這是什麼道理??
「就是啊,我也有同感。」圍著看熱鬧的一些人便也悄悄地議論起來,「喜家的菊食好像確實有這個效果,也不知道為什麼……」
「許家的菊食吃多了,讓人難受、想吐。」也有人附和這裡。
而許家的三個兒子仍然堅持他們的意見,就是不肯退貨,最後給換一下。
那個壯漢來是要退的,哪裡肯換……要說換了不還是一樣麼?
最後,這場糾紛越鬧越大,終於打了起來。許家連攤子都被壯漢掀掉了。
許家三兄弟圍觀上了壯漢,一番下來,壯漢自然是吃了一點虧的。可是壯漢也不是吃素的,他走了沒有多久,就又帶了一幫子人來了,這樣,鬧得就更厲害了。
遠遠地,有人看著這場鬧劇,輕聲問道:「那個讓人心情愉快的……是什麼東西,有眉目了沒有?」
為何只有許家擺出了山寨菊食,還不是很多人家發現了一個問題,那就是,喜家的菊花,多吃幾朵就可以感覺出來,心情會變得非常的好,可是自己仿製的,就算味道能夠無限接近,可是,不管怎麼做,也不可能有那個效果。
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