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第二卷 "第二卷 財色無雙" 第97章 第一百八十一章 打入瓷都 文 / 萬字旗下的大清帝國

    挖空心思,周星取得了中國銀行界的信任,得到了三百萬兩銀子的直接投資額和五百萬兩銀子的投資意向,如果實行股份有限公司合作的話,這些票號,將承諾,去聯繫更多的同業銀行,來支持周星的事業。

    萬事俱備,只欠東風了!

    有了錢財,有了資本,自然就是大規模地投資了!

    周星僱傭了大規模的工程隊伍,雖然說白了就是鄉村中的泥瓦匠,可是,泥瓦匠中自然也有高人在,懷慶城裡,也有的能工巧匠,沒有其他發展前途的中國下等社會三教九流人事,都會斟酌自己的特長,發展一兩門的手藝,所謂藝不壓身的古訓。好幾家泥瓦匠集中起來,其頭目們都被周星叫到了一起,商量建造現代化肥廠的事情。基本的廠房位置確定了,但是,要符合尿素生產需要,則需要按照德國人的圖紙來建造,自然,清朝還沒有那樣的人才,所以,周星只有讓德國人將圖紙拿來,自己指揮,德國人也知道中國的現狀,人家是巾幗了充分調研的,卡爾這人,和周星之間的配合還算默契,關鍵原因是,他知道周星的厲害,知道周星不是一般的中國人,知識淵博,能力超級,只要不蔑視中國人,以中國人的民族區域自治性格和周星的公關素養,合作將是極其愉快的。

    「我們的施工隊馬上就要到了。」卡爾說。

    「好,」周星講:「在事前,我們需要做哪些工作?」

    工作當然是很多的,作為內行,卡爾指揮中國泥瓦匠們,開始了基本的建築,徵集田地,圈起來,進行必要的措施等。在征地上,周星請了劉知府和簫知縣出面,採取了置換的方式,對於所有的田地,都用黃家最好的田地來交換,所以,效果非常好,沒有出現群體**件,而且,尿素廠的設計,也是在河邊兒的。那裡的土地本不多。質量也不好,能夠拿到黃家的好地皮,這些人對周星是感恩戴德的。

    「老天爺,天上真的能夠掉下來餡餅啊!」

    「是呀,我們的田地,不過是一畝,還有些鹽鹼,頂多就值二十多兩,可是,到了我們的手上,這些田地呀,都是上等好田呢!上等,至少值得三十兩到四十兩,還多了半畝,嘿嘿。」

    周星出手,金光量入為出,可是,對於搬遷的百姓,置換的土地,極為慷慨,這些,讓德國人都有些不可思議。

    「請問,這是為什麼?」卡爾問。

    「這是對待周圍的鄰居要好的意思。」

    「可是,這不單單是你的事情,因為,這是我們合作,也關係到我們的利益,我懷疑,您用這種方法,損害了我們共同的利益!」德國人很不客氣。

    「您錯了。」周星對他耐心地解釋,在中國,國情是什麼,要辦工廠,需要的人文環境是什麼,還有,這本就是一種公關!

    「公關?」卡爾的漢語還是有些卡,儘管他已經相當聰明能幹了。周星不太懂得德語,儘管在漢口的時候,有所接觸。

    周星向他解釋了公關的原理,使他明白,這種做法,就是活廣告,改善同周邊人們的關係,使大家相信,這個化肥廠,是個君子舉辦的。既然人品很好,那麼商品質量一定很好,這是人們情緒的轉移法。

    周星的一`整套公關理論,不過是德國人使用了一丁點兒,就已經叫他茅塞頓開了。卡爾敬佩地樹立了大拇指:「周先生,你的意思我明白,很好,很好,以後,凡是涉及到此類事情,您都可以出面來解決!」

    很快,德國的專業施工隊來了,周星和他們簽定了一個協議,付出一定代價,要求他們培養中國的泥瓦匠隊伍,因為,未來的廠家建設,遠非這幾個德國建築工人可完成。

    之後,周星親自去了一趟景德鎮。

    炎熱的江西省,著名的中國瓷器之都,迎接來了一個名見達經傳,但是,長相還很英俊的青年,在他的身邊,還簇擁著許多的隨從,現在的周星,已經不是一般人了,那些票號的掌櫃,黃家的跟班兒,還有周星自己的小夥伴,現在都成為周星事業的幫手。

    在景德鎮,周星考察了幾十家,然後,確定了三家,最終經過對比和談判,選擇了一家勢力很強的:「施家老闆,我們說好了!」

    「好了!請這位先生講。」

    很快,就簽定了一個協議,本來,周星想和他們進行合作生產的,可是,人家施家瓷器老闆,對於抽水馬桶的未來前景,不是多看好,本來都不願意做,惟恐周星是個騙子,周星嘩啦啦亮出了幾張銀票,並且,乾脆押上了一張五千兩的,人家才信任了。

    由施家瓷窯燒造,周星負責全面推銷,還有一條,絕對不允許施家將製作的方法對外人道。

    「如果我們合作,這些製作的技術,可以免費地給你們,。」

    「可是,誰會用這個呀?」人家還是很有市場頭腦的。

    周星講述了自己的見解,抽水馬桶的優越性,在皇宮中至少需要五百套,也許,最多需要一千以上,而全國各地的官員之家,權貴之見,富豪之見,則知道了抽水馬桶的好處,將來的定單可能在十萬套以上。

    「我們的價格策略是取脂策略,也就是高價,以奢侈品的方案進行推銷,所以,每一個的利潤率,都在百分之一千以上,而且,不需要那麼精細地對待,畢竟,它不是工藝品,我們還要將它人為地分成等級,進行更高級別地謀利。」

    雖然是商業機密,周星為了贏得人家的支持,還是盡量地說服。

    因為有周星慷慨解囊,保證銷路,要求質量,更為特別的是,他提供了圖紙,才使生產立刻就進行了。

    周星沒有走,就在當地瓷窯裡呆著,和制瓷師傅一起,對於抽水馬桶的製作進行了研究,抽水馬桶雖然是個小玩藝,其實大有講究,之前,中國一直進口西方的,後來,第三代領導人不知道怎麼回事知道了,在視察某一家瓷器廠的時候,提出了這個建議,結果,引起了高度重視,經過長期的實驗,才研製成功,將西方產生的文明之物和中國的傳統工藝結合起來,它是個典型。

    現在,沒有技術障礙,周星想當然的圖紙,讓大師傅們如魚得水,「嘿嘿嘿,不過如此,」

    很快,他們就研製了出來,三天時間,製作了十數個,因為是分解製作,分別燒製,所以,速度很快,周星一直等到他們將樣品燒出來,才開始了實驗。

    效果嗎,蠻好!

    當上面輕輕一按,就古古魯魯冒出了新鮮的水流,將污濁之物清洗沖刷乾淨以後,就是瓷器窯的大師傅們,也覺得新奇和讚歎。

    看了實驗過程,瓷器老闆施家,非常感慨,覺得這個設計,雖然從生活最不雅處著眼,卻是最雅的構思,所以,立刻改變了態度。

    於是,周星決定,將生產即使無條件地轉讓給了這家瓷窯,但是要求,他們必須在最段時間內,進行生產,提供足夠多的產品。

    對於這一點兒,施家老闆犯愁了:「一年五千套?我怎麼做得出來!」

    「你可以合作生產,將製作出來的東西,承包給其他窯家來燒嗎,這樣,分工協作,不是快多了嗎?你們以後專業製造,別人燒。」周星提醒。

    「好!」

    「價錢好商量,質量要分等次!」

    「好!」

    一直等到第二窯產品燒製成功,周星才帶著回到了河南,同時,吩咐將這些產品,直接給北京送去,至於和景德鎮瓷器窯施家的合作,周星將那家票號的一個精幹夥計留了下來,讓他負責監督,票號直接撥款,施家生產,還同孟縣以南的彪爺一夥人取得了聯繫,要他們派遣人手,加入抽水馬桶的運輸工作。

    在回來的路上,周星親自去見了他:「彪哥兒!」

    「啊呀,是周星啊,周星,我的好兄弟,現在,您可厲害了,您是皇上的大紅人了啊!我們都知道了,你還是大官兒,哈哈哈,真想不到,我的兄弟裡,還有這麼出色有本事兒的」

    周星講了自己的意圖,最後說:「彪哥,和朝廷作對,也沒有什麼不對,所謂官逼民反,財盡民窮,不得已而為之,但是,兄弟有這樣的規劃,完全可以使大家離開那些提心吊膽的慌張日子,以後,開心快樂,找一個正經的營生,豈不更好?」

    「好,只要是我兄弟說的,都好!」

    周星將運輸的費用以及情況都講了,一句話說,要是運輸和保護抽水馬捅的責任的話,彪爺等人,足可以養活數百人了。當然,生活條件不能太好。

    事實上,關於抽水馬桶的生產和運輸,監督,投資等號事項,周星不過是自己走了一招將技術傳播出去,其餘的,他什麼也沒有做,就等著人家流水線上不斷地下來產品了。他將所有的人都安排到了這生產鏈條上。他起到了一個牽頭組織的作用,而現在,所有的人,其實都在圍繞著他來進行。

    自然,對於抽水馬桶的品牌,周星是極為認真的,在臨走的時候,他告誡施家老闆,要認真燒製,但是,也不要過於苛刻,對於不合格的,瓷器燒得有些小問題的,也不必亂扔,繼續交了貨。

    「這些有問題的,還能用?您不是說,使用的都是大戶人家嗎?人家很挑剔的!」施老闆還是很精明強幹的。「要很好的口碑,必須捨得狠些,凡是不好的,都砸了!」

    「不,絕對不!」

    「為什麼呀?」老闆奇怪死了。

    「因為,我們有一個很好的計劃,正是因為有質量不太好的東西,我們才有進行推銷的空間。」

    「……」施家老闆是做工的高手,卻是營銷的低能兒,這不,白了大眼睛,傻了。

    「我們要弄成家族品牌,倒不是那種故意幾種的的品牌,而是將產品等級分類,分別定價錢,和品牌,價格不等,都可以,因為,權貴和富豪之家,也是有等級的。」

    「對,可是,周爺,您要一年五千套,怎麼這麼多也,萬一您賣不出去,不是賠了麼?畢竟,這些東西,不是消耗品,今天吃了用了,明天還要!」

    周星為了打消他的顧慮,給他算了一筆帳。中國需要十萬套以上,而西方則需要數十萬套!

    「啊?西洋人也要用這個?」施家老闆,大師傅,都目瞪口呆。

    「是的,因為,他們的抽水馬桶,是用木頭等製作的!」周星講出了蹊蹺,然後,告誡他們:「千萬要保守機密!這是我們中國企業的生命,以後,這技術就是你們的飯碗了!」

    「好!」

    很快,在北京的人手傳來了一個令人鼓舞的消息。第一期運到了北京的抽水馬桶,得到了皇帝和老佛爺的極高評價,這些小小的馬桶,解決了大問題,它們使皇宮裡的空氣一下子就清晰了許多。
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