開門的是一個長相斯文的年輕男子，看相貌年紀應該有二十七八歲，中等身
材，帶著一副金絲眼鏡，顯得文質彬彬。這人很友好地朝三人笑了笑，伸出手道：
「我是盧松坡！
和譚星黎波二人握手之後，幾人便進到房中坐了下來。金留財介紹道：「松
坡，這兩位就是我經常和你提到的黎老大和譚星兄弟了！
盧松坡臉卜掛著自信的微笑，微微點頭道：「我這位老哥時常在我面前提到
兩位，今日一見，果然是氣度不凡！
譚星見這盧松坡舉止得體，應對有據，心下就有了幾分好感，當下便謙虛了
幾句。而黎波卻開口問出一個不相干的問題來：「我聽你說話帶著中原地區的口
音，你應該不是南方人吧？」
盧松坡點頭道：「黎大哥說得不錯，我老家是在河南鄭州，不過這幾年一直
在美國學習，還沒有回去過。
「我聽老金說你拿到了哈佛大學的雙學位，像你這樣的人才，就算留在美國
也應該有很好的出路，為什麼還要回國來發展？」黎波開門見山地拋出了一個很敏
感的問題。這個問題也是昨晚譚星和他討論過的，特地準備了今天要當面提出來的
問題。兩人都認為金留財介紹的這個人或許的確是有真本事，但是從國外學到的東
西，未必就能適應國內的情況，所以還得好好考察考察這個人才行。
盧松坡倒是似乎早就料到了會有此一問，微微一笑道：「如果說我沒有打算
留在美國，那倒的確是在欺瞞二位。其實我在三年之前，就已經結束了在哈佛的學
習。這三年的時間裡，我是一直在美國從事房地產方面的工作。
「可以說說詳細的情形嗎？」譚星原本有些擔心這個盧松坡雖然是專業人
才，卻未必能在實際的操作中得心應手。中國受過高等教育的學院派的人才就不
少，但是真正在工作崗位上能夠運用好專業知識發揮出才能的卻少之又少，眼高手
低之輩比比皆是。如果這個盧松坡有過相應的從業經驗，倒是可以解除掉譚星心中
的疑慮。
盧松坡點點頭道：「我從哈佛畢業之後，就進入了美國四大房地產公司之一
的cene公司。這個公司在69年就在美國成為上市公司，連續三十多年排
名全美前十位建築商，年收入超過百億，分支機構更是遍佈全美大陸以及英國，是
全美頂級的房產建築開發商。我進入這個公司之後，被分配在德州總部從事房地產
金融業務方面的開拓工作。手機訪問：.1.
盧松坡見三人的神情似乎都是一副聽不大懂的樣子，笑了笑接著道：「簡單
的說，也就是和商業銀行、保險公司等金融機構合作，運用金融手段來促進房地產
的開發和銷售。我個人的業務領域主要是負責制定和執行美國東海岸地區的市場開
拓計劃。
譚星還是聽得有些雲裡霧裡，這些專業的東西並不是盧松坡幾句解說下來就
能令他這個外行明白的。不過有些事情，即便是外行人也能有一個簡單的衡量標
准。譚星便開口問道：「可以冒昧地問一下你在美國這個公司工作時的收入情況
嗎？」
盧松坡點點頭道：「我在辦理離職手續之前的年薪是三十萬美金，加上其他
的一些保險補助、津貼和獎金，一年的收入大概是接近四十萬美金。
譚星心裡不禁暗自一驚，四十萬美金按照當下的匯率，大概就是三百多萬人
民幣啊！這麼高的年收入，就算譚星不明白他之前說的那些工作內容，也可想而知
這個盧松坡在美國這間公司的職務已經不低了。兄弟會現在雖然資金問題已經解
決，不過要拿出這麼多錢來養一個人，恐怕下面這些兄弟們知道了難免會有不服。
譚星打著自己的小算盤，黎波卻是再次提起了之前的問題：「既然被公司委
以重任，收入又不低，那你為什麼會選擇回國？」
盧松坡笑道：「我選擇回國發展，也是經過了深思熟慮之後的決定。要說起
來總共有三個原因。第一，我在那邊雖然發展得還算順利，但是終究不是中國人自
己的天下。在國外生活過的人就知道，同等的條件之下，中國外往往要付出幾倍的
努力，才有可能獲得那些老外們的認可。美國人雖然鼓吹人權，講究人人平等，可
是在骨子裡還是看不起亞非拉這些相對落後地區出來的人。我如果想在美國獲得事
業上更大的發展，那唯一的辦法就是加入美國國籍，在美國定居。可是我的家人
我的血脈都在中國，我不可能拋下一切去追求所謂的事業有成。畢竟，我還是一個
中國人！
「說得好！」黎波不禁脫口而出讚了一句。這盧松坡雖然長相斯文，但是從
這番言語來看，骨子裡還是一個有血氣的中國人。
盧松坡笑了笑，繼續說道：「第二點，我這個人雖然只是讀書人，但也有自
己的抱負和打算。美國在房地產業的發展水平是處在世界領先的位置，他們的營銷
理念，管理經驗和操作方法都是現在國內所欠缺的東西，我認為以我在美國學到的
東西，回國來做自己的事業應該會有更好的發展機會。俗話說寧為雞口，不為牛
後。既然我在美國只能做到部門經理這個位置，那為什麼我不選擇回國來找到更適
合自己的位置？往俗了說，三四十萬美金的年薪雖然不少，但是我相信以現在國內
的大環境來說，我會有機會得到更高的收入！
譚星嚇了一跳，年薪以人民幣計已經好幾百萬的人，居然還覺得少了，看來
這盧松坡也頗有野心就是了。只是不知道等兄弟會自己的房地產公司成立之後，是
否能養得起這位眼高於頂的人才了。
「第三嘛，這也是為了報答財哥對我的恩情！」盧松坡看著金留財臉上流露
出來的笑容，接著說道：「我的家庭條件並不優越，當初能夠出國留學，財哥是幫
了我很大的忙，出錢出力，把我送去美國最好的學府深造。沒有財哥，也沒有我盧
松坡的今天！半年前我聽財哥說想要把生意逐步轉行，對房地產業很感興趣的時
候，我就已經打定了主意，只要財哥一句話，我盧松坡就立刻回國！
金留財沒有說話，只是很欣慰地伸手輕輕拍了拍盧松坡的肩膀，一切盡在不
言之中。譚星和黎波倒是有些驚訝，沒想到金留財居然深謀遠慮，早在數年之前就
已經開始為自己鋪下後路，培養人才。
盧松坡說完這一席話之後，起身拿出了一個小小的公文箱，放在茶几上打開
來，從裡面拿出了厚厚的一疊文件遞到譚星和黎波身前：「這是我在美國拿到的學
位證書，還有房地產職業經理人的認證資料，在cene公司工作時的一些業
績簡報。你們可以看一下。
黎波一看這一疊賃料全部是英文內容，便很知趣地交給了譚星。譚星大概翻
閱了一下，雖然不是全都能看明白，不過這些東西涵蓋的範圍很全面，應該也不是
能夠造假的，當下點點頭道：「盧先生，對你的專業水平我們都沒有什麼好懷疑
的，不過相信你也清楚，中國的環境和美國是大不一樣的，你在美國所學所用的專
業知識，回國之後未必能夠運用如意。我很想聽聽如果你能夠自己操作一筆資金的
話，會有什麼樣的發展計劃？」
盧松坡未置可否地笑了笑，反問譚星道：「我聽財哥說，這次打算要和二位
一起組建一家新的房地產公司。不知道在小譚你的心目中，我們成立這家公司之後
應該做些什麼呢？手機訪問：.1.」
「這一」譚星雖然心裡一直有成立房地產公司的打算，但是究竟該如何著
手，公司成立之後又該如何發展，倒是還沒有詳細的打算，盧松坡乍一問之下，不
禁讓他有些犯難，只好硬著頭皮道：「那當然是買地、建房，然後把房子賣出
去！
盧松坡點點頭道：「這些事情是每一個房地產公司和開發商都會做的事情
不過國內的公司往往在細節方面並不重視，認為只要修出了房子，就不愁賣不出
去，不愁賺不到大把大把的鈔票。但是這種供不應求的情況會一直持續下去嗎？根
據我的經驗來看，國內的這種發展形勢最多還能持續十年左右，到時候房地產行業
的競爭就會進入到一個非常激烈的階段。想要買房的人不見得能買得起市面上的房
子，而能買得起房的人或許只佔整個潛在消費市場人口的極小比例，供求關係的變
化會導致房地產公司的資金周轉出現問題，進而影響到其他的相關行業，比如銀行
業、保險湘、證券業等等。這個階段在每一個發達國家的房地產發展史上都是出現
過的，如果不能得到很好的解決，那往小了說，大批的房地產公司會在市場洗牌中
破產退出，往大了說，可能會影響到一個國家的經濟！
「盧先生一」
「你們可以叫我松坡！」盧松坡面帶微笑地打斷了譚星的話。
「好的，松坡，那我想問你，你的意思是不是如果我們進入這一行，能順利
賺錢的時間大概就只有今後這十年左右？」譚星很謹慎地問道。他發現這個盧松坡
並沒有一開始就誇誇其談，反倒是向自己說明這一行今後所潛在的困難，這相計譚
星原本興奮的心情稍微冷靜了一些。
「不，你誤解了我的意思！」盧松坡搖了搖頭道：「如果我們現在已經可以
預見到國內房地產業今後的發展規律，那麼就可以運用我在美國學到的東西，防患
於未然，把我們自己的公司放到一個領先整個行業的位置上，用一些韶前的手段讓
自己去盡量摒除行業發展所帶來的弊端。
「這就像一場已經知道答案的考試，有了你掌握的答案，這場日後考試對我
們來說輕而易舉就可以通過了？」譚星總算明白了盧松坡的意思。
「對！不過也不全對！」盧松坡臉上帶著一絲狡黯的微笑道：「國內現在是
打著市場經濟的大旗，在我看來，現在國內的社會發展規律其實和國外的資本主義
初期的情況是非常相像的，所以發達國家的許多經驗對我們來說都是非常有用的。
這就像我們拿到了一份考題答案，雖然還不知道會這場考試會考到哪些內容，但是
答案全部都掌握在我們手裡，我們有的是時間去一一對號入座！
譚星不禁聽得大為心動，不僅僅是因為盧松坡對於房地產業的研究如此透
徹，更重要的是，盧松坡還有一個工商管理的學位，也就是說對於房地產業之外的
其他商業，盧松坡同樣也會有不少的專業知識和經驗可供參考。金留財介紹的這個
人不僅僅是個海歸的學子而已，簡直就是兄弟會挖到的一個寶啊！
與譚星相比，年長的黎波倒是顯得更為冷靜，他認為盧松坡所說的前景雖
好，但是也需要一步一步地丟象作，落實到實處應該還有許多的細節問題。在聽完
了盧松坡的宏觀描述之後，黎波更希望能聽到他在一些具體操作上的打算。
黎波想了想之後沉聲說道：「松坡，那麼對於我們馬上就要開始著手的房地
產公司，你有什麼樣的建議？」
盧松坡點頭道：「我們中國人講究循序漸進，萬丈高樓平地起，事情得一步
一步的來。不過就我們目前的狀況而言，我覺得需要在經驗的方向和策略上做一些
小小的調整。如小譚剛才所說，買地、建房、賣房，這個過程是一個房地產公司最
傳統，最穩妥的經營方式，但是這樣的方式有一個很明顯的缺點，就是建設週期
長，資金回籠慢。這樣不僅會延緩了公司的發展，而且在過程中會很容易造成資金
的流動不暢，給公司帶來風險。
「如果我們不按這個流程來做，那又該怎麼做？」譚星不解地問道。在他的
認識中，房地產公司不是就應該做這些事情嗎？
盧松坡耐心地解釋道：「房地產這個行業其實涵蓋的面積很廣，不一定非得
建築商才能算是這一行的。舉個例子，像我在美國所供職的cene，他們的
經營收入有很大部分其實是來自建築業以外的。比如說建材生產，房產中介、信貸
服務等等，這些業務沒有搞房地產開發那麼大的資金投入，但回報卻是不小，而且
能夠有效地降低公司在房地產開發上的經營成本。
「請繼續！」黎波越聽越覺得面前的這個年輕人不簡單，金留財推薦這個人
給兄弟會來藻補房地產公司，倒真的是物盡其用了。
盧松坡接著說道：「我認為我們首先要從源頭上著手，打造低成本的競爭優
勢。從房地產來說，源頭就是建材！如果我們有了自己的水泥廠，那麼建房的成本
就可以省下一個很可觀的比例數字！
譚星聽得連連點頭，當初徐氏沒倒的時候，不是也有好幾家的水泥廠嗎？只
可惜徐氏倒台之後，龍門集團手腳極快，將這幾家水泥廠都以極低的價格收入了囊
中。要是那時候已經認識了盧松坡，兄弟會倒是可以借此機會從龍門集團手裡分一
杯羹出來。
「房產中介相是前景很好的產業，投資小利潤高，當今後整個房地產業開始
趨於飽和的時候，房產中介的作用就會凸顯出來。而且在現階段我們可以利用中介
的方式去代理一些樓盤的銷售，慢慢地在當地打響知名度。」盧松坡繼續介紹道。
「等一等，如果我們搞代理銷售，誰會願意把自己的房子交給我們來賣？人
家自己不也一樣能賣掉嗎？」譚星疑惑地問道。
盧松坡點點頭，停下來先解釋譚星的疑問：「中國人都認為酒香不怕巷子
深，現階段的房地產業又是供不應求，不愁沒有市場，但是這種傳統的觀念在市場
經濟下必須要有所改變了。我提一個簡單的問題，如果有一百套房子，自己操作全
部賣掉的話需要一個月的時間，但是有房屋中介一起銷售，那麼三天就可以賣完
收回的資金在省下的二十多天裡能夠賺到比付給中介的費用更多的錢，你會選擇叨廣
種方案？」
盧松坡不等譚星回答，已經繼續說道：「或許有的人認為錢全部收到自己口
袋裡才是最穩妥的生意，但是有一點他們忽略了，在生意卜賺錢的速度，不僅僅看
你一筆生意能賺多少，同時也要看你資金滾動的速度！你的資金流動越快，就意味
著賺錢的速度越快！
譚星和黎波交換了一下眼神，都從對方的目光中看到了讚許之情。兄弟會進
入房地產還有一個重要的原因，就是為了將來的大宗沙錢做好準備，先不說這個中
介能賺到多少，光是資金流動加快這一條，那不是正合了兄弟會的意嗎？
「松坡，那你剛才提到的房產信貸又是怎麼回事？」黎波接著問道。
盧松坡道：「我們有兩種操作方法，一是由我們提供擔保，讓購房者得到銀
行的貸款來買房。二是由購房者直接向銀行貸款買房。這樣一些本來條件還不夠買
房的潛在客戶，也可以買到房子，而貸款的金額可以在今後一定的時限內分批償
還。
譚星一聽這不就是兄弟會也在做的放水生意嗎？只不過披上了一個冠冕堂皇
的外衣而已。不過譚星還是有些擔心地問道：「如果由我們作擔保，這樣的風險會
不會太大？」
盧松坡笑道：「風險是和利潤成正比的，而我們可以用一些金融手段把這種
風險降到最低。比如我們可以買保險，把風險轉嫁一部分出去。要知道，房貸的利
潤差不多是在50％左右，這樣的回報率有一些風險也是值得的。
譚星心中略微盤算，便肯定了盧松坡的意見。不就是放高利貸嗎？風險？難
道現在兄弟李矽高利貸就沒風險了？旗下這幾千號人是做什麼的？隨便拉幾百號人
出來搞個專門負責放貸和收賬的小公司還不簡單？更何況這樣的生意是打著合法的
旗號，不用擔心會有人在背後捅刀子，還可以多一個洗錢的途徑，那又何樂而不
為。
接著盧松坡又就一些操作上的細節問題向譚星等人作了說明，更是讓他們吃
下了一顆定心九。兩個小時之後，譚星和黎波一起拍了板：盧松坡將出任兄弟會新
成立的房地產公司總經理一職，全權負責公司的組建和日常業務運營。除此之外
盧松坡還將得到公司成立之後5％的干股，年薪按照他在美國時的標準，暫定在三
百萬。
盧松坡倒也很驚訝於譚星和黎波的爽快，沒想到就這麼面談一次，便將如此
大的事情定了下來。他卻不瞭解這兩人行事的風格，都是極其講究效率，只要決定
的事情立刻就會開始執行。
盧松坡有些感激地說道：「真是沒想到，回國之後這麼順利就能開始自己的
事業，我原本還以為至少會等上個一年半載的！
譚星笑道：「松坡，像你這樣的人才，到哪裡都是爭搶的對象，我怎麼能夠
放過了機會？你先處理好自己的事情，然後盡快飛往c市，我會叫人在那邊把前期
的事情先籌備一下！
黎波對金留財道：「老金，說到成立公司，還有個事和你說一下。我們在c
市還有一個合作夥伴，這次成立公司，那邊可能也會入一定的股份。」昨晚譚星和
黎波商量之後，還是決定要拉著煤幫一起幹，一是為了減小經營風險，二則也是為
了再進一步挽緊了和煤幫這個合作夥伴的關係。當然，至於譚星和金巧兒的關係
最後黎波也是說服了譚星，否則後來也不會有譚星向歐陽水解釋一節。
金留財似乎早就料到了會有此一出，點點頭道：「老大，你安排就是了。公
司怎麼組建，怎麼去運營，這些事情我可不想管得太多，總不能讓我出錢又出力
吧？」
眾人一起哈哈大笑，總算是基本敲定了這件事情。！~！