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第一卷 起步篇 第170章 多了個拖油瓶 文 / 大秦騎兵

    事態的發展、節奏,沒有一樣掌控在她的手中,胡天琴已經有很多年沒有像現在這樣,感覺這麼多被動了。

    她做為北方華夏,特別是在華北地區,最富有影響力的化妝品銷售代理商,無論是面對國內那家化妝品生產企業,都帶著天然的優勢,即便是面對那些曰化行業的國際巨頭,包括潔淨公司、英荷聯合等世界500強企業,也有一定的談判籌碼,對方也一直對她很是客氣,始終給予她足夠的禮遇。

    像孫澤生這樣,敢明目張膽地無視她,冷落她,晾她的情況,有哪個企業敢做呀?也就是孫澤生這個愣頭青,毛瓜蛋子,才會玩這種低級的手段。

    胡天琴暗中深吸了幾口氣,看在星光系列化妝品可能給她打來的源源不斷的利潤,她忍了。

    「孫總,自從上次咱們談過之後,我又從側面對你進行了一些瞭解,發現你也挺不容易的。普通家庭出身的孩子,家裡沒有給你提供任何的支持,白手起家,能夠把一個公司搞起來,很不容易。你現在能夠取得的成就,我深表欽佩。我呢願意修訂一下我當初提出來的合作條件。我先把修訂後的條件,跟你們說說,可以吧?」胡天琴用盡可能緩和的語氣說道。

    孫澤生點了點頭,聽聽胡天琴的條件,也不會掉塊肉。

    胡天琴說道:「第一,你們把產品給我的時候,也就是出廠價,我可以給到終端零售價的二五折。第二,貨款的結算,實行a+3制,也就是說一月份的貨款,四月份結算,二月份的貨款,五月份結算,以此類推。第三,在經營售後的過程中,產生的其他花費,我願意和未來之光公司分攤,五五開。」

    「就這些嗎?」孫澤生皺了一下眉頭。

    胡天琴說道:「還有兩條,第四,如果你們把代理權交給我,我可以保證在五年之內,讓未來之光公司的貨款收入達到每年億元的規模,並保證五年之後,每年的增速不低於10%。第五,我要星光系列化妝品的全國代理權,代理時間至少十年。」

    孫澤生呵呵一笑,「胡總,你給出的條件,請恕我不能接受。你的條件看似比上一次,好了許多,但是仍舊是換湯不換藥。首先,也是最重要的,你要全國代理權,這是不可能的,這一條,沒得談。其次,二五折也是不可能的,三折,我都嫌要少了。我都想著要不要漲到三五折,四折呢。你還來個二五折。還有,五年之後,你才能夠做到億元的規模,而且年增速才10%,真是太不用心了。」

    孫澤生毫不客氣,一點都不留情地把胡天琴的條件駁的一無是處。

    胡天琴面露不虞之色,「孫總,你究竟動不動化妝品市場呀?」

    孫澤生說道:「坦白講,我還是頭一次涉足化妝品市場,對這一塊市場的瞭解,我確實不如你。但是我不懂市場,卻懂得科技。我的產品,可以說是全世界祛痘領域,最好的產品,國慶節期間,它的銷售已經證明了市場對星光系列化妝品的需求量有多麼的大。胡總,你要真的想合作,就請拿出足夠打動我的誠意來,不要浪費大家的時間,好吧?」

    胡天琴勃然色變,「你說我是在浪費大家的時間?孫澤生,你知道你是在跟誰說話嗎?你這樣,是很沒有教養,很讓人氣憤的。」

    孫澤生說道:「如果我的話,讓胡總你覺得不舒服了,我向你道歉,但是我不會收回。你看,就這樣吧,等你想通了,我們再談。」

    「好,我算是看清楚你了,一朝得志便猖狂,豎子不足與謀。」胡天琴冷哼一聲,站了起來,怒氣沖沖地往外走。

    「小生,胡總畢竟是國內有影響的大代理商,你多少也該給她留點面子呀。」宋嘉依嗔怪道。

    孫澤生笑了笑,「我怎麼沒給她面子了?是她自己太拽了,架子端的太高,別人說的話,稍不如她的意,就認為是別人在冒犯她。算了,宋姐,咱們不說她了。趕快繼續咱們的話題,你不是說你看中了自己職業經理人嗎?」

    宋嘉依搖了搖頭,她打開孫澤生的筆記本電腦,登陸上一家國內知名的人才招聘網站。宋嘉依剛要去把她收藏的簡歷調出來,孫澤生突然制止了她。「宋姐,你先等會兒。」

    宋嘉依疑惑地看著他,「怎麼了?」

    孫澤生伸手在筆記本電腦的觸摸板上劃拉了兩下,把顯示器顯示的畫面調到了網站展示應聘者的版塊。孫澤生在上面看到了一個有些熟悉的面孔。

    宋嘉依看了孫澤生,又看了看顯示器上的幾張照片,「怎麼,這裡面有你認識的人?不會是哪個女生吧?」

    「你還真是一猜就中。」孫澤生笑了笑,他落落大方地伸手指了指薛林霞的照片,「我認識這個女的,薛林霞,原來,她叫這個名字。她是殷仙兒原來的女保鏢,好像是殷仙兒的連體嬰兒一樣,每天都跟在她身邊。這是怎麼了?薛林霞的簡歷怎麼會出現在這個網站上?」

    宋嘉依心裡面有些酸溜溜的,「你是在掛念著這個薛林霞呀,還是在掛念著殷仙兒?我聽說殷仙兒可是你的初戀情人,你苦戀了她至少七八年吧?」

    「吃醋了?」孫澤生側過頭來,看了看宋嘉依,「我已經徹底把殷仙兒放下了。現在,我的心中只有你。宋姐才是我的乖乖小寶貝。來,宋姐,為了證明我對你的感情,咱們啵兒一個。」

    「討厭你。」宋嘉依嬌羞地捶了孫澤生一下,「這裡這麼多人呢。」

    「宋姐的意思,是不是人少的時候,就能夠讓我親親了?」孫澤生臉上帶著曖昧的笑。

    「你這人,怎麼總是往那上面扯?不理你了。」宋嘉依扭轉身子,佯裝出生氣的樣子。

    孫澤生笑了笑,沒有再去逗臉皮薄的宋嘉依,他解釋道:「據我所知,殷仙兒的爸爸殷學宸已經僱傭了薛林霞好幾年,暑假的時候,殷仙兒逃離了薛林霞的保護,差點遇刺,殷學宸都沒有解雇薛林霞。現在,薛林霞的簡歷突然出現在這裡,應該是殷學宸解聘了薛林霞,看來,殷氏企業是出了大變故呀。」

    宋嘉依見孫澤生重新跟她談正事,也就不再跟孫澤生鬧彆扭。「小生,殷仙兒我沒有接觸過,不過殷董那個人不錯,要是有可能的話,你還是看看他那邊出了什麼事情吧。商場中,多一個朋友,多一條路。」

    孫澤生點了點頭,他拿出來手機,撥通了殷學宸的電話,「殷叔叔,你的傷怎麼樣了?」

    殷學宸的聲音帶著一股難以言明的放鬆,「好多了。小孫,多謝你了。你又救了我們全家一次,哦,應該是又救了兩次。救我一次,張士貴被捕,你可能也出了力,這也算是一次。我都不知道該怎麼樣向你表示感謝了。」

    孫澤生說道:「誰讓我趕上了呢。殷叔叔,你好好養傷,張士貴被抓,壓在你身上最大的一座大山就被移走了,以後,你就可以大展身手了。」

    殷學宸呵呵一笑,「以後,我不會再有大展身手的機會了。小孫,跟你交個底兒吧。我已經把殷氏企業給賣了。」

    「什麼,賣了?」孫澤生大驚,「什麼時候的事情?」

    殷學宸笑道:「讓你吃了一驚吧?呵呵,就是昨天,我剛剛跟人簽了合同,把殷氏企業所有的資產、債務,一起打包賣掉了。最後,拿到手,能有個兩千多萬吧,夠我們一家人風風光光生活一輩子的了。」

    孫澤生訝然,「據我所知,殷氏企業的資產可是上億呀。就賣了兩千多萬?」

    殷學宸說道:「上億,那都是那年的老黃歷了。

    今年,我們殷氏企業總是出事,光燕京分公司就損失了兩千多萬,冀南市總部這邊,前段時間,讓張士貴一番折騰,也損失了上千萬,再扣除掉銀行的貸款,民間借貸等等,大概有個三千多萬吧。我也是急著脫手,賤賣了一下。這公司,我實在是不打算再要了,我這一年碰到的事,比我前半輩子遇到的事加起來還要多。

    商場殘酷,殺人不見血,不但我怕了,我們一家都怕了。還是套現吧,用來炒炒股,買賣黃金,買點基金啥的,賺點賠點,也就是那麼回事。我反正是不再像做實業了。」

    「這樣啊。」孫澤生點了點頭,他想起了自己前世的時候,數百億資產的公司,頃刻間易主,那份慘烈只比殷氏企業更厲害,「你好好保養身體,回頭等我回家的時候,再去看你。」

    殷學宸說道:「等我養好傷之後,我打算帶著你狄阿姨到全世界轉一轉。說不定,那天,我就轉到燕京去了。到時候,請你吃飯。」

    「好啊,我等你。」孫澤生笑道。

    這時,手機那邊傳來一陣嘈雜聲,片刻之後,手機的揚聲器傳出來的聲音,換了一個人,「喂,是小孫嗎?我是你狄阿姨。」

    孫澤生忙道:「你好,狄阿姨。」

    「阿姨想拜託你一件事。我們已經把仙兒身邊的保鏢辭退了,回頭等我和我們家老殷一起外出旅行,就沒有可能就近照顧仙兒了。阿姨希望你能夠看在你們這麼多年同學的份兒上,能夠幫著我們照顧一下仙兒。」狄秋雯拋出來一個難題。

    「啊?」孫澤生訝然,「阿姨,你們是不是找錯人了?」

    「小孫,我知道仙兒曾經讓你很傷心,仙兒從小讓我們給寵壞了,姓子傲,不善於與人溝通,不善於交際,沒有什麼朋友。阿姨現在也真的不知道該把仙兒托付給誰。想來想去,也就只有你這個好孩子了。阿姨不求別的,只求你在力所能及的範圍內,照顧一下仙兒,不要讓她吃虧,不要讓人欺負她,這就行了。」狄秋雯哀求道,「請你看在我們老兩口的面子上,一定不要推辭。」

    孫澤生苦笑,「阿姨,我……」

    狄秋雯說道:「小孫,阿姨求求你了。要是我能夠自己照顧仙兒,我就不麻煩你了。大夫跟我說,老殷他可能有心理問題,這才建議我陪著他,到外面轉轉,散散心,紓解一下心中的鬱悶、憋屈,還說讓我盯緊他,怕他再一時想不開,再自殺。你要是答應阿姨,我可能就只能在老殷和仙兒之間做出取捨了。小生,你真的要讓阿姨做這種殘忍的選擇嗎?」

    孫澤生沒想到問題竟然這麼嚴重,「醫生真是這麼說的嗎?」

    「阿姨還會騙你嗎?」狄秋雯壓低聲音,說道,「小生,我知道讓你照顧仙兒,有些讓你為難。其實阿姨的意思,並不是說讓你像個奶媽、保姆一樣去照顧仙兒。她也大了,應該學會自己照顧自己了。我的意思,就是讓你在仙兒特別需要人幫助的時候,你能夠出現在她身邊,幫她度過難關。其他時候,讓她摔打一下,也是好的。小孫,阿姨真的求求你了。」

    孫澤生想了想,「好吧,狄阿姨,我答應你。我會盡我能力範圍之內,幫著你們照顧殷仙兒的。不過,我有兩個條件,第一,我只暗中照顧她到大學畢業,大學畢業後,大家各奔東西,可能我想照顧她,都沒有機會了。第二,我只會在殷仙兒有可能受到傷害的時候,去照顧她,其他時候,我是不會出手的。就像你說的,殷仙兒應該自己學會照顧自己了。」

    「好,只要你肯答應照顧仙兒,你替多少條件,我都答應。小孫,我們家仙兒既沒有眼光,也沒有福氣,你是多麼好的小伙子呀,可是她偏偏就看不見。謝謝你,小孫,真的謝謝你。」狄秋雯在一連串的道謝後,掛斷了電話。

    宋嘉依就在旁邊,孫澤生和殷學宸、狄秋雯兩口子通話的內容,大概都聽到了。她和孫澤生面面相覷,他們倆誰也沒有想到事態會發生到這一步。

    良久,宋嘉依感歎道:「小生,商場無情,殘酷至斯。我們必須得慎之又慎,小心再小心呀。」

    孫澤生點了點頭,「一個具有三十多年的企業,就這樣湮滅了。這裡面的教訓,值得我們深思呀。」

    (未完待續)
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