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「目前國際上龍涎香的價格,我們瞭解大概在一萬五千英鎊每公斤左右,所以我們希望在這個價格區間進行交易。」
李逸帆在來之前可是專門對龍涎香的價格進行過瞭解的,他不但查閱了大量的資料,還曾經親自打過好幾個越洋電話,詢問了一些外國收購公司的報價。
還好他之前從大舅他們手裡贏得了不少的獎勵,否則還真的很難能夠支付氣這個年代高昂的越洋電話的費用。
最近幾十年來,國際上龍涎香的收購幾乎都是由法國的香水行業巨頭所壟斷的,一公斤的未經處理的龍涎香粗料,一般都是由一些一些法國公司所收購,當時每公斤的價格大概是在六萬到七萬人民幣之間,而他們在經過一些處理細加工之後,再賣給那些香水巨頭,而那個時候每公斤的售價就要達到十萬元人民幣左右。
不過那是在龍涎香的年交易量在每年四百至六百公斤的年代,現在因為鯨魚的過度的捕殺,龍涎香的產量是呈現出逐年遞減的態勢,一般每年的交易量也就是在一百公斤左右。
所以現在的這些法國香水行業巨頭,正在努力的尋找替代品的同時,也在不斷的提高龍涎香的收購價格。
一般按照國際慣例,和龍涎香的品質,每公斤的收購價格都會在一萬英鎊到一萬五千英鎊之間浮動。
要知道這些龍涎香,當年可是被法國的香水公司判定為上等優質品,價格可是被定在二萬歐元每公斤左右的,不過現在還不是十年之後,所以價格也還沒有訂到那麼高,所以李逸帆還是打算按照目前的市場最高價格來交易。
對面的那位高雅女士,在聽到這個報價之後,並沒有多說什麼,只是淡然一笑,然後對李逸帆說道。
「這位小李先生,你所說的價格,是目前國際上對最高等級質量的龍涎香的報價,而你們的這塊產品,根據我們的判斷,還達不到那個標準。如果由我們來收購,我們打算出每公斤十萬元人民幣的價格,你看怎麼樣?」
漫天要價,落地還錢的道理,這位總經理還是懂的,更何況她的身體裡還有一半的華國人的血脈。
不過這價格也壓的太狠了吧,她之所以這麼說,完全是在欺負李逸帆他們不懂行,以為他們不知道這幾塊龍涎香的品質。
要是換做以前,李逸帆還真就不知道這龍涎香的國際品質到底是怎麼劃分的,不過有著後世經驗的他,可是知道,當年這幾塊龍涎香剛剛被挖掘出來之後,立刻就引來了法國的幾大香水公司的關注,他們還都派來了專家,進行了專門的鑒定,當初得出的結論,可是超一級的品質。當時正是國際香水市場,高檔原料短缺的時候,所以那些國際香水行業巨頭公司,才給這些原材料開出了每公斤兩萬歐元的報價。
當時的歐元和現在的英鎊對人民幣的匯率差不多,也就是一比十三左右,所以這幾塊龍涎香的報價,其實他早就放在心裡了。
「呵呵,這個價格不太好吧!安娜女士,我們家世代生長在海邊,龍涎香這東西,我們很早就知道了,至於他的品質和等級,我們更是清楚的很。」
李逸帆試著和她討價還價。
「哦?是嗎?那你能給我們說說這龍涎香的等級,和品質到底是如何劃分的嗎?」
安娜的問題很直接,不過也很有效,直接就把李逸帆給問的啞口無言了。
「所以,我說你們的龍涎香產品品質一般,我們能出的價格最高也就是在十萬塊人民幣每公斤左右,小李先生,這不是一筆小錢。」
安娜乘勝追擊,而且她也看出來了,其實這個小李,才是這次談判的主角。
每公斤十萬塊人民幣,一百公斤就是一千萬啊,這時候坐在李逸帆邊上的李立強聽得都有些頭暈眼花,口乾舌燥了,一千萬這夠他和妻子辛辛苦苦,不吃不喝乾上一百年了。
他擰開面前的礦泉水,猛灌了一口,然後悄悄的用眼神像李逸帆示意,接受這個條件算了。安娜也看清了兩人之間的眼神動作,她對於自己的策略感覺很是滿意,估計馬上那個小李也就會繃不住了。
不過沒想到,李逸帆卻堅定的搖了搖頭。
「那好吧,既然貴公司對這幾塊龍涎香這麼不感興趣,我們也就不用浪費時間了,我們還約了蘭蔻和迪奧的負責人,相信他們一定會對這些龍涎香給出一個公道的價格。」
談判嗎,無非就是東風壓倒西風或者是西風壓倒東風而已,既然香奈兒這麼沒誠意,那麼法國的香水公司也不止這麼一家。
李逸帆這也是在耍手段,他肯定香奈兒公司,絕對不會對這些龍涎香坐視不理,畢竟在這個貴重原料越來越稀缺的年代,一百公斤的龍涎香對於任何一家香水公司的誘惑都是巨大的,如果你多得到一些,那麼你的競爭對手就會少得到一些。
這樣的道理,他相信對面的這位女士肯定懂,如果這套手段還壓不住她,那自己就真的只能去聯繫蘭蔻或者是迪奧的代表了。
如果法國人聯合起來壓價,大不了老子就不買了,要知道十年之後,光是這些龍涎香在華國的收藏市場上,就能賣出過億的天價。
對面的安娜在聽到李逸帆的這番話之後,臉上閃過了一絲慍怒,不過很快就又被她一貫的優雅所取代了。
「好吧!那我就預祝你們能夠順利的找到買家。」
安娜站起身來做了一個送客的手勢,她看起來信心十足,好像並沒有感受到李逸帆的威脅一般,這時候看著她這番氣定神閒的摸樣,李逸帆也感覺心裡有些沒底。
「那好,再見。」
和安娜握了握手,見對方真的沒有挽留,和繼續談判的意思,李逸帆感覺心裡不沉,不過這時候不能倒架,大不了在多花點心思,多在京城耗上幾天,好好的尋找一個下家吧。
李立強有些埋怨李逸帆太貪心,不過這時候不能在外人面前和兒子起爭執,只能是心有不甘的和兒子往門口走去。
「請等等。」
剛走到門口,安娜的這聲留步,讓李逸帆心頭一喜,果然還是她先繃不住了。
「呵呵,是這樣的,不知道為什麼,我一看到兩位李先生就倍感親切,這次我們的生意雖然沒有談成,但是卻還是可以交個朋友的,入鄉隨俗,不如我今天中午就在這裡,請兩位吃個便飯如何?」
安娜的話讓李逸帆即感到有點失望,又感到有點意外,這個女人到底在打什麼主意。
不過既然她這麼說了,那麼就肯定是這筆買賣,肯定還有繼續下去的可能,所以他們也就答應了下來。
「好,請兩位先去八樓的餐廳裡等我,我換件衣服,然後馬上就趕過去。」
滿頭霧水的李立強父子,就這樣的來到了長城大酒店的八樓,李立強有些不明白,可是李逸帆卻琢磨的有點門路了,難道是這個女人想要回扣?
但是因為在皮埃爾面前,她又不方便開口的嗎?嗯,應該是這麼回事,畢竟這年頭不管是國人還是老外,對於回扣這檔子事,都是不陌生的。
出來採購,如果不收取點回扣,那可真是太對不起自己了,只是不知道這個女人的胃口有多大。
心事重重的父子兩人,來到了八樓的餐廳,剛一進門就被服務員領到了一個包間,說這是安娜女士定好的,她等會兒就過來。
沒一會兒的功夫,安娜就推開門走了進來,剛剛她在套房裡的時候,穿的是一聲工作套裝,顯得很幹練,這次她穿了一件淡紫色的連衣裙,領口開得很大,露出白花花的一片,頭髮也放了下來,顯得非常有魅力,而且那個老頭皮埃爾也並沒有跟過來。