五月七日,上午十一點多鐘。
夢想娛樂公司臨時總部,翡翠大廈三十八樓,untm公司與夢想娛樂公司的談判,進入到最終的階段。基於收購amd公司的企圖,石磊與穆霜同意了untel公司提出來的合作方案,用以作為掩飾。
在簽署協議之前,untel公司的高級副總裁,克雷格.貝雷特卻提出了夏國特色化的不情之請,讓原本順利的談判,陷入了僵局的陰影之中。
「穆女士,石先生,我們untel公司,希望我們雙方簽訂的合作協議,必須得到妥善的保密措施。並且,對外召開新聞發佈會的時候,向新聞媒體透露的合作資料,必須標注為雙方分成為各佔百分之五十。畢竟,我們wntel公司在全世界,擁有眾多的合作夥伴,希望你們夢想娛樂公司方面,可以理解我們的難處。」克雷格緩緩的說著,仔細的觀察著石磊和穆霜的面部表情。
穆霜轉頭看向石磊,詢問道:「石總,untm公司的請求,你認為該如何處理呢?」
「克雷格先生的顧慮,我表示可以理解。商業合作協議,本來也應該保密。至於宣傳方面的事情,只要wntel公司有這種需求,我們夢想娛樂可以配合。」石磊笑著回應。
克雷格懸著的一顆心,總算放了下來!
十多分鐘之後,夢想娛樂公司與wntm公司的法務人員,共同起草了夏國語和英語共存的雙語版本合作協議。
協議中十分清晰明確的表明了,一旦英語與夏國語表達的合作協議不一致,合作協議將作廢。這是為了防止出現語言翻譯陷阱,在英語之中,一個單詞代表著多種不同意思。
intal公司方面的法務人員,以及五名智庫成員,仔細的檢查了合作協議·包括夏國語描述的合作協議。在wntel公司的談判團隊中,擁有多名人員精通夏國語。
雙方確定了合作協議之後,只剩下最後一個步驟,便可以完成合作協議。這一個最後的步驟·便是違反協議的懲罰處理手段!
商業合作之所以需要簽訂合作協議,便是為了預防某方,在單方面違反合作協議的時候,可以通過法律手段,獲得協議規定的賠償。
克雷格.貝雷特與公司內部的智庫成員,早就商量好了違反協議的賠償條款。
「石先生,穆女士·關於違反協議的賠償條款方面,這是我們untel公司方面的要求。」克雷格從公文包中,取出了兩份at印紙′在會議桌上,推給了穆霜和石磊。
石磊拿到之後,查看了起來,untel公司制定的賠償條款,相當的嚴格。不過,絕大多數條款均屬於不痛不癢的賠償。唯獨最後一條,夢想娛樂公司繞不過去。
最後一條賠償協議,特別註明了,任何一方違反了合作協議·需要向另一方賠償億美元!
整整一百億美元!
這絕對是天價!
無論是夢想娛樂公司,還是intel公司,在短期之內·均無法支付這樣的違約賠償金。哪怕wntm公司的總資產高達上千億美元,可總資產不等於流動資金,那些價值多半是股票與生產基地·還有相關的技術專利,轉換而成的總資產價值。
穆霜也發現了最後一條賠償協議,她心中冷笑,然後將a4打印紙放在了桌面上,「克雷格先生,我覺得這一份違約賠償協議並不合適。」
「噢?請問哪一條不合適?」克雷格立刻詢問道。
穆霜看了一眼石磊,開口道:「石總·不如由你來說?」
石磊點點頭,接過話來·朗聲道:「克雷格先生,我們夢想娛樂公司與wntel公司,曾經有過良好的合作經歷。上一次的合作中,我們彼此簽訂的賠償協議,約定了雙方若是違反協議,需要賠付另一方一億美元。為什麼這一次的賠償協議中,違約金達到了一百億美元?」
一百億違約金的額度,完全是intm公司的五名智庫人員,共同商量出來的成果。intel公司與夢想娛樂的第一次合作,由於根本沒有意識到,個人遊戲服務器的銷售數量,竟然達到了七十二億美元。所以,在違約金方面,簽訂的額度並不算大。
第一次合作中,untel公司嘗到了甜頭,知道個人遊戲服務器會帶來什麼樣的利潤收入。如果再簽訂一億美元的違約金,絕對不合適。
因此,untel公司方面,將違約金提升到了一百億美元的程度,哪怕夢想娛樂公司不顧一切的違約,wntml公司也能夠獲得足夠的利益。
「石先生,穆女士,根據我們公司內部評估部門的預測,夢想娛樂的第二代個人遊戲服務器,將會在全球範圍內銷售至少三百萬台。為了我們雙方的合作愉快,我們需要一個高額度的違約金,用於約束我們雙方。」克雷格語氣嚴肅的解說著。
石磊嗤笑一聲,「克雷格先生,我可不可解為,這是你們wntel公司在懷疑我們夢想娛樂公司,準備毀約嗎?」
「我們自然沒有這個意思!」克雷格首先擺正了態度,事實上,wntel公司還真擔心夢想娛樂公司毀約,只不過表面上不能說出來而已。「石先生,高額度的違約金,只是讓我們雙方的合作,更加的牢固而已。」
穆霜面色沉靜的任由石磊談判,讓人看不出來她究竟是什麼意思。
「克雷格先生,我們夢想娛樂公司方面,只接受與上一次一樣的違約金額度。否則,我們雙方的合作,無法繼續談下去。」石磊態度強硬的說著。
克雷格面露苦笑的看著石磊,在商業談判中,一般進入了實質化的談判後,通常情況下,雙方不會再提及終止合作的話題·只會就有問題的條款,選擇不停的協商。哪有石磊這樣的,直接開口就是談判破裂的?
幸好,經過了幾次談判·克雷格也知道石磊就是一個談判菜鳥,根本不懂談判的規矩。克雷格只能無奈的看向穆霜,希望穆霜表明態度。
穆霜輕咳一聲,石磊立刻不再說話。
「克雷格先生,剛剛石總的意思,我也比較支持。一百億美元的違約金,我們夢想娛樂與米瑞科技·無論如何都不會接受。當然了,我們也相當理解你們untel公司的難處。所以,違約賠償金·可以從第一次合作的一億美元,提升至兩億美元,這是我們夢想娛樂公司的底線。」穆霜的語氣,充滿了誠意的感覺。
只不過,話中的意思,卻半點沒有誠意。
從一億美元違約金,提升至兩億美元,相對於上百億美元的合作協議,當真沒什麼誠意。
克雷格心中升起了一股擔憂·夢想娛樂不肯提高違約違約賠償金,這說明夢想娛樂公司有心要撕毀協議,或者有這方面的傾向。
一旦amd公司·或者是ibm公司,亦或者sun公司等,在芯片領域與商業服務器領域·有所建樹的公司,給予了夢想娛樂公司更好的條件,那麼夢想娛樂公司單方面毀約的事情,將會變成現實。
「穆女士,兩億美元的違約賠償金,我們untm公司方面,也無法接受!」克雷格難得的強硬回答·他必須為公司爭取到合理的利益方案。否則,他將會成為公司的罪人!
穆霜輕歎了一口氣·「看來我們雙方的談判,將會繼續陷入僵局之中,也許amd公司將會是更好的選擇。他們甚至不需要違約賠償金的限制吧?」
穆霜故意提起amd公司,用以刺激vntel公司。在芯片製造界,wntel公司與amd公司,那就是天生的死對頭。
雖然兩家公司有一些合作,甚至wntm公司,還在幕後掌控了一些amd公司的股票,但兩家公司就是死敵!
克雷格臉色一沉,他知道穆霜說的是事實,amd公司為了拉攏夢想娛樂公司,哪怕違約賠償金的限額很低,他們也可以接受。只要amd公司與夢想娛樂公司合作便可以,縱然只是合作一點點時間,也可以被amd公司接受。
abrd公司最需要的,只是借助夢想娛樂公司,獲得全球用戶的產品認同度而已!
「等等!穆女士,違約賠償金下調一些,五十億美元!」克雷格直接砍掉了一半的違約金,做出了很大的讓步。
可惜,這一個違約賠償金的額度,同樣不在夢想娛樂公司的考慮範疇之內。
經過了短暫而激烈的拉鋸談判之後,untel公司最終將違約賠償金設定在了十億美元,並且無論如何也不肯降低。
intal公司的想法很簡單,如果夢想娛樂公司單方面撕毀協議,他們至少也賺了十億美元。反正夢想娛樂公司的個人遊戲服務器,不需要單獨的產品生產線,只需要他們公司目前的產品而已。
穆霜也拿出了夢想娛樂公司最終的極限承受價格,「克雷格先生,我們夢想娛樂公司,最多可以接受五億美元的違約賠償金。」
為了表明五億美元的違約賠償金額度,是夢想娛樂公司真正的底線價格,穆霜語氣嚴肅道:「如果你們無法接受,今天的談判到此為止!」
石磊已經站了起來,一副準備離開的樣子。
然而,在untel公司的克雷格,還在猶豫的時候,石磊的電話響了起來,他拿出電話一看,來電號碼歸屬地顯示為京城市。
石磊原本還以為是凌雨墨更換了手機號碼,他按下了接聽鍵,將聽筒放在了耳邊。
「老闆,凌雨墨小姐失蹤了!」電話中,傳來了裁決安全公司,派遣在京城市保護凌雨墨的人員陳志勇的聲音。
「什麼?」石磊臉色一變,大聲的反問道:「究竟是怎麼一回事?」
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