吳凡一見劉琮天神一般威風凜凜，又知道劉琮天下無敵，頓時被劉琮氣勢鎮服，呼通一下跪地叩頭道：「在下吳凡，願意歸順劉治中。從此後一切為劉治中之命是從。」
劉琮一聽，立即吩咐：「那好。樑柱兒，護衛著吳太守去城中兵營收降吳兵。馬上將屯將以上官員帶到衙門接受命令。」
樑柱兒答應著，帶著十幾名親兵，護衛著吳凡到兵營招降吳兵去了。
劉琮就進了衙門大廳坐下來，又吩咐魏延：「分兵守住四門，不准任何人隨意進出！」說罷劉琮就吩咐親兵：「燒水煮茶。」
然後起身在這太守衙門裡踱步溜躂著，等待吳凡將城中守軍軍官帶來訓話。
大約等了半個時辰，樑柱兒賴胖子護衛著太守吳凡帶著一群軍官進來。
劉琮聽的報告，是先進門在大堂後邊坐定。
吳凡就來以後，躬身施禮道：「屬下吳凡，帶領豫章一班官員過來參見荊州治中。」說罷帶頭跪下叩頭。
劉琮搭眼看時，只見這些軍官足有二十幾個。
既然他們跪下叩頭，就是願意歸順，劉琮就好言安撫一番，命令他們各司其職。
接著，劉琮又從荊州兵馬之中挑選了十幾個貼心軍官留在豫章城中管理守軍，這才對太守吳凡做了一些指示。
於是一起吃過早飯，劉琮就開始寫信。
信是寫給丁奉和羊角嶺吳兵幾位主要官員的，信中分析了東吳的局勢，指出孫權已敗，大勢已定，就是姜子牙在世，也難以挽救東吳的敗局。
信中說：「古人云『識時務者為俊傑』。
既然各位都是識時務者，就應當順天應變，及時調整心態，早早歸順朝廷，為剿滅曹魏復興漢室大業而奮鬥。
若如是，則各位身家大幸，東吳百姓大幸，天下大幸。
「信中又說「若是諸位幡然來降，則任體自然，來去自由。
願意留下繼續為官者，則官升兩級，待遇從優；不願意為官而願意自謀職業者，則發給路費盤纏送君上路。
見信之日，是去是留，早作抉擇，以便於本治中及時安排工作。」
當然了，信的最後還是留下了威懾語言：「若是諸位不願意為大局作想，幻想著負隅頑抗，謀求僥倖取勝。則請及時回信，劉琮願意奉陪到底，在戰場之上一決勝負！」
劉琮發給你寫好此信，交給吳凡，吩咐道：「請吳太守馬上動身赴羊角關吳兵大營，把這信交給丁奉。呵呵呵，吳兵大營裡邊主將此時亂作一團，是戰是降一直爭論不休，難以定下決心。
吳太守去後可以住上兩天，多做交流，打消吳兵諸將的心理顧慮，及早帶兵過來歸順！」
吳凡領命，接過書信，辭別劉琮，帶著兩個隨從，翻身上馬，往羊角關吳兵大營而來。
劉琮一邊在這豫章城中等待消息，一邊派斥候潛入到柴桑城中偵探守備情況。
兩天以後，好消息過來了，吳凡帶著丁奉特使朱然過來專程向劉琮解釋投降事宜。
劉琮聽報大喜，急忙吩咐在衙門接見。
朱然進來以後，抱拳施禮道：「罪將朱然拜見荊州治中。」
劉琮急忙還禮道：「朱將軍過來，很好很好，免禮。」說著起身讓座。
朱然就雙手遞上丁奉書信。
劉琮解信看時，只見丁奉在信中說：荊州衙門治中大鑒，罪將丁奉接到治中公函，深感欣慰。
東吳已敗，局勢一定，雖然姜子牙再生也難以挽救敗局。但是，罪將等追隨舊主父子三代數十年，今日舊主兵敗將亡，困頓之下匆忙遷都建業，以圖後續發展。
就在舊主危難之時，不能為主分憂，反而棄主而去，實屬不義之舉。罪將等實難為之。
還請治中寬宥。
罪將丁奉等以為，追隨舊主，義也；投身抗曹興漢，忠也。既然都是忠義之舉，罪將等誓將舊主之義進行到底。
舊主在，絕不投降；舊主不在，決然投靠治中，追隨治中完成抗曹興漢大業。
罪將等赤誠之心日月可鑒，請治中明察。」
劉琮讀信到這裡，抬頭將信扔到一邊，罵道：「丁奉，東吳名將，竟然這般乳腐！可恨！」
罵完望望朱然，問道：「既然不降，丁奉為何派你來？你還有何話說？」
朱然抱拳道：「治中沒有細看下文，請講丁將軍來信讀完。」
劉琮恨道：「我耐不下性子，有話直說。你講。」
朱然就說：「丁將軍之意很明白。我們已經知道東吳敗局難以挽回，但是舊主孫權已經遷都建業，正在草創之際。
就在舊主危難之際，要我們棄主投降實難做到。
但是，為了順應形勢，我軍就在羊角嶺軍營駐紮，絕不與荊州人馬為敵。但等舊主命令一到，隨時聽從舊主調遣。舊主在，絕不投降；舊主不在，必定追隨劉治中完成抗曹興漢大業。」
朱然說到這裡，停了一下，問劉琮：「就這樣了，是不是我軍主將在信中沒有講明白呢？」
劉琮點點頭道：「嗯。明白了。那好。准！」
說到這裡心中暗暗罵道：「丁奉老兒，你以為我再和你玩遊戲呢？投不投降是你的自由；殺不殺你是我的自由。」
罵道這裡就轉臉囑咐朱然：「你們這是逼我啊！那好，既然你們這樣要求，我就成全你們的一片忠義之心。嗯，這樣，我馬上派兵追殺孫權。一旦將殺死或者活捉孫權，你們必須立即投降！若有反悔，絕不姑息！你們可能做到？」
這一點當然能做到！朱然就滿口應承。
於是劉琮就置酒招待朱然。
把酒之間，劉琮留話給朱然：「回去轉告丁將軍，一月之內，我必將孫權處置。然後回軍接受你們投降。在此期間，你軍只能住在大營之內，不得隨意輕舉妄動。如有違背，隨時誅殺！」
朱然唯唯應答，酒席結束後，自回羊角嶺大營覆命。
朱然一走，劉琮馬上寫信派人送到羊角嶺大營，命令鄧豹帶兵嚴加防範，一是防備吳兵偷襲，二是隨時準備著聽從命令準備廝殺。
使者走後，劉琮就如此這般吩咐魏延一番，然後冷笑著自語道：「讓丁奉看我手段！知道什麼是辦大事當仁不讓！哼！」300