這幾天。劉琮辦事很順。
在難民那裡收降了鄧豹。使他老老實實的管理難民了。所以難民的事情。劉琮放了心。
回家以後又拜見了爹娘。晚上又把自己媳婦蔡風飛伺候好了。
到這時候。該走的步子都走了。劉琮仰躺在床上思索著：「下一步。應該到衙門去。要和益州蠶業司官員商談聯營養蠶的事了。」
早飯後。劉琮來到衙門。劉備就帶人出來迎接著。劉琮問傅巽：「益州蠶業司官員還在嗎。」
「在啊。主公。他沒有過來告辭。」
「那就派人請過來辦事吧。」
傅巽打發人走了。又安排下人燒水煮茶等著招待益州使者。
劉琮猛然想起錦帆賊甘寧。問劉備：「叔叔。甘寧可有消息。」
劉備翻著眼思索一下道：「沒有。沒有。」又反問：「他有什麼消息。你見說過。」
「沒見過。之前小侄曾留一封書信給他。想收留他們為衙門出力。」
「哦。」劉備低頭想了一下。說：「我說琮兒。這些山狼水賊不可重用。其心性浮華不定。難以管理。以我之見。還是不要招惹他們為好。恐怕他們過來以後。攪亂了荊州水兵軍心。如期那樣反為不美。」
「叔父說的是。但是。我們不用。久後比被東吳孫權接收。這是把財寶推出門外扔給別人啊。我想。還是接收他們為好。既然他們知道輕重。懂得善惡之分。那就可以管理教化。」
正這樣說著。門外報告益州使者到了。
劉琮就吩咐帶到會客室接待。
劉琮進來時。益州蠶業司官員崔金已經坐在客廳裡等候著。
只見這崔金好一副面相。儀表堂堂的。穿戴也是華麗。全身上下都是蜀錦包裹。在窗戶明光映照下。就似一捆蜀錦豎在會客室裡。
於是。崔金起身向劉琮施禮。兩人坐下說話。
傅巽坐在劉琮一側。崔金兩個助手也坐在另一邊。
崔金道：「益州蠶業司官員崔錦。奉主公劉刺史之命。過來致意荊州衙門治中。去年益州風順雨調。百業興旺。尤其是蜀錦一行。更是興旺。前幾年所產蜀錦略有積壓。想不到去年所產蜀錦。一直供不應求。不只是荊州徐州揚州事先過來訂貨。就是西域胡人也是爭相購買。」
劉琮聽了心中就羨慕起來。但是心有疑慮。問道：「西域胡人怎麼過來。益州北邊漢中一地被張魯把守。胡人如何通過。」
崔金道：「張魯也喜歡金錢。只靠著騙取道徒的五斗米難以為繼。所以他就從黑道進口蜀錦。賣給西域胡人。
還有。從去年開始。吐蕃人也知道了來成都的路途。就趕著犛牛來益州進貨。回去出售。獲利不少呢。有時候來了幾十匹犛牛。一時收購不上蜀錦。就在成都住下來。往往連續住上一兩個月。
還有。長安那裡的商戶。也從漢中商舖裡進口蜀錦往西域發貨總起來說。益州這幾年形勢大好。
我家主公決定擴大生產蜀錦。因此派下官過來協商合作事宜。」
劉琮聽了心就激動起來。自思道：「還有這樣好的買賣。益州怎麼就把蜀錦的牌子打響了。
這樣好的買賣。一年下來應該給益州帶來多大的利潤。
娘的。這樣的好買賣。荊州怎麼就沒有一樣呢。」
劉琮想到這裡。就問：「那你們主公想著和荊州怎樣合作。」
崔金道：「幾年前。益州荊州合作很好。那時候下官經常過來辦理合作事宜。所以對這裡情況比較熟悉。
那時候。這襄江兩岸數百里遍植桑條。兩岸之民許多靠著養蠶謀生。日子過得不錯呢。」
劉琮聽到這裡就問傅巽：「真有此事。」
「有。有。主公。真有此事。您不見襄江兩岸桑條已經長成了桑樹。這桑條就是那幾年種植的。只是因為這幾年不再養蠶。所以桑條就長成了桑樹。」
劉琮就想起了自己在襄江岸上騎馬時候。被桑條掛下來頭巾的事情。還想起了那難民摘食桑丫的情景。便問：「後來就為什麼不養蠶了呢。」
傅巽回答說。後來連續多年混戰。特別是曹操和張繡連年戰爭。兩下縱兵四出掠奪。就把這襄江兩岸的養蠶事業給破壞了。許多養蠶人家被洗劫一空。禍害的家破人亡。這些養蠶人家在這裡沒法謀生。就拋家離業到別處謀生去了。扔下了這數百里的桑田。至今也沒有恢復起來。
劉琮眼前一亮。好似又看到了一片光明。就問：「這些年了為何還不開展起來。」
傅巽回答說：「主公不知道。這採桑養蠶的事情要辦起來不是那樣簡單的。要有技術。蠶種。工具。人員。場地。更主要的還要是有銷售渠道。
蠶農們一年辛辛苦苦的養下來三茬蠶繭。要是沒有人收購。就一分錢不值。全家就得喝西北風過日子。
不止是喝西北風。養蠶還需要投資。養出來的蠶繭沒有人收購。投出的資本就收不回來。蠶農就得破產。所以。養蠶這事情不是輕易就搞起來的。
這幾年有人見了襄江兩岸數百里的桑樹。起過這樣的念頭。想著重新把荊州的養蠶事業搞起來。主要是因為沒有銷售渠道。也沒有蠶農和工具。所以一直沒有搞起來。」
劉琮聽了嘟噥道：「由此可見。做什麼事情也是不容易的。但是。卻不能不幹。恩。好了。這不是崔師傅來了。銷售渠道有了。干吧。」
崔金一聽。很是歡喜。說：「前幾年我們益州蠶業司和這裡合作很愉快。真是互利互惠合作共贏。後來就中斷了聯繫。很是遺憾。
今天下官過來商談合作事宜。想不到劉治中辦事情這樣痛快。
既然同意了。那我們再進一步探討一下合作的事情。把事情商議好了。我們就簽定額合同。從此後照著合同辦事行了。」
劉琮說：「行。現在簽訂合同也行。不是以前合作過嗎。照著舊合同重操一遍不就行了嗎。然後再把名字簽上。」
傅巽低頭想了一下。抬頭對劉琮說：「主公。我前邊說過。養蠶的事情不是說辦就能辦起來的。荊州現在這裡只有數百里的桑田。除去這一點一無所有。
蠶農資金工具技術這些條件缺一不行。
一旦簽訂合同。到時候我們不能履行合同條款。那是要承擔責任的。此事不能草率從事。還的從細處著想。」
劉琮聽了心裡罵道：「你們他娘的這些幾把文人就是心眼太細。安。凡事唯唯諾諾。卻前咋後的。不知道抓住大方向。
既然這事情有利潤可圖。先答應下來。給對方一個歡喜。後邊的事情就可以商議著解決。世界上的事情哪有各種條件都具備了才辦成的。還不得人為地去創造條件嗎。」
劉琮罵道這裡。就不搭理傅巽。面對崔金說話：「崔師傅。這養蠶的事情基本定下來吧。合同現在就簽也行。等等再簽也行。你說吧。你想著怎樣辦。」
崔金一聽。自己覺得這樣簽合同有些倉促。恐怕簽了合同對方沒法履行。那樣還不如不簽。
他就想著瞭解一下對方具備了哪些條件。
這桑田嗎。崔金這些日子到襄江兩岸考察過……沿襄江兩岸上下的桑田一眼望不到邊。雖然都已經長成樹木。樹木太高不利於採桑。但是。問題不大。
今年春天把枝杈一修剪。發出來的新芽就可以喂蠶。
不過第一茬蠶不能養得太多。恐怕桑葉供應不上。
等第二茬蠶上架的時候。新桑也就多了。所以從第二茬蠶開始。這裡養蠶的數量不會少於以前。
但是。對方正像傅巽說的那樣。除去桑田外。養蠶的技術人員工具場地蠶種一無所有。
不行。這合同還不能簽。還要往深處考慮。
想到這裡。崔金就問：「劉治中。合同早簽晚簽問題不大。關鍵是我瞭解到了您的合作誠意。有了這種誠意。事情就好辦了。我們還是把細節考慮一下為好。您說是吧。」
劉琮點頭同意。說道：「也好。這合作養蠶的事情一定要搞下來。你還有什麼疑問請講。」
「貴方桑田是有了。但是。養蠶人員和場地能解決了嗎。」
「這你不用擔心。人員我早就安排好了。上百里的桑田。我安排了十幾萬左右的人來管理。這些人一邊管理桑田一邊喂蠶足夠了吧。」
崔金一聽很是吃驚。心想：「這劉琮到底是辦事材料。什麼時候把養蠶人安排好了。」
崔金想到這裡。就疑惑地望著劉琮。
傅巽也感到驚訝：「我這主公不是在忽悠對方吧。這事情可不能開玩笑的。」
劉琮見了他二人表情。就微微笑了一下。把自己的安排說了出來。劉琮道：「我這次到襄江北邊去視察。遇到了十幾萬流民。當地官員見了流民都頭痛。我卻以為是天賜的財富。世界上的事情只要有人才能辦成。沒有人如何辦事。
於是。我就深入到流民之間。瞭解他們的意圖。替他們安排好了當頭人。便把他們勸到到襄江兩岸來了。
本來是準備讓他們參加墾荒屯田。諸位知道。我們荊州下眼下正在發動屯田工作。只是缺少人手。我見了這些流民能不高興嗎。
正好。他們已經來到襄江岸上住了下來。這樣。我決定就不讓他們屯田了。就讓他們做養蠶的主力。崔師傅你看如何。」
傅巽聽了滿臉狐疑望著劉琮自思道：「是我寫信告訴他襄江兩岸來了流民。當地官員沒法管理。請他回來指示。怎麼這些流民倒成了他請來的客人。」
崔金倒是高興。連聲說：「好好。養蠶沒有多少技巧。只要能摘桑葉喂蠶就行。正好流民裡邊有不少未成年的孩子。這裡桑樹又高大。成年人上樹不方便。就讓這些孩子爬樹摘桑。讓他們的父母在家裡喂蠶。哎哎。真是個好辦法。真是個好辦法。好了。桑樹有了。勞動力有了。場地問題如何解決。劉治中您可有打算。」027