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龍騰世紀 第三卷 第2章 文 / 向唯達

    商務部方面,儘管原商務部外資司副司長諶又陽一審被判12年,在此前後,一些負責向外資公司在華開展業務發放牌照的多位官員也相繼落馬。但這不意味此案已告終結······而維爾也依然需要等待合適的時機來掃除負面影響。

    然而維爾全球ceo保羅·文顯然不想被動等下去了,不得不在一次對分析師的電話會議上,他稱,對現在的賄賂調查,雖然目前還無法得出任何結論,但對中國區的業務模式進行調整已經勢在必行。核心是在未來若干個月將運行「全直銷模式」——單層次與多層次雙管齊下——如果計劃順利,有望轉虧為盈。

    在現今的中國大陸,運行「全直銷模式」——行嗎?

    「贏無敵」營銷聯盟高層正在舉行會議,磋商如何運行具有中國特色的「全直銷模式」這一問題。

    最近,多層次直銷模式忽然之間成為坊間一個激烈的話題,儘管這個話題幾乎一直都在坊間若隱若現地存在,但這次被直銷界高度關注,是因為坊間(就是在網內也相互傳言《直銷法》將出籠了)盛傳近期內有望放開多層次直銷模式。

    多層次直銷,被直銷界認為是最具魅力,但同時又是最具爭議的直銷模式——這種通過直銷商建立的由多層次直銷人員組成的網絡來銷售產品或提供服務,並依據直銷商本人的銷售額和其組織下線人員的銷售額來對其進行計酬的無店舖銷售方式,無論在國內還是在國外,都有相當的爭議。

    2005年12月1日開始實施的《直銷管理條例》第十三條規定:「直銷企業及其分支機構可以招募直銷員。直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員」,第二十四條規定:「直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算,報酬總額(包括佣金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%」,這意味著,中國的直銷只存在單層次的直銷,直銷商本人不能夠組織下線人員。

    而從2005年11月1日開始實施的《取締非法傳銷條例》第七條在定性傳銷行為時,「組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益),牟取非法利益的」,即屬於傳銷行為。多層次直銷中組織下線人員,並依據下線人員的銷售額來對其進行計酬,明確為非法傳銷行為。

    由此可見,在中國的直銷市場,目前只支持單層次直銷。如果放開多層次直銷模式,首先要突破的「障礙」,就是要修訂上述直銷法律法規中的相關律定。

    需要說明的是,對多層次直銷模式的謹慎態度,並非只有中國。德國、丹麥、盧森堡、西班牙······都明確禁止多層次直銷。

    多層次直銷為什麼被謹慎對待?最大的問題就是監管的難度。「中國的直銷業正在步入規範發展的軌道,但更多的非法傳銷還在監管之外遊走,直銷業的環境還沒有完全理清。

    在「直銷環境還沒有完全理清」的現實背景下,多層次直銷模式很容易演變成「金字塔計劃」,多層次計酬方式也被與「老鼠會」等同起來,這是社會和政府管理者普遍而又現實的擔心。

    這種擔心並非紙上談兵。相比單層次直銷,多層次計酬制度無疑會吸引大量的人員參與到直銷中來,如果這些人員的權益得不到保障,不但會損害他們的利益,甚至會引發社會問題。由此可見開放多層次直銷的社會風險和······

    鑒於上述原因,文珍建議「贏無敵」營銷聯盟有必要邀請當今直銷三巨頭,也是網內口碑已久的直銷三瞎子——羅瞎子羅廣文、曾瞎子曾直元、楊瞎子楊文慈,出席在湖南aji別的故鄉鳳河市召開的「直銷盛會」。
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