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龍騰世紀 第四十五章 文 / 向唯達

    遇到類似的傷亡事故,善後處理的方法很多。為了顧全大局,為了減少當地負面,團隊將面臨著遷網。在這節骨眼上,《論持久戰》中的戰略戰術就被靈活運用開了。在轉戰途中,業務員會個抒己見——諸如一將功成萬骨枯、中國的直銷事業少不了血薦、墊腳石是成就一項偉大事業的必要條件、新中國的成立與革命先烈拋頭顱,灑熱血分不開……

    由於負面太大,市「打非辦」協同公安,工商部門,所採取的極端措施,可以讓全體業務員,還有向左、莫小號,歐陽玉麗在內的理解——因為直銷在中國還沒有立法,所以它不受法律保護。因此提高自我保護意識尤為必要。但更深層的含意歐陽玉麗就不能理解。她非常幼稚地問向左:「出現負面時,領導和老總為什麼不請求北京華光生物發展有限公司幫助呢?」向左反問:「我們和北京華光生物發展有限公司是什麼關係?」

    「合作!白板上天天講嘛!」

    「對!合得來就作,合不來就不作。比方說我是冰糕廠的廠長,你是給我賣冰糕的,你從我這裡購賣冰糕,然後去賣。某一天,你被街頭小混混打劫了,並且挨打了。你說此時我有必要負責你被打劫的損失嗎?」

    「哦!我明白了!」

    「你完全明白嗎?我有必要告訴你的是,在另外一種情況和前提下,我必須對你負責!你知道是什麼情況和前提?」

    「僱傭與被僱傭!」

    「對!這說明你這些天的白米干飯還沒有白吃!你能夠將二商法與三商法區分開來了。從上述例子可以看出,我們是有組織,有紀律的商人,我們賺的錢合情合理,但不合法,卻也不違法。現實社會就是一個充滿矛盾的統一體,有時候矛盾會為矛盾提供方便。比如,既然我們是商人。商人經商是要許可證的。我們也知道有一張永續而無形的營業執照。正因為憑著這一執照,我們才可以賣貨。我們還知道這一張永續而無形的營業執照,中國商務部也認可的。我們現在的身份類似於走街串巷的自由商販,城管來了,就會遭遇驅趕,驅逐、財物被沒收,或被罰款……當然,這只是一個例子。我們不是小商販,我們是大商人。我們是21世紀高素質的商人。我們在特定的環境下做著前無古人,也必將是後無來者的事情。我們在做著超前的事情。一句話我們在修築和捍衛祖國的經濟長城!這就是三商法運行的意義所在。」

    「大哥!你真厲害!你能夠更多地說明一下時代賦予中國大陸三商法的更多的含意嗎?在分析課上,我覺得知道很多了,可現在腦子是一片空白。」莫小號要求道。

    「好!我給你重複一遍。當然也不是全部。就老業務員來說,也會因新朋友情況不同而因人施教的。首先三商法不同於二商法和一商法。它是無任何店面經營的一種銷售模式。這種無店面不是絕對的,而是相對的。它的相對性表現在哪裡呢?表現在它其實是有店面的——那麼它的店面在哪裡呢?這一店面就是我們廣大業務員自身。我們自己就是一個有形店面。比如你莫小號在家做人成功,人際口碑好,那麼你的店面就是一塊金字招牌。這樣會使你財達三江,商通四海,你成功的步伐就很快。反之,就是一個憋足的商人,你的生意會做得很艱難,甚至會成為行業的消費者——這類人是製造家庭負面和當地負面的創始人和執行者。給行業抹黑,他們有不可推卸的責任。再則,三商法可以賦予我們一份偉大的事業——可以讓我們獲得三大財富:知識、朋友和金錢。就金錢一項,我們可以從公司的獎金分配製度上考察出,它是如何一步一步分配到我們手中的。我不再贅述。再有三商法主要是為了搶佔市場,阻止資金外流。因為21世紀不再是打有硝煙的戰爭了,而是打無硝煙的經濟戰!當然三商法的運行還有更深層的含意。希望你繼續認真考察。為的是讓我們的《錦繡中華》更多一份姿彩!」

    「大哥!我一定會的。我覺得從事網絡營銷,比我們塗塗畫畫,更有意義。什麼寫實派,印象派等等都逃不過揣摹現實的樊籬。」

    「你千萬別心生投筆從商的念頭就是!」

    「我覺得自己有這方面的天賦!莫天豪將軍是『軍閥頭子』。我將來成為『商業巨頭』,統帥千軍萬馬的本領,莫天豪在遺傳基因裡,加了很重的份量。我肯定能夠成為一方霸主的,」

    「孺子可教!」

    「不滿你說。錢信哲上線時,就有業務員問我,什麼時候吃我的喜糖。我當時的回答是很堅定的。我說馬上!這事我現在告訴你,不算遲吧?「

    「那麼你如何發展?」

    「我不可以把你當成下線嗎?我還可以利用我這三寸不爛之舌,遊說電影製作專業班的同窗,讓他們打消攻讀博士學位的想法,到我們這裡來攻讀商業博士學位。我的新市場營銷計劃還可以吧?」

    「你的腦瓜還夠用的!把我們當成你的網下,你完全可以玩不在職了。」

    「對!公司的好處『人幫人』和『不在職』,我特別觀注,並開始研究了。我準備寫一本有中國特色的權威性的直銷專著。」

    「那你就懷著這一夢想,開始自己新的人生吧!」
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