. 在水池裡游了幾圈，張曉文爬上岸去，從更衣室裡拿出自己的香煙，坐在池邊悠閒地望著藍天，難得這麼清閒，他很享受這種感覺。wap.3ghxw.|com|
「想什麼呢？」正在出神的時候，薛美美坐到了他的身邊，濕透了的泳衣胸前，兩個小點很明顯地突了出來，很吸引眼球。
沒有多看眼前的妙景，張曉文抬起頭，淡淡地說：「真想就這麼過無憂無慮過一輩子！」
「我知道你在想什麼，樂家應該沒有害你的心思！」薛美美歎了口氣，說：「為什麼大家都要鬥來斗去呢？和睦相處不是很好麼？」
張曉文扭頭看了她一眼，笑道：「有人的地方就會有鬥爭，這是顛撲不破的真理！」
「那麼你故意把我推出去當擋箭牌，也是鬥爭的一種咯？」薛美美看著他那張清秀的臉龐，幽幽地說：「這次看在媚兒的面子上，我就不和你計較了，再有下次，一定讓你好看！」
張曉文悠然道：「其實，這不正好是你的一個契機麼？」薛美美笑了笑說：「給我一支煙！」
隨手將煙盒遞給她，張曉文淡淡地說：「我沒有替女士點煙的習慣，自己來吧！」
薛美美盤起雙腿，左手撐在膝頭，右手食指拈著煙，輕吸一口，愜意地吐出一個美妙的煙圈，小聲說：「說說看，你都猜到了什麼？」「呵呵，我啊，很笨的，給人賣了還要幫人數錢！」張曉文輕描淡寫地避了開去。
一雙妙目凝注在他的臉上，薛美美微微一笑：「你倒聰明，一下子就看破了其中的玄機，媚兒怎麼會有你這樣的弟弟？」
「你們兩家的事情，我不想知道。也不想摻合你們那些破事。」張曉文索性平躺了下來，仰望著湛藍的天空，四肢完全伸展了開來。舒適地沐浴在陽光底下。
「這事呢，主要是我大哥和樂盛都想互相緩和一下關係，但又不好明著說出口，所以……」薛美美想解釋一下，張曉文擺了擺手說：「我說過了。你們的事情，我不介入！」
「其實呢，獲利最大的還是你，再怎麼著。看在媚兒地份上。我也不會讓你吃虧的。」薛美美俯過身子，趴在張曉文的面前，小聲承諾道。
權貴家族多是利益動物，他這裡還沒開張呢，就有人聞著腥味跑來了。想佔我地便宜，門都沒有，張曉文心中暗暗冷笑一聲，淡淡一笑，點出了核心的問題：「你大哥怎麼知道冰爽飲料的？」
薛美美嬌歎一聲。說：「說出來你可能不信，匯金大廈就是我家的企業，你的情況我大哥他能不知道麼？」
「你就是匯金地總經理？」張曉文心裡一驚，但表面上卻是一副若無其事的樣子，平淡地問她。
「你說對了一半。總經理另有其人。我只是掛名的董事長！」薛美美沒從張曉文的臉上發現一絲一毫地異樣，心中也是暗暗一歎。
「你地家族要向軍界發展了吧？」張曉文把整個事情的蹊蹺成分全都串在了一起。馬上得出了一個驚人結論，薛、樂兩家都將推出第三代的領軍人物。
「你真聰明，樂家的老二想進政界發展，其餘的就不用我多說了吧？」薛美美仰起頭吐了個漂亮的煙圈，胸前那兩隻「凸點」近在咫尺，輪廓大致可見，這丫頭的身材確實很棒。wap.3ghxw.|com|
瀟灑地將煙蒂彈出手中，吐出一口濃煙，張曉文笑了笑說：「讓我過輕鬆點不好麼？」抬腕整理著濕濕的頭髮，薛美美淺笑道：「因為你很有商業天賦，我哥的那位女助手對你是讚譽有加，都快誇到了天上去了。更何況，大家一起發財不好麼？」
嘴角微微一翹，張曉文知道，薛樂兩家其實也是看到了他身後地潛勢力，只是可能相對較弱一些罷了。
現在，他的潛勢力確實也不可小看，至少在安平市來說，後台夠硬。父親張修明是常務副局長，乾爹是糧食局長，未來極有可能高昇一步，至少可以坐上副市長的位置。省裡還有周副書記撐腰，市裡有尤副書記頂著，和王清鋒的關係還算可以，也不是誰都可以隨便捏一捏的軟柿子。
合作嘛，是需要政治和經濟基礎地，張曉文衝著薛美美微微一笑，慢條斯理地說：「將來你們打算要多少股份？」
薛美美一楞，有些遲疑地說：「可能會追加一點吧，不可能太多地！」張曉文忽然站起身子，扔下一句話，就跳進了水裡，「我的朋友都會過得很快樂地！」
聽懂了他的意思，薛美美喃南自語道：「誰叫我生在這種家族裡呢，唉！」想了會心事，也跟著跳進了水裡。
張曉文回到公司後，韓紫瓊就進來匯報說：「張總，經過初步的篩選，這是入圍的五家經銷商的名單以及分析報告，請您過目！」
「嗯，不錯，資料分析得很清楚，幹得漂亮！」張曉文看完之後，高興地誇獎了起來。
「這五家的老闆的意願都很強烈，條件也都差不多，咱們該怎麼選擇？」韓紫瓊笑了笑，老闆的誇獎固然可喜，但是把工作幹好，才是根本。
「這個嘛，其實我早就想好了，明天召集他們五家的老闆過來開個發標會，每人發一隻信封，定個最低的標準，只開暗標，而且是當眾即時開標。取前三名，依出價的順序從高到低，公平合理。」張曉文侃侃而談。
韓紫瓊眼前一亮，情不自禁地歎息道：「老師，您這點子真高！」張曉文微微一笑，老師這個稱呼還真有點獨特。
看了眼這位能幹的秘書，張曉文又點撥道：「注意讓他們提交銷售網點的表格，一旦確定後，嚴禁越界銷售，否則扣除違約金……」
韓紫瓊全神貫注地仔細傾聽著，恨不得把張曉文說的每句話都記錄下來，有些時候，有錢也難買這些寶貴的經驗。
按照張曉文計劃，安平市需要發展三家經銷商，雖然名義上是特約經銷商，實質上和區域的獨家代理差不多，只是主動權完全控制在他的手中罷了。
第二天，張曉文坐在大會議室的最裡側，面朝大門，邀請來的經銷商老闆們圍坐在兩側。
張曉文也懶得寒暄，開口就說：「我保證我的合作夥伴每年至少可以拿到五百萬的純利潤。也不說那些廢話，在座的各位老闆裡面只有三位可以和我們公司合作，剩下的兩位只能以後再找機會合作了。劉助理，開始吧？」
張曉文根本就沒打算給老闆們開口說話的機會，一上來就直接端出了可口的胡蘿蔔，外加一記重磅炸彈。
五選三，愛幹不幹，不干拉倒，老闆們也都是面面相覷，沒人敢當面發問。
財務帳大家都會算，還沒開始鋪貨，冰爽飲料每天的銷售額就相當的驚人，一旦全面鋪開，利潤必將滾滾而來。
劉玉蘭發覺張曉文說話間的那股子氣勢，已經完全壓制住了眾人，她抬眼掃視了全場一周，發現這幾位老闆的臉色都有些緊張，心想：「他們都是久經商海的老手了，應該都很明白，冰爽飲料一旦大規模上市後，就等於是一頭龐大的現金奶牛，大家都是商人，誰會和大筆大筆的錢過不去呢？」
韓紫瓊手裡拿著幾隻大信封，和幾張白紙，分發到了五位老闆的手中，笑著提醒說：「請慎重考慮，十分鐘後，我來收信封！」室內的氣氛頓時凝重起來，
張曉文摸過一支煙，放進嘴裡，劉玉蘭手疾——地抓過打火機，替他點上了。他微微一笑，心說，這丫頭越來越機靈了，火候掌握得很好！
老闆們手裡捏著筆，你看著我，我看著你，各自拿信封遮擋住對方的視線，提起筆在紙上分別寫下了兩個數字，一個是違約金，一個是全年的區域代理費。
區域代理費是張曉文自己發明的一種費用，其用意是，利用苛刻的條件，把那些實力不足的經銷商給淘汰掉，對於經銷商來說，張曉文只想利用他們的錢，而且越多越好！張曉文開出的底限，違約金不能低於二百萬，代理費不能少於一百萬，只不過違約金是一次性繳納，而代理費則可以按季度提前上交。
這兩個數字都只有下限，卻沒定上限，就看老闆們自己去判斷了，張曉文采取的策略是，姜太公釣魚，願者上鉤。