. 劉玉蘭的表現有些出乎張曉文的意料，安平市電視台廣告部的主任只不過和她吃了一頓飯，就答應了很優厚的條款：五秒的廣告在晚上的黃金時段連播十次，其他的時段同時插播「飛字」，一個月的總費用不過二十萬元，而且只需預付三萬，其餘的月底結算，這筆買賣的很是划算。
張曉文望著美艷的劉玉蘭，心想對付男人還是女人更加頂用，盤算著以後這樣的業務是不是應該多讓她出面？
劉玉蘭不知道張曉文正在算計她，有些興奮地說：「你教的方法全都用上了，我也沒想到會這麼便宜，按照廣告的價格表來計算，至少打了三折以上。」
張曉文撇撇嘴，淡淡說道：「價格表全是騙人的，如果是提現金去預付，只怕連二折都不到。」
九十年代初期，安平市電視台的日子並不好過，國有企業大量倒閉，民營資本才剛剛冒頭，對廣告的意識還沒那麼強烈，所以很多地方電視台廣告收入面臨窘境。二十萬塊的廣告費，對安平電視台來說絕對是一筆大單，估計那位主任能拿到不少提成，這會只怕正在偷著樂呢。
劉玉蘭瞪大了一雙美目，驚訝地望著張曉文，問道：「真的？」身子往後靠了靠，他笑著說：「當然！」
「啊！早知道就多壓壓他的價好了！」劉玉蘭跺跺腳，一副追悔痛心的模樣，煞是可愛。
張曉文笑笑說：「下次？他們的池子太小了，頂多一個月，以後他們就賺不到咱們的錢了！」劉玉蘭有些疑惑不解，他也沒有解釋，問道：「李重那邊準備好了麼？」
「都準備好了，就等你過去現場指導！」劉玉蘭有些不甘心地看了看桌子上的廣告合同，張曉文裝作沒看見。站起身說：「走，去李重的公司。」
到達李重公司的時候，他已在公司大門口早早等候，凌志400緩緩地駛到他的面前，李重搶前一步替張曉文拉開了車門，笑著說：「歡迎張總親臨指導！」
一進入攝影棚，就看到身著各式服裝的員工，不停地來回穿梭，周圍打上了耀眼地鎂光燈。s地上佈滿了各種粗細不同的電纜，棚內空氣有些污濁，男人的汗臭味以及女人的香水味混雜在一起。讓第一次進入這種低檔次攝影棚的張曉文感覺有些不適。
負責拍攝的導演是個四十多歲的黑大個，身材魁梧，一張長長的馬臉，眼睛始終瞇成一條縫。嘴唇很厚。說話象機關鎗似的，「張總，您就放心吧，不是我吹牛，這種五秒地廣告我拍得多了……」」
張曉文伸手揉揉鼻子，扭過頭去問李重：「還在化妝吧？」李重看了看表，解釋說：「是的，這種妝最麻煩了，可能要等一會。」
廣告女模特化妝是一項工序繁瑣、精益求精的浩大工程。僅僅是敷臉、修眉就花去了一個多小時，然後要頭髮、美指、美膚，趙琴天不亮就來到了現場，一共花了四個多小時，才算是大功告成。
化妝地效果還真不錯。趙琴姿色原本不差。此時看上去清純的氣質不減，更多了幾分嬌俏。整一個活力四射的前衛美女。
燈光已經調好，攝像師也已就位。
黑大個的導演喊道：「開拍！」隨即台上地趙琴像個木偶似地，被擺弄來擺弄去，剛開始的時候，她臉上的笑容還有些不自然，重複了幾次後，慢慢把握到要領，兼且本身的藝術天分也被激發出來，終於在第五次順利地過了關。
張曉文雙手抱住前胸，微微一笑，這支廣告的腳本他已經盡量寫得細緻入微，如果再拍不好的話，這個黑大個導演也該被炒魷魚了！
時間不等人，拍完了內景之後，眾人馬上轉戰外景，十幾個人登上了租來的一輛公共汽車，往郊外而去。
外景地點選在安平市郊平江的一處天然沙灘，這裡風景秀麗，碧水藍天互相輝映，夏日裡很多市民喜歡到這裡散步，猶以青年男女為最，被人們戲稱為情侶灣，在安平市小有名氣。
鏡頭慢慢移動，湛藍的天空下，碧綠地河水緩緩流過，遠處青色的大山綿延起伏，波光山色融為一體，交織成一幅美麗的大自然畫卷。
鏡頭鎖定波瀾不驚的水面，忽然間，一個身穿三點式比基尼、曲線玲瓏的青春靚麗美少女從水中猛地鑽出，很自然地甩了下烏黑地長髮，手中拿起一瓶「冰爽」愜意地喝了一口，然後轉頭舉起手中地瓶子面對觀眾，臉上掛上甜甜的笑容，誘惑地聲音響起：「冰爽飲料，冰冰爽爽好味道！」
全場靜了一會，「啪啪啪……」隨即響起了陣陣熱烈的掌聲，「好！」叫好聲此起彼伏，連成了一片，趙琴的表演天賦發揮得淋漓盡致，第一次就輕鬆過了關。
九十年代初期，國內企業的廣告大多沒什麼創意，單調乏味，基本是些省優、部優、國優之類，真正能夠吸引觀眾眼球的廣告極其少見。
而在目前這個時期，社會風氣遠遠沒有後來那麼開放，光天化日之下穿著三點式比基尼出鏡的美少女，趙琴算是安平市的獨一份。
一招鮮吃遍天，這支廣告只要在電視台大量播出，趙琴必定會一炮而紅，她的前途無量，將來的路就看她自己怎麼走了。
張曉文滿意地走向小車，剛坐進車裡，就見趙琴揮舞著雙手，興奮地向這邊衝過來。
「開車！」張曉文別過頭，淡淡吩咐，黃鐵迅速發動，車子很快消失在眾人的視野裡。
車子起步的時候，劉玉蘭回頭看了看，發現趙琴楞楞地站在原地，臉上佈滿失落的表情！
第一批不干膠的商標很快印了出來，根據約定，印刷廠的老闆到財務部拿走了十多萬塊。
新聘請的黃會計找到了張曉文，表情很激動，「帳上只剩下十萬塊了，下午還要劃走一筆五萬塊，再這樣下去我的工作沒法做了！」
張曉文笑著問她：「還有多少撥款項目？」黃會計攤開手裡的筆記本，一筆筆匯報說：「應付帳款如下：冷凍廠租賃費每月二十萬元，十二台冷凍車使用費十二萬元，廣告製作費三萬元尾款……」貨還沒鋪出去，應付帳款已經有幾十萬塊了。
微微一笑，張曉文望著黃會計，很自信地說：「半個月後，情況一定會發生根本性變化。」
黃會計卻沒他那樣的信心，板起臉說道：「張總，為了對得起這份高工資，我不得不再次提醒您，財務已經赤字，請您盡快想辦法劃錢入帳！」
飲料二廠的五百多個工人，分成了三班，日夜不停地幹，一箱箱新鮮出爐的「冰爽飲料」，被裝車送到了冷凍廠的庫房裡冷藏了起來。兩個廠子門前再次變得熱鬧非凡，又恢復了往日的繁榮景象，加長帶掛的大卡車川流不息，臨時招來的搬運工們也分成了三班，幹得相當起勁。
包裝人員還是不夠，張曉文和雷廠長商量了下，乾脆把冷凍廠的四百多名半下崗的工人也拉到了飲料二廠，一千多人熱火朝天地大幹特幹，工人們也都喜笑顏開，大家都說：「咱工人老大哥不怕吃苦，就怕沒事做。」
林老頭竟然別出心裁地自己掏錢製作了幾幅標語，其中一幅上面寫著這麼幾個大字：工作來之不易，拚命大干三百天！
張曉文工作以後，就根本沒見過這種老式的口號標語，此時看見了，不禁莞爾一笑，心說，我這裡可不是什麼國有企業！
工人們的工作熱情沒話說，通過質檢的外包裝一個個貼得整整齊齊，一絲不亂，產品很有賣相。
當天下午，張曉文讓司機和搬運工們都集中到冷凍廠裡待命，晚上隨時準備出發。
劉玉蘭已經趕到現場督陣，招呼著司機們仔細檢查了一遍車況，然後把車子發動了起來。
每部大型冷凍廠車上面都配備了五名工人，原有的司機負責開車，兩人負責收錢，三人負責發貨。公司的辦公室裡***通明，幾個財務人員也都嚴陣以待。
產品全都裝到了車裡，錄音機、磁帶、高音喇叭，全都試了好幾遍，劉玉蘭這才鬆了口氣，兩腿一軟，坐到了木椅子上，大口大口地喘息不停。
一切準備工作已經就緒！