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《》章 節目錄 997.第997章 主動降價 文 / 鋼槍裡的溫柔

    所謂的市府辦薛主任,正是關衛平的秘書薛濤,從關衛平下放到榕城市任職以來,薛濤就一直在關衛平身邊工作,對於方揚的情況他相對是比較瞭解的。

    原來林萬方竟然是薛濤的姐夫,這也就難怪他會對方揚如此恭敬了。

    「薛哥也會過來?」方揚微笑著問道。

    林萬方連忙說道:

    「方總,薛主任說也很久沒和您聚一聚了,聽說您今晚能參加我們這個宴請,他就把一個應酬推掉了。不過關市長那邊留了點兒工作給他,他要做完了才能過來。」

    林萬方對方揚這個態度,自然是因為受到了薛濤的影響。

    當初林萬方也是一次喝酒時,無意中向薛濤提了一次,說萬方廣場和896頻道達成了戰略合作協議,準備把廣告的重心往那邊偏移。

    而薛濤一聽說896頻道,立刻就叮囑林萬方在合作的過程中一定要對對方客客氣氣的,千萬不能仗著自己有點關係,就態度倨傲。

    林萬方也是人精了,立馬就嗅出了其中有一絲不同的意味來,反覆追問之下,薛濤才含糊其辭地透露了一絲絲信息給林萬方。

    但就這一絲信息也已經讓林萬方吃驚不已了。

    薛濤告訴林萬方,896頻道的大老闆,也就是鳳凰文化傳媒的董事長方揚,是個手眼通天的人物,即便是他的老闆關衛平,也對方揚關照有加,甚至連關市長跟他都是平起平坐的感覺,並不是那種一般意義上的領導對商人的關照。

    薛濤的話止於此,林萬方心中自然掀起了萬丈波瀾。

    在合作的過程中,林萬方也多次向宋義表達出想與方揚認識認識、親近親近的意思。只是方揚神龍見首不見尾的,連宋義自己都經常見不到他,況且宋義也知道方揚不喜歡這類應酬,因此林萬方也一直未能如願。

    這次方揚突然有事情需要他幫忙,林萬方自然是求之不得,對於一個精明的商人來說,這樣的大好機會是一定會抓住的。所以他不但果斷地決定將萬方廣場最好的位置騰出來,而且還積極幫助聯繫了榕城廣場的鄭新宇。

    當然,鄭新宇那邊可以獲悉方揚的信息就更少了。只是林萬方隻言片語點撥了幾句,鄭新宇也自然心領神會。

    方揚含笑說道:

    「是啊!這陣子比較忙,的確也有日子沒和薛哥一起聚一聚了。」

    鄭新宇有些遲疑地說道:

    「林總、方總,既然薛主任要過來,我們是不是等一等他?」

    林萬方笑著說道:

    「薛主任專門交代過,讓我們不用等他,因為他的事情也說不好什麼時候能做完的。」

    方揚也哈哈一笑端起酒杯說道:

    「邊吃邊等、不算心狠嘛!來來來,我們大家共飲一杯吧!等薛哥來了,罰他喝酒就是了……」

    方揚隨意的態度,也讓鄭新宇、韓松等人對方揚的認識又加深了一層。倒是林萬方並不意外——別看薛濤這個市府大秘在別人面前很威風,但眼前這位方少爺,和薛濤的老闆關衛平都是至少平起平坐的,自然不可能降尊紆貴等薛濤來了再開席。

    方揚的提議自然得到了眾人的響應,大家共同舉杯乾了一杯酒。

    方揚放下酒杯之後,林萬方立刻又親自給他倒上了酒。方揚客氣了一句也就隨他去了。

    方揚微笑著說道:

    「林總、鄭總,韓松是我大學裡最好的兄弟,這次他有困難找到我了,我也不能坐視不管啊!所以展位的事情就要煩請兩位多費心了。」

    林萬方連忙說道:

    「方總、韓經理,你們放心!我們萬方廣場正門的展位,我已經將拆除工作佈置下去了,今天簽了協議之後,估計最晚兩天時間,韓經理就可以通知工人進場佈置展台了。」

    韓松明明只是一個職場新人,林萬方卻是一口一個韓經理,叫得十分自然。

    「方總,我們榕城廣場那邊就更簡單了。」鄭新宇笑著說道,「我們剛好有一處展位租約到期,正在招商呢!方總您這是幫了我們大忙啊!」

    韓松有些目瞪口呆。

    同樣一個展位,在那崔經理手中絕對就是香餑餑啊!多少家店都盯著,私底下也不知道做了多少工作,就為了在金九銀十的幾個月能租下來。

    崔經理那倨傲的態度也說明了,那展位的確是十分緊俏。

    而到了鄭總這邊,卻反倒成了方揚幫他們招商了,彷彿沒有方揚,他們的展位就放在那兒無人問津了。

    這話真是正著說反著說都行啊!

    韓松也不禁開始佩服這些長袖善舞的商人了——至少他們在為人處事上都是圓潤無比,甚至可以說是天衣無縫。否則也不可能在激烈的市場競爭中把生意做得這麼大了。

    「鄭總客氣了,別的地方我不瞭解,但你們榕城廣場我是知道的,那展位可不是一般人想租就能租到的呢!」方揚笑著說道,「鄭總、林總,來,我敬兩位一杯,感謝兩位仗義援手,這份情我方揚記下了!」

    「不敢當,方總,都是舉手之勞罷了。」林萬方連忙舉杯說道,「我們老哥倆敬你!我們干了,您隨意……」

    方揚呵呵一笑,仰頭將杯中酒乾了,朝兩人亮了亮杯底說道:

    「說好這杯酒是我敬你們嘛!我先乾為敬了……」

    林萬方與鄭新宇只好也連忙將杯中酒乾了,然後馬上就倒上酒來,準備回敬方揚。

    方揚擺了擺手說道:

    「兩位老總,這酒宴剛剛開始,時間還很長,咱們就別喝這麼猛了吧!歇會兒再來!」

    「好好好,方總,吃點菜!」林萬方說道,接著又叫道,「服務員,給方總盛一下湯……」

    方揚微笑著說道:

    「兩位老總,因為展位的事情比較急,所以我希望今晚就能把租約搞定,然後他們可以盡快開始佈置……」

    「理解理解,金九銀十嘛!」鄭新宇笑著說道,「這馬上就要進入汽車銷售旺季了,經銷商們一個個都很著急啊!」

    方揚笑呵呵地點了點頭說道:

    「是啊!他們老總也催得比較急。」

    「方總、韓經理,我們這邊沒有問題。」林萬方說道。

    「我們就更沒問題了!」鄭新宇笑著說道,「老林那兒還要拆除場地,我這邊你們直接就可以進場的。」

    方揚看了韓松一眼,小聲說道:

    「老大,具體的事情就由你來跟他們談吧!」

    韓松點了點頭,清了清嗓子說道:

    「兩位老總,我們大眾盈科4s店這次租用貴廣場的展位,主要用於汽車展示與預售,租期暫定三個月時間。租金方面,我對這一塊也不是很熟悉,還請兩位老總說個價格吧!如果沒什麼問題,我想今天就直接簽約了。」

    林萬方微笑著點了點頭,然後開口問道:

    「小田,咱們廣場的汽車展位對外出租一般是什麼價位?」

    萬方廣場招商部的田經理連忙回答道:

    「林總,幾個邊門附近、面積差不多的展位,月租金大概在八十萬左右。」

    田經理來之前就是做了功課的。而這個價格也是最真實的價格了,三個月的話就是二百四十萬,跟韓松之前向榕城廣場的報價是一樣的。但是萬方廣場無論是位置還是人流量,都要高過榕城廣場,所以這個價格實在是不算高了。

    韓松聞言也是暗自一喜,如果能以二百四十萬的價格拿下萬方廣場最黃金位置的展位,絕對是大功一件啊!

    不過韓松也知道,八十萬一個月,那是邊門附近展位的價格,現在萬方廣場拿出來的,可是自己預留的正門入口處黃金位置啊!那價格肯定不能一樣的。

    但是能拿下這個位置,就算一百萬一個月,4s店老總也都是可以接受的。

    因此韓松也是帶著一絲期待望向了林萬方。

    林萬方沉吟了一下,用徵詢的口吻問道:

    「韓經理,其實大家都是朋友,本來我覺得就算免費借你用三個月也不是什麼大不了的事情。不過畢竟你也是給公司辦事,免費的話反而有很多不便,那我們就按照公對公的流程來,你看……租金定在六十萬一個月,怎麼樣?」

    韓鬆一下子愣住了,他滿心以為林萬方會在八十萬的基礎上加一點價格——這已經是很公道了。最多最多維持八十萬價格不變吧!可是萬萬沒想到,林萬方居然主動減租,而且一減就是二十萬,這樣三個月才一百八十萬租金啦!

    韓松覺得林萬方大方得有點過分了,甚至都有些不敢相信自己的耳朵,情不自禁就望向了方揚。

    方揚微微一笑,半開玩笑地說道:

    「林總,您這個價格太低了,已經不符合市場規律了嘛!這樣……既然你們位置稍差的展位是八十萬一個月,那這次我們也按照八十萬來簽吧!就當小兄弟我佔你們一點便宜了。要是再少的話,我們可不敢要了……」

    情況有點詭異,出租的一方拚命壓低價格,而求租的一方卻要求提高租金,實在是有些令人啼笑皆非。

    林萬方腦子飛快的轉動了幾下,立刻就點頭說道:

    「行!既然方總都開口了,那就按照這個價格簽約!小田,你把合約準備一下!」
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