在鄉政府裡做日常工作不會讓人看到能力，儘管那些工作也要有不錯的工作能力才能夠順利推進，但要讓領導看好，要有真正的政績，還是要做出項目。比如，金德望和金旺兩人給村裡弄到自來水項目，今後村裡說起，當然不會忘記他們在村干的時候給村裡人帶來的利好。作為一個幹部，在任內能夠讓地方的經濟改善，收入提高，自然會得到人們的讚揚，領導也喜歡看到這樣的局面。
說起發動全村女人們一起做鞋，統一將鞋賣到市裡或省裡去，確實是一條可走得通的路。成本不會高，村裡的勞力本來就低廉，只要把人力動用起來，甚至連廠房都不要。個人在家裡做，之後集中在一起運送到市裡或省裡。這樣想起來，回村跟德望叔商議過，確實可做起來。
金旺想了想，說，「劉老師、謝姐，你們這個主意確實不錯，我回去跟德望叔商議，讓村裡組織起來。至少可將村裡閒散勞力全部利用起來，各家的收益也會高了。」
「金旺，我也想了想，一個人平均三天一雙鞋，一個月就是十雙。售價定在一百五十元一雙，一個月是一千五百元，扣除五百元的成本，總還有一千元的收益，再扣除兩百元的管理費，到手也有八百。你們村一家人，一年多總收入有多少？」劉老師說，她對農村比較熟悉，知道村裡的女人們收益少得可憐。
「不外出打工，算上糧食、養豬、雞鴨等總收入最高的不會超過一萬元，實際現金收入能夠有三千元就算很好了。幾百元的人都有，有時候連買鹽還要借賬。」村裡各家不同，一些貧困的家裡，五六口人，一年都不賣件新衣，糧食不夠，能夠換錢的東西幾乎沒有。
金旺家算很不錯了，主要是他老爸受得累，種涼薯賣錢都有兩三千。也可賣一些糧食換錢。
「就是，每月八百元，一年將近一萬，比外出打工不如，但能夠顧家，在村裡發動應該不難吧。」劉老師說。市師範裡如今有些專業是職業類，她對這些瞭解多，賬算得清。
謝麗看著手裡的鞋，聽劉老師和金旺說，覺得僅僅是這樣做，市場未必能夠打開。說，「表姐，按你這樣說聽起來確實有不錯的前景。布鞋一雙賣一把五十元，價格上不高不低，推想這樣子應該有市場。但我覺得這裡還有些東西要先理順，不能單憑我們這樣想就意味市場會按我們想的運轉。」
劉老師聽她這樣說，也笑了，說，「確實，還得先做市場分析，要有一定的數據來支撐這一項目的運作。」
「我不是這意思。表姐，我是覺得這個項目前景肯定好，但運作的手段卻要先確定。一雙鞋三天做出來，一百五十元一雙，那該是機製品的價格。按平均人力算，至少要三百元才不虧。也就是說，我們的定位不要放在以前的思路上，認為布鞋是村裡的，價格就該低。如今，人們對生活質量的追求越來越高，工作之餘，都想讓自己過得更舒適、更有品位。鞋是無法繞過的存在，我們完全可從這角度來看這個項目。」
「有意思。」劉老師說，金旺現在有些跟不上這思路，主要是他對都市的生活瞭解不多。
「我想，要是做出一個品牌來，這布鞋的價值才體現出來，也能夠讓消費者認識布鞋的價值，進而為這個價值推動起來，形成新的潮流。居家對很多人說來都非常重要，是一個人一生最享受的時光，布鞋要是給人們認可了，價值上是不是就提高起來了？」
「不愧是經濟學碩士畢業的。」劉老師說。
金旺對謝麗只知道她在市人事局裡，還是一個不大不小的頭目。
「表姐，你不要再提那個事好不好？」謝麗說，臉上有點失落的表情。
「好好好，不說不說。我們繼續說布鞋的事。」劉老師說。本來午餐後心裡要帶金旺到市裡逛，也想幫金旺買兩套衣服。劉老師也會一起，這時說到布鞋，將這些事都忘記了。
「我想，在國內要將一個品牌豎起來不難，只要宣傳上投入必要的資金，完全可引導人們的消費。還記得之前的三株口服液吧，那不過是在賣生理鹽水，完全是騙人的東西，最高峰的一年賣出多少個億？有些分廠裝瓶的只怕就是裝罐自來水。後來又有多少同類的例子？布鞋的優點明顯，做品牌宣傳時，往降方面靠會讓人更容易接受。
現在主要的問題還是具體運作該做哪些事。人力有多少，規模該多大，市場怎麼打開，都市要數據來支撐的。」
「這些事情確實還無法定下來，要一段時間來做，也要專業的人來做才行。」劉老師說。
「是啊，不過今天有些事情可以先定下來。」謝麗說，她說到這些，眼睛異常的明亮，閃閃的，所有的精神都迸發出來，「金旺，你先說這個項目做不做。」
「肯定要做，就算按照劉老師說的，我到村裡去宣傳，村裡人也會做的。」大坡村每家要是年純收益達到一萬，在君平縣都是了不得的，甚至在乾城市都會排名靠前。整個乾城市的經濟都不算好，縣城和鎮裡相對好些，而村裡大致類似，除非一些村有項目，比如大棚蔬菜、果園栽培或苗木栽培等，這種村子全市都沒幾個。
「好，那我們先要給公司取一個名，這也很重要。公司的名實際上是對今後經營進行定調，所有的工作也都有一個基準，這樣在今後工作中不會有太大偏差。金旺、表姐，你們對布鞋瞭解更深，先想好名字。」謝麗說。
「布鞋我穿的不少，其他沒有瞭解的。」金旺知道自己這些方面不行，先說出來。
「鄉村布鞋？不行，沒有聽說，也不順口。」劉老師說。
「肖氏布鞋。」金旺說一個。「要不叫乾城布鞋或叫前程布鞋應該不錯吧。」金旺雖知道自己不行，但這種事讓人想著就興奮，哪會忍住不說。
「肖氏布鞋有點小了，特色不強，我們知道肖氏做鞋技藝高，外面的人卻不知，難以打出名號來。乾城布鞋地方行太強，外地人接受這樣的商品會難一些。」謝麗在評價著，是不是有道理金旺也想不好。
「『老布鞋』這個名字怎麼樣？」劉老師說。謝麗反覆念了幾遍，說，「不錯，這個名字地道，有特色，又好記。布鞋對年輕人不一定喜歡，但對中老年人一定會喜歡的，也非常適合他們日常在家裡穿。這個名字會讓這一層年齡段的人有一種懷古的意思。還有一個最突出的特色就是順口、好記，沒有比順口、好記更有利於商品的宣傳了。」
名字定下來後，謝麗說要眷申報註冊，這些手續辦下來要一定的時間。金旺看著她，不說話，謝麗明白他的意思，金旺目前哪有經驗來處理這些事？謝麗說，「這個事情我在市裡幫你跑吧。」
「謝謝謝姐。」其實患有很多的事情都沒有解決。
「資金。」謝麗說，這個事情她也沒法幫金旺定，「按照表姐那種做法，幾萬或幾十萬的本錢可做好。但按我的設想，要麼不做，要做就走高端路線，做精品和檔次。真正的成本或許要不了多少，幾十萬可以坐下來，但運作的成本會高很多。比如說，同樣的布鞋，包裝不同售出的價格也會不同，這個不同會遠超我們平時所說。比如說三百元定價不錯了，但包裝設計得好，完全可定價在一千五百元或三千元，甚至更高。」
金旺聽謝麗說出這樣的話來，嘴巴張得大大的，到底是買鞋還是賣包裝？這讓他記起初中讀書時，在書本上見到一個買什麼還什麼的故事。
「是不是覺得很誇張？」謝麗看著金旺，笑了笑，嫵媚至極的神態讓金旺嘴巴張得更大，謝麗不負責，繼續說，「就說這兩雙鞋，包裝之後進到精品貨櫃，從品質上完全達到了，你定價三千元顯然沒有理解透這鞋的價值，定價六千元或乾脆定價一萬二千元也不愁賣不掉。」
「真的？」金旺說。
「當然是真的，關鍵是品牌要做出來。怎麼做？要一定的成本來進行運作，要花不少的資源才可能走進這樣的商店、上到貨架。這要多少資金，暫時不好估計，能夠有幾千萬也不錯，幾個億當然更好操作。」
金旺嚇得夠嗆。
全村所有的錢拿出來，不知有沒有十萬。幾千萬、幾個億除非摘山上的樹葉。
「我發動村裡的人到山上摘樹葉吧。」金旺苦澀著臉，劉老師笑起來，她自然知道村裡的情況。甚至縣裡要運作這樣的項目，都拿不出這錢來。
「錢的問題總能夠解決，你有這個心沒有。」謝麗說。
「有。」