在離開美國之前,蕭平就找傑西卡要了有關迪拜幾個專門經營頂級農產品公司的資料。所以眼下來到迪拜,對要找誰談判早就心裡有數。
一行人先來到迪拜一個著名的商業區,來到一座大樓的二十三層,準備見一個叫阿迪勒的商人。
然而當一個職員和對方公司的前台交涉後,得到的回答卻是「阿勒迪先生臨時有事,不能和各位見面了,請原諒」這樣的答覆。
眼見今天出師不利,這讓鬥志昂揚、想來個開門紅的眾人都深感意外。特別是那幾個海外事業部的職員,更是感到有些氣餒,一個年輕姑娘委屈得都要哭了。
這個叫王雅的姑娘是第一次到國外出差,沒想到就受到如此沉重的打擊,用含著眼淚的雙眼看著蕭平喃喃自語:「怎麼可以這樣,都已經說好的了……」
相比之下倒是蕭平最為平靜。在得到煉妖壺之前,他的生活一直非常坎坷,可以說是歷經磨難。在蕭平看來,自己能有眼下這樣的生活,已經是非常幸運的事了。對被人出爾反爾地拒絕這樣的小事,蕭平完全沒放在心上。
見包括櫻子在內的其他人都有些氣餒,蕭平笑著鼓勵他們道:「別都氣餒,不就是被人放了次鴿子嘛,也不是什麼大不了的事,我們再找下一家就是了。這事說起來應該是對方難過才對,因為他錯過了能夠代理獨霸頂級市場商品的機會,對不對?」
被蕭平從這樣的角度一解釋,其他人的心情也好了不少。王雅更是用崇拜的目光看著蕭平,連連點頭道:「蕭先生說得對,不見我們是對方的損失。我們不該為這事難過!」
「小王你這樣想就對了。」蕭平讚許地對王雅點點頭,然後對其他人道:「走,我們去見名單上的下一家公司!」
然而現實總是很殘酷,雖然蕭平成功地鼓舞起大家的士氣,但接踵而來的事實卻一而再、再而三地給眾人打擊。
這天蕭平等人總共拜訪了六家頂級銷售商。但卻沒有絲毫進展。其中除了兩家公司的老闆根本見都沒見蕭平等人外,另外四家公司倒是派人和蕭平一行見面了。
不過這四家公司的態度大同小異。他們甚至沒時間聽蕭平說完產品簡介,也對他帶來的樣品完全沒有興趣。只是說雖然蕭平公司的產品在世界範圍內也算是挺有名望,但以他們的標準來看,份量卻還是略顯不足。換言之就是他們的客戶都是世界頂級富豪,對各種食物的要求也是最高的。想要進入這個市場,蕭平的公司目前還不夠格。
也許是平時做慣頂級市場的緣故,這些公司的態度都非常高傲,高管更是一副盛氣凌人的態度。在面對蕭平時,一個個都用鼻孔看人,就好像蕭平不是來找他們談生意的。而是找他們要飯的乞丐似的。
對此蕭平也是無可奈何。早就聽說迪拜的富人多數都是眼高於頂,到現在才算真正見識到了。說起來這些公司的高管還算不上有錢人呢,態度已經如此惡劣,實在讓人恨不得對著他們臉上狠狠來上一拳才過癮。
忙碌了一天都毫無收穫,更重要的是幾乎每次都是被別人用這種方式拒絕,對其他人都產生了非常消極的影響。王雅和另外幾個海外事業部的員工全都垂頭喪氣,連飯都沒吃就回房間休息了。
而雖然在別人面前時櫻子還是一副信心十足的樣子。但在和蕭平單獨相處時,她的臉色也立刻就垮了下來。
看著悶悶不樂的櫻子,蕭平也有些為她難過。畢竟那些針對頂級市場的蔬菜,都是在櫻子管理的蔬菜基地裡種出來的。如今這些大家花了許多心血種出來的蔬菜卻沒人欣賞,櫻子無疑是最難過的一個。
櫻子呆呆地坐了好久,然後才抬起頭問蕭平:「是我們把這件事想得太簡單了嗎?還是我們種出的蔬菜還不夠好?」
蕭平攔住櫻子的纖腰柔聲安慰:「你已經把事情做到最好了,我們也充分估計到了打入頂級市場的難度。眼下不過是小小的挫折而已,還沒到山窮水盡的地步呢,你就別責備自己了。」
櫻子抬起頭問蕭平:「萬一一個代理商都找不到該怎麼辦?」
「那是他們不懂得欣賞,以後有他們後悔的去!」蕭平笑吟吟地道:「而且我們還有摩納哥沒去呢。從那裡打進頂級市場也不是不行,到時候就讓今天那些個代理商後悔去吧!」
蕭平的話讓櫻子的心情稍稍好了一些,她勉強一笑道:「聽說摩納哥的商人比較好說話,也許我們在那裡的機會更大。」
「可不是嘛!」蕭平笑著對櫻子道:「別太擔心了,車道山前必有路。到時候隨機應變就是了。」
櫻子點點頭,不再提白天遇到的挫折。蕭平也沒有繼續討論這個話題,兩人全都沉默了下來。其實雖然蕭平和櫻子都沒說出口,但兩人心裡都十分明白,今天的遭遇已經說明,想要打開頂級食材市場比想像中的還有困難。這個圈子實在太排外了,以至於他們很難接受新來者。
當然,這些經銷商這麼做也是出於對自己的保護。畢竟這個市場本來就小,萬一因為找了新的供貨商而壞了自己在這一行的名聲,那今後就沒法在這個圈子裡混了。
當晚包括蕭平在內的眾人都心事重重,櫻子甚至沒到蕭平的臥室來找他。知道日本姑娘心情沉重,蕭平也沒有去打攪她,乖乖地留在自己房間裡度過了難熬的一夜。
雖然前一天鎩羽而歸,但在新的一天來臨時,蕭平還是重新燃起信心,打算繼續去找名單上剩下的幾家代理商談判。
在昨天經歷多次打擊後,櫻子他們的勁頭也不像剛開始那麼足了。不過受到蕭平的鼓舞,大家也都重新調整心情,開始了第二輪的努力。
能進入頂級食材市場的人並不多,經銷商的數量當然也很少。事實上在傑西卡給蕭平的名單中,他們昨天去拜訪的那六家經銷商,就是迪拜最大的和最有名的六家公司了。而蕭平等人今天準備去拜訪的公司,無論是在規模還是影響力上,都不能和昨天那六家相比。
不過此時的蕭平已經顧不上那麼多了,無論條對方的條件如何,他都得去嘗試一下才行。否則想要打進頂級食材市場的計劃可能就會落空,不但是對公司本身還是對櫻子個人,都將會是個巨大的打擊。
「必須成功,絕對不可以失敗!」抱著這樣的信念,蕭平帶著其他人離開阿拉伯塔酒店,開始了新一輪的努力。
這天上午的情況和昨天差不多,又有兩家公司給蕭平等人吃了閉門羹。別看今天要交涉的公司在頂級食材圈裡並不算是大企業,但這些公司的架子也都大得很。即便蕭平的公司最近幾年的成績已經十分耀眼,稱得上是食品行業新崛起的領頭羊,但這些公司還是不屑於和蕭平合作。
不過到了下午蕭平終於開始轉運了,一家銷售商的老闆對蕭平最近在歐美市場上取得的成績很感興趣。再加上前陣子莉莉安牧場和美國農業部的糾紛,也鬧得紛紛揚揚,幾乎整個食品行業都知道了。雖然當時對聖壺品牌造成了衝擊,但在美國農業部的調查報告出爐後,反而顯得這個品牌更加可信了。這種種原因加在一起,才讓他決定和蕭平見上一面,看看這家新興的公司究竟有什麼特別之處。
蕭平等的正是這個機會,和櫻子一起見到了這位名叫阿卜杜勒的中年人。
和絕大多數迪拜當地人一樣,阿卜杜勒穿著白色的長袍、留著絡腮鬍,目光深邃而敏銳。等蕭平和櫻子走進他奢華的辦公室後,阿卜杜勒起身對兩人道:「歡迎兩位來到我的公司,請你們就像在自己家一樣隨便,千萬不要客氣。」
蕭平和櫻子當然不會把阿卜杜勒的客套話當真,但兩人也不禁暗自高興。在吃了那麼多次的閉門羹後,阿卜杜勒還算和善的態度無疑是個積極的信號,讓蕭平知道至少他是樂意和自己接觸一下的。
既然對方的態度如此客氣,蕭平當然表現得比阿卜杜勒更友善。他首先向阿卜杜勒問好,然後真誠地道:「阿卜杜勒先生,感謝你抽空和我們見面,聽我們介紹本公司的產品。不瞞你說,這兩天我一直在爭取這個機會。」
聽得出蕭平說的是實話,阿卜杜勒也忍不住笑道:「呵呵,你要知道,幹我們這一行的聲譽非常重要,所以……我們不太願意冒險和不太瞭解的公司合作。」
蕭平點頭表示理解,然後笑道:「所以我才要特別對你表示感謝,當然,同時也要祝賀你,做出了一個將來絕對不會後悔的決定。」
阿卜杜勒不置可否的笑笑,然後對蕭平道:「讓我們開門見山地說吧,既然兩位是來介紹貴公司的產品的,不妨現在就讓我開開眼界吧?」
蕭平胸有成竹地將一隻小盒子推到阿卜杜勒面前,然後打開了盒蓋。阿卜杜勒剛看清盒子裡的東西,原本還有些不在乎的表情立刻變得認真起來。