寫盡人生夢與空137
此時，我無法猜到這個數字到底是多少，或許比較多，比如一萬，兩萬，或許很少，比如一千，甚至幾百。
我不敢再往高處想，那有些不現實，也不敢往很底處想，那樣我會受不了，太受打擊。
「十萬！」夏雨蹭就蹦出了這個數字。
「什麼？10萬？」我吃了一驚。
「嗯10萬！」夏雨重複了一句。
「你沒在開玩笑吧？」我腦子有些發暈，這個數字實在太大，我又有些無法承受，不敢相信自己的耳朵。
「二奶哪裡敢和二爺開玩笑呢我們集團高層經過慎重的討論，最後老闆夏季同志做出了決定，征訂你們2010年全年度的晚報10萬份這個數字得到了大家一致的贊同」夏雨的口氣變得有些認真。
「啊——這是真的？你們要訂10萬份報紙」我有些失聲。
「嘿嘿怎麼樣？二爺，你還滿意嗎？不失望不氣餒吧？」夏雨似乎對我的反應感到很滿意，達到了她預想的效果。
「不是滿意的事情，也不是失望和氣餒的事情，這個這個這個數字實在太讓人意外了」我說：「夏雨，你給我說實話，這個真的是你們集團高層的決定？不是你擅自搗鼓的？」
我此時突然擔心和懷疑這個數字是不是夏雨為了討好我自己決定的，沒有經過他們集團高層的討論，更沒有經過夏季的同意。
「廢話我一個名不符其實的副總裁，能有這個權力嗎？你知道10萬份要多少錢？我敢擅自做主嗎？不然，夏季同志還不剝了我的皮？」夏雨說：「我給你說的就是實話，這個真的是集團高層根據你的方案，反覆商討後做出的最後決定說實在的，這個數字的最後出籠，也有些出乎我的意料呢但是，夏季同志對你的方案做出深層次的延伸和說明之後，得到了大家一致的贊同，我也由衷地贊同哦」
「哈這這簡直是太棒了」我忍不住說。
「嘿嘿高興不？二爺。」夏雨說。
「高興啊！」
「嘿嘿二爺高興，二奶就高興二爺，再大笑一聲我聽聽」
「哇哈哈——」我一陣長笑。
「哈哈哇卡卡二爺的笑像是狼嚎啊」夏雨開心地跟找我大笑。我想此刻她這會兒一定在手舞足蹈。
笑完之後，我稍微冷靜了下，突然說：「我怎麼覺得這個事情來得太容易了，這個便宜撿的太快了呢這天底下有這麼好的便宜嗎？」
「哈哈還有更讓你高興的事情呢」夏雨說。
「什麼事情？」我說。
「我們集團決定，征訂報紙的價格還是按照一份180元，不接受你給你的優惠價格160，不接受你的小恩小惠，不沾你的便宜，我們是大集團，大家氣魄，不幹那種斤斤計較的事情」夏雨一板正經地說。
「哦」我忽而疑心頓起，多年商戰的敏感性讓我覺得這其中必有道道，說：「你們這樣做恐怕是另有圖謀吧我想，你們集團高層是不會這麼傻的你們一定是另有所為」
「哈哈不錯，到底是經久沙場的二爺，到底是心裡有數，知道營銷的根本是雙贏這個原則，我們當然不會這麼傻，既然決定給你按照180元的價格，就當然不會做吃虧的買賣，就當然要有所回報哦」夏雨得意地說：「我們給出的10萬份的訂單，給出的180元的定價，是有前提的，是有條件的我們有三個條件，這三個條件，你們必須滿足我們，否則，這買賣就砸嘍我們要是按照你給的160元的優惠價格來征訂報紙，這三個條件就不好意思再要求了，我們不管你們內部如何分贓，也不管你自己得到多少好處，我們首先考慮的是我們的利益」
我說：「你講哪三個條件」
夏雨說：「第一，新聞回報，你們集團的日報和晚報要給我們一定數量的正面新聞回報，要確保在你們集團所屬的媒體上不出現任何我們集團的負面新聞，日報和晚報要保證每個月至少一篇有份量的關於我們集團的正面新聞報道經濟新聞也好，社會新聞也好，都可以稿子由我們集團提供素材，你們出記者給我們加工」
我點點頭：「哦這第二呢？」
「第二，廣告回報」夏雨繼續說：「你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報，刊發的時間和廣告內容由我們自己決定，你們負責安排版面刊發等於一萬份報紙換取一個整版廣告」
天下果然沒有免費的午餐，我接著問：「那第三呢？」
「第三我們集團下屬有不少三產企業，經常會有不少廣告宣傳單需要發佈，你們發行公司有一個不錯的投遞網絡，你們經常會有dm夾報業務，這第三就是你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單，夾在你們投遞的日報和晚報裡」夏雨說：「這三個條件，缺一不可，都是必須的，這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件，當然，這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求，但是，也是你們應該能做到的這樣不算是為難你們吧」
聽完夏雨的說的三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說，不算是很過分，現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線，發行換廣告換新聞也不是什麼新鮮事，但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門，發行好說，我直接給秋桐說就行，問題應該不大，但是，廣告和編輯部這一邊，我還心裡真的沒底，廣告自從平總進去之後，一直沒有明確正式的總經理，一直是原來的副總主持工作，他未必敢答應下來，編輯部這邊總編輯剛經歷了一場生死邊緣的驚嚇，他不知是否會答應
我想了半天，說：「這樣，我馬上去集團給相關領導匯報，匯報下你們的想法和要求，然後，我會盡快給你們回話成與不成我都會回話」
「嗯好，夏季說了，只要你們答應下來，立馬就擬定合同，立馬簽約，只要一簽約，錢馬上就打到你們的賬戶上然後，我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們」
「好」我接著問夏雨：「這個有一點我很疑惑」
「二爺有什麼疑惑儘管說，二奶負責給你解惑」夏雨說。《》
「你們訂這麼多報紙，10萬份你們都送給什麼人啊？我記得你們集團的職工好像沒有那麼多啊」我說。
「哈哈這個你就不用操心了我們既然敢訂這麼多，自然就有辦法派送出去」夏雨哈哈笑起來。
「這個我還是很迷惑能透漏下不？」我說。
「嗯好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家裡以及單位送一份，這個地址我們都有的還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民，這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照我們在星海的地盤上發財，不能忘了大家嘛和星海市民搞好關係，十分重要哦」夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生衝突，一旦發生了衝突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續訂產生衝擊，從某種意義上來說，這等於是內耗了，浪費自己的訂戶資源。
一般來說，市民征訂報紙的習慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因為都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想了想，說：「你們贈送市民的5萬份報紙，名單地址怎麼找？」
夏雨說：「這個還沒想好呢，初步準備通過活動公開贈送刊登個廣告，接受市民報名」
我說：「這樣我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費人力物力搞活動了」
「好啊，你能給我們提供當然好，我們樂得個現成，只要是星海市區的市民，給誰都無所謂」夏雨說：「只是，我不明白你為什麼這麼好心呢？」
我嘿嘿一笑：「學雷鋒難道不好嗎？」
夏雨說：「我怎麼覺得你心裡有鬼呢？」
「會有什麼鬼？這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊」
「嘻嘻二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生衝突，你是怕對現有訂戶產生衝擊，對不對？」夏雨說。
這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：「也許，是吧」
「什麼也許，我看就是」夏雨說。
「呵呵」我笑了笑，算是默認。
「那你哪裡去搞5萬個市民的名單和地址？」夏雨說：「這可不是個輕鬆活」
「這不用你操心」我說著，心裡湧起一個罪惡的報復的想法。
「好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了」夏雨說。
此時，我的腦子裡已經初步形成了一個操作程序，我準備按部就班開始操作。
和夏雨掛了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，直接去了秋桐辦公室，把這個好消息告訴了秋桐。
秋桐聽了我的匯報，同樣有些吃驚，接著又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋桐開始變得冷靜，沉吟了半天：「嗯確實，他們也不是吃醋的，不要每份20元的優惠，卻提出了全方位的回報要求，新聞廣告發行一個不缺，夠狠他們的確是做生意的好手，投入多少獲得多少收穫，都是心中有計算的貌似看起來很大度不要那點優惠，但是實際索取的回報價值，從經濟效益和社會效益上來說，遠遠大於這點優惠幅度」
我說：「你怎麼看這三個條件？可行性大不大？」
秋桐抬頭看著我：「不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題對他們來說不吃虧的事情，對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大，不說多出10萬份報紙收到的社會效益，就說對廣告的拉動，遠遠不是這點回報可以相比的，要大得多，而且，是長期的拉動，這10萬個訂戶，都是有效發行，他們不僅只是我們明年一年的訂戶，極有可能會成為我們的長期客戶，看習慣了我們的晚報，明年即使三水集團不贈送，他們也會自己出錢訂閱的從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經濟和社會效益是巨大的按照廣告和發行的核算比例來說，一般每增加一萬份的發行量，最低可以拉動10個整版廣告的刊發，這是平總以前多次實踐得出的結果，是經過實踐證明的，從這個意義上來說，增加10個版面的廣告贈送出一個，還能賺9個，這買賣自然是划算的這確實是一個雙贏的營銷買賣，雙方都不吃虧」
我看著秋桐，聽著秋桐的分析，點點頭。
「免費廣告夾頁的問題，我們發行是沒問題的，這個我就可以做主，當然，我會給上面打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多」秋桐說。
「嗯」我點點頭，心裡感到了些許輕鬆。
「至於贈送廣告版面和新聞回報的問題，」秋桐眉頭略微皺了皺：「現在集團的形勢現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩不出事為主，不知他們是否」
我看著秋桐。
秋桐沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說：「不管現在的形勢如何，這兩個條件必須要實現，有再大的困難也要實現既然領導天天大會小會講發行是龍頭，那麼就必須要在實際的工作中體現出來，就必須要落到實處不能光口頭講這樣，編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了」
我說：「你打算如何去操作」
「新聞這一塊，我去找總編輯廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯繫，先看看他們的反應」秋桐說：「此事，我要先形成一個書面的東西，做一個報告讓他們在白紙黑字上簽批，只要簽批了，這就是尚方寶劍」
「那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢？」我說。
「那我就去找分管的老總孫總啊」秋桐說。
聞聽秋桐要去找孫東凱，我心裡有些疙瘩，我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會，雖然我知道不能避免，但我要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局面，萬一總編輯和孫東凱不答應，秋桐一定會據理力爭，那也可以避免秋桐和他們發生衝突的機會，避免秋桐得罪他們。
我想了下：「秋桐，這樣好不好，此事是我一手操作的，我是直接當事人，還是我先操作，因為事情的來龍去脈我最瞭解，他們問起來一些細節，我也好答覆書面的東西是有必要的，我來弄，弄好之後，你審閱簽字，然後我拿著這個報告直接去找孫東凱和總編輯，先不找廣告公司的臨時負責人，直接從上面操作我操作不成，你再出面，這樣也好有個迴旋的餘地」
秋桐看著我，半晌說：「你直接去操作越過廣告公司的負責人，這樣好嗎？」
我說：「有什麼不妥的？我可以百分之百的打包票現在的廣告公司負責人是不敢做主表態的，他現在是求穩不出事就好，根本就不敢直接答應下來，去找他，等於是白費力氣，浪費精力有些事要按照程序來，但是太講程序了，反而會礙事反正是我出面，就是違反程序也無所謂，他也說不出什麼現在不是平總時代，要是平總在的話，他直接就敢拍板所以，要根據實際情況決定工作方針我去操作出了事我來擔著，你不用管」
秋桐又沉思了半天，然後點點頭：「那好吧，看來，也只能如此了不過，在操作這事的時候，你要隨時和我匯報，你是我的人，你出了事，我必須要管，我必須要承擔責任，要是因此影響了廣告和發行兩個部門的關係，一切責任我來承擔，我自然是不能讓你承擔的」
我笑了：「不錯，我是你的人這話我愛聽」
秋桐似乎從這話裡聽出了某些意味，臉色微微一紅：「你又在瞎想什麼了你個滑頭我說的是你是我公司的人，我不是那個意思」
我說：「你說的那個意思是什麼意思？我不懂啊」
秋桐有些著急了，臉更紅了，說：「你你個你個死易克你又在戲弄我」
看著秋桐緋紅的臉，我心裡有些異樣的感覺，嘿嘿掩飾地笑了下：「我哪裡敢耍弄我的非常女上司呢我哪裡有這個膽量啊」
秋桐低頭不看我，低聲說：「我就沒發現有你不敢的事情，你的膽子委實大的很」
我說：「錯，我不敢的事情多了，凡是你不批准的事情，我都不敢做，我的膽子再大，也不敢違抗你的命令」
秋桐抿了抿嘴唇，抬起頭，捋了捋頭髮：「好了，不說不說這個了對了，我想起一個事情，那個那個三水集團征訂10萬份報紙，他們他們打斷如何安排？自己集團本身能消化地了嗎？」
我說：「這個不用我們操心，人家既然敢訂，就自然有辦法，他們的職工和客戶多得很呢，而且，還打算贈送一半給市民」
秋桐眼神一動：「贈送一半給市民那會很容易和我們現有的訂戶衝突的會衝擊我們的現有訂戶，衝擊各站的征訂」
我說：「這個，我和夏雨說了，這5萬個贈送給市民的名單，我來給提供，保證不會和我們現有的晚報訂戶發生衝突」
秋桐看著我：「你上哪裡弄這麼多名單，還不和我們的訂戶發生衝突的？」
我說：「你真能夠操心的，我會想辦法安排的別忘了，我手下那麼多業務員，他們要想統計上五萬個非晚報訂戶還不容易？反正現在時間還寬裕得很，找個小區，掛我們報箱的就是我們的訂戶，沒掛的就是非訂戶，這不一下子就出來很多一個業務員分一千個名單的任務，一天統計一百個，10天不就完結了？」
實際上，我根本沒打算去這麼操作，我另有盤算。我決定狠狠報復星海都市報一下。
秋桐聽我說完，笑了：「這的確是個好辦法，你還真有主意」
我笑了下：「好了，不說了，我這就去打報告，待會兒給你」
秋桐笑著點頭：「好哎——易克，10萬份報紙，你可以提成200萬，這下子你可真發了，你要請客哦」
我說：「木問題，到時候我請你吃羊肉串，管飽」
秋桐撲哧笑了：「小氣鬼，真吝嗇」
秋桐看起來很歡樂，為我能有如此一筆大的收入，這種開心讓我感動，我知道她是發自內心的快樂。
我呵呵笑了：「不過，這200萬，我不打算全要」
秋桐說：「怎麼？」
我說：「公司要給三水集團免費夾頁200萬份，這其中要有分揀員、駕駛員和發行員的大量為期一年的無償勞動，我打算拿出50萬作為給他們的勞務補貼」
秋桐說：「這個你其實不用的，公司會給他們適當的補貼的」
我說：「這一塊我不希望公司補貼，還是我自己來的好我不想占公家的便宜」
我的口氣很堅決。
秋桐看著我：「那新聞和廣告那一塊呢？你也打算給補貼？剩下的150萬，都給人家，恐怕也還差得遠，不夠哦」
我說：「新聞和廣告那一塊，我就不管了，那是集團必須的投入，集團得到的更多，我何須補貼呢，但是發行這一塊是無償投入的，補貼是必須的這事我已經決定了，你就不要再說別的了，不然，我會心裡感到不安的，我不能對不住公司的員工」
秋桐笑了：「易經理夠大方的，一出手就是50萬，大老闆啊好吧，俺就成全了你不過，你這請客，確實太吝嗇，就光請俺吃羊肉串啊太小氣了」
「那你還想要吃什麼？」我說。
「俺還想讓你請吃烤海鮮」秋桐笑吟吟地說。
我哈哈一笑：「好，木問題！請你吃三個燒烤海蠣子，不能再多了，不然，我會心疼的」
「哈哈你個葛朗台去你的」秋桐哈哈笑起來，笑容如夏花一般燦爛。
我看著秋桐美麗的笑顏，心中又是一動，暖暖的。
我回到辦公室，很快打出了報告，然後拿給秋桐，秋桐立刻簽字。
我接著拿著報告出了秋桐辦公室，打算立刻分頭去找孫東凱和總編輯匯報審閱。
下樓，剛到院子，正好看到曹麗正在我前面悠然地往自己辦公室裡走。
看到曹麗，想到我的那個暫時還沒有頭緒的罪惡報復計劃，我的心裡一動，忽然來了主意。
「曹主任——」我在曹麗身後喊道。
曹麗聞聽停住，轉過身，看到我，笑了：「昂是你叫我啊」
曹麗笑得同樣很燦爛，只不過不是夏花般的熱烈和動人。
作者題外話：
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