人生若只是初見106
一段簡單的例行開場白之後，我進入正題：「今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發，我這個人呢，來集團工作時間不長，一直干發行，剛來的時候是干臨時工，送報紙，承蒙領導厚愛，剛轉為聘任制時間不長，說實在的，讓我來講，我很汗顏，我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大家傳授，但是領導趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下台，怎麼說，我也是個有身份證的人被趕下台的滋味不好受啊」
話音未落，大家都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。
我繼續說：「在座的大家分佈於公司的各個經營單位，都是做營銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業的，傳統的商業理念大家都明白，我也不多講，其實講也講不出什麼來，理論的東西，我實在是不懂多少我先給交流一個話題，那就是商業模式的最高境界是什麼在交流這個話題之前，我先給大家講一個故事話說某一少婦到派出所報案說：『我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了』警察聽了很納悶，問她『女士，在這麼敏感的地方你就沒覺察到？』少婦紅著臉答：『誰能想到他是摸錢呢？』」
話音剛落，下面哄堂大笑起來，董事長和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。
我不苟言笑，正兒八經地看著台下，等大家笑完了，我說：「這個故事說明了什麼呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界」
「哈哈」下面笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：「講得好啊，繼續講！」
我看到下面的聽眾情緒被調動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續講：「我們大家沒天都要和不同的客戶打交道，那麼，大家認為和客戶打交道不可或缺的一個環節是什麼？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產品，向我們投資，還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發展著想那麼，給客戶提投資建議，要注意什麼呢？我再給大家講一個故事一公司在小便池上貼上條：『往前一小步,文明一大步』，結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓,重新設計成：『尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟』，結果地上比以前乾淨許多」
「哈哈」大家再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑。
我說：「大家笑完了，能得到什麼啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！」
「說的好啊，很妙，哈哈！」平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什麼，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。
我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續發言：「1994年葉利欽在一次講話時，灌木叢衝出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時下屬都趴在桌下撿眼鏡，唯獨普京端起獵槍打死了野豬。當大家忙著撿眼鏡時，普京卻選擇了對付野豬，解了燃眉之急。事實表明，葉利欽選對了人。我們在座的有很多廣告代理商，大家都是我們集團的投資者，關於投資，我的看法是，投資亦是如此，當大家盲目從眾時，果敢理智的人往往會看清時局再抉擇」
我邊結合實踐講理論邊繼續通過小故事來闡述道理。
「我們做營銷的其實很不容易，風裡來雨裡去，為了生計和生存與發展，整日奔波忙碌，很多人經常在遇到挫折和困難的時候氣餒喪氣，其實我覺得沒必要，一個人不管遇到多大的困難，都不能喪失對自己的信心，也就是說這是如何看待自己的一個問題，一定要堅信自己是有出息的人一青年向禪師求教：『大師，有人說我是天才，也有人罵我是笨蛋，依你看呢？』『你是如何看待自己的？』禪師反問，青年茫然。禪師曰：『譬如說一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅家眼裡是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大的出息，取決於你怎麼看看待自己』所以我認為，正確看待自己，是最靠譜的」
「趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬**；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！此事的重要啟示：做營銷，貴在堅持，很多事情不看做不做，而看你能做多久」
「哈哈」會場裡笑聲不斷，掌聲不斷，很多人邊笑邊頻頻點頭，秋桐眼神發亮，一直在看著我笑，眼神裡帶著欽佩。
我興致來了，繼續發言：「組織幾個人收保護費，那是黑社會。朱元障組織幾百萬人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子，雖屬**，但亂的夠大，故成為女皇。此事的重要啟示：不在你干沒幹壞事，而在於干多大，我們做營銷，不要老是顧前顧後，老是害怕擔心做錯事的後果，只要你認準了事，就大膽去做」
「某日,女秘書神色凝重地說：王總,我懷孕了。王繼續低頭看文件,然後淡淡一笑說:我早結紮了。女秘書楞了一會媚笑道:我和您開玩笑呢!王抬起頭看了她一眼，喝了口茶說:我也是。此事告訴我們，在做業務的時候，遇到意外事情，先不要慌，沉住氣，穩住屁，先讓子彈飛一會」
整個會場的氣氛被我調動地活躍了起來，沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語，我邊通過我在發行公司做的幾個業務來講述營銷的技巧，邊不時穿插幾個笑話來說明驗這些理論，一口氣講了一個多小時。
大家邊笑邊聽得很入神，董事長和孫東凱頻頻點頭，秋桐聚精會神地看著我，聽得全神貫注，平總用讚賞的目光看著我，不時和身邊的人交流著什麼。
主持會議的曹麗也不是歪頭看著我，又不時擺手示意大家稍微安靜一下，不要氣氛太熱烈。
最後，我用一段話做了結束語：「各位，我們都是有理想有奮鬥目標的年輕人，我們都在為了自己的理想事業和愛情而奮鬥，我們都想過上上層人的生活，都想出人頭地，都不甘平庸下去，既然如此，我們就要帶著一顆樂觀的心善良的心誠實的心寬容的心淡定的心去面對生活，面對人生，面對奮鬥，你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這世界很公平，你要想最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那你就乖乖退回去做個普通人吧！——所謂成功，並不是看你多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著度過難關」
「嘩——」我的講話剛結束，會場爆發出雷鳴一般的掌聲，超過了剛才的任何一位專家教授的講課效果。
我下來後，董事長破例專門站起來和我握了握手，拍了拍我的肩膀：「小傢伙，有一套，不錯！我今天算是開了眼界」
然後，董事長看了看孫東凱：「老孫，這次培訓會舉辦的很成功，經管辦策劃地不錯，今後，這樣的活動，經管辦要經常策劃舉辦，要不斷提高大家的營銷水平，把集團的整體經營工作不斷推向前進」
孫東凱微笑著點點頭，然後看了看曹麗，曹麗站在一旁滿面紅光。
我不知道董事長講這話在這裡表揚曹麗是否還另有含義。
當晚，集團舉辦酒宴，宴請講課的專家教授，我也在其中，董事長和孫東凱親自參加，曹麗、秋桐、平總以及集團經營部門的頭頭都參加作陪。席間，董事長和我喝了兩杯酒，說承諾我的請我喝酒的事情今天就算兌現了，以後不許我再找他要酒喝，大家聽了都哈哈大笑。
席間，大家紛紛和我碰杯喝酒，說著各種讚譽之詞，我心裡滿不在乎，只有秋桐和我喝酒的時候，衝我微笑了下，說了一句「你真棒！」，我一下子就暈乎了，所有敬酒的我來者不拒，於是一股腦兒喝多了。
散席後，我喝得醉醺醺的，獨自走出了酒店，秋桐沒有和我一起走，董事長和孫東凱召集她和平總還有幾個經營部門頭頭晚上還要開一小會議。
我一搖一晃走在夏季的星海夜晚街頭，酒意濃濃，看著身邊走過的一對對親暱情侶，心中突然感到幾分淒涼和孤獨，不由想起了冬兒，多日不見，冬兒在幹嘛呢？她還好嗎？
不知不覺，我身不由己走到了冬兒公司樓下，抬頭看了看，冬兒的宿舍窗戶亮著燈。
我站在樓下的灌木叢陰影處癡癡地看著那窗戶發呆，心中湧起對冬兒的關切
正在這時，一輛車子突然停在了樓下路邊公司門前，我扭頭一看，是張小天的車子，而車裡坐的人，正是張小天。
我能看到他，他卻看不到我，因為我在暗處。
這麼晚了，這狗日的來這裡幹嘛？
我思忖著，抬了下頭，看到冬兒的宿舍窗戶滅了燈，一會兒，看到冬兒打扮的花枝招展提著小包下樓出來了，直接就上了張小天車子的前座位，接著路燈的燈光，我看到二人坐在車裡又說又笑，看到冬兒笑得很開心，看到張小天笑得很得意，甚至，我看到，張小天抬起手做了一個動作，似乎是捋了捋冬兒前額的頭髮，而冬兒似乎沒有什麼反對接著，張小天就發動車子，逕直離去。
我的大腦轟的一下，媽的，這麼晚，張小天來接冬兒幹嘛？是要到哪裡去，去幹什麼？他們之間的動作為何如此曖昧和親暱？笑得為何如此開心？我的心裡升起一股強烈的醋意和妒意，還有一陣疼痛，冬兒為什麼要和張小天交往呢？深夜外出，她究竟想幹什麼？
我本能地衝到路邊，想攔一輛出租車跟上去，我想知道他們到底要到哪裡？
可是，隨即，我又放棄了這個方法，因為我害怕看到什麼，我不敢想像會真的發現什麼？冬兒是自由之人，和我沒有任何契約和法律關係，她願意做什麼是她的自由，我即使真發現了什麼，我又能怎麼樣呢？我想追上去狠狠揍張小天，可是要是冬兒阻止我呵斥我我又會怎樣？我不是自找難看嗎？一切都是二人自願的，兩人正常交往不違反法律甚至不違反道德，我憑什麼揍張小天？
那一刻，我就沒往好處想，腦子裡呈現的都是些亂七八槽的事情，我理所當然地以為冬兒真的是要拋棄我了，她真的是要另覓新歡了，我看到的事情就是見證。冬兒不但另找了人，還找的是我的死地張小天，張小天在雲朵這事上一直就在恨我，現在和冬兒在一起，正好對我最佳的報復方式。我不明白冬兒為什麼會這麼晚跟張小天出去，為什麼她會和張小天有說有笑，見到他那麼開心，難道她真的是喜歡上張小天了？張小天到底什麼地方好？難道就是因為做房產公司老總手裡有幾個破錢？錢對冬兒來說真的就那麼重要？！！
我渾身發顫，幾乎就要瘋了，想打車跟過去腦子裡另一個念頭卻又強烈阻止住了我的四肢，我覺得自己的大腦幾乎就要崩潰了，我不能承受不敢去多想什麼，我突然感到了莫大的痛苦和憤怒，還有幾乎歇斯底里的瘋狂。
看到張小天的奧迪a6消失在夜幕中，我狠狠咬住牙根，狠狠一拳打在樹幹上，心中感到了巨大的無奈無力和嚙咬般的疼痛，我跌跌撞撞在大街上漫無目的地走著，很快走到了海邊的那片沙灘，夏季的海風吹著，沙灘上遊人已經很少，昏暗的路燈下偶爾駛過一輛汽車，遠處的大海微微發出波濤的轟鳴
我在無人的黑暗的沙灘上瘋瘋癲癲奔跑著，迎著海風狂喊著怒吼著
等我累了，精疲力盡了，頹然一下子趴在了沙灘上，海水在漲潮，不時上漲的海水開始浸泡著我的身體，海水含著泥沙進入了我的嘴唇
我一動不動，任憑海水逐漸將我吞噬
這時，我感覺到有人來到我身邊，伸出手開始推我拉我，那雙手是那樣的柔軟而溫熱，那樣的熟悉而似曾相識
「哥——哥——快起來，別這樣，要給海水淹了的，快起來呀——」這分明是海珠的聲音，海珠邊急促地叫著邊伸手用力拉我。
是海珠，海珠怎麼出現在這裡！？我抬起頭，一個翻身坐起來，**浸泡在海水裡，在夜色的微光中看到了海珠焦急和關切的臉。
「海珠——你——你怎麼在這裡？」我木然地說出一句，臉上的海水順著我的臉流到嘴角，鹹鹹的。
「你先別問，你先起來——來，起來，別坐在海水裡！」海珠用力拉我，力氣不夠，反而一下子把她也牽扯到了，她也一**坐在我的身邊，坐在了正在漲潮的沙灘上，渾身也弄濕了。
海珠的身體靠在我的身體，喘著氣，突然不說話了，腦袋就這麼靠著我的肩膀，任海水拍打著我們的身體。
我擔心海珠著涼，站起來，拉了一把海珠，海珠也站起來，我倆渾身都濕漉漉的。
剛站起來，我的酒意還在頭上，身體一晃，差點又歪倒，海珠忙伸出胳膊扶住我的身體：「哥——站穩了」
我調整了下身體，站穩，然後看著海珠：「你——你怎麼在這裡？」
夜色裡海珠的臉龐顯得很白皙，眼睛顯得很明亮：「先別問了，先回去換衣服，你渾身都濕透了看你喝得太多了，喝醉了吧走，聽話，先回去再說」
海珠的聲音很溫柔，像大人在哄小孩。
我冰冷破碎的心忽而一陣溫暖，順從地跟著海珠走。
海珠架著我上了濱海大道，用力擰了下衣服上的水，好半天才攔了一輛出租車，要上車，出租司機一看我倆渾身都是水，卻不拉，拒載而去。
「哎呀——這可怎麼辦啊，好不容易打了一輛車，卻有不拉我們！」海珠急得直跺腳：「在外面這麼久了，會感冒的呀——」
「不拉就不拉，我們走回去！」我身體搖搖晃晃，嘴裡噴出一股酒氣，歪歪斜斜就要往前走。
正在這時，身後傳來一個低沉的聲音：「上車——」
我還沒來得及回頭，接著就聽見海珠驚喜的聲音：「哥——有輛三輪出租車丫——」
不用回頭，我就知道這是四哥的三輪車，四哥總是在我最需要他的時候出現，真是及時雨。
四哥就住在附近的叢林裡，他想出現很簡單。
我回過頭，四哥正騎著三輪車在我們身後，依舊帶著一定草帽。
海珠不認識四哥，自然不知道他是誰，高興地說：「師傅，你出現地太及時了，我哥喝多了，我們要回去，到萬達廣場那邊可以嗎？」
「請上車！」四哥又說了一句。
「好——來，哥，上車！」海珠把我攙扶上車，我和海珠坐穩，然後說了一句：「走吧——」
四哥悶頭就蹬車，一會兒說了一句：「幹嘛喝那麼多？」
我暈暈乎乎還沒來得及回答，海珠搶著說：「師傅，我哥今天高興，喝多了點，您放心，不會吐到您車上的」
四哥不再說話了，很快，我們到了我的宿舍，我和海珠下車，海珠把我攙扶下車站穩，讓我靠著一棵樹站好，然後準備給四哥付錢：「師傅，多少錢？」
問話的同時，海珠才發現，四哥的三輪車和四哥都不見了。
「哎呀——這三輪車師傅的錢還沒給啊，這怎麼好意思？他怎麼突然就不見了，跑的好快啊——」海珠嘟噥著。
我沖海珠擺了擺手：「好了，你別操心了，那三輪車的錢，明天我給——」
「你給？你認識那三輪車師傅？」海珠看著我。
「你操那麼多心幹嘛」我沒好氣地說。
海珠努了努嘴，突然伸手擰了我的腮幫一下，嗔怒道：「你說我操那麼多人幹嘛？你個死鬼哥哥——」
我一怔，海膽子真大，竟然敢伸手擰我腮幫，還罵我死鬼哥哥。
我愣愣地看著海珠，海珠似乎也被自己剛才的動作雷了一下，怔了一下，接著噗嗤笑出聲來，挎起我的胳膊：「好了，傻瓜，上去吧這海水裡的鹽待會兒就要在我們身上板結了我倆很快就要成鹹肉了」
「成鹹肉好，曬成肉乾切了當下酒菜」我嘟噥著，在海珠的攙扶下上樓進了宿舍。
一進門，我一**就要往沙發上做，海珠忙拉住我：「別，把沙發弄濕了沒法弄，你等下——」
海珠接著拉過一把椅子，讓我坐在椅子上，我迷迷糊糊閉上眼睛，然後就感覺海珠開始給我往下扒衣服：「快脫了衣服，去洗澡——」
海珠脫衣的動作很快，我的外衣三下五除二就被她扒了下來，很快身上就只剩下三角內褲
我晃晃腦袋，睜開眼，看看自己的幾乎就要**的身體，看看自己三角形下部那一坨隆起，看看海珠那羞紅了臉，突然感到了極大的不安和羞愧，急忙竄進了衛生間，脫下三角內褲，放熱水開始洗澡。
這時，熱水一沖腦袋，酒的後勁又開始往上湧，我今天實在是喝得太多了，媽的，似乎從來沒喝過這麼多酒，而且這酒還很有後勁，比寧州的花彫酒後勁還大。
而且，今晚我的心情很壞，酒意更加濃郁，剛沖了一小會兒，突然覺得腦袋很沉，似乎被徹底麻醉了，身體變得很虛，不由自主一**坐在衛生間的淋浴下，靠著牆角，迷糊了過去
不知過了多久，我在朦朧中隱隱約約感覺有一雙手在我身上輕輕地滑動，溫熱的淋浴在我身上沖洗著，那雙手正在給我身上塗抹著什麼東西
我勉強睜開眼，嚇了一跳，海珠正蹲在我面前，臉扭到一邊，不看我，滿面羞紅，緊咬嘴唇，正在用雙手往我**的身上塗抹沐浴液！
作者題外話：
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